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INSTRUCTORA:
Misión
Trabajamos todos los días para construir un mejor futuro:
Rentable y sostenible
Con una operación sana, limpia y segura
Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una
de nuestras acciones
Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de
interés
Visión
CAMISETAS PLAMUS KIDS será una empresa y marca reconocía a nivel
nacional, orientada a la generación de valor y sostenibilidad, con foco en
producción, diseño e innovación, comprometida con su entorno y soportada en su
talento humano y la excelencia operacional.
Objetivo Principal
Objetivos Específicos
Destacar la empresa Plamus Kids, desarrollar un marco conceptual que logre brindar una
base teoría respecto a la Planeación Estratégica, para la correcta realización de la
propuesta planteada.
Efectuar un análisis situacional a la empresa Plamus Kids. Como medio para evaluar los
elementos estratégicos de las competitividades y de control con que cuenta la empresa
que permita desarrollar aun metodología acuerde para la empresa que se ajuste a sus
necesidades actuales.
Las prendas de vestir es un bien de consumo por parte de hombre, mujeres y niños,
quienes demandan diserestes estilos, formas, colores y clases que han jugado con la
presonalidad de las personas, por lo cual se convierte en un producto consumido por la
totalidad de los digferentes segmentos del mercado a nivel nacional, concenterandoce en
todos los estratos socioeconimocos del pais.
Según cifras de Euromonitor International, este segmento es liderado por Offcorss con
12,4% de participación de mercado; seguido por Baby Fresh con 9,9%. EPK es tercero
con 8,2%. Le siguen Coqui (marca infantil de Almacenes Éxito), Adidas Kids y Zara Kids.
Los líderes
El segundo lugar es ocupado por EPK propiedad del grupo Tcherassi-Janna, cuyos
ingresos el año anterior alcanzaron los $157.170 millones con un crecimiento del 1.7% en
sus 70 tiendas, logrando comercializar aproximadamente 7 millones de prendas en todo el
país.
El tercer puesto es ocupado por la marca MIC, representada por CI Maquila Internacional
de Confecciones y Estrategia Comercial de Colombia, cuyas ventas acumuladas alcanzó
los $ 116.555 millones con un crecimiento del 10.1% en sus 81 puntos de venta.
Otro de los grandes competidores de la ropa para niños Baby Fresh, propiedad del Grupo
Crystal, que cuenta con 40 puntos de ventas, con operaciones en otros países de
Latinoamérica como Guatemala, República Dominicana y Costa Rica.
Colombia cuenta con otras compañías locales que también buscan consolidar su
presencia en el país y así ganar posiciones en el mercado. Polito alcanzó los $19.225
millones en ventas en sus 33 puntos de ventas, seguido de Nauty Blue y Travesuras.
El gigante de moda masculina Arturo Calle apostó por el mercado infantil en 2014, cuando
puso en marcha su marca AC Kids, especializada en ropa para niños de tres a diez años.
En sus tres años de funcionamiento, la marca ya opera con una decena de tiendas
ubicadas en las ciudades de Bogotá, Cali y Neiva, entre otras.
es la compañía más grande del mundo y una referencia obligada en este sector. Al cierre
del año pasado esta empresa estadounidense facturó más de 3.000 millones de dólares,
un 6,2 por ciento más que en 2015. Y si al norte del continente el negocio es muy
rentable, en Colombia desde hace más de diez años, con la llegada de más de cuatro
empresas dedicadas a la moda infantil, esta categoría registra anualmente un crecimiento
de 9 por ciento.
Toda vez que la compañía está consciente de los precios y ofertas de los competidores,
puede utilizarlos como un punto de orientación para su propia fijación de precios. Sin
embargo, la compañía debe estar consciente de que los competidores podrían cambiar
sus precios como respuesta al precio de la empresa. En forma básica, la compañía
utilizara el precio para colocar su ofer5ta palmo a palmo con la de los competidores.
Las compañías que introducen un producto nuevo a menudo lo avalúan muy alto con la
esperanza de recuperar sus costos tan pronto como sea ´posible. Pero una estrategia de
sobreprecios altos podría ser fatal si un competidor ofrece u precio muy bajo.
