IDEAS PARA GANARLE A LA COMPETENCIA

Son negocios rentables, que tienen ventas constantes durante la mayor parte del año. Además, su
mercado objetivo es amplio: incluye a personas entre 18 a 65 años, desde madres que están
organizando el cumpleaños de un hijo hasta personal de Recursos Humanos que tiene a su cargo la
fiesta de fin de año de la empresa.

También es un giro donde hay mucha competencia, y que en los últimos años sumó jugadores
adicionales: las tiendas de Internet. Por eso, quienes operan en este segmento tienen que
renovarse y pensar en nuevas ideas para mantener la lealtad de sus clientes actuales y aumentar
las ventas con nuevos consumidores. Aquí te compartimos algunas:

Idea #1: renueva la imagen del negocio

Como vender por volumen y compiten principalmente por precio, estos locales suelen estar
ubicados en las colonias populares y sus dueños no invierten demasiado en la ambientación o los
carteles de entrada. Pero un nuevo logo, folletos realizados por un diseñador profesional, una
tienda limpia y ordenada con espacio para recorrer con comodidad las góndolas, pueden hacer
toda la diferencia a la hora de atraer nuevos clientes.

Idea 2# dale un plus a tu oferta

¿Qué puedes ofrecer de novedoso? ¿Qué segmentos de mercado de mayor poder adquisitivo
están desatendidos y podrían significar la oportunidad de generar nuevos ingresos? La sociedad
está cambiando a un ritmo vertiginoso, y debemos permanecer atentos a esas transformaciones.
Por ejemplo, ahora se celebran bodas entre personas del mismo sexo, y quizá todavía no
incorporaste artículos para ese segmento de mercado. Hoy también hay una mayor conciencia por
el impacto del consumo masivo de plástico y unicel en el medio ambiente (sobre todo entre los
más jóvenes), por lo que deberías pensar en una línea productos de materiales biodegradables.

Idea #3: conviértete en un proveedor de soluciones

No te limites a vender productos, piensa qué necesitan tus clientes y ofrece opciones concretas
para organizar una fiesta de la manera más sencilla. Por ejemplo, puedes armar paquetes de
artículos para organizar un baby shower (que incluyan desde los carteles hasta los souvenirs), para
que las personas no tengan que pasar horas eligiendo cada producto. También ofrecer servicios
sin costo a partir de determinado monto de compra, como el envío a domicilio. Además, puedes
armar un directorio con los contactos de cocineros, meseros, animadores y otros proveedores de
confianza.