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DESLIGUE EVITE FAÇA ANOTAÇÕES EVITE CONVERSAR

ANÁLISE DE PERFIL
10 PASSOS
PARA O
SUCESSO
COMO
CHEGUEI ATÉ
AQUI
CRIEI UMA
CULTURA
QUE TAL
VOLTAR AO
BÁSICO
“Pessoas de Sucesso
simplesmente fazem o
básico, porém melhor e
com maior frequência.”
ATIVAÇÃO
• 200 PONTOS NA 1ª SEMANA DO MÊS;
• 200 PONTOS NA 2ª SEMANA DO MÊS;
• 200 PONTOS NA 3º SEMANA DO MÊS.
VIP 600
= 13 E14 DE
TREINAMENTO INTENSIVO
JULHO
COMO SER UM VIP 600 SUSTENTÁVEL:

1. CONSUMIR: NÓS DEVEMOS SER PRODUTO DO PRODUTO! USAR NOSSOS


PRODUTOS DIARIAMENTE FARÁ COM QUE VOCÊ OBTENHA A CRENÇA NECESSÁRIA
PARA FALAR COM A DEVIDA PROPRIEDADE.
2. COMPARTILHAR: TER PRODUTOS PARA MOSTRAR, DEMONSTRAR E PRESENTEAR
SÃO AS MELHORES FORMAS DE COMPARTILHAR! AS PESSOAS AMAM NOSSOS
PRODUTOS E ESSA É UMA EXCELENTE ESTRATÉGIA PARA CONQUISTAR NOVOS
CLIENTES E ATÉ MESMO PARCEIROS DE NEGÓCIOS.
3. VENDER: VENDER NÃO TEM A VER COM A QUESTÃO DE GOSTAR OU NÃO, MAS TEM
A VER COM A MATEMÁTICA DO NEGÓCIO. IMAGINE QUE VOCÊ TERÁ CUSTOS COM
TRANSPORTE, ALIMENTAÇÃO, EVENTOS, ETC.
BENEFÍCIOS DE SER VIP 600
PIN VIP 600 HINODE

- POSSUI PONTUAÇÃO NECESSÁRIA PARA PARTICIPAR DO


PROGRAMA PÉROLAS (CONSULTORAS);
- PARTICIPA DO PROGRAMA LEADS DA EMPRESA
- DIREITO A PARTICIPAÇÃO DE LUCROS DA EMPRESA.
(GRADUAÇÃO DIAMANTE)
- GANHA BÔNUS DE CRESCIMENTO
- CRESCE 3X MAIS RÁPIDO DEVIDO A DUPLICAÇÃO! (FAÇA AS
CONTAS)
MÍNIMO DE 10 PLANOS
POR SEMANA
PONTUAÇÃO
50% CADASTRO
50% RECOMPRA
VOCÊ NÃO VAI CHEGAR
A DIAMANTE SE...
1. NÃO SE CONECTAR;
2. NÃO TIVER LISTA
QUALIFICADA;
3. NÃO FIZER VOLUME E
NÚMEROS.
4. NÃO CONSUMIR DE FORMA
INTELIGENTE, PRA ISSO BORA
CONHECER NOSSOS PRODUTOS

Obs.: Quem tiver mais autoridade em


produtos, vai ganhar mais!
DEFINA SEUS MOTIVOS
ESCREVA UMA CARTA PARA O SEU PATROCINADOR: COM A DATA DE HOJE
LISTANDO 10 MOTIVOS VERDADEIROS PELOS QUAIS VOCÊ FAZ ESSE
NEGÓCIO.

E NA CARTA DIGA A ELE SE QUANDO VOCÊ ESTIVER PARA BAIXO:


(NOSSO NEGÓCIO É FEITO DE ALTOS E BAIXOS COMO QUALQUER OUTRO
NEGÓCIO. GANHA MAIS QUEM RESOLVE MAIS PROBLEMAS)

