FECHAMENTO

FOCA NA PESSOA!
PERGUNTA
PERGUNTA
PERGUNTA
PERGUNTA
PERGUNTA
FECHA!!!!!

NÃO TENHO DINHEIRO

VOCÊ TRABALHA HÁ QUANTO TEMPO?

- 8 ANOS

CARA, VOCÊ TRABALHA HÁ QUASE 10 ANOS E TÁ FALANDO PRA MIM QUE EM 10 ANOS
TRABALHADOS VOCÊ NÃO CONSEGUIU GUARDAR 2220? É ISSO?

- ISSO AÍ. NÃO TENHO DINHEIRO.

E SE VOCÊ NÃO CONSEGUIU GUARDAR 200 REAIS POR ANO, QUAL É A CHANCE DE NOS
PRÓXIMOS 10 ANOS VOCÊ GUARDAR 200 REAIS?

- NÃO SEI.

E QUANDO VOCÊ VIVE UMA VIDA QUE NÃO SABE QUAL VAI SER O SEU FUTURO, COMO É
QUE É VIVER ASSIM?

- É RUIM.

VOCÊ QUER CONTINUAR DESSE JEITO? COM A IDADE QUE VOCÊ TEM HOJE, COM TANTO
TEMPO DE TRABALHO, VOCÊ QUER CONTINUAR FALANDO PARA OUTRAS PESSOAS QUE NÃO
TEM DINHEIRO? VOCÊ QUER QUE ISSO SE REPITA?

- NÃO.

ENTÃO VAMOS RESOLVER ESSA SITUAÇÃO! E NÃO SEI DE ONDE VOCÊ VAI TIRAR ESSE
DINHEIRO, MAS EU TENHO CERTEZA QUE SE VOCÊ QUEBRASSE A SUA PERNA AGORA E O
PLANO DE SAÚDE FALASSE QUE NÃO VAI COBRIR E PEDE PARA VOCÊ ARRUMAR 3 MIL REAIS
PRA COLOCAR SUA PERNA NO LUGAR, VOCÊ ARRUMARIA OU IA FICAR MANCANDO PRO
RESTO DA VIDA?

- AH, EU DARIA UM JEITO, NÉ.

VOCÊ IA ARRUMAR?!?!?!

- NÃO SEI DE ONDE, MAS EU IA DAR UM JEITO.

LÓGICO, SUA PERNA NÉ?! MAS JÁ PAROU PRA PENSAR QUE PRA DESGRAÇA VOCÊ ARRUMA,
MAS PRA MELHORAR SUA VIDA NÃO?!
(SILÊNCIO)
IRMÃO, EU SEI QUE VOCÊ VAI ARRUMAR, PORQUE VOCÊ ENXERGOU O QUE EU ESTOU
ENXERGANDO. MAS É O SEGUINTE: NÓS IREMOS TRABALHAR JUNTOS, E ESSA DECISÃO TEM
QUE VIR DE VOCÊ. NUNCA MAIS NA SUA VIDA VOCÊ VAI OLHAR PRA UMA PESSOA E FALAR
QUE NÃO TEM DINHEIRO. PORQUE SE NÃO SOBRA PRA VOCÊ HOJE, NÃO SOBRA DINHEIRO
PRA REALIZAR SEUS SONHOS E DAR UMA VIDA MELHOR PRA SUA FAMÍLIA, CORRETO?
ENTÃO VAMOS FAZER ESSE NEGÓCIO!
VOCÊ VAI FAZER NO SEU NOME OU NO NOME DA SUA ESPOSA?

- MAS EU NÃO TENHO DINHEIRO, CARA.

MAS VOCÊ NÃO ARRUMARIA O DINHEIRO DA PERNA?

- SEI LÁ. EU IA DAR UM JEITO. NÃO SEI.

ENTÃO VOCÊ VAI DAR UM JEITO?! PORQUE SE VOCÊ NÃO FOR DAR UM JEITO, IRMÃO, EU
NÃO FAÇO SEU PRÉ CADASTRO PORQUE VOCÊ NÃO ENTENDEU NADA!
VOCÊ VAI DAR UM JEITO NA SUA VIDA?

- EU VOU DAR UM JEITO.

QUAL É O SEU RG...?

NÃO TENHO TEMPO

BOM, SE VOCÊ NÃO TEM TEMPO, QUER DIZER QUE VOCÊ TRABALHA MUITO MAIS DO QUE A
MAIORIA, CORRETO?

- SIM!

