Trabajo 1 “Añaños –

Jerí: AJEPER Kola Real”

Dirección Estratégica
INTEGRANTES
ARRESTEGUI CAHUANA, GABRIEL ALEJANDRO U201513160
HOLGUIN BRAVO, VANIA ALEJANDRA U201519109
REY SANCHEZ BILLOTA, DOLLY YSABEL U201523086
SANCHEZ CASTRO, RICHARD ANGELO BRANCO U201514560
WOLFINSON MUÑOZ, HANS CHRISTIAN U201510373

Universidad Peruana de Profesor: Ciclo 2019 -02

Ciencias Aplicadas - Diaz Guedes, Jose Luis Rafael Sección NS8A
San Miguel
Tabla de contenido
I. Presentación de la empresa ..............................................................................2
Historia de la empresa
II. Análisis de la cultura organizacional ...............................................................3
Misión
Visión
Valores
Cartera de productos
Infraestructura
Estrategia y ventaja competitiva
Línea de tiempo
Organigrama organizacional
III. Identificación de estrategias en el tiempo ..................................................... 10
Estrategias Genéricas o competitivas
Estrategia corporativa
IV. Marketing .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Análisis de mercado
Segmentación de mercado
Competencia
Precio
V. Apéndice......................................................................................................... 22
Presentación de la empresa
Historia de la empresa

El 23 de junio de 1988, debido a los enfrentamientos que pasaban en nuestros país (terrorismo),
ocasionó que los proveedores de gaseosas deserten de vender sus productos en Ayacucho. Fue
entonces, cuando la familia Añaños aprovecho esta oportunidad para vender una gaseosa de
bajo costo denominada “Kola Real” y su sabor fue de naranja. Su público objetivo era uno que
no estaba abastecido por las marcas que lideran en ese tiempo ya que su precio de la
competencia era alto en comparación de Kola Real. Por tal motivo, esa estrategia fue la clave
del éxito de AJE. En 1992, AJE comenzó la venta de sus producto en la ciudad de Huancayo y
posteriormente en Sullana.

En el año de 1997, AJE lanza su bebida al mercado limeño manteniendo un precio bajo ya que
decían que es un precio justo. Dos años después, AJE inicia sus operaciones en venezuela y
posteriormente en Ecuador.

En el 2001, lanza la marca Cielo al mercado siendo su primera bebida que no era gasificada.
AJE continuo innovó y con el pasar del tiempo empezó a sacar nuevos productos tales como:
Pulp, Sporade, entre otros.

La entrada a México, con su producto Big Cola fue uno de los grandes logros de AJE ya que
por un tiempo se posicionó en el primer lugar; ya en la actualidad en el segundo seguido de
Coca Cola. Ello ayudó a internacionalizarse e ingresar a mercados tales como, Venezuela,
Ecuador, México, Panamá, Costa Rica, Vietnam, Indonesia, entre otros.

“Pensamos que si el modelo de negocio que habíamos diseñado en Perú era sostenible en
México, entonces era sostenible en cualquier parte” (Añaños, Carlos:2019)

Estas estrategias de negocio le han permito a AJE ubicarse entre las empresas con mayor
reconocimiento y presencia comercial en América Latina.
Volt es uno de las bebidas energéticas más vendidas en el mercado peruano; esto se debe a que
el precio es bajo en comparación de los otros energizantes puesto que AJE cobra la justo por
el producto y a la vez satisface a un gran segmento del mercado que no está ocupado por otras
grandes marcas.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 2

Análisis de la cultura organizacional
Misión
Ser la mejor elección de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral
con la finalidad de contribuir con el bienestar de la sociedad.

Visión
Ser parte de las mejores 20 compañías multinacionales del mundo para el año 2020.

Valores
EMPRENDEDOR: Se busca que la empresa siempre esté en constante
innovación de esta manera, si se presentan inconveniente o una dificultad
durante la realización de los diversos procesos de la empresa, esto se
transforme en una oportunidad.

