Buenas tardes, instructora y compañeros.

Atendiendo a la solicitado, les dejo mis comentarios sobre el tema tratado.

Fijación estratégica de precios

 ¿Por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y la

empresa?

Lo primero es, entender que el precio y la fijación de este, no es algo que se deba
tomar a la ligera; el precio en sí, determina la estabilidad económica de una empresa
y, por ende, su continuidad o no, en el mercado. Ahora bien, es importante también,
tener en cuenta que una buena política de fijación de precios, garantiza que la marca
o empresa, sea vista como un organismo que cumple con todas las formalidades
del caso, es responsable y respeta a sus clientes. Una desvariada fijación de
precios, dará un mensaje negativo a los clientes o quizás, enviará un mensaje
erróneo, que pueda llevar al consumidor final a decantarse por una oferta, que no
solo le genere mayor confianza, sino mayo satisfacción.

De igual forma, del precio mismo que se le fije a un producto, así será la credibilidad
de la organización; en esto y hay que hacer énfasis, tiene mucha relevancia la
calidad versus precio. Y esto se explica, en que no necesariamente si un producto
es de bajo y así mismo es su calidad, la empresa o la marca organizará, al contrario,
esta simple formula, puede llegar a convencer y atraer más clientes, confiados en
que están adquiriendo un producto con ciertas características por un precio justo.

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para

fijar el precio?

Al final, siempre el consumidor será la persona más importante a lo largo de esta

secuencia. Sin él, las empresas o marcas, simplemente no pueden vender sus
productos; es así que, al momento de fijar precios o crear o lanzar un nuevo
producto, las empresas tienen que de forma inmediata y casi que simultánea,
pensar en cuáles van a ser sus potenciales clientes. Aquí es muy importante
también, segmentar el mercado y definir a qué grupos se va a llegar con los
productos, para satisfacer necesidades.

Poe ejemplo: una compañía de calzado que siempre se ha caracterizado por

comercializar productos a bajo costo, para los estratos 1 y 2, difícilmente puede
seguir el ritmo de sus ventas si de forma inesperada fija sus precios a números
exorbitantes y de igual forma, no puede esperar que consumidores que están
acostumbrados a comprar productos con valor agregado, se inclinen por una oferta
que ya es conocida por vender bajo determinados estándares.

 ¿De acuerdo a su proyecto formativo qué método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?
 Hangar Shoes, realiza en primera medida, una segmentación de mercado; en esta,
se estudia y evalúa, a qué segmento de personas, estrato y grupo se quiere
alcanzar. Es decir, cuál será el cliente o los clientes objetivos y qué valor representa
para él. Finalmente, la marca de zapatos, lo que fija son precios atractivos que
coincidan con la calidad y estilo del calzado y que este mismo precio, sea incluyente.

Pronóstico y presupuesto de ventas

 ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar métodos cualitativos para

elaborar pronósticos de ventas?

Teniendo en cuenta los diferentes métodos cualitativos utilizados para la

elaboración de los pronósticos de ventas, se enunciarán ventajas y desventajas de
forma general.

- Ventajas

1. Cuando se habla del area de ventas, esta puede tener cierto

criterio o ventaja, a la hora de determinar qué productos o
productos, son los que más se adquieren.
2. Si un ejecutivo del más alto nivel participa, puede que su
opinión llegue a tener un fuerte grado de confiabilidad por la
experiencia que este ha abarcado durante años.
3. Las muestras pueden llegar a ser tan valiosas, que definirán las
pautas y el proceder de las diferentes areas de la compañía.
4. La información puede llegar mucho más expedita.
5. Mejor manejo y mucho más eficiente a la hora de obtener las
conclusiones.

- Desventajas

1. Puede que, al momento de consolidar la información, se

encuentre sesgada la información.
2. La opinión que tiene el ciudadano de calle que, es el potencial
comprador, puede ser muy diferente a la que puedan llegar a
tener las directivas.
3. En algunas ocasiones puede resultar más costosa.
4. Se puede llegar a perder tiempo valioso.
5. Las conclusiones pueden ser ambiguas o erróneas.

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronóstico de ventas?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida de un determinado producto. Este pronóstico nos permite tener una estimación
del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá
la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada. Por lo general
las utilidades se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.
Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de
desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología.
En resumen, el método de ciclo de vida del producto como herramienta cualitativa
de apoyo para pronósticos de venta, parte de la hipótesis de la necesidad de tener
en consideración la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto, como
también la clasificación del mismo. Todo esto con el objeto de poder generar
proyecciones más acertadas en un contexto de incertidumbre.

Para ampliar más sobre el tema, les dejo algunos enlaces que pueden
complementar el material dado.
https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/metodo-del-ciclo-
de-vida-del-producto-para-pronosticos-de-ventas/
https://robertoespinosa.es/2018/11/04/ciclo-de-vida-de-un-producto
http://herramientas.camaramedellin.com.co/Inicio/Accesoamercados/BibliotecaVen
tas/Clavesparalafijaciondeprecios.aspx