E SE VOCÊ TRABALHA MAIS DO QUE A MAIORIA, QUER DIZER ENTÃO QUE VOCÊ GANHA
MUITO MAIS DO QUE A MAIORIA, CORRETO?

- CORRETO!

ENTÃO SE A MAIORIA GANHA UNS 2800, VOCÊ DEVE GANHAR AÍ UNS 8 MIL REAIS. SIM OU
NÃO?

- NÃO!
PERA AÍ! ENTÃO VOCÊ TRABALHA TANTO E NÃO GANHA AQUILO QUE REALMENTE
MERECE?!

- É!

E ATÉ QUANDO VOCÊ QUER CONTINUAR DESSE JEITO?

(SILÊNCIO)
JÁ PAROU PRA PENSAR QUE SE VOCÊ NÃO FIZER ALGO DIFERENTE, VOCÊ VAI CONTINUAR
NESSA PEGADA SEM GANHAR AQUILO QUE MERECE?

- REALMENTE!

E O PIOR DE TUDO! ESSE TEMPO QUE VOCÊ PASSA TRABALHANDO E NÃO GANHA 8 MIL,
VOCÊ PODERIA ESTAR FAZENDO COISAS QUE GOSTA. COISAS QUE SÃO MUITO
IMPORTANTES COMO ESTAR COM A SUA FAMÍLIA, NÃO É VERDADE?

- VERDADE!

E ESSE SALÁRIO QUE VOCÊ GANHA, VALE A PENA FICAR LONGE DOS TEUS FILHOS?!

-NÃO!

ENTÃO, MEU IRMÃO, NÓS VAMOS ARRUMAR TEMPO PRA VOCÊ TER TEMPO COM SEU
FILHO, TER TEMPO PROS TEUS SONHOS!
VOCÊ QUER REALMENTE DAR UM PASSO PRA MUDAR ESSA SUA VIDA?

- SIM!

SEU NOME É.......? DATA DE NASCIMENTO......? (JÁ FAZ O CADASTRO)

GOSTEI DE TUDO, MAS ESSE NEGÓCIO NÃO É PRA

MIM/NÃO SEI FAZER!
AH, VOCÊ NÃO TEM PERFIL? O QUE VOCÊ FAZ HOJE?

- TRABALHO NA CONSTRUÇÃO CIVIL.

CONSTRUÇÃO CIVIL? E TRABALHAR NESSA ÁREA É PRA VOCÊ?

- NÃO!

TER UM SALÁRIO DE CONSTRUÇÃO CIVIL É PRA VOCÊ?

- NÃO!

E POR QUE VOCÊ FAZ ENTÃO?

- POR QUE EU PRECISO!

MAS SE NÃO É PRA VOCÊ, VOCÊ FAZ PORQUE PRECISA?

- SIM!

PELO QUE EU ESTOU VENDO, VOCÊ ESTÁ PRECISANDO. PRA REALMENTE GANHAR O QUE
VOCÊ MERECE E SER O QUE VOCÊ MERECE.
- SIM!

VOCÊ JÁ SOUBE DE ALGUÉM DA CONSTRUÇÃO CIVIL MORRER TRABALHANDO?

- JÁ!

E VOCÊ JÁ VIU ALGUÉM NASCER CONSTRUTOR CIVIL? CONCORDA COMIGO QUE ENTRE ESSE
PERÍODO DE TEMPO DE NASCER E MORRER, EM ALGUM MOMENTO ELE TEVE QUE
APRENDER A TRABALHAR NESSA ÁREA. SIM OU NÃO?

- CONCORDO!

E O QUE FEZ ELE SER CONSTRUTOR CIVIL?

- BUSCOU AS HABILIDADES E CONHECIMENTO NA ÁREA.

AAAAH, ENTÃO VOCÊ TÁ ME DIZENDO QUE SE VOCÊ BUSCAR AS HABILIDADES E AS

QUALIFICAÇÕES PARA A ÁREA, VOCÊ APRENDE?

- COM CERTEZA!

ENTÃO IMAGINA NUM TREINAMENTO QUE VAI TE ENSINAR AS HABILIDADES E AS

QUALIFICAÇÕES PARA A ÁREA. QUAL É A CHANCE DE VOCÊ DAR ERRADO SE VOCÊ
APRENDEU?

- MÍNIMA!

ENTÃO VOCÊ VAI FAZER NO SEU NOME OU NO NOME DA SUA ESPOSA? (FAZ O CADASTRO)

EU GOSTEI, MAS TEM MUITA GENTE QUE JÁ FAZ

(TÁ SATURADO)
IRMÃO, TU TEM CARRO?

- SIM!