SOÑADOR: Busca personas que no tengas límites al momento de generar

ideas para la compañía con la finalidad de que se hagan realidad
implantándolas dentro de los procesos tanto administrativos como productivos.
Establecer metas alcanzables y realizables a su vez.

PASIÓN: Pasión para afrontar los retos, pasión para realizar cualquier
actividad que se necesite realiza dentro y fuera del área de trabajo, pasión para
conquistar el mundo y ser la mejor compañía.

AUDAZ: Es uno de los factores más relevantes para la compañía porque sin
este no habrían llegado tan lejos. La audacia marca las mestas y los objetivos
a seguir ya que todo es alcanzable.

HERMANDAD: Trabajar en equipo es una ventaja y AJE lo sabe. Por tal

motivo, fomenta el compañerismo y que si se unen el producto final será
mejor.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 3

Cartera de productos
En la actualidad, el grupo AJE posee grandes marcas reconocidas tanto local como
internacionalmente tales como, Big Cola, Pulp, Kola Real, Sporade, Oro y Cielo.
Es preciso recalcar que, Kola Real es una de las marcas del Grupo AJE que mayor
reconocimiento tiene, desde sus orígenes en el Perú, así como Big Cola que tiene gran acogida
en el mercado mexicano. Ambas marcas generan a la empresa gran cantidad de utilidades.

Infraestructura
La empresa AJEGROUP ha desarrollado a lo largo del tiempo diversas etapas de la
internacionalización por la cual, es actualmente la tercera empresa más grande de producción
de bebidas no alcohólicas alrededor del mundo y posicionarse como marca dentro de los
sectores económicos a los cuales se dirige, sobre todo en países como México, Tailandia e
India. La empresa busca democratizar la venta de este tipo de bebidas en la cual los
consumidores tengan acceso a bebidas de alta calidad, gran sabor y presentación a un precio
bajo. Además, han utilizado diversas estrategias que les permiten conocer los mercados de
manera más efectiva, actuando en conjunto con franquicias o red de contactos que les ayuda a
entender, comprender y valorar la información de los mercados a los cuales quieren ingresar o
alzar su participación de ventas en el mismo.

AJEGROUP (2014), en su página principal, información general de la misma, en internet

especifica:
Actualmente los productos AJE, se encuentran disponibles en 23 países de América Latina,
Asia y África; cuenta también con más de 100 centros de distribución, 26 plantas de producción
en estos países, y más de 15.000 empleados directos, llevándola a ser la décima empresa a nivel
mundial en volumen de ventas y el cuarto mayor productor mundial de bebidas carbonatadas.
(p. 1)

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 4

Estrategia y ventaja competitiva
AJEGROUP es una empresa que, desde sus inicios, ha mantenido su estrategia de negocios, la
cual tiene como base la diferenciación con respecto al sabor, ya que cree en opciones diferentes
y libres de octógonos además, ejerce un liderazgo en costos buscando ofrecer el más bajo costo
del mercado.

Ambos factores son esenciales dentro del desarrollo de las actividades de las empresas, esto le
permite a la empresa poseer una línea de productos variada. Así pues, para lograr el objetivo
abarca otros temas como calidad, promociones, una adecuada infraestructura 1 , así como
también de un personal capacitado, entre otros aspectos relevantes. Además, para tener
productos con precios bajos, se necesita tener proveedores que venden los insumos a precios
bajos sin que pierdan calidad.

“Lo que buscamos es alcanzar niveles de estándares más

altos, buscando productos cada vez más naturales y tratando que estos productos lleguen a
precios más accesibles al consumidor”. (Sánchez: 2014)

De esta manera, los ejecutivos buscan mecanismos que le permitan ofrecer gran variedad de
productos a los consumidores y, que los mismos sean accesibles. Asimismo, se mencionó que
la organización tiene proveedores, uno de ellos, son las empresas embotelladoras que se
encuentran en cada país en las cuales posee sucursal y con las cuales tiene alianza estratégica.
También trabaja con unidades estratégicas de negocio según los países en los que desarrolla
actividades o cercanía de los mismos: Perú (AJEPER), Ecuador (AJECUADOR), México
(AJEMEX), Tailandia (AJETHAI), Costa Rica (AJECEN) y Guatemala (AJEMAYA).