• SE VOCÊ É AQUELE TIPO DE PESSOA QUE QUER QUE O SEU


PATROCINADOR LEMBRE A VOCÊ DOS SEUS MOTIVOS PELOS QUAIS
VOCÊ FAZ O NEGÓCIO;
• OU VOCÊ É UMA PESSOA QUE PREFERE FICAR UM TEMPO QUIETA QUE
MESMO SOZINHA VOCÊ SE REANIMA.
O SISTEMA!
SISTEMA
ESTAR PRESENTE EM 2 SISTEMAS SEMANAIS NO MÍNIMO!
MAS PATROCINADOR, PORQUE A LISTA DE
CONVIDADOS NO GRUPO É
IMPORTANTE EU COLOCAR
MEU NOME E QUANTIDADES
DE CONVIDADOS?
“Nem todo mundo que vai aos
eventos vai bater
DIAMANTE, mas todos os DIAMANTES
estão em TODOS os eventos.”
CRIE UMA MENTALIDADE DE
EMPREENDEDOR
LIVROS
PALAVRINHA COM PAI RICO – ROBERT
KIYOSAKI
PROMOÇÃO
NÓS SOMOS PAGOS
PARA PROMOVER
GANHA MAIS QUEM
PROMOVE MAIS
MAS PATROCINADOR, COMO EU
PROMOVO?
PROMOVER PRODUTOS
PROMOVER SISTEMA
PROMOVER NEGÓCIO
DEFINA SUAS METAS E COMPROMETA-SE
• Metas são sonhos com prazos. Isso significa
que eles devem estar escritos;
• Você também precisa ter certeza que elas
sejam específicas e mensuráveis.
META – ESTRATÉGIA DE PONTUAÇÃO
• Quer bater meta? Esteja com no mínimo 40% da
pontuação no dia 15 do mês, de preferência, já
com as linhas qualificadas:
• PRATA – 2K Pontos no dia 15;
• OURO – 4K Pontos no dia 15;
• SAFIRA – 8k Pontos no dia 15;
• ESMERALDA – 14K Pontos no dia 15;
• DIAMANTE – 20K Pontos no dia 15.
Meta – CUIDADO COM A PML (Pontuação Máxima por
Linha) e QUALIFICAÇÃO DAS LINHAS
• Prata – 5k tem PML de 3,5k
• Ouro – 10k tem PML de 6k e 1 linha qualificada
• Safira – 20k tem PML de 12k e 2 linhas qualificadas
• Esmeralda– 35k tem PML de 21k e 3 linhas qualificadas
• Diamante – 50k tem PML de 30k e 4 linhas qualificadas
• Diamante Elite– 100k tem PML de 40k e 4 linhas qualificadas
• Duplo Diamante – 180k tem PML de 75k, 5 linhas qualificadas e
umas delas tem que ser de diamantes ou acima!
META:
Formar a melhor equipe,
a mais bem treinada
META QUICK SILVER
A

B C D E
NO INÍCIO...
PASSO 1: MONTANDO A LISTA
• NO MINÍMO 100 NOMES;
• NÃO DESQUALIFIQUE NINGUÉM;
• PENSE EM PESSOAS QUE VOCÊ GOSTARIA DE
TRABALHAR, PESSOAS COM ATITUDE
POSITIVA, PESSOAS AMBICIOSAS E PESSOAS
COM CREDIBILIDADE;
• COMECE PELOS SEUS AMIGOS E FAMILIARES;
• REDES SOCIAIS (SEGMENTOS);
• SEPARE A LISTA POR
GRUPOS;
• LEMBROU DE UM NOME? COLOQUE ELE NO
PAPEL;
• LISTA VIVA.
ENCONTRAR PROSPECTOS – (COMO FAZER SUA LISTA)

• Fazer uma lista é uma atividade


• Manter esta lista viva é uma
habilidade
• Maior número de nomes possível
• Não prejulgue ninguém
• Você não é a mensagem, você é o
mensageiro
• Adicionar novos nomes todos os
dias
• Não existe relacionamento em
abundância - escassez
ENCONTRAR PROSPECTOS – (COMO FAZER SUA LISTA)
AMADORES

• Pequena Lista Mental ou desorganizada com no máximo 100


nomes
• Não se preocupam em manter essa lista viva;
• Maior medo: a lista acabar.

