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1 INTRODUCCION.- ............................................................................................................. 1

2 MARCO TEORICO.- .......................................................................................................... 2

2.1 DEFINICION DE MARKETING.- ................................................................................. 2

2.2 NECESIDADES DE MERCADO.- ............................................................................... 2

2.3 PRODUCTOS.-............................................................................................................ 2

2.3.1 GASOLINA Y NAFTAS ......................................................................................... 3

2.3.2 KEROSENO .......................................................................................................... 3

2.3.3 DIESEL OIL.- ........................................................................................................ 4

2.3.4 GAS LICUADO DE PETROLEO.- ......................................................................... 4

2.4 SISTEMAS DE COMERCIALIZACION.- ..................................................................... 4

2.5 ANALISIS DE UTILIDADES Y GANANCIAS.............................................................. 5

3 CONCLUSIONES.- ............................................................................................................ 5

4 BIBLOGRAFIA.- ................................................................................................................ 6

INVESTIGACION DE MERCADOS

1 INTRODUCCION.-
El sector hidrocarburos es parte fundamental del desempeño social y económico de Bolivia.
Desde un punto de vista energético, el sector ayuda al abastecimiento de energía (gasolinas,
GLP, etc.) a las familias e industrias, entre otros. Desde uno macroeconómico, la producción
de gas y petróleo genera importantes regalías e impuestos para los gobiernos centrales y
subnacionales, y para otras instituciones; además, la exportación de gas natural ha sido
importante generadora de divisas.

1.1 OBJETIVOS.-
 Mencionar la importancia del mercado y la comercialización de los principales productos
 Realizar un análisis de utilidades y ganancias del mercado de los hidrocarburos

2 MARCO TEORICO.-
2.1 DEFINICION DE MARKETING.-
Al igual que sucede con otros productos básicos (commodities), el mercado determina el valor
del petróleo crudo. Observe cómo se establecen los mercados y se fijan los precios del petróleo
crudo sobre la base de la oferta y la demanda global y regional, y cómo influyen las
organizaciones como la OPEP sobre estos mercados en el sector mayorista.

2.2 NECESIDADES DE MERCADO.-

La industria petrolera se caracteriza por ser altamente tecnificada y por ende las soluciones
son complejas. Jeff Thull autor del best seller “Mastering the complex sale” se focaliza en la
venta de la solución integral mediante el conocimiento profundo de las necesidades del cliente.
Esto aplica correctamente a la industria petrolera. Adicionalmente de acuerdo al padre de la
mercadotecnia moderna Philip Kotler, captar la atención del cliente es y será indispensable en
toda estrategia de publicidad, ventas y mercadeo que desarrolle una empresa. Esta se define
como el manejo y diseño de canales de comunicación que desarrolla una empresa para
establecer contacto, intercambiar información e interactuar con sus clientes.

De esta manera, la atención puede realizarse a través de diversos canales de comunicación,

tales como: de forma personal, vía telefónica, por correo electrónico por mencionar los medios
tradicionales, ya que en la actualidad muchas empresas ofrecen la posibilidad de que los
clientes interactúen con la organización mediante publicaciones en las redes sociales.

2.3 PRODUCTOS.-
El refinado del petróleo crudo es un proceso por el cual el hidrocarburo se calienta en una
caldera a 400º C para poder ser destilado y separado. A este proceso se le conoce
como Cracking. Y es gracias a esto que se pueden realizar diversos derivados del petróleo que
se encuentran en nuestro día a día. Si repasamos cuales son estos productos y sus usos
tendremos:

2.3.1 GASOLINA Y NAFTAS

La Gasolina o Nafta es una mezcla de hidrocarburos obtenida del petróleo por destilación
fraccionada, que se utiliza como combustible en motores de combustión interna

2.3.1.1 MERCADOS.-

Es la principal fuente de energía que utilizan los vehículos de combustión interna en el planeta,
como es el caso de motos, tractores y automóviles propiamente.

