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Vendem Milhoes
E Como Aplicá-lo no SEU Negócio!
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A ARTE DA PERSUASÃO E DA INFLUÊNCIA
ÍNDICE
Quem é a SBCopy...............................................................4
Você Sabe O Que É Copywriting?...............................5
Introdução..............................................................................6
Por Que Muitas Copys Não Vendem?.......................8
A Chave Para Os Milhões...............................................13
Exemplos de Ideias Milionárias...................................16
Aplicando O Segredo No SEU Negócio!................23
Dor x Prazer..........................................................................26
Brainstorm............................................................................29
Ideia Final..............................................................................30
Conclusão.............................................................................32
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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!
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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!
Quem é a SBCOPY
Se precisar de ajuda:
suporte@sbcopy.com.br
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O SEGREDO DAS COPYS QUE VENDEM MILHÕES…E COMO APLICÁ-LO NO SEU NEGÓCIO!
Introdução
Sendo bem direto: neste livro, você vai co- E, nas próximas páginas, vou te revelar exa-
nhecer o segredo por trás das copys milio- tamente o que está por trás delas…
nárias...
Você vai descobrir:
As copys que, com o passar dos anos, alcan-
çaram a marca dos milhões em faturamento. • Qual ponto elas têm em comum para ven-
Algumas delas chegaram até a casa dos BI- der tanto;
LHÕES. • COMO elas chegaram a resultados tão ex-
pressivos;
Eu tenho CERTEZA que o conhecimento que • Quais são as copys reais que venderam mi-
vou mostrar aqui tem potencial de MUDAR o lhões;
seu negócio para sempre. • E o que você deve fazer para aplicar esse
conhecimento no SEU negócio.
Afinal, uma copy bem-feita é sinônimo de
uma única coisa: grande aumento nas ven- Preparado?
das e no faturamento de qualquer pessoa.
Ótimo!
Uma copy milionária então, nem se fala...
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E não é segredo para ninguém que, a cada dia Elas fazem de TUDO, desde títulos provocati-
que passa, criar uma copy que gera grandes vos, letras garrafais e, até mesmo, malabarismos
resultados tem sido uma tarefa desafiadora... para que você escute o que elas têm a falar.
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Agora, hoje em dia, recebemos centenas… Às Não, você provavelmente não lembra…
vezes MILHARES...
Ninguém lembra.
Simplesmente não dá para assimilar tudo!
Provavelmente muitos…
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E a sua copy, na maioria das vezes, está entre eles… E caso sua copy seja como a maioria, é muito
provável que ela acabe sendo ignorada por
Então como fazer o consumidor ignorar as todo mundo…
outras propagandas e prestar atenção logo
na sua copy? E, por consequência, seu produto ou serviço
NÃO vai vender (ou, vai vender MUITO me-
Bom, já já eu falo sobre isso… nos do que poderia).
Por hora, você deve saber que a briga por É por isso que você precisa fazer algo a respeito...
atenção vai muito além dos anúncios.
Algo que capture a atenção do leitor IMEDIA-
Você precisa FISGAR a pessoa para vender, certo? TAMENTE…
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Para isso, sua comunicação deve ser podero- Mas, se você ainda não fez sua copy, ou não
sa, única e, principalmente, INTERESSANTE. tem bons resultados com ela, eu garanto:
você NÃO está usando a grande ideia do jei-
O público-alvo tem que olhar e pensar: “ca- to CERTO…
ramba, tem coisa para mim aí, vou ver o que
é...” Do jeito que vou te mostrar neste livro.
Mas como criar uma copy que cause esse Mas para entender tudo isso, precisamos
efeito na cabeça das pessoas? partir do INÍCIO. Então, o que é exatamente
a grande ideia?
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E, segundo ele, a definição da grande ideia é: Enquanto todos gritam só com a garganta, a
Grande Ideia é como se fosse um megafone,
“É uma ideia que na hora é compreendida que chama a atenção de TODOS para ela.
como algo importante, empolgante, e repre-
senta um benefício claro para o receptor. Só para você ter noção, também segundo
Ogilvy:
Ela também o guia para uma conclusão ine-
vitável, que é comprar o seu produto. “Sem uma Grande Ideia, sua copy passa-
rá despercebida como um navio silencioso
Além disso, é uma ideia que vai continuar cruzando a noite escura…”
a ser empolgante e interessante por muito
tempo.”
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Ótimo! Esse é o efeito de um título bem escri- Para descobrir, você deve comprar o serviço
to atrelado a uma grande ideia. oferecido no final do texto. Como você pode
ver, é uma ideia simples, clara, e fácil de enten-
Caso você não sinta isso, tudo bem, talvez der…
você não seja o público-alvo dessa copy.
Que leva a uma conclusão inevitável, comprar
Mas qual a grande ideia do exemplo 1 em mais o produto.
detalhes?