La fijación de precios más altos sigue siendo popular por varios motivos, primero, los
vendedores tienen una mayor certeza acerca de los costos que sobre la demanda. En
segundo término, donde todas las empresas en una industria utilizan este método, los
precios tienden a ser similares. En tercer lugar, muchas personas piensan que la fijación
de precios según los costos es más justo tanto para los compradores como para los
vendedores.
Fijación de precios con base en el valor percibido
Un número cada vez mayor de compañías ven las percepciones del valor de los
compradores, no el costo para el vendedor, como el factor clave para la fijación de
precios. Utilizan variables ajenas al precio en la combinación mercantil para crear el valor
percibido.
En ocasiones, esta operación se denomina fijación de precios con base en el valor de los
componentes. El cliente puede terminar averiguando alguno, pero no todos los valores
agregados. La clave para la fijación de precios con base en el valor percibido es
determinar con precisión la percepción del mercado y en la oferta. Los vendedores con
una perspectiva inflada de su valor de la oferta sobrevaluaran su producto. Los
vendedores con una perspectiva subestimada cobraran menos de lo que podrían. Se
requiere investigación de mercado para determinar la percepción del mercado del valor
como aun guía para fijación de precios efectivos.
FIJACION DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL
Para nuestra empresa Plamus Kids poder fijar precios internacionales de nuestros
productos tenemos que tener en cuenta muchos factores; condiciones económicas del
país, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc.
La sociedad y por ende las precepciones y preferencias sobre algunos productos varían
de país en país, lo que requiere diferentes precios. Además, una cuestión extra son los
diferentes objetivos de marketing que la compañía puede tener en estos países. Sin
embargo, la cuestión principal que sugiere el cambio de esos precios está basada en los
costos; por costos adicionales de traslado, impuestos por importación, costos asociados a
las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas, distribución del producto, etc.
Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores vienen
condicionados por:
Orientación de la empresa.
Etapa del proceso de internacionalización.
Etapa ciclo de vida del producto.
Metas financieras.
Regulaciones gubernamentales.
Situación competitiva del mercado.
Expectativas de los clientes.
Presupuesto de Compras
NOMBRE DEL UNDS % UNDS VENTAS CV
PRODUCTO PRESUP. PARTICIP. PVU CVU MCU MCP P.E P.E P.E
CAMISETAS 2000 31,15264798 25000 15000 10000 3115,264798 81,74 2043511 1226106
CAMISAS 1500 23,36448598 35000 22000 13000 3037,383178 61,305 2145686 1348717
PANTALONES 1800 28,03738318 27000 18000 9000 2523,364486 73,566 1986292 1324195
CHAQUETAS 800 12,46105919 45000 19000 26000 3239,875389 32,696 1471328 621227,2
CALZADO 320 4,984423676 39000 20000 19000 947,0404984 13,078 510060,2 261569,3
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
TOTAL 6420 100 171000 94000 77000 12862,92835 262,39 8156877 4781815
Presupuesto de Gastos Administrativos
CONTABILIDAD Y FINANZAS
COSTOS FIJOS
CONCEPTO VALOR
1.800.0
ARRIENDO
00
SUELDOS Y SALARIOS 450.000
PRESTACIONES SOCIALES 0
AGUA 60.000
GAS 22.000
LUZ 90.520
TELEFONO 150.000
SERVICIOS PUBLICOS 37.000
PUBLICIDAD 200.000
PAPELERIA 60.542
MANTENIMIENTO 30.000
TRANSPORTE 300.000
ELEMENTOS DE ASEO 75.000
DEPRECIACION
OTROS 100.000
337506
TOTAL COSTOS FIJOS
2
Presupuesto Operativo
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
VENTAS 598740000 610714800 622929096 635387677,9
COSTO VARIABLE 351000000 358020000 365180400 372484008
M.C 247740000 252694800 257748696 262903669,9
COSTOS FIJOS 10125186 10125186 10125186 10125186
UTILIDAD 237614814 242569614 247623510 252778483,9
Punto de Equilibrio
Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase
el material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con
base en la información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la
composición de la estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe
contener lo siguiente:
• Análisis de inversiones
PLAN DE INVERSION INICIAL
ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VR. UNITARIO VR. TOTAL
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
MAQUINAS BORDADORAS 1 2300000 2300000
MAQUINA COLLARIN 1 2800000 2800000
MAQUINA FAMILIAR 1 350000 350000
PLANCHA 1 60000 60000
CORTADORA 1 280000 280000
TOTAL EQUIPOS Y HERRAMIENTAS 5 5790000
MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VR. UNITARIO VR.TOTAL
MESONES 1 350.000 350000
SILLAS 7 60.000 420000
ESCRITORIOS 4 180.000 720000
0
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 12 1490000
TOTAL ACTIVOS FIJOS 17 0 7280000
La inversion aplicada con los fondos teniendo esperamza de octener una recompensa o
rendimiento en el futuro.
