Cuadro comparativo de los diferentes enfoques de orientación al mercado

Enfoque hacia la Enfoque hacia el Enfoque hacia las Enfoque hacia el Enfoque hacia el
producción producto ventas mercado marketing social

 Se da cuando  Ocurre cuando  Sucede cuando el  Sucede cuando  Sucede cuando

los nos mercado esta en el mercado es competen
consumidores enfrentamos a una fase solido y los mercados de alta
prefieren un mercado expansiva y consumidores intensidad, las
productos que nuevo o un existen en las conocen marcas deben
tengan alta mercado que varias empresas perfectamente el liderar los
disposición y un está dominado compitiendo por producto, el procesos de
costo bajo. por una única liderarlo, por lo enfoque de comercialización,
empresa que que el esfuerzo se comercialización como principal
oferta enfoca en el varia. activo de una
(monopolio). aumento de las empresa.
ventas.
 Se caracteriza  Este enfoque  Se caracteriza de  Se aplica a  Se ha venido
por que la asume que los los mercados mercados donde usando para
organización o compradores donde la oferta la oferta es muy describir las
empresa es la elegirán puede tender superior a la actividades
que decide lo aquellos plenamente la demanda y la destinadas a
que va a productos que demanda global, competencia es incrementar la
producir y que ofrezcan la siendo la muy intensa. aceptabilidad de
ofertar a sus mejor calidad o competencia causas sociales,
clientes, que de los mejores relativamente ideas o
deberán aceptar resultados sin intensa. conductas
los productos importar que el apetecibles al
que se les precio de estos individuo.
ofrece para sea alto, pues lo
satisfacer sus que los
necesidades. compradores
buscan es
satisfacer el
deseo de
obtener
productos de
mejor calidad.
 Para Kotler y  Kotler y  Para Lambin  Para Kotler (2006  Para Stanton, W.
Armstrong Armstrong (2006 p. 75) el p. 349), el y Futrell, C.
(2005 p. 115) el (2005 p.116) enfoque de enfoque de (2008 p. 236). el
enfoque de ...plantean que ventas...”es una mercadotecnia enfoque de
producción…”es ”el enfoque del orientación hace basado en el mercadotecnia
una forma de producto es la énfasis en las cumplimiento de social. ...” hace
organización de forma de ventas, considera ciertos logros… énfasis en la
mercadotecnia organización de que los ”considera que el detección de las
que prevalece mercadotecnia consumidores no logro de los necesidades, los
en un entorno que debe comprarán los objetivos deseos y los
económico dedicar sus productos organizacionales intereses de los
caracterizado esfuerzos a suficientes de la depende de mercados meta
por la existencia lograr empresa, a determinar las y, en
de un mercado mejoramiento menos que ésta necesidades y proporcionar la
potencial continuo del emprenda un los deseos de los satisfacción
importante, pero producto, por esfuerzo de venta mercados meta y deseada en una
donde hay cuanto los y promoción en de proporcionar forma más
escasez de consumidores gran escala”. las efectiva y
oferta, siendo favorecerán los satisfacciones eficiente que los
insuficiente las productos que deseadas con competidores, en
capacidades de ofrecen una mayor una forma que
producción calidad y un efectividad y mantenga o
disponibles para desempeño eficiencia que los mejore el
las necesidades superior y competidores”... bienestar de los
de mercado” ... características consumidores y
en innovadoras” ... de la
sociedad...”.