Agora, vamos seguir para o segundo exemplo...
Basicamente, a grande ideia é que existem 3
ações na bolsa de valores brasileira prontas #Exemplo 2
para explodir em valorizações.
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Afinal, “por que um ex-padre está me fa- gante onde encontra o Papa João Paulo II...
lando isso?” Nesse encontro, o Papa revelou o seu segre-
do para falar mais de 13 idiomas e discursar
“O que ele quer me mostrar?” em, no mínimo, 50.
Nesse caso, o título revela uma pequena parte O segredo dos membros do Vaticano, para
da grande ideia, mas não tem problema nisso. aprender QUALQUER idioma.
Como eu falei, o objetivo PRINCIPAL do título E isso foi responsável pelo ex-padre aprender
é fazer a pessoa ver sua copy, não descobrir inglês em menos de 90 dias, de forma fácil, rá-
toda a grande ideia por trás. pida e para nunca mais esquecer (segundo ele).
Somente quem resolveu ouvir o que o ex-pa- No fim, ele oferece esse método para você,
dre tinha a dizer descobriu a grande ideia… na forma de um curso online.
Mas qual é ela afinal? Percebe que a grande ideia é o assunto prin-
cipal que vamos falar na copy?
Então, o ex-padre conta uma história empol-
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Um assunto que deve ser interessante, curio- E o melhor: sem academia, nem cápsulas
so, instigante e que chame bastante atenção. milagrosas. Apenas mudando a alimentação.
Além de, claro, levar para a conclusão inevi- Ele fisga com força a atenção do público aci-
tável de comprar o que você tem a oferecer. ma do peso...
No caso, o curso online do ex-padre.
Bom, ao ler a copy, você descobre a histó-
#Exemplo 3 ria de uma mãe que tentou quase TUDO e,
mesmo assim, não conseguia emagrecer…
Esse título tem uma ideia forte. Utilizando esse “segredo” que a nutricionista reve-
Afinal, afirma de 47.677 pessoas já perderam, lou, ela conseguiu emagrecer 30kg em 60 dias...
no mínimo, 21KG em 60 dias… Sem precisar fazer academia, nem usar cáp-
sulas milagrosas.
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Então, resolveu ensinar o passo a passo, que Para finalizar, vamos para nosso quarto e úl-
ela mesma utilizou, a outras pessoas, por timo exemplo.
meio de um curso online, que, até o momen-
to, 47.677 já fazem parte (daí vem o número #Exemplo 4
do título).
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“Todos Riram de mim quando eu Sentei no E respostas afirmando que: “É obvio que não!
Piano. Mas quando eu Comecei a Tocar...” Ele nunca tocou uma nota sequer na vida!”
Nesse último exemplo, eu trouxe uma copy E todos riam alto, muito alto...
em inglês bem antiga, escrita antes mesmo da
internet nascer. Mas que trouxe uma ideia no Mas, quando Jack começou a tocar, foi um
mínimo curiosa. completo triunfo! Tocou com maestria, dei-
xando todos da plateia extasiados com seu
Ela conta a história de um homem chamado desempenho.
Jack, que queria se apresentar para amigos e
familiares no piano pela primeira vez... Os comentários que antes eram de deboche,
viraram gritos e palmas elogiando sua perfor-
Mas, quando ele colocou as mãos no teclado, mance brilhante.
todos começaram a rir.
“Jack, isso foi genial!”
Ao fundo, ele só ouvia frases como “Ele real-
mente sabe tocar?” “Com quem você estudou? Como aprendeu
tão rápido??”
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Então ele revela que o grande segredo foi a a pessoa para comprar o produto no final.
U.S School of Music, uma escola de música
dos Estados Unidos. E adivinha o que acontece A grande ideia deve ser interessante e curiosa
no final da grande ideia? a tal ponto que vai manter a pessoa presa na
copy até o fim.
É claro, uma chamada para que o leitor se ins-
creva na escola (não seria uma ideia completa Agora que você já entendeu o que é uma
sem isso). grande ideia, vamos partir para a parte prática:
como criar uma grande ideia para sua COPY!
Resumindo os quatro exemplos: A grande
ideia é o assunto principal que você vai tratar
na sua copy...
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A parte circulada em vermelho está associada o público-alvo e definir a oferta certa para ele?
com o que é entregue no produto (a possibi-
lidade de ter 680 reais a mais por dia).
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Dor x Prazer
Agora você deve definir se sua grande ideia Nesse caso, você pode pegar a vergonha que
vai focar na DOR da perda ou no PRAZER do muitos sentem ao ir à piscina, praia, de se re-
ganho. lacionar com pessoas quando estão acima do
peso (que é algo forte), e criar uma ideia ba-
Mas como assim na dor ou prazer? seada nisso.