PROFISSIONAIS

• Lista organizada com TODOS os nomes de quem conhece;


• Sabe que encontrar prospectos faz parte do seu trabalho e
faz isso todos os dias
• Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre
crescendo naturalmente
PASSO 2: MONTANDO A LISTA
PASSO 2: MONTANDO A LISTA
MAIS UM POUCO SOBRE A LISTA:
• CRIE UMA ROTINA
• “VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE POSSA ESTAR
INTERESSADO NA OPORTUNIDADE?” – 5
NOMES
• ETAPA MAIS IMPORTANTE NO INÍCIO. (10 PRA 1)
• 2 NOMES POR DIA= 60 NOVOS NOMES POR
MÊS = 30/1
TENHA UM APROVEITAMENTO MELHOR
NO ACOMPANHAMENTO E
FECHAMENTO, TENHA UMA LISTA VIVA
ATUALIZADA E CLASSIFICADA
DEVO CONVIDAR PARA O NEGÓCIO
OU VENDER PARA AS PESSOAS DA
MINHA LISTA?
HABILIDADE MAIS IMPORTANTE
NO INÍCIO DO NEGÓCIO:

O CONVITE
QUAL É O MELHOR CONVITE?

O melhor convite é aquele que


você FAZ
CONVITE
MEDO DA REJEIÇÃO

Muitas pessoas lhe dirão NÃO. Saiba que esse


NÃO, não é para você. Pare de se culpar ou
culpar a oportunidade.
CONVITE

SIGA A REGRA: ATANED E

PRÓXIMO.
CONVITE
SIGA A REGRA: ATANED E PRÓXIMO.

AT = ALGUNS TOPAM
CONVITE
SIGA A REGRA: ATANED E PRÓXIMO.

AT = ALGUNS TOPAM
AN = ALGUNS NÃO
CONVITE
SIGA A REGRA: ATANED E PRÓXIMO.

AT = ALGUNS TOPAM
AN = ALGUNS NÃO
ED = E DAÍ?
CONVITE
SIGA A REGRA: ATANED E PRÓXIMO.

PRÓXIMO
CONVITE
RAPIDEZ

CURIOSIDADE

NATURALIDADE

FIRMEZA / ENTUSIASMO

SIMPLICIDADE
CONVITE
Contactar e Convidar

• Contactar é diferente de Convidar.

• O contato pode ser por LIGAÇÃO ou


pessoalmente. A forma mais eficiente de fazer um
contato e convite é através da regra “FORM”
CONVITE
F – FAMÍLIA

O – OCUPAÇÃO

R – RECREAÇÃO

M - MENSAGEM
CONVITE
EXEMPLO PRÁTICO:
PARTE 1: FALA, IRMÃO: TUDO BEM? COMO ESTÃO
AS COISAS AÍ: TRANQUILO?... DEIXA A PESSOA
FALAR
R: Estou e você?
CONVITE
PARTE 2: SHOW, QUE BOM, TAMBÉM ESTOU ÓTIMO, TUDO DANDO
CERTO... SEGUINTE, TÔ COM PRESSA AQUI, VOU ENTRAR NUMA
REUNIÃO AGORA/VOU COMEÇAR A DIRIGIR E LEMBREI DE VOCÊ:
TÁ COM UM MINUTO AÍ PODENDO FALAR? BEM RAPIDINHO...
caso ela fale que não, agende o próximo contato: ok, fulano!
posso falar com você amanhã que horas então, às 10h da
manhã OU pelas 19h da noite? (geralmente a própria pessoa
da o horário mais tranquilo).
MAS A PESSOA RESPONDEU: “fala aí, o que você manda?”
CONVITE
PARTE 3: ENTÃO, ESTOU DESENVOLVENDO UM
TRABALHO AQUI EM PARALELO AO QUE JÁ FAÇO
E LEMBREI DE VOCÊ, TE ATRAPALHARIA HOJE
CONHECER UM TRABALHO NOVO?
R: Não, irmão. Mas o que é? Fala aí...
CONVITE
PARTE 4 – A PRINCIPAL, AMASSADEIRA – CRENÇA NA TAMPA
ENTÃO IRMÃO, TÔ COM MUITA PRESSA AQUI, É SOBRE
ECONOMIA CONECTADA, UBER, IFOOD, TE EXPLICO MELHOR
PESSOALMENTE... CONFIA EM MIM, QUE DIA É MELHOR PRA VOCÊ
: HOJE OU AMANHÃ. SEGUNDA 19:30 EM SÃO GONÇALO OU
QUARTA 19:30 EM NITERÓI? TERÇA 18:30 NO CENTRO OU
QUINTA 19:30 NO SULAMERICA?