El proyecto de inversion a realizar en la empresa Plamus Kids, requiere un analiasis
cuidadoso que determine si tal proyecto es o no viable. Con frecuencia, la cantidad de
recursos dedicados a una nueva inversion es tan elevada que la misma supervivencia de
la empresa podria quedar amenazada por un proyecto fracasado.
• Análisis de ingresos
PROYECCIONES DEL NEGOCIO-FLUJO DE CAJA
CONCEPTOS INICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
SALDO INICIAL 447929814 685544628 928114242 1175737752
INGRESOS
PRESUPUESTO 635387677,
199580000 598740000 610714800 622929096
DE VENTA 9
INVERSION
70105000 0 0 0 0
INICIAL
TOTAL 129625942 155104333
269685000 1046669814 1811125430
INGRESOS 8 8
EGRESOS
GASTOS DE
0 0 0 0 0
INICIO
CUOTA
0 0 0 0 0
PRESTAMO
ADQUISICION
0 0 0 0 0
ACTIVOS FIJOS
GASTOS
ADMON 3375062 10125186 10125186 10125186 10125186
(COSTOS FIJOS)
COSTOS
OPERACIONALE
117000000 351000000 358020000 365180400 372484008
S (COSTOS
VARIABLES)
TOTAL EGRESOS 120375062 361125186 368145186 375305586 382609194
SUPERAVIT O 117573775
149309938 685544628 928114242 1428516236
DEFICIT 2
117573775
SALDO FINAL 149309938 685544628 928114242 1428516236
2
Una vez clasificada y evaluada las subvenciones de forma que tengamos ya estimaciones
de sus valores para Plamus Kids en lo que respecta a los ingresos y distintos tipos de
gastos, podemos proceder a examinar estas estimaciones en el contexto de un análisis de
costo beneficio. Esto exigirá que tengamos acceso a declaraciones de ingresos de las
partes pertinentes en la empresa. En algunos casos, podemos utilizar declaraciones
públicas oficialmente estadísticas financieras facilitadas por medio de otras encuestas o
investigaciones.
• Costos
COMPROBACION GENERAL
VENTAS $ 8.156.877
COSTOS V. $ 4.781.815
COSTOS F. $ 3.375.062
UTILID BRUTA 0
• Financiación
INVERSION REQUERIDA
ACTIVOS FIJOS 7280000
12037506
COSTO TOTAL
2
12765506
INVERSION REQUERIDA
2
UTILIDAD PROMEDIO 81715535
MENSUAL ,16
TIEMPO RECUPERACION DE LA 0,857915
INVERSION 204
• Capital de trabajo
CAPITAL DE
VR.
TRABAJO CANTIDAD VR. TOTAL
UNITARIO
DESCRIPCION
INSUMOS 1 600.000 600000
TELAS 200 15.000 3000000
TOTAL CAPITAL
201 3600000
DE TRABAJO
Análisis de los Indicadores
VAN
VPN $ 2.550.620.360
El proyecto es rentable.
TIR
TIR 491%
Relación B/C
R B/C 3,710222188