CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof.

Jerry Kato 1
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PROCESSO DE ELABORAÇÃO DE ESTRATÉGIA COMPETITIVA

IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA E DADOS ESTRATÉGICOS

RAZÃO SOCIAL Indústria Paranaense de Bebidas SC Ltda

RAMO DE ATIVIDADE Refrigerantes.

MISSÃO “Proporcionar a seus consumidores um refrigerante de qualidade”

IMPERATIVOS - Inovação
ESTRATÉGICOS - Linha de produtos adequada ao mercado
- Preço de mercado
- Boa logística de distribuição

- Ética e transparência nas relações com clientes, fornecedores e colaboradores;

PRINCÍPIOS E VALORES - Compromisso de atendimento às necessidades do cliente;
- Justiça nas decisões;
- Estímulo à cooperação de equipes.

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

01 Preço
02 Qualidade
03 Boa distribuição/logística
04 Fornecedores

ANÁLISE SWOT - ANÁLISE INTERNA

VARIÁVEIS GRAU DE PONTOS FORTES – STRENGHT PONTOS FRACOS - WEAKNESSES
CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof. Jerry Kato 2
RELEVÂNCIA
FINANÇAS, CONTABILIDADE E 3 ????????????  Não possui orçamento formal, nem sistema de
E CUSTOS
custos.
FORÇA DE VENDA E PONTO 4  Pontos de venda podem ser ampliados em todas  Pequena equipe própria de vendas.
as regiões.
DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA 4 ????????????  Eficiência questionável da operação logística.

PUBLICIDADE E PROPAGANDA 3 ????????????  Praticamente inexistente nos últimos anos.

MARCA E POSIÇÃO 3  Marca e posição parecem estar adequados para ????????????

DO PRODUTO
PROCESSOS, PRODUÇÃO E
LOGÍSTICA
GESTÃO DE PESSOAS E
CAPITAL INTELECTUAL
TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO
as classes B e C.
3 ????????????  Não há padronização de processos na
produção.
 Alto índice de quebra.
3 ????????????  Inexistência de planos formais de treinamento.
3 ????????????  Sem previsão de investimentos.

ANÁLISE SWOT - SOCIEDADE

FATORES AMEAÇAS OPORTUNIDADES
Governamentais e Políticos Não há vontade política em alterar o sistema de tributação, o qual Instituição, a partir de 2007, de uma forma mais justa de tributação
beneficia grandes corporações em detrimento das pequenas. com a implementação do “Sistema de Medidores de Vazão”.

Sociais Alto índice de pessoas obesas. Fabricação de linha diet/light de refrigerantes.

Tributários  Alta carga tributária. Instalação de fábricas em locais que ofereçam incentivos fiscais.
 Tributação fixa de IPI, PIS e Cofins (e não sobre o valor de
venda ou de custo)
 Alto índice de sonegação

Demográficos
??????????? ???????????
Legais Proibição de venda de refrigerantes em escolas Venda de produtos alternativos, tais como sucos e chás.

Culturais Mudança de regras para veiculação de publicidade para o público Marcas que não utilizam grandes meios de comunicação não não
infanto-juvenil. Postura ética por parte dos anunciantes. serão afetadas.
CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof. Jerry Kato 3
Históricos
?????????????? ??????????????????

Tecnológicos Equipamentos caros. Fábricas pequenas não precisam de altos investimentos.

Econômicos Carga tributária é um entrave ao desenvolvimento econômico do Instalação de fábricas em locais que ofereçam incentivos fiscais.
País.

CENÁRIOS INDUSTRIAIS
QUESTÃO CENTRAL:
FATORES FORÇAS DESCRIÇÃO
PERSPECTIVA CHAVE PRINCIPAIS
???????? ??????? ????????????

OTIMISTA

??????????? ??????????? ???????????

MODERADO

??????????? ??????????? ???????????

PESSIMISTA

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DA CONCORRÊNCIA

CONCORRENTE MARKET SHARE PRODUTOS E SERVIÇOS ESTRATÉGIA

Guaraná, Soda, Pepsi, Abrangência mundial. Modelo de gestão baseado na política de qualidade.
Coca-cola 51 % Sukita, chás, água, cerveja

Outras marcas regionais 23 % Guaraná, soda, cola, chás, Abrangência regional.

água,
CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof. Jerry Kato 4

Ambev 17 % Guaraná, Soda, Pepsi, Abrangência nacional . Referência em gestão.

Sukita, chás, água, cerveja

Outras marcas nacionais 3% Guaraná, soda, cola, chás, Abrangência nacional.

água

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

RESULTADOS FINANCEIROS OBTER RESULTADO ECONÔMICO DE R$ 799.633,14 VLADIMIR, CONFERIR ESSE NÚMERO COM A
PLANILHA

PARTICIPAÇÃO NO MERCADO AUMENTAR O MARKET SHARE PARA 8%

RETRABALHO E QUEBRAS ATINGIR PADRÃO CLASSE MUNDIAL

PROCESSOS DE QUALIDADE DIMINUIR O NÚMERO DE RECLAMAÇÕES PARA 10 ATÉ DEZEMBRO

PRODUTIVIDADE MANTER PRODUTIVIDADE EM 20.000 UNIDADES POR FUNCIONÁRIO

INOVAÇÃO / TREINAMENTO MELHORAR COMPETÊNCIAS TÉCNICAS COM 80 HORAS ANUAIS DE TREINAMENTO POR FUNCIONÁRIO

COMPORTAMENTO MELHORAR O AMBIENTE DE TRABALHO E O RELACIONAMENTO INTERPESSOAL PARA OBTENÇÃO DE ÍNDICE DE

SATISFAÇÀO DE FUNCIONÁRIOS DE 9,0

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

1. Ser líder em custo.

2. Ter produto diferenciado para aumentar participação no mercado.
CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof. Jerry Kato 5
3. Rever todo o processo de fabricação de maneira a diminuir retrabalho/quebra.

ESTRATÉGIA ESCOLHIDA

Ser líder em custo.

IDENTIFICAÇÃO DE VANTAGENS COMPETITIVAS

1 Estratégia de distribuição para todo o país.

2 Bons fornecedores.

3 Preços acessíveis.

4 Baixo custo operacional

 CONTROLADORIA - Pessoas, Gestão e Excelência Prof. Jerry Kato 6
MODELO DE 5 FORÇAS DE PORTER
ENTRANTES POTENCIAIS

A entrada de novos concorrentes é

relativamente fácil.

PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS RIVALIDADE ENTRE OS COMPETIDORES PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS

FORNECEDORES
Poder de negociação é médio em função
de existirem poucos fornecedores de
confiança. Pode variar em função do
volume da compra.
Numerosos concorrentes que podem se
movimentar no mercado sem ser percebidos.
Acordos são difíceis.
CLIENTES
Clientes (distribuidores, supermercados,etc)
compram em grandes quantidades, portanto
poder de negociação é médio.

PRODUTOS SUBSTITUTOS

Existem diversos produtos que podem

vir a substituir os refrigerantes
produzidos, pelo mesmo preço e de
diferentes concorrentes.

PRODUTOS SUBSTITUTOS