R: segunda 19:30h em São Gonçalo.


CONVITE
PARTE 5 – AMASSA DE NOVO / ENERGIA / FINALIZA O COMPROMISSO
PERFEITO, TÁ MARCADO ENTÃO AMANHÃ 19H:30... 12H EU TE
LIGO PRA PASSAR O ENDEREÇO.
CARA OLHA SÓ, MEU SÓCIO VAI ESTAR JUNTO COM A GENTE
PRA CONVERSAR, POSSO CONTAR COM VOCÊ? POSSO COLOCAR
SEU NOME NA PORTARIA? CARA, É SERIO... TÁ MARCADO ENTÃO,
AMANHÃ 12H TO TE LIGANDO... VALEU, ABRAÇO!
ALGUMAS FORMAS DE CONVITE:
1 - Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter
mais tempo livre, dinheiro e segurança, te
interessaria conhecer?
Agora ou daqui a 1 ano?
Excelente!! O que você vai fazer 5° feira à noite?
Ótimo!
Às 20:00h de 5° feira haverá uma grande reunião de
negócios para empreendedores
e empresários que queiram aumentar
seus rendimentos.
ALGUMAS FORMAS DE CONVITE:
2 - Você analisaria novas formas de se fazer negócio
e ganhar dinheiro?
3 - Descobri uma oportunidade de negócio com um
grande potencial de renda.
Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você
está fazendo agora, você gostaria de obter mais
detalhes?
Ótimo! Então vamos nos encontrar em (local / horas)
para conversar sobre o assunto?
ALGUMAS FORMAS DE CONVITE:
– Fulano, eu me envolvi num projeto empresarial
muito interessante e quero te fazer uma
proposta.Você tem interesse em aumentar sua renda
sem atrapalhar o que vc faz ?
Posso te encontrar tal dia ou tal dia para falar Sobre
o assunto?

- Fulano, o que você está fazendo agora?


Nada.
Estou indo pra aí. Não saia de casa!!
CONVITE
POSSÍVEIS OBJEÇÕES :

1. O QUE É ? DO QUE SE TRATA? R: É exatamente sobre isso que


vamos falar, só que pessoalmente. R: Infelizmente não tenho
como te responder, porque 95% é visual e você não entenderia
apenas com palavras.
2. É HINODE ? R: Como assim, Hinode? O que é isso? Você conhece?
3. É MARKETING MULTINÍVEL: Como assim marketing multinível?
Você conhece?
CONVITE
POSSÍVEIS OBJEÇÕES :

5. ISSO É VENDA? Porque? você gosta de vendas? (sim / não)


Ótimo você vai gostar muito desse negócio.
6. É PIRÂMIDE ? Com certeza não, pois pirâmide é ilegal.
7. QUAL O NOME DA EMPRESA? R: Então, ainda não decidimos,
estamos no começo, até bom que você dá uma opinião também.

OBS: SEMPRE TERMINE A RESPOSTA DA OBJEÇÃO COM UMA


PERGUNTA – UTILIZE A TÉCNICA “OU,OU”
CONTATO FRIO
O PLANO É A PORTA DE ENTRADA
DO PROSPECTO :
PERGUNTAS NO PLANO :

• Exemplos de perguntas iniciais de plano, quebra gelo:


• E aí, o que você faz hoje? Trabalha estuda?
• Existe algo que te incomoda no seu ambiente de trabalho ou
estudo? (dê opcões, instigue: tempo, reconhecimento, não
ganha o quanto acha que merece, liberdade)
• Como você gostaria que fosse o seu trabalho dos
sonhos/ideal?
• Você pensa em fazer o que faz hoje pro resto da sua vida?
• A pessoa mais bem sucedida que conhece, é empregada ou
dona de algum negócio?
• Você se considera uma pessoa com mente aberta para
negócios ou novas formas de ganhar dinheiro?
DESEJO E TEMPO
• Você está satisfeito com quanto ganha ou gostaria de
ganhar mais?