Por otro lado, respecto al liderazgo en costos, la principal actividad de la empresa consiste en
no realizar publicidad por los medios tradicionales2 de los productos, puesto que su segmento
de clientes se enfoca en todas aquellas personas que tienen énfasis en ahorrar. En caso, se
decide en una de las reuniones con el consejo directivo lanzar una campaña para unos productos
en especial, se busca de manera continua la reducción de los costos variables o fijos que posee
la empresa.

1 Cabe resaltar que la empresa posee cerca de 32 fábricas, repartidas alrededor del mundo, con el fin
de hacer su cadena de suministros más eficiente y sin costos adicionales entre las cuales destacan
fábricas de producción, embotellamiento e innovación.
2 Medios tradicionales: Televisión, radio y paneles.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 5

Línea de tiempo
AJE es una empresa encargada de la fabricación distribución de bebidas ya sean refrescos,
energizantes o gasificados. A nivel mundial se encuentra en el puesto 10 de su rubro.

La línea de tiempo de sus principales productos se muestra a continuación con el fin de que se
tenga una clara imagen de cómo ha ido evolucionando la empresa-

23 de junio 1988: Creación de Kola Real en Perú por la Familia Añaños.

1991: Expansión de AJE a las principales ciudades del Perú.

1997: Lanzamiento de la marca Kola Real en la capital Peruana, Lima.

1990: Inicio de la expansión internacional.

2001: Lanzamiento de la marca agua embotellada CIELO.

2002: Entrada en México.

2004: Intensificación de la expansión internacional.

2005: Lanzamiento de la marca Pulp.

2006: Lanzamiento de la marca Sporade.

2006: Nuevas operaciones en el Mundo.

2007: Lanzamiento de la marca Cifrut.

2009: Lanzamiento de la marca Cool Tea.

2012: Lanzamiento de la marca VOLT.

2012: Primera emisión de bonos.

2013: Celebración del 25 aniversario de AJE e inicio de las operaciones de AJE

en Bolivia e Isla Reunión.
2014 - 2019: Sus operaciones continúan siendo activas.

Además, se muestra en el siguiente gráfico la línea de tiempo de los principales hitos de la

empresa AJE. A modo de resumen de la historia y creación.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 6

 Imagen 1. Hitos principales de la empresa, considerando países en los cuales ha ingresado al mercado. Fuente: AJEGROUP

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 7

Organigrama organizacional

Imagen 2.Organigrama institucional AJE en Perú. Fuente: AJEGROUP

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 8

 Imagen 3. Organigrama institucional a nivel mundial AJE. Fuente: AJEGROUP

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 9

Identificación de estrategias en el tiempo
Las estrategias juegan un rol fundamental en la selección de la ventaja competitiva, ya que son
acciones estructuradas para lograr un excelente desempeño. También se pueden ejemplificar
como ideas, decisiones y acciones que ayudan a la empresa a tener éxito.

No obstante, es necesario recordar que existe 3 enfoques para el desarrollo de una estrategia.
En primer lugar, se implementa una estrategia funcional que engloba actividades funcionales
para el desarrollo de estrategias competitivas y corporativas. La estrategia competitiva decide
cómo la empresa va a competir en el mercado: liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.
Por último, se encuentran las estrategias corporativas que abarcan el tipo de negocio en los que
pueden estar y el crecimiento del mismo. Están divididas en negocio medular, de posición y
otras clasificaciones como: ajuste y extensión, integración, intensivas, de diversificación,
internacionales y cooperativas. En este caso, se identificarán las estrategias desarrolladas por
el grupo Aje.

Estrategias Genéricas o competitivas

Este tipo de estrategias definen el posicionamiento que tendrá la empresa en el mercado frente
a su competencia, ya que será la herramienta que ayudará a crear y ofrecer valor a los clientes
con el fin de diferenciarse de sus competidores.