QUANTAS VEZES VOCÊ COMPROU CARRO NA TUA VIDA?

- DUAS!

DUAS?
A FIAT PAROU DE FAZER CARRO?(....) A VOKLSWAGEN PAROU?

- NÃO!

SE TODO MUNDO TEM CARRO, E VOCÊ VÊ ISSO NA RUA, E ELES COMPRAM CARRO UMA,
DUAS, CINCO VEZES NA VIDA, JÁ NÃO ERA PARA A FIAT TER FECHADO AS PORTAS?

- COM CERTEZA!

E POR QUE ELES CONTINUAM FAZENDO CARRO?

- NÃO SEI!
ENTÃO SE O CARRO QUE VOCÊ SÓ COMPROU DUAS VEZES ATÉ HOJE NA VIDA, E TALVEZ NÃO
FOI ZERO KM, NÃO SATURA, COMO É QUE UM PRODUTO DE USO DIÁRIO VAI SATURAR?
VOCÊ SABIA QUE A AVON TEM MAIS DE 100 ANOS DE MERCADO?
E ELA SATUROU?

- NÃO!

VOCÊ PENSA QUE NOS PRÓXIMOS ANOS VAI PARAR DE TOMAR BANHO?

- NÃO!

ENTÃO SE VOCÊ VAI TOMAR BANHO, VAI CONTINUAR USANDO.

- SIM!

E SE VOCÊ CONTINUAR USANDO, VAI CONTINUAR COMPRANDO.

- SIM!

ENTÃO COMO É QUE SATURA?!

SENÃO A P&G TERIA QUE FECHAR AS PORTAS. A BOTICÁRIO...

ISSO NÃO É UMA PIRÂMIDE?

PIRÂMIDE?! MEU AMIGO, VOCÊ ACREDITA QUE A GLOBO IA COLOCAR UMA EMPRESA EM
HORÁRIO NOBRE DENTRO DE UMA NOVELA?! EM HORÁRIO NACIONAL UMA PIRÂMIDE?!
VOCÊ ACREDITA QUE UMA EMPRESA QUE APLICA GOLPE GANHA O PRÊMIO DE MELHOR
PERFUME DO ANO? VOCÊ ACREDITA QUE UMA EMPRESA QUE APLICA GOLPE GANHA COMO
MELHOR PERFUME DA AMÉRICA LATINA?
COMO É QUE UMA EMPRESA QUE APLICA GOLPE GANHA DOIS ANOS SEGUIDOS COMO
MELHOR EMPRESA DO ANO SUPERANDO NATURA, BOTICÁRIO E P&G?

(SILÊNCIO)

E OUTRA COISA, VOCÊ ACHA QUE EU VOU ENTRAR EM UM GOLPE E COLOCAR VOCÊ DENTRO
DO GOLPE?! VOCÊ SABIA QUE PIRÂMIDE DA CADEIA?
COMO QUE UMA EMPRESA ESTÁ ENTRE AS 10 MELHORES FRANQUIAS DO BRASIL NA
REVISTA EXAME PRATICANDO PIRÂMIDE?
VOCÊ ACREDITA QUE A ABF, EMPRESA QUE REGULAMENTA Mc DONALDS E BURGER KING
DA O SELO DELA PARA UMA PIRÂMIDE?
VOCÊ ACREDITA QUE A ANVISA AUTORIZA PRODUTO DE PIRÂMIDE NO MERCADO?

GOSTEI, CARA, MAS EU TENHO MEDO!

VOCÊ NÃO TEM MEDO DE MORRER SEM PODER DAR A MELHOR VIDA PRO SEU FILHO?

- TENHO!

VOCÊ NÃO TEM MEDO DE MORRER E NÃO REALIZAR O TEU SONHO?

- TENHO!

VOCÊ NÃO TEM MEDO DE MORRER E NÃO PODER MORAR NUMA CASA MELHOR E MAIOR
COM A SUA FAMÍLIA?

- TENHO!

E FAZENDO O QUE VOCÊ FAZ HOJE, QUAL É A CHANCE QUE VOCÊ TEM DE PODER TER TUDO
ISSO?

- É POUCA!

E VOCÊ NÃO TEM MEDO DE CONTINUAR COM UMA VIDA “POUCA”?!

- SIM!

ENTÃO TOME CORAGEM DE FAZER ESSE NEGÓCIO COMIGO, PORQUE O MEDO É SUPERADO
ATRAVÉS DA AÇÃO!
E NÓS JUNTOS, NUNCA MAIS VOCÊ VAI TER MEDO DE CONQUISTAR OS TEUS SONHOS!
QUAL É O SEU NOME? (FAZ O CADASTRO)

EU VOU PENSAR
ÓTIMO. SE VOCÊ VAI PENSAR, É DÚVIDA?