• Você teria de 1 a 3 horas por dia para trabalhar em


algo paralelo ao seu trabalho atual? Quantas horas por
dia você estaria disposto a trabalhar?
PERGUNTAS NO PLANO
CHAVE:
Se eu tivesse uma proposta que se aproximasse do
seu trabalho ideal e você pudesse desenvolver
paralelamente ao seu trabalho/estudo, seria
interessante pra você?
NUNCA SE ESQUEÇA
• CONTE A SUA HISTÓRIA
(PASSADO/PRESENTE/FUTURO)
• FALE DO SETOR E DO MERCADO
• EMPRESA, SEUS NÚMEROS, FATOS E
CONQUISTAS
• PRODUTOS E SEUS BENEFÍCIOS
• PROPOSTA (CONSUMO INTELIGENTE/SEGUNDA
FONTE DE RENDA/PLANO DE CARREIRA)
FECHAMENTO
FAÇA AS PERGUNTAS CERTAS, DEIXE O PROSPECTO FALAR

• De tudo que você viu, o que você mais


gostou/chamou a atenção?
• Existe alguma coisa/dúvida que te impeça de
começar o negócio?
• Qual o combo você pretende começar? (se
couber)
FECHAMENTO
• Qual o seu risco? Investir 2k e voltar 4k? Que demore um ano,
qual o outro investimento que te gera 100 de lucro com essa
segurança em um ano?
• Qual a outra oportunidade que você teria para desenvolver
paralelamente em apenas 1, 2 ou 3 horas diárias que de 6
meses a 1 ano pudesse lhe gerar por mês um rendimento
médio de 10k reais?
• Quais as vantagens em iniciar esse projeto? (sua vez de
apresentá- las). Quais as vantagens em você não iniciar esse
projeto? (deixe por conta do seu prospecto)
FECHAMENTO
• Dinheiro? Tempo? Sem perfil? Pirâmide? Não conhece
pessoas? EU TE ENTENDO, EU TAMBÉM PENSAVA
DESSA FORMA, MAS EU PERCEBI QUE...
• Se o dinheiro/tempo não fosse um problema, existe
mais alguma
• coisa que te impediria de começar o negócio?
• Se eu te mostrar uma forma de começar o negócio
com pouco tempo e/ou com pouco dinheiro, seria
interessante pra você? VAMOS TRABALHAR JUNTOS?
FECHAMENTO
• 90% das pessoas estão inseguras.
• O fechamento é consequência de um ótimo acompanhamento.
Quanto mais dúvidas esclarecidas, mais chances de fechar.
• O brasileiro não está acostumado a investir e/ou colocar em
xeque a sua capacidade de gerar resultados. As pessoas são
inseguras de falhar!
• A melhor forma de passar segurança é você ser seguro! A
segunda melhor forma é você mostrar o suporte, o
pertencimento em uma equipe, mostrar que você está
disposto a ajudar o prospecto a chegar nos seus objetivos.
FECHAMENTO
• Eu não tempo
• Eu não tenho dinheiro
• Eu não tenho perfil e/ou eu não sei fazer o
negócio
• Eu não conheço pessoas
• Eu acho que é pirâmide
• Eu acho que vai saturar
• 48 Horas
• 10 Passos
• Livros
• Plano de Ação do Seta
• Marcar 20 Planos
• Plano de Ação de Vendas
• Plano de Ação do Cotidiano
• Apresentar Sistema
• Vídeos
EVENTOS/TREINAMENTOS
MENSAIS

• TPS
• MEGA PATROCÍNIO
EVENTO/TREINAMENTO
SEMESTRAL E ANUAL –
TREINAMENTO INTENSIVO
HINODE FEST
CONVENÇÃO INTERNACIONAL
SUA POSTURA VAI DETERMINAR:

• O TAMANHO DA SUA LISTA


• QUATIDADE DE CONVITES
• QUANTIDADE DE PATROCINIO
• QUANTIDADE DE VENDAS
• QUANTIDADE DE PESSOAS QUE VAO TE ESCUTAR OU
NÃO
• SEU CRESCIMENTO
• REFLETE NA SUA VIDA