Liderazgo en costos
Cuando el grupo AJE lanzó su primer producto, siendo este la gaseosa Kola Real durante los
fines de los 80’s, se centró en el liderazgo de costos. Esto debido a que, durante este tiempo,
Coca-Cola era la bebida gasificada con mayor porcentaje de alcance en el mercado,
adicionalmente del buen posicionamiento que tenía entre los consumidores como la gaseosa
líder, Kola Real, para poder “robarle” un porcentaje a Coca-Cola, así como también a otras
empresas que estaban en este mercado, debió salir con un precio bajo a las demás. Debido a
ello, el grupo AJE se pudo posicionar en ciertas zonas del país, principalmente el sur, como
uno de los líderes en el mercado de bebidas gasificadas, compitiendo directamente con Coca-
Cola. Lo mismo pasó en diferentes países de América, obtuvo participación en el mercado al
dirigir sus productos a la base de la pirámide (NSE más bajos de una economía) con su
capacidad de poder liderar en costos y poder ofrecer un precio accesible para los diferentes
mercados donde se encuentra.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 10

Diferenciación
Con el pasar de los años, mientras que el grupo AJE continuó creciendo, también fue creciendo
su cartera de productos, siendo algunos de los productos nuevos Pulp, Sporade, Cielo, Free Tea
y como última adición, Volt. Debido a su gran crecimiento e inserción en distintos segmentos
en el mercado de bebidas, tuvo que diferenciar estos productos de la nueva competencia que
tendrían una vez en el mercado .Por ello, AJE se centró en diferenciar cada producto con
distintos segmentos dentro del mismo mercado. Un claro ejemplo de ello es su jugo Pulp, a
comparación de su competencia directa, Frugos, Pulp se centró en captar al mercado de niños
cuyas edades rondan entre los 8 hasta los 15, esto debido a su publicidad enfocada a este grupo
de consumidores y el enfoque que tomó la marca para captar clientela. Asimismo, dentro del
mercado de bebidas alcohólicas Aje lanzó su cerveza Tres Cruces. No obstante, esta cerveza
es dirigida a un segmento premium, diferenciándose así de sus competidores.

Enfoque: Bajo costos enfocado

A pesar de la diversidad de productos que ofrece AJE al público y de sus distintos enfoques
que tuvieron con cada producto, su estrategia principal siempre ha sido liderar en costos,
apuntando a captar clientes con menor costo, pero con una calidad, sabor y servicio apuntando
a altos estándares y contando con altos estándares de producción. Un ejemplo claro del uso de
este enfoque fue en el producto que el grupo AJE lanzó al mercado Volt en 2012, Volt. Es un
producto destinado al mercado de bebidas energizantes peruano, donde se encontraban
posicionadas las marcas Red Bull y Monster. Sin embargo, el precio con el que Volt entra al
mercado es de S/2.00, mientras que sus competidores directos, tienen un precio promedio de
S/7.00. Gracias a ello, pudo captar y sigue captando, gran cantidad de nuevos clientes y
fidelizando a los ya consumidores del producto gracias a su bajo costo, pero siempre teniendo
en cuenta el no perder la calidad del mismo.

Estrategia corporativa

Teoría del negocio medular – Aplicado

Consiste en la conexión de tres etapas dentro de una industria en la que se tienen que incluir a
la materia prima, el desarrollo de la misma para crear un producto o servicio para que sea
finalmente comercializada.

Ubicación
Henri Mintzberg, propone esta estrategia con el de darle una posición dentro de la cadena
productiva hasta que finalmente se concreta la posición inicial de la misma. La empresa AJE

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 11

se desarrolla dentro de la industria secundaria o de corriente media ya que ellos tienen sus
proveedores de materia primas, además, en cada una de sus plantas, ubicadas en Lima, Sullana,
Iquitos, Pucallpa, Tarapoto y Ayacucho, procesan, fabrican y ensamblan cada uno de sus
productos para cada uno de los mercados en donde se desarrolla la empresas. Desde cada una
de estas plantas se distribuyen los productos por todo el Perú.

