PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CCPC. Luis Céspedes.

Clase 03
Casos

• Estudio de casos Empresariales:

 Exposiciones.
 Plan Estratégico

• ¿Cómo evolucionan las empresas?

• ¿Las tendencias pueden cambiar la naturaleza de competencia de
las empresas?
• ¿Qué factores influyen en la durabilidad de la ventaja competitiva?
• ¿Por qué las empresas exitosas en ocasiones pierden su ventaja
competitiva?
• ¿Cómo las empresas pueden evitar el fracaso y sostener su ventaja
competitiva?
 Logro de aprendizaje

• Al término de la sesión de aprendizaje el estudiante, identificará los

aspectos internos y externos en una empresa, a través de un caso
práctico con un 100% de acierto.
 ANALISIS EXTERNO

• Para identificar las amenazas y oportunidades en una empresa es

importante identificar las fuerzas competitivas.

• Modelo de Michael Porter.

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Competidor
Potenciales

Rivalidad
Negociación Negociación
entre
Proveedores Comprador
empresas

Amenazas
Sustitutos
 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Riesgo de ingreso de competidores potenciales:

Factores costosos de ingreso al mercado:

 Economías de escala.
 Lealtad a las marcas
 Las ventajas de costos.
 Los costos de cambio para el cliente.
 Regulaciones gubernamentales.
 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Rivalidad entre las empresas establecidas:

 Estructura competitiva de la empresa.

 Condiciones de la demanda.
 Condiciones del costo.
 Dimensiones de las barreras.
 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Poder de Negociación de los proveedores:

 El producto que los proveedores venden tienen pocos sustitutos.

 Las compras de las empresas no afectan la rentabilidad de los

proveedores.

 Las empresas dependen de un proveedor determinado.

 Proveedores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los

productos de sus compradores.

 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Poder de Negociación de los compradores:

 Compradores son pocos y grandes.

 Compradores adquieren en grandes cantidades.

 Un gran porcentaje de los pedidos totales dependen de un pequeño grupo de

compradores.

 Compradores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los productos de

sus proveedores.
 CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Productos sustitutos:

 Si los productos de una industria tienen pocos sustitutos, estos tendrán

una fuerza competitiva débil.
 CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS

• Creación, crecimiento, auge, madurez y declive.

 ANALISIS INTERNO

• Fortalezas y Debilidades.

• Competencias Distintivas.

• Ventaja Competitiva y Rentabilidad.

 ANALISIS INTERNO

• Competencias Distintivas:

 Diferencia sus productos y servicios de los que ofrecen sus rivales:

Recursos (Tangibles – Intangibles); Capacidades (Toma de decisiones).

 Ejemplo: Disney.
 ANALISIS INTERNO

• Ventaja Competitiva, Creación de valor y Rentabilidad.

• Rentabilidad:

 Valor que el cliente asigna a un producto: Utilidad que obtienen,

satisfacción.

 Precio que la empresa fija por sus productos: El valor que se fija tiende

a ser menor que el valor utilitario.

 Costo de crear dichos productos.

 ANALISIS INTERNO

• Lograr una ventaja competitiva sostenida y una rentabilidad superior

requiere que se hagan las elecciones adecuadas con respecto a la

utilidad del producto mediante su diferenciación y su precio,

tomando en cuenta las condiciones de la demanda en el mercado

de la empresa y su estructura de costos en los diferentes niveles de

producción.
 ANALISIS INTERNO

• Cadena de Valor:

 Cadena de actividades para transformar los insumos en productos que

los clientes valoran:

o Actividades Primarias: Investigación y Desarrollo, Producción,

Marketing y ventas, Servicio al cliente.

o Actividades de Soporte: Logística, Gestión Talento, Sistemas de

información, Infraestructura de la empresa

 ANALISIS INTERNO

• Elementos Constitutivos de la Ventaja Competitiva:

 Eficiencia.

 La calidad como excelencia y confiabilidad.

 Innovación.

 Capacidad y respuesta al cliente.

 Por qué fracasan las Empresas

• Pierden su ventaja competitiva.

• Rentabilidad se desploma.

• Razones relacionadas con el fracaso:

 Inercia.

 Compromisos estratégicos previos.

 Perder de vista la realidad del

mercado para lograr una ventaja
competitiva.
 CASO PRACTICO

En el caso de estudio:

• Identifique los aspectos internos y externos de la empresa.

• Identifique la ventaja competitiva de una empresa..

GRACIAS