- SIM!

BOM, SE FOR DÚVIDA, ENTÃO A PESSOA MAIS PREPARADA PRA TIRAR SUA DÚVIDA ESTÁ NA
SUA FRENTE! QUAL É A SUA DÚVIDA?

- DÚVIDA SE VAI DAR CERTO, NÉ... BASTANTE GENTE JÁ ENTROU, NÉ? SERÁ QUE AINDA DA
PRA CRESCER?

SE A GENTE VAI COMEÇAR UM NEGÓCIO JUNTOS, VAMOS PENSAR JUNTOS, OK?

JÁ PAROU PRA PENSAR QUE VOCÊ TRABALHA HÁ TANTO TEMPO E TÁ INSATISFEITO COM
AQUILO QUE VOCÊ GANHA?

- SIM!

JÁ PAROU PRA PENSAR QUE, QUANTO MAIS O TEMPO PASSA, VOCÊ NÃO ESTÁ TENDO
EXPECTATIVA DE DAR UMA VIDA MELHOR PARA SUA FAMÍLIA?

- SIM!

VOCÊ VAI FICAR PENSANDO ATÉ QUANDO?

QUANTOS ANOS VOCÊ TEM?

- XX ANOS.

VOCÊ JÁ PENSOU ATÉ AGORA NA SUA VIDA. SIM OU NÃO?

- SIM.

E VOCÊ PENSOU ATÉ HOJE PRA FAZER O QUE VOCÊ FAZ, CERTO?
- CERTO!

E QUAIS SÃO SEUS RESULTADOS HOJE? É O QUE VOCÊ ESPERARIA?

- NÃO!

JÁ PERCEBEU QUE VOCÊ PENSOU E NÃO TEM O RESULTADO QUE GOSTARIA?

- SIM!

ENTÃO, MEU IRMÃO, AGORA VOCÊ VAI PENSAR EM MUDAR A SUA VIDA E MELHORAR TUDO
QUE TE INCOMODA!
VOCÊ VAI FAZER NO SEU NOME OU NO DA SUA ESPOSA? (FAZ O CADASTRO)

ANTES DE TOMAR UMA DECISÃO, PRECISO

CONVERSAR COM DEUS!
QUER DIZER ENTÃO QUE DEUS GUIA OS SEUS PASSO, É ISSO?

- SIM

ENTÃO COMO VOCÊ VEIO PARAR NESSA REUNIÃO?

- AH, MAS EU PRECISO DA CONFIRMAÇÃO!

IRMÃO, VOCÊ ME DESCULPA, MAS A SUA FÉ AINDA É POUCA! PORQUE QUANDO JESUS
DESCEU DA CRUZ ELE PEDIU A CONFIRMAÇÃO PRA VER SE REALMENTE ERA JESUS ATRAVÉS
DA SUA MÃO. ENTÃO VOCÊ VAI QUERER SER HOMEM DE POUCA FÉ IGUAL ACONTECEU COM
SÃO TOMÉ?

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TEM UMA PASSAGEM NA BÍBLIA QUE JESUS APARECE NO MEIO DA ÁGUA, SIM OU NÃO?

- SIM!

PEDRO NÃO SABIA QUE ERA JESUS?

- SIM!

E POR QUE ELE AFUNDOU?

(SILÊNCIO)
DÚVIDA! JÁ PAROU PRA PENSAR QUE ATÉ DIANTE DE JESUS CRISTO SE VOCÊ TIVER POUCA
FÉ, VOCÊ AFUNDA?

- É VERDADE!

ENTÃO, PONHA FÉ! A BÍBLIA CITA DIVERSAS VEZES “NÃO TEMA”. ENTÃO NÃO TENHA MEDO!
VAMOS BUSCAR AQUILO QUE É SEU! VOCÊ MERECE O MELHOR DESSA TERRA!
VOCÊ JÁ GANHOU O CRUZEIRO?
EU TRABALHO DESDE “X” ANOS. ALÉM DE NUNCA TER FEITO UM CRUZEIRO NA VIDA, EU
NUNCA CONSEGUI SAIR DO PAÍS, E É POR ISSO QUE EU FAÇO ESSE NEGÓCIO! PORQUE É
COM ESSA EMPRESA E COM ESSA OPORTUNIDADE QUE EU VOU CONSEGUIR VIAJAR E
ENTRAR NESSE CRUZEIRO!

