ENTREGA 1: CASO VENTA EQUIPOS CELULARES.

ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE LA EMPRESA TECELCO SAS
INTEGRANTES
HECTOR ANDRES GIRALDO NARANJO CODIGO 1721980557
MAY DNOVAN NAVARRO RODRIGUEZ CODIGO 1721980782
CARLOS ALBERTO RACINES MORENO CODIGO 1721981328
JAIME RODRIGUEZ CODIGO 1721980339
HERNAN DARIO ESPITIA MORERA CODIGO 1721981070
TUTOR: SANDRA VALENCIA MONTOYA
INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

INTRODUCCION

A través del tiempo la industria tecnológica ha crecido de manera exponencial

facilitando la apertura a nuevas oportunidades de negocio y avances para la
comodidad y comunicación de las personas, uno de los mejores adelantos ha sido
el teléfono móvil o celular, ya que trajo consigo la facilidad de comunicación entre
sí, por esto la venta de este producto se ha convertido en una de las mayores
industrias en el mundo, tomando grandes posiciones en la sociedad, siendo
indispensable para las acciones empresariales y cotidianas.

Hoy día la tecnología telefónica tiene cambios constantes en sus productos, dando
mejorías y ofreciendo al cliente la mejor calidad para que varias de las labores que
generan un recorrido simplemente se puedan gestionar desde un teléfono.

Mediante el presente proyecto TECELCO SAS pretende desarrollar el estudio de

factibilidad de una empresa dedicada a la venta de equipos celulares en el sur de
la ciudad de Cali, para evaluar si el producto a ofrecer satisface las necesidades
de los clientes a un precio justo, competitivo y con una excelente calidad y que sea
rentable de acuerdo a la gran demanda que enfrenta el avance tecnológico en la
ciudad.
OBJETIVO GENERAL

Desarrollar el estudio de factibilidad para la creación de un punto de venta de

bienes y servicios de telefonía celular, internet, equipos y elementos electrónicos
en la ciudad de Cali.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Examinar en el entorno de la comunidad el mercado y los principales

aspectos que se deberán tener en cuenta en la creación de un punto de venta
de telecomunicaciones de última tecnología.
 Identificar y aplicar el marco legal y técnico que se deben tener en cuenta
para la prestación de este servicio.
 Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa
asegurando la rentabilidad y sostenibilidad financiera.

ESTUDIO DE MERCADO

Para poner este proyecto en marcha se requiere conocer qué tan viable es sacar
al mercado este producto y/o servicios y cuales sería sus principales obstáculos
que no lo hagan viable como son:

 Software deficiente en los equipos celulares

 Menores números de aplicaciones o memoria del dispositivo móvil
 Falta de capacitación en el personal de ventas, mantenimiento
 Constantemente el mercado de los celulares está cambiando con el uso de
nuevas tecnologías y software

Se realizó un análisis del mercado actual del país, dado que los equipos móviles
pasaron de ser un lujo a una necesidad, ya hace parte de nuestras vidas
cotidianas, actualmente según los estudios de mercado se concentra la mayor
parte de consumidores en los equipos que ofrezcan mayores servicios y mayor
número de funciones o aplicaciones según el siguiente estudio realizado

“Según, el consumidor colombiano su teléfono celular lo cambian cada dos años y

los atributos que más valora en un equipo de estos son: rendimiento velocidad,
capacidad de almacenamiento, duración de la batería, precio. Las marcas más
vendidas en Julio 2019), el 90 % de la población investigada, declara preferencia
por alguna de estas 5 marcas: Samsung, Huawei, Motorola, Apple o Xiaomi
(tecnologica, 2019)

A la hora de evaluar o determinar si el proyecto es viable o no, ignoramos el futuro

de este, dado que el mercado de equipos celulares tiende a cambiar
constantemente debido a los avances tecnológicos donde se ofrecen nuevos
servicios y mayores funciones, por eso debemos tomar como base el
comportamiento del mercado para determinar si la gran mayoría de las
condiciones están dadas para su viabilidad y que satisfaga la necesidad de los
clientes, a continuación relacionamos los factores que hacen que se pueda llegar
a un análisis financiero de acuerdo a las pautas y datos que obtengamos del
estudio realizado.