Imagen 4. Fachada principal de fabrica productiva. Fuente: AJEGROUP

Imagen 5. Vista por dentro de fabrica productiva. Fuente: AJEGROUP

Diferenciación

AJEGROUP es una industria que se encarga de producir bebidas de tipo fantasía, las cuales
puedan competir con marcas como Fanta, Coca Cola, Pepsi o Inka kola. A través de esta
estrategia la empresa está en capacidad de poder competir con las diversas marcas que existen
en el mercado. Por otro lado, la empresa AJE presenta varios tipos de ventajas competitivas,
de las cuales la más importante es el liderazgo en costos, ya que esta empresa a través de esta
ventaja puede liderar frente a su competencia, además AJE tiene un slogan que la caracteriza,
la cual es la calidad al precio justo. Además, esta empresa se encarga promocionar muy bien
sus productos son por esto que se han vueltos muy competitivos en el mercado, además del

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 12

precio por el cual son vendidos sus productos, los cuales están por debajo de los precios de los
productos de los principales competidores.

Imagen 6. Presentaciones de producto estrella “BIG COLA”. Fuente: AJEGROUP

Imagen 7. Comparativo de “BIG COLA” vs. “COCA COLA”. Fuente: Google images

Elaboración

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 13

 Imagen 8. Cuadro de estrategias intensivas para determinación de precios. Elaboración
propia.

En esta parte para de elaboración del negocio medular, se presenta la siguiente matriz con
estrategias intensivas para aplicar según la ubicación de cada producto. No obstante, las únicas
estrategias que pertenecen a esta etapa según la matriz son: penetración de mercado, desarrollo
de productos o diferenciación y desarrollo de mercado.

Penetración de mercado:
Un ejemplo bastante claro es su producto Volt, el cual está dentro de un mercado ya existente
de energizantes, además de ser un producto que ya existía en el mercado local con marcas
como: Red Bull, Monster y Burn. A pesar de esto, lograron posicionarse dentro del mercado
gracias a distintas opciones que hace que hoy este energizante sea uno de los más consumidos
en el Perú. Dentro de las acciones que se tomaron son:

 Precio más bajo que los otros productos.

 Un sabor parecido a los otros productos.
 Envase fácil de llevar y cómodo para los consumidores.
 Producto de facil adquisicion.

Desarrollo de producto:
Continuando con el tema de energizantes, AJEGROUP además de tener a Volt como uno de
sus productos más consumidos, también tienen a Sporade el cual es otro energizante, con el
cual han desarrollado distintos tipo de sabores, para que este pueda competir con los otros
productos de la misma rama, tales como: Maracuyá, Manzana, Mandarina, Frutas Tropicales,
Blueberry, Uva y Lima-Limón. AJE hizo esto con la finalidad de poder llegar a una mayor
cantidad de personas y poder aumentar su número de consumidores ya que estos tienen
diferentes tipo de preferencias con respecto a los sabores.

Desarrollo de mercado:
AJEGROUP ha logrado expandirse a nuevos mercados en otros países, ya que actualmente es
una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, puesto que tiene presencia en 23
países de Latinoamérica, Asia y África. Esta empresa al ser una de las más reconocidas en el
sector de bebidas, exporta sus productos a diferentes países, logrando aumentar sus ventas cada
año con gran éxito, puesto que es la cuarta en el ranking de empresas multilatinas.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 14

 “Las ventas de la empresa crecieron un 10% en el 2018, respecto de los 1000 millones
de dólares facturados el año pasado”

Además, AJE es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol
y la tercera en carbonatadas en los diferentes países que opera a nivel mundial. Otro factor
clave en el crecimiento de la empresa es la innovación que ha desarrollo con respecto a sus
productos, ya que se enfocándose en productos más que todo saludables como lo son la marca
Bio Aloe, Free Tea, Pulp Compota y versiones de Volt con insumos naturale, que han sido muy
bien recibidos por los distintos tipo de consumidores que existen en el mercado.

Ampliación

Imagen 9. Cuadro de estrategias intensivas para determinación de precios. Elaboración

propia.

