CRITERIOS DE EVALUACIÓN

PUNTAJE
ITEMS O TEMAS DE EVALUACIÓN PUNTOS OBSERVACIONES
ALCANZADO
RESUMEN EJECUTIVO 05
Idea de Neg.en
1. Determina su mercado. Negocio Marcha
Describe su perfil del cliente y determina el tamaño de su 2 1
mercado
2. Identifica a sus competidores
identifica la propuesta de valor de sus competidores (lo que 1 1
ofrecen y no ofrecen)
3. Describe su producto
determina las caracteristicas del producto 1 1

4. Identifica sus mejoras

determina los aspectos en los que deberá mejorar el negocio - 1
actual.
5. Determina su invesión y costos
Detalla y diferencia los costos y las fuentes de financiamiento. 1 1

IDENTIFICACION DE NECESIDADES 10
Identificación de la necesidad 4
6. Satisface una necesidad básica 1
7. Satisface una necesidad de seguridad y protección 1
8. Satisface una necesidad de aceptación social 1
9. Satisface una necesidad de autoestima o auto realización 1
Coherencia en la identificación de la necesidad 6
10. Relación de la necesidad básica con la necesidad de seguridad
y protección 2

11. Relación de la necesidad de seguridad y protección con la

necesidad de aceptación social. 2

12. Relación de la necesidad de aceptación social con la necesidad

de autoestima y de auto realización. 2

RELACIÓN DE LA NECESIDAD CON LA PROPUESTA DE

5
VALOR
13. Relación de la máxima necesidad identificada con el precio de
venta que ofrece el negocio 1

14. Relación de la máxima necesidad identificada con la calidad

del producto, la materia prima (insumos) y/o la atención al cliente 1

15. Relación de la máxima necesidad identificada con la calidad de

los acabados. 3

IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES 5
16. Identifica a sus dos principales competidores 1
17. Identifica la propuesta de valor de los competidores (lo que
ofrecen) 2

18. Identifica aquello que no ofrecen los competidores 2

ESTUDIO DE MERCADO 20
19. Determina el perfil del cliente expresado en género (hombres
y/o mujeres), edad y nivel de ingresos 5

20. Describe las características generales de los clientes y las

características específicas de segmento de mercado al que se 5
atenderá (determinado principalmente por la edad)
21. Determina el tamaño del mercado, definiendo el mercado
potencial, mercado objetivo y mercado meta (en cantidad de 5
productos)
22. Describe el significado de las cifras que definen el tamaño del
mercado (potencial, objetivo y meta) 5
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 5
23. Existe coherencia entre la visión, misión y valores
1
24. Los objetivos específicos guardan relación con los objetivos
1
estratégicos
25. Plantean acciones relacionadas con los objetivos específicos
1
26. A partir del analisis FODA se plantean al menos 4 estrategias
1
genéricas
27. La matriz FODA forma parte de los objetivos específicos
1
(estrategias) priorizadas.
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL 6
28. La empresa plantea una estructura orgánica mínima para la
producción, el abastecimiento y la venta 2

29. En la empresa se involucran mas de 2 personas 2

30. Se establecen claramente las funciones de los involucrados en
la empresa 2

ESTUDIO TÉCNICO 6
31. Presenta un DOP claro sobre el proceso de producción (desde
la primera operación hasta el almacen) 2

32. Usa de manera correcta los símbolos del DOP

2

33. La distribución de planta es coherente con el número de

máquinas planteadas en el cuadro de inversión 2

MARKETING 8
34. Describe claramente la estrategia de producto (calidad,
diseño, marca, logo, servicio de venta y post-venta) 2

35. Describe claramente la estrategia de plaza o distribución

(canal de distribución; productor – mayorista - minorista o 2
distribuidor – consumidor)
36. Describe claramente la estrategia de promoción, para dar a
conocer el producto (publicidad y promoción) 2

37. Identifica claramente la estrategia de precio a aplicar y esta

guarda coherencia con el tipo de producto a sacar al mercado 2

ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO 30

La proyección de ventas en unidades corresponde al mercado
meta propuesto 3

El cuadro de inversión esta completo de acuerdo a los items

planteados en las estrategias de marketing 3

Los gastos pre operativos guardan relación con el tipo de empresa

a formar 3

Los recursos propios invertidos (o que se invertirá) en la empresa

es al menos el 50% del total de la inversión 3

Cuenta con préstamo familiar de al menos el 10% de la inversión

total 3

El préstamo bancario es como máximo 3 veces el valor de la

maquinaria y equipo 3

Muestra utilidades al cabo del primer año

8

Muestra utilidades al cabo del segundo año

4