Engenheiros e Arquitetos

não são videntes

Orçamento de obra

Rafaella Vieira e Alex Brasileiro

@boranaobra
QUANTO VAI CUSTAR?

Muitas vezes o cliente faz essa pergunta antes mesmo de você ter
um projeto, e é comum que essa pergunta te deixe em uma saia
justa.

Hoje você vai aprender

3 maneiras de fazer o orçamento de obra.

Você vai aprender quanto custa a execução do projeto do seu

cliente, como ser assertivo na elaboração desse projeto e como
conciliar o projeto ao orçamento do cliente. Tudo isso através da
metodologia Bora na Obra.

Com esse conteúdo você vai entender as formas de sair dessa

questão de QUANTO VAI CUSTAR, e quando passar a entender a
diferença entre ter um orçamento ou não ter, você vai se tornar um
profissional acima da média.

Isso acontece porque o cliente precisa de segurança, e se você tiver

ao indicar o orçamento para ele, você irá passar confiança ao
cliente. E com a confiança do cliente você poderá guia-lo do que ele
acredita ser o melhor para ele (ponto A), para a decisão mais viável
(ponto B). 1
PILARES DO ORÇAMENTO
O orçamento é baseado em 3 pilares que vão fazer você ser um
profissional diferenciado a partir do momento que você dominar
esses pontos, que são esses:

Viabilidade:

NADA mais é do que você conseguir provar para o cliente que o

projeto que você tem é o mais acessível economicamente para ele,
isso é você conseguir mostrar que sua decisão para alcançar a
estética que mais agrada ele, ter um projeto realmente funcional,
será a forma mais viável financeiramente para ele.

Planejamento:

Para que você consiga comprovar que seu orçamento é de fato o

mais viável para o seu cliente você precisa se planejar. O
planejamento é o que vai diferenciar um trabalho realmente
profissional de um trabalho amador.

Execução:

É muito importante que a execução aconteça da forma correta, pois

é isso que vai impedir de que o projeto custe mais que o orçamento
original do cliente e vai fazer com que esse projeto seja realmente
executado!

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3 formas de se fazer o orçamento.
O projeto é o que vai nortear o orçamento, mas como muitas vezes
o cliente pede o orçamento antes de ter o projeto vão ter 3
momentos em que você poderá falar sobre isso (e vender o serviço)
para o cliente.

Aliás, vou aproveitar a deixa!

A partir de hoje, você NUNCA MAIS deve fazer um orçamento de
obra de graça ok?

BORA lá, que eu preciso te dizer quais são os momentos de se fazer

um orçamento:

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1 ORÇAMENTO ANTES DO PROJETO:

É impossível dar uma garantia de orçamento antes de se ter o

projeto, mas é possível ter uma ESTIMATIVA por meio do método
CUB/m² (custo unitário básico por m²), que serve como uma
orientação.

O CUB/m² é mensalmente calculado pelos Sindicatos de Construção

Civil de todo país, e é ele que determina a realidade dos custos dos
materiais que vão dar estimativa do orçamento da obra.

Ou seja nesse primeiro momento é possível dar uma estimativa de

preço, calculando os riscos, mas isso não pode ser uma garantia para
o cliente, pois esse orçamento ainda é apenas uma suposição.

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2 ORÇAMENTO DEPOIS DO PROJETO:

Vai ser o orçamento executivo, depois que os projetos estejam

compatibilizados, ou seja, estou falando aqui de um projeto
COMPLETO, ok?

Isso é, só vai acontecer depois que tanto o projeto de arquitetura

quanto os projetos complementares sejam compatíveis, mas isso só
acontece caso você siga o passo a passo para fazer o orçamento
executivo, esses passos são:

Quantificar: quantificar é você entender e listar tudo que vai ser

feito e utilizado naquela obra, listando todo o material necessário
para a obra e dando uma quantidade real para tudo.

Mas como deve ser feita essa quantificação?

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Basicamente esses conhecimentos vêm com sua vivência no
mercado. Mas para não ter erro e você ter certeza de que está
quantificando da maneira mais adequada, você deve perguntar para
quem já tem essa vivência de mercado, ou seja os vendedores e os
fornecedores, eles sim vão poder te ajudar a quantificar da maneira
mais correta.

Precificar: Que nada mais é do que você depois de ter entendido

como se quantifica os materiais da melhor forma, você possa ter um
preço desses materiais.

Multiplicar: Depois de ter o preço dos materiais você vai multiplicar

pela quantidade de material e ter o preço exato desse material.
EX: Depois de ter o preço de um kg de aço você vai multiplicar pela
quantidade de kg utilizado na obra e saber quanto será gasto em
aço.

Somar: Somar vai ser basicamente você somar quanto foi gasto em
todos os itens e então poder ter na planilha o orçamento da obra.
EX: Depois de saber quanto será gasto em aço, por exemplo, aí você
deve somar todos os outros materiais, chegando a um resultado final
de custo da sua obra.

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3 ORÇAMENTO DURANTE O PROJETO:

Deixamos essa forma de orçamento por último, pois para nós do

BORA esse serviço é um dos maiores diferenciais do nosso mercado.

Esse orçamento durante o projeto acontece por meio do EVF (Estudo

de Viabilidade Financeira), que é basicamente uma forma de analisar a
viabilidade econômica do cliente para que possa ser feito o
orçamento. Para que isso aconteça da forma mais clara possível nossa
dica é que você pergunte para o cliente quanto dinheiro ele tem para
gastar, claro que de uma forma amigável, mas esse passo é necessário
para que você possa traçar sua estratégia.

A estratégia é a alma do negócio, e o EVF faz com que seja possível

você traçar estratégias assertivas para que o cliente possa terminar a
obra.

E é com a estratégia que você consegue conquistar a confiança do

cliente ajudando ele ir, como nós já falamos, do que ele acredita ser o
melhor para ele (ponto A), para o que você, já com dados e
estratégias traçadas, sabe ser a melhor decisão (ponto B).
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Muita gente nos pergunta:

"Como vender orçamento enquanto todo

mundo dá de graça?”

Eu preciso te dizer que você não deve vender ORÇAMENTO!

Mas melhor do que eu escrever aqui, quero que você assista esse
vídeo que a gente gravou!

(Clique na imagem para assistir)

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Podemos concluir com alguns pontos importantes.

Primeiro entenda a importância que é você estar lado a lado com seu
cliente, se mostrar preparado, apresentar estratégias e soluções para
que você tenha a confiança desse cliente, e que dessa forma o projeto
saia do papel da melhor maneira tanto para você quanto para seu
cliente.

Entenda também a importância de cada etapa, tanto antes da obra

quanto durante e depois.

Por fim entenda que uma obra é algo que só irá acontecer caso haja a
cooperação arquiteto e cliente, deixe o ego de lado, se mostre
capacitado que dessa forma o caminho até o Ponto B será muito mais
fácil.

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Chegamos ao final desse livro!

Ficamos muito felizes em compartilhar esse conteúdo com você. Para nós não
tem preço vermos a mudança que estamos ajudando a causar no mercado! Um
mercado mais profissional, mais ético e com mais pessoas vivendo bem do que
fazem, com segurança, paixão e comprometimento!

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