Estrategia de promoción

Introducción

En seguida se explican los aspectos mas importantes de la promoción, que

corresponde a uno de los cuatro puntos mas relevantes de la mercadotecnia,
clasificados como las “Cuatro P” del marketing; los cuales son precio, plaza,
producto y promoción.

En el presente trabajo se estudian las herramientas de mayor consideración, las

estrategias de promoción y los objetivos de los mismos.

Objetivo

El objetivo de la promoción de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a

nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.

Las estrategias de promoción de un producto beneficia a las empresas con el

aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los
consumidores al brindarles la información necesaria sobre la disposición de el
producto, sus usos y beneficios.

¿Qué es la estrategia de promoción?

La promoción es una herramienta del marketing que tiene como objetivos

específicos el informar, persuadir y recordar a tu público objetivo sobre los productos
que maneja tu empresa.

Dentro de la etapa de influir tienes que dar a conocer las características, ventajas y
beneficios de tu producto.

En la etapa de persuasión tendrás que conseguir que tus prospectos procedan a

comprar tus productos.

Y en la etapa de recordar tu objetivo es que tu marca se encuentre siempre en la

memoria de tus clientes.

La estrategia de promoción tiene el propósito de influir en la actitud y

comportamiento del cliente o prospecto utilizando herramientas como la publicidad,
promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventas personal.

Elementos que componen una estrategia de promoción

 Para lograr los objetivos de la promoción te puedes basar en las herramientas antes
mencionadas utilizando los siguientes elementos:

 Publicidad: Anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles, volantes,

sección amarilla, directorios publicitarios, espectaculares, material audiovisual,
Internet, etc.
 Promoción de ventas: Sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias,
exhibiciones, demostraciones, cupones, financiamiento con tasa de interés baja,
etc.
 Eventos y experiencias: Visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre,
exposiciones artísticas, eventos deportivos, etc.
 Relaciones públicas: Discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales,
publicaciones, cabildeo, asociación con cámaras de comercio, boletines de
prensa, etc.
 Venta personal: Programas de incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias,
etc.
 Marketing directo: Catálogo de productos, telemarketing, compras por Internet,
Mensaje de por correo electrónico, venta por TV, etc.

Como te puedas dar cuenta, existen bastantes herramientas que puedes utilizar en
la promoción, con el propósito de informar, persuadir y recordar sobre los productos
que maneja tu empresa.

Como crear una estrategia de promoción.

Una vez que ya conoces la definición de promoción y las herramientas que puedes
utilizar para tu estrategia, debes de tener en cuenta que tu objetivo es:

 Aumentar tus ventas.

 Atraer clientes.
 Recuperar cartera.
 Reconocimiento del producto.
 Mejorar la identidad de la marca.

Debido a la fuerte competencia que existe en el mercado, es necesario programar

una estrategia fuerte y segura antes de iniciar una campaña de promoción,
principalmente las pequeñas empresas deberán de utilizar sus recursos de manera
eficaz.
Para crear tu estrategia de promoción el personal involucrado deberá:

1.- Definir objetivos, demandas y agentes.

2.- Organizar las actividades que llevarán a cumplir los objetivos deseados.
3.- Planificar las acciones y elaborar el programa a seguir, considera que estas
acciones se pueden cambiar en cada etapa dependiendo el comportamiento de la
campaña.

La estrategia deberá tener objetivos específicos, mensurables, alcanzables,

pertinentes, en un plazo determinado.

Cómo elegir la mejor para tu negocio

Al conocer la definición de promoción, el alcance, los objetivos y la manera de como

crearla, permite darte cuenta del gran valor que tiene esta herramienta para tu
empresa.

La promoción tiene como función establecer un canal de comunicación entre el

cliente y el producto con el propósito de cumplir objetivos específicos.

Algunas estrategias de promoción son:

 Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los

vendedores del producto para promoverlo de la mejor manera.
 Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor
como el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o
envió de muestras gratis por correo o algún otro medio.
 Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para
promover dicho producto.
 Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad
de nuestros consumidores a la marca, un ejemplo de esto es el uso de
membresías con las que los clientes pueden adquirir una serie de descuentos
y promociones.
 Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la
compra de un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento
porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor
que el de la competencia.

Conclusión
El propósito principal de la promoción o de cualquier otro punto de la mercadotecnia
es el aumento de la demanda, y el resultado se vera reflejado dependiendo de la
forma en que se emplea, a quien va dirigido, atreves de que y como se realiza dicha
demanda

ENVASE
Aun cuando el envase es parte del producto, también es un elemento de promoción, en
particular de mercancías que se venden en tiendas de autoservicio.

El envase desempeña un papel muy importante ya que puede utilizarse para atraer la
atención de los consumidores y estimularlos a mirar el producto, el envase puede indicar a
los compradores potenciales el contenido del producto, características, usos, ventajas y
muchas veces peligro; además, una empresa puede crear imágenes favorables utilizando
ciertos tipos de colores en los productos. El diseño deberá considerar el tamaño, la forma, y
otros aspectos del envase.