Estudio de Análisis de Análisis

mercado gestión financiero

INGRESOS DEL
PROYECTO

PRECIOS CANTIDADES

PRECIOS COMPETITIVOS VOLUMEN ACTUAL

IMPACTO EN EL MERCADO REACCION DEL MERCADO

ESTUDIO TECNICO

La localización de este proyecto está debidamente estudiada, dado que se ubicara

en una zona con alta afluencia de personas en el rango de edad de 10 a 60 años,
que es la esfera de clientes para nuestro producto y/o servicio; el local se instalará
en el centro comercial Aquarela en el sur de la ciudad de Cali (Valle del Cauca),
además la ubicación es estratégica para los proveedores ya que es de fácil acceso
y hay bastante seguridad tanto para ellos como para el proyecto.
El local será alquilado dentro del centro comercial, generando un ambiente ideal
para las ventas y comercio de nuestros productos, contando con personal de
asesoría y personal técnico para el arreglo de equipos, ya que si hay
devoluciones por garantía estos equipos deben de ser revisados previamente
antes de darlos de baja o pedir garantía a nuestro proveedor.

ESTUDIO FINANCIERO

La viabilidad de una organización consiste en su capacidad para mantenerse

operando en el tiempo. En las empresas, la viabilidad está íntimamente ligada con
su rentabilidad. Usualmente hay períodos de tiempo en los que las empresas no
son rentables. En los períodos iniciales de un emprendimiento, la empresa debe
incurrir en costos que otorgan beneficios en el futuro, como la publicidad, costos
de organización, compra de stock de materiales, entre otros. Pero debe haber una
expectativa de obtener beneficios en el futuro. En este caso, “el estudio financiero
deberá establecer si la empresa será capaz de sortear los períodos de rentabilidad
negativa sin incurrir en cesación de pagos, y estimar en qué momento la
rentabilidad será positiva y la relación entre la rentabilidad y el capital invertido o
los activos. (GARCIA, 2017)

Se utilizara información de fuentes como estimaciones de ventas futuras, costos,

inversiones a realizar, estudios de mercado, de demanda, costos laborales, costos
de financiamiento, estructura impositiva, entre otros.

En el estudio financiero, se deben conocer unos ciertos pasos para poder

realizarlo correctamente, estos pasos son:

1. Vida tecnológica del bien o servicio: Nuestros productos, gracias a los

grandes avances tecnológicos que ha obtenido la empresa tienen una
duración de vida tecnológica de aproximadamente 5 años, logrando así
estar en un mejor posicionamiento que muchas de las grandes empresas.
2. Monto de inversión del proyecto: Para la realización de nuestra empresa y
sus sucursales, hemos obtenido por créditos bancarios más de mil millones
de pesos, los cuales serán usados para la creación legal del punto de
 venta, la adecuación del local, compra de los equipos y demás accesorios,
publicidad, contratación de personal y programa de capacitación para los
colaboradores iniciales.
3. Proyección de Ingresos por sucursal
PRODUCTO PRECIO UNIT. CANTIDAD TOTAL
Celulares 860.000 300 258.000.000
Baterías 20.000 200 4.000.000
Estuches 15.000 500 7.500.000
Sim card 5.000 600 3.000.000
Scroll 14.000 400 5.600.000
Diademas 60.000 150 9.000.000
Auriculares 25.000 200 5.000.000
cargadores 18.000 200 3.600.000
Total de ingresos 295.700.00
4. Proyección de Costos y Gastos
GASTOS PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN VENTAS
1 Insumos Sueldos y Sueldos y
prestaciones prestaciones
2 Mano de obra Gastos generales Gastos arriendo
3 Energéticos Gastos publicidad
4 Depreciación y Depreciación y Depreciación y
amortización amortización amortización
Total: 40.000.000 50.000.000 25.000.000

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

• GARCÍA, Benjamín. Cómo comprender las finanzas de una compañía en

línea. Bogotá. Disponible en Internet:
http://cashflow88.com/decisiones/comprender_finan zas.pdf

• Tecnológica, R. (2019). Los colombianos invierten menos de $1 millón en la

compra de celulares. Colombia: el espectador. Recuperado el 09 de 09 de
2019, de https://www.elespectador.com/tecnologia/los-colombianos-
invierten-menos-de-1-millon-en-la-compra-de-celulares-articulo-879931

• http://www.spw.cl/proyectos/apuntes/cap4.htm

• https://www.google.com/search?q=monto+de+inversion+del+proyecto&oq=monto+
de+inversion+del+proyecto&aqs=chrome..69i57j0.5930j0j4&sourceid=chrome&ie=
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