SE ESSE NEGÓCIO DA DINHEIRO, QUAL É O CARRO

QUE VOCÊ TEM?
EU TENHO ESSE CARRO TAL! MAS ISSO FOI FRUTO DE UMA DECISÃO QUE TOMEI NO
PASSADO. EU TRABALHO DESDE “X” ANOS, TENHO QUE AJEITAR VÁRIAS COISAS E APENAS
COM O QUE EU FAZIA NÃO DARIA PRA CONSERTAR. SOU MUITO GRATO POR TUDO QUE
TENHO, MAS ACREDITO QUE MEREÇO COISA MELHOR E EU ESTOU BUSCANDO A MELHOR
COISA!
VOCÊ NÃO ACHA QUE TAMBÉM PODERIA BUSCAR O MELHOR PARA VOCÊ?!

QUANTO É QUE VOCÊ TÁ GANHANDO?

IRMÃO, O QUE EU ESTOU GANHANDO DE CONHECIMENTO. EU TÔ PARTICIPANDO DE
TREINAMENTOS, EU TÔ TENDO ACESSO A PESSOAS QUE TÃO ME PASSANDO UMA VISÃO DE
UM CONHECIMENTO QUE SE EU TIVESSE ENCONTRADO ESSAS PESSOAS HÁ 5 ANOS, VOCÊ
PODE TER CERTEZA QUE A MINHA VIDA NÃO ESTARIA COMO TÁ HOJE!

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QUANTO VOCÊ ESTÁ GANHANDO?

- 2800

DESDE QUANTO TEMPO VOCÊ TRABALHA?

- 5 ANOS

QUANTO TEMPO LEVOU PRA VOCÊ SAIR DE 1600 PARA 2800?

- 3 ANOS

3? ENGRAÇADO, NÉ? VOCÊ FICOU 3 ANOS PRA SAIR DE 1600 PRA 2800! EU TÔ NESSE
NEGÓCIO HÁ “XX” MESES E VOCÊ QUER QUE EU JÁ TENHA ESSE CRESCIMENTO TÃO RÁPIDO?

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PARE DE QUERER CONTAR HISTÓRIAS! DEPOIMENTOS FUNCIONAM COMO PROVA SOCIAL,

MAS VOCÊ PRECISA ENTENDER A REALIDADE DO PROSPECTO E IDENTIFICAR O VERDADEIRO
PROBLEMA! NO FECHAMENTO, SEU PAPEL É FAZER PERGUNTAS!!!!
NORMALMENTE AS PESSOAS TÊM MEDO DE TOMAR A DECISÃO, MAS ANTES DO MEDO
VOCÊ PRECISA MOSTRAR A SOLUÇÃO DAS OBJEÇÕES INICIAIS, PORQUE A ÚLTIMA OBJEÇÃO
SEMPRE SERÁ A INSEGURANÇA!
FECHAMENTO É UM JOGO DE PERGUNTAS E RESPOSTAS. QUEM DOMINA O JOGO É QUEM
PERGUNTA MAIS! VOCÊ PRECISA APRENDER A FAZER PERGUNTAS QUE TE TRARÃO AS
RESPOSTAS QUE VOCÊ QUER!

TENHA POSTURA, CONFIANÇA E BRILHO NO OLHO!!!

O PROSPECTO TE COMPRA ANTES DE COMPRAR O NEGÓCIO. ISSO VALE PRA TUDO, DESDE O
MOMENTO EM QUE VOCÊ ENTRA EM CONTATO COM A PESSOA PRA FAZER O CONVITE!

A CONFIANÇA VOCÊ ADQUIRE COM O PASSAR DO TEMPO, DESDE QUE VOCÊ FAÇA O QUE
TEM QUE SER FEITO! BUSQUE CONHECIMENTO! CAPACITE-SE! LEIA LIVROS, VEJA VÍDEOS,
ACOMPANHE TODAS AS INFORMAÇÕES QUE CIRCULAM NOS GRUPOS!!! ESCUTE A LINHA
ASCENDENTE!!!

SEJA O PROFISSIONAL QUE VOCÊ GOSTARIA DE TER NA SUA REDE!!! SEJA O PROFISSIONAL
QUE VOCÊ GOSTARIA QUE TIVESSE TE CONVIDADO PRO NEGÓCIO!!! NÃO ESPERE UMA
PESSOA FANTÁSTICA ENTRAR CONTIGO NO NEGÓCIO!!! SEJA VOCÊ PRIMEIRO ESSA
PESSOA!!!
SER PARA TER!!!