En la ampliación del negocio medular,

Diversificación: La empresa AJE con el transcurso del tiempo ha ido obteniendo y
desarrollando nuevos productos, y por ende nuevas marcas, con el fin de diversificar cada vez
más su cartera de negocios y poder satisfacer de diferentes formas y distintas necesidades del
consumidor final. A continuación, se analizará cómo la empresa ha adquirido diversos
productos de manera relacionada y no relacionada a su rubro inicial.

Concéntrica: Este tipo de diversificación se refiere al desarrollo de una nueva línea de

productos que estén relacionados con el rubro inicial de la empresa. Por ello es que AJE
utilizó la estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica al decidir no

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 15

 competir de manera frontal con las grandes embotelladoras, promoviendo al consumo
a sectores que anteriormente no lo hacían, al centrarse principalmente en mercados con
un potencial amplio, como los extractos socioeconómicos C, D Y E.

Imagen 10. Principales productos vendidos por Aje. Fuente: AJEGROUP

Conglomerada: En este campo AJE cuenta con una marca de bebida saludable, la cual
está hecha a base de jugo de aloe y uva, la cual está dirigida principalmente para
personas que lleven una vida saludable. Este producto tiene el nombre de BIO Aloe, el
cual es un producto que ya se encuentra en el mercado peruano desde inicios de año.

Imagen 11. Bio aloe vera sabor original producto de Aje. Fuente: AJEGROUP

Horizontal: AJE es una empresa que produce esencialmente bebidas sin alcohol, sin
embargo, también está produciendo cervezas, un claro ejemplo es la cerveza tres cruces,
ya que, satisfacen las necesidades de sus cliente, puesto que es una cerveza con un sabor

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 16

 distinto y además el precio es más cómodo que el de las otras cervezas que se ofrecen
en el mercado local.

Imagen 11. Cerveza Premium Tres Cruces de 473 ml. Fuente: AJEGROUP

Reconsideración
AJEGROUP es una empresa que ha tomado forma durante los últimos años y de esta manera
ha logrado entrar en el mercado local como internacional, con diferentes marcas, productos,
poco uso de publicidad3 y con gran capacidad de aceptación. La empresa posee una red de
proveedores muy grandes basada básicamente en microempresarios los cuales se encargan de
unir a la fábrica con los consumidores finales a través de la distribución de cada uno de sus
productos en los diferentes puntos de venta que esta posee. En el mercado nacional, la empresa
lanzó una de sus bebidas identificándose con frescura y rock. La empresa busca jóvenes entre
los 17 y 30 años que gusten de probar cosas nuevas y que vayan a la vanguardia con la sociedad
actual.

El eslogan es THINK BIG (Piensa en grande) la cual está basada en tres pilares fundamentales
para ellos:
 Generación de LOVE MARKS
 Confianza con los consumidores
 Creación del concepto GO-TO-MARKET

3 Aje considera que el uso de publicidad intensiva no ayuda a mantener un liderazgo en costos,
puesto que las campañas publicitarias no solo demandan alto gastos si no también gran cantidad de
tiempo.
TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 17
Con todo lo mencionado anteriormente se evalúa la redefinición de la actividad principal de
AJE. La rentabilidad de la empresa ha subido en algunos mercados por lo que se debe
permanecer en el rubro, innovando con los productos, como lo hizo con su marca bio, haciendo
investigaciones de mercado, testeo y lanzando al mercado productos que satisfagan necesidad
no encontradas por los consumidores y competidores directos. Además, la utilización de nuevas
tecnologias y manteniéndose informado sobre las nuevas tendencias 4 del mundo globalizado
es un factor importante que debe ser estudiado y verificado sin descuidar el liderazgo en costos
que ya posee.

Otras estrategias
Las estrategias funcionales ayudan a que la empresa pueda llegar a lograr sus objetivos a través
de estrategias para así poder maximizar la productividad de todos sus cursos.