Sempre que você for criar uma grande ideia Afirmando que, se a pessoa não fizer nada, vão
para seu produto / serviço, existem 2 ângulos continuar rindo dela, continuar julgando-a, e
principais que você deve focar... ela nunca se sentirá bem (de fato, enfiando o
dedo na ferida).
O primeiro deles é bater na dor que o cliente
vai sentir caso não faça nada, continue do jei-
to que está e não compre o que você oferece.
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E, finalmente, a solução para se livrar dessa Perceba que nos 2 exemplos você está ven-
dor (aquilo que você vende no final da copy) dendo a MESMA COISA, mas apresentando a
é seu serviço de personal, no nosso exemplo. ideia de 2 formas diferentes.
Por outro lado, você pode usar uma aborda- Lembra dessa grande ideia que mostrei mais
gem mais positiva, mais voltada para o PRA- cedo?
ZER de emagrecer.
No fim, você fala que a chave para atingir todo esse Ela é claramente voltada para o PRAZER do ganho.
prazer é o que você está oferecendo na copy.
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O prazer de ter dinheiro, ficar rico, comprar a Mas, no fim, é a mesma ideia. Só está apre-
casa dos sonhos… sentada de forma diferente.
Mas, se você quiser, você pode pegar essa OBS: Procure evitar a DOR misturada com o
mesma ideia e transformar em uma ideia de PRAZER na mesma copy. Ou um, ou outro,
dor. os 2 juntos normalmente não dão certo.
Por exemplo, ficaria mais ou menos assim: OBS 2: Em toda a sua copy, você deve fa-
lar sobre uma ÚNICA grande ideia (ela deve
“Caso você não compre essas 3 ações HOJE, ser interessante a tal ponto que você consiga
você pode perder sua ÚNICA chance de ficar escrever 30 páginas só sobre ela).
milionário…”
Bem, depois de definir o FOCO da sua ideia,
Percebe que o tom mudou? vamos partir para o próximo passo.
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Brainstorm
Agora, você começa a escrever de fato! combinação de ideias médias faz uma ideia
muito boa.
Escolha seu lugar favorito para anotar as ideias
que você tem em mente. Para aumentar seu número de ideias, você
pode pesquisar outras copys do mesmo nicho
Pode ser um documento no Word, uma folha que o seu, e, até mesmo, de nichos diferentes.
de caderno, um quadro branco, tanto faz…
É sempre válido pegar uma grande ideia já
Depois de decidir onde vai anotar, você vai existente e adaptá-la para o seu negócio em
descarregar todas as suas ideias (por pior que particular.
elas pareçam) nesse local.
Depois disso tudo, o lugar que você escolheu
Pode colocar sem julgamentos, sem analisar para anotar deve estar recheado de ideias.
na hora se é boa ou ruim, só jogue (tipo um
brainstorm). E, desse monte de ideias, vamos tirar a primei-
ra, ou as primeiras versões da nossa grande
Uma coisa que eu aprendi é que a combina- ideia!
ção de ideias ruins faz uma ideia média, e a
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Ideia Final
Agora, você vai pegar as ideias mais legais, Com as novas ideias em mãos, você vai se
aquelas que você mais gostou e chamaram questionar 5 perguntas para confirmar que
sua atenção, e DESTACÁ-LAS. suas ideias estão no caminho certo. São elas:
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Se sua resposta foi SIM para 4 ou mais per- Ficaram confusos? Acharam chato? Além
guntas, você, provavelmente, está com boas disso, mostrá-la a um copywriter experiente
ideias em mãos. é sempre válido (ele, provavelmente, sabe re-
conhecer uma grande ideia ao ouvi-la).
Caso contrário, fique tranquilo, ter grandes
ideias exige tempo e esforço, mas quem in-
siste sempre é recompensado no final.
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Conclusão
Ufa, chegamos ao final! Foi muito conteúdo, Vale destacar que a grande ideia é só uma pi-
várias coisas novas para absorver, mas espero, tada do Copywriting...Existe um mundo MUI-
de verdade, que você tenha gostado, e que TO maior por trás.
este livro tenha agregado muito valor para
você e o seu negócio. Caso queira conhecer ainda mais, conecte-se
com a SBCopy para uma infinidade de conte-
Lembrando que grande ideia é algo difícil de údos gratuitos!
criar no começo, mas que dá MUITO resultado.
Não é à toa que as copys que mais faturaram Instagram:
na história tinham grandes ideias por trás. @sbcopy
@rafael_albertoni
É muito provável que suas primeiras ideias não
sejam as melhores do mundo, mas tudo bem, Youtube:
acontece com todo mundo. Rafael Albertoni
Com o tempo você vai melhorando e perce- Forte abraço e conte conosco para o que
bendo grande melhora na qualidade das ideias. precisar!
O importante é não desistir!
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Se precisar de ajuda:
suporte@sbcopy.com.br
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