CURSO PARA SUPERVISORES

MÓDULO I – ROL DEL VENDEDOR

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 MÓDULO II – PASOS DE LA VENTA
Contenido

1) Evolución de Gestión de 2) Misión del 3) Rol del

Ventas Vendedor Vendedor

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 MÓDULO I – ROL DEL VENDEDOR
1) Evolución de la Gestión de Ventas

• Gestión Comercial reducida

• “¿Cómo va Don, qué le mando hoy?”
80’s

• Gestión Comercial avanzada

• “Si me compra 100 bultos, le doy un 5%”
90’s
• Gestión Comercial profesional
• Dominio de PDV: Masa de Margen; Stocks Adecuados; Precios Agresivos;
Hoy Generar Tráfico; Q de Transacciones

AYUDAR A
VENDER AL PDV

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 MÓDULO I – ROL DEL VENDEDOR
2) Misión del Vendedor

Visitar al 100%
de Dominar el surtido
los Clientes

Ser una
Ejecutar el PDV apasionado por la
venta

Tener una actitud

Tener compromiso
positiva

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 MÓDULO I – ROL DEL VENDEDOR
3) Rol del Vendedor

Foco en la
Distribución

Acciones Incrementar
Tácticas el Surtido
DESARROLLAR
LA VENTA

Manejo de Generar
Precios Exhibiciones

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3) Rol del Vendedor

Informes (Feedback)

GENERAR
PROPUESTAS

Recomendaciones
constructivas

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3) Rol del Vendedor

Ser los más

Profesionales
del Mercado

CONSTRUIR IMAGEN
DE MARCA

Ser los
Expertos en la
Categoría

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3) Rol del Vendedor

Establecer Objetivos y
Prioridades

Utilizar todas las Herramientas ORGANIZAR LA Trabajar con una Rutina Diaria
de la Empresa VIISITA

Realizar el Trabajo
Administrativo
(Seguimiento - Informes)

Company Confidential
 MUCHAS GRACIAS

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