Imagen 12. Principales áreas que manejan las empresas. Fuente: Aula virtual – UPC

AJE tiene correctamente desarrollada su área de logística, finanzas. área de operaciones,

compra, puesto que es gracias a estas áreas que pueden diversificarse y lograr que cada uno de
sus productos pueda llegar a los diferentes países en donde tiene presencia y mantiene el stock
necesario para cada punto de venta, manteniendo la calidad por la cual es reconocida en los
lugares donde se encuentra ubicada.

Además, en el área de tecnología esta empresa opera con fábricas modernas y con lo último en
el tema de innovación para lo que se refiere al sector de bebidas, ya que con esto aseguran que
el producto sea de la mejor calidad posible. Además, esta empresa es propietaria de 26

4Tendencia de vida saludable, basado en el consumo de bebidas no dañinas para la salud, libre de
octogonos y sin preservante. Tendencia de productos exóticos, la cual se basa en que los peruanos
así como, otros países tienden a preferir productos elaborados con insumos locales pero “exóticos”
ya que se habla de las mejoras alimenticias que este tipo de alimentos proveen.
TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 18
instalaciones de fabricación con 89 líneas de embotellado, 20 líneas de inyección de resina para
la producción de botellas de plástico y 10 líneas de comprensión de tapones las cuales son
instaladas en sus operaciones alrededor del mundo.

Asimismo, la correcta administración de personas le ha permitido tener grandes éxitos, pues

mantienen el objetivo firme de mantener las experiencias de calidad de la corporación en cada
uno de sus productos y mercados para que así puedan llegar a cumplir con sus objetivos de la
mejor manera. Finalmente, con respecto al área de marketing es muy importante cuando se
hace la tarea de posicionar cada uno de sus productos que tienen diferentes perfiles, mensajes
en los lugares de venta correctos con la publicidad adecuada que permiten generar la
recordación de marca y que sus productos puedan estar en el ´top of mind´ de los consumidores
en cada una de las categorías en donde se desarrollan.

Apreciación
La misión de Aje, su esencia, es brindar unos productos que pueda contribuir con el bienestar de los
consumidores. También podemos encontrar que AJE es una empresa en constante innovación; por tal
motivo, tiene una amplia cartera de productos. Siendo sus productos de primera calidad
reconocidos en el país e internacionalmente.

El éxito de la compañía AJE se vio reflejado debido a su cultura organizacional, los valores
que deben tener sus colaboradores. Sus trabajadores están comprometidos con la empresa,
trabajan con pasión, dedicación y siempre están en busca de nuevas deficiencias o problemas
que enfrenta la empresa para transformarlas en oportunidades. Este es un factor importante
debido que le permite a la compañía seguir satisfaciendo a la población peruana e internacional
con productos de calidad y aun precio accesible.

La filosofía de la empresa es otro factor importante en el éxito de AJE. Al ser una empresa
reconocida en diversos países, está trata de ayudar de manera constante a las sociedades en las
cuales opera. Bajo este estamento se desarrolla una filosofía basada principalmente en dos
grandes pilares:

 Desarrollo económico en la población económicamente activa: La empresa búsqueda

generar puestos de trabajo que reactiven la economía, generen crecimiento y ayuden a
la empresa a desarrollarse y lograr economías de escala.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 19

  Búsqueda constante del bien común: Esto se desarrolla gracias a su gobierno
corporativo lo cual le permite hacer el bien tanto a nivel social como cultural.

Las estrategias corporativas utilizadas, al igual que los valores y la filosofía, cumplen un papel
muy importante para cumplir la visión de la empresa. Cada producto nuevo sacado por AJE es
analizado mediante estudios de mercado con la finalidad que sea aceptado con el público. Así
es como AJE ha llegado a ser más reconocido a nivel nacional e internacional, entrando en los
corazones sus clientes y potenciales clientes al momento de cubrir un segmento de la población
olvidado por las grandes marcas.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 20

Conclusiones
1. Sus estrategias corporativas de la compañía AJE cumplen para el logro de su misión y
visión, van relacionados e sin uno no se puede cuplir lo otro. Se puede observar una
clara organización y dirección por parte de la junta directiva debido al gran éxito y
crecimiento de la empresa.

2. AJE group, al ya tener un posicionamiento y participación de mercado definido, puede

continuar sacando distintos tipos de productos para el consumo de su clientela actual o
nuevo segmento al que querrán enfocarse, con ello, desde un primer momento tendrán
una ventaja debido a su gran capacidad de producción con la que cuentan actualmente,
por lo que sus costos serán relativamente más bajos, por consiguiente, tendrán mayor
flexibilidad con la fijación del precio de dicho nuevo producto.

3. AJE es una empresa que sigue creciendo al gran posicionamiento que a logrado no solo
a nivel nacional sino también a nivel multinacional, puesto que, está posicionada desde
el año 2017 en el cuarto lugar del ranking de empresas multilatinas. Además, tiene
plantas modernas y con lo último en lo que respecta a innovación, con lo que sus
productos finalmente llegan a tener una mejor calidad respecto a lo productos de la
competencia. Esto es uno de los puntos que ha hecho que AJE sea una de las empresas
peruanas con mayor éxito a nivel internacional.

4. En conjunto podemos deducir que la empresa utiliza la teoría de la internacionalización

de manera correcta enfocando sus estrategias en países en vías de desarrollo, con
consumo per cápita muy bajo pero con decisión de compra basada en productos de bajo
costo y gran ventaja. Está inmersa dentro del mundo de la inversión extranjera directa,
cumpliendo con los objetivos planteados de conocer las similitudes y diferencias entre
los países a los cuales entrará, replicar el Know How de la empresa a fin de disminuir
el riesgo en la producción y comercialización y transferir conocimiento a través de
feedback.

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 21

Apéndice
AJE (2019). Página principal. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/. (Consulta: 11
de septiembre de 2019)
Ajegroup (2014). Embotelladores. Ajegroup. Recuperado de
https://www.ajegroup.com/es/sociosembotelladores/. (Consulta: 09 de setiembre del
2019)
Ajegroup (2014). Historia. Ajegroup. Recuperado de https://www.ajegroup.com/es/acerca
de-aje/historia/. (Consulta: 10 de setiembre del 2019)
Conexión esan (2016). Ajegroup: un caso emblemático de liderazgo en costos. Recuperado de
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/11/ajegroup-un-caso-
emblematico-de-liderazgo-en-costos/. (Consulta: 10de setiembre del 2019)
EC (1 de julio del 2014). Así funciona por dentro una de las plantas de Ajegroup en Perú. El
Comercio.Recuperado de https://elcomercio.pe/economia/negocios/funciona-plantas-
ajegroup-peru-334507 (Consulta: 12 de setiembre del 2019)
Erskine, K. (2015). Grupo AJE: La compañía peruana sinónimo de grandes logros y éxito.
Marketing Estratégico. Marketing publicidad y lifestyle. Recuperado de:
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exito-marketing-estrategico/ (Consulta: 12 de setiembre de 2019)
Gestión (2014). Big Cola de la peruana AJE es la tercera gaseosa más vendida en Colombia.
Recuperado de:
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setiembre de 2019)
Perú Retail (2019). Perú: AJE incorpora bebidas naturales amazónicas a su portafolio.
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Vía Expresa (2019). Conoce BIO, el ‘súper jugo’ peruano que debes probar. Recuperado de:
https://vexpresa.pe/2019/02/27/bio-jugo-peruano/ (Consulta: 12 de setiembre del
2019)

TRABAJO 1 “AÑAÑOS – JERÍ: AJEPER KOLA REAL” - [SELECCIONAR FECHA] 22

Anexos

Anexo 1. Países en donde se encuentra AJE y productos comercializados

Fuente: Ajegroup

Anexo 2. Matriz Boston Consulting Group

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Elaboración propia
Anexo 3. Ciclo de vida de la empresa

Elaboración Propia

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Anexo 4. Cadena de valor de Kola – Real :AJEGROUP

Fuente: Universidad tecnologica del Perú

Anexo 5. Porcentaje de participación del mercado de bebidas gaseosas

Fuente: Gestión

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