2.3.1.2 COMERCIALIZACION.-
La gasolina se lo comercializa por medio de los distribuidores de combustible denominados
surtidores, estos dispensan este producto cumpliendo con la demanda del sector automotriz,
el producto es transportado por medio de camiones cisternas hasta las instalaciones de los
surtidores.

2.3.2 KEROSENO
Conocido por Kerosene o combustible doméstico, es un derivado del petróleo recuperado por
destilación, considerado como un aceite ligero de color amarillento, su porcentaje de pureza
varía de crudo en crudo.

2.3.2.1 MERCADOS.-
Este líquido transparente que se obtiene de la destilación de petróleo tiene múltiples
y diferentes utilidades: como disolvente, para uso en la calefacción doméstica, para uso en
motores a reacción y turbinas de gas e incluso, antiguamente se utilizaba como fuente de
energía en aparatos de iluminación.
2.3.2.2 COMERCIALIZACION.-
La demanda del Kerosene ha subido en el último tiempo. De acuerdo a estadísticas de la
Superintendencia en Marzo se comercializó en el mercado interno 355 barriles de kerosene
por día. La comercialización de este producto ascendió en relación a un mes anterior cuando
se comercializó 347 barriles diarios.

2.3.3 DIESEL OIL.-

El carburante o combustible diésel, también conocido como gasóleo o gasoil, es un producto
que se obtiene a partir de la destilación y la purificación del petróleo crudo.

2.3.3.1 MERCADO.-
Mejor conocidos como Gasoil o Diésel, estos son muy utilizados por camiones y el transporte
público por su costo inferior al de la gasolina.

2.3.3.2 COMERCIALIZACION
Al igual que la gasolina son transportados en camiones cisternas a los puntos de distribución,
este producto tiene mucha demanda del sector de transporte pesado como camiones, flotas,
etc.

2.3.4 GAS LICUADO DE PETROLEO.-

El gas licuado del petróleo (GLP) es la mezcla de gases licuados presentes en el gas natural
o disuelto en el petróleo. Lleva consigo procesos físicos y químicos por ejemplo el uso de
metano.

2.3.4.1 MERCADO.-
Entre los que se destacan el gas butano y propano, siendo el ejemplo más ilustrativo, la
bombona que utilizamos para la cocina o calefacción, compuesta de gas butano, un tipo de gas
licuado derivado del petróleo.

2.3.4.2 COMERCIALIZACION.-
El gas licuado de petróleo es uno de los componentes más importantes del sector energético
del país, por la gran variedad de usos que tiene, uno de ellos es requerida en el gas domiciliario

Este hidrocarburo es transportado por medio de ductos hasta los previos domiciliaros.

2.4 SISTEMAS DE COMERCIALIZACION.-

La Organización debe decidir los medios que aseguren la estabilización de los precios en los
mercados petroleros mundiales, con el fin de evitar los altibajos peligrosos e innecesarios; por
otro lado, siempre se estará atento a los intereses de los países productores y a su necesidad
de un ingreso constante, así como el proporcionar continua, eficaz y económicamente petróleo
a las naciones consumidoras, y beneficios justos a los capitales de aquellos que inviertan en
esta industria.

2.5 ANALISIS DE UTILIDADES Y GANANCIAS

Las utilidades generadas por Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) en la gestión
2017 superan los 1.700 millones de bolivianos. Esta cifra está conformada por las utilidades
registradas tanto en YPFB Casa Matriz como en las filiales y subsidiarias.

El ministro de hidrocarburos, Luis Alberto Sánchez, destacó las ganancias obtenidas por la
estatal petrolera durante la gestión 2017, puesto que fue un periodo golpeado por la crisis en
el sector de hidrocarburos, situación que, según él, continúa reflejándose con la crisis por la
que atraviesan empresas petroleras de primer orden mundial.

El presidente de YPFB, Óscar Barriga, indicó que las utilidades obtenidas son fruto de la
optimización de recursos en el proceso de producción; por la priorización de proyectos y la
incorporación de ingresos por la comercialización de productos terminados como GLP, urea y
gasolina Ron 91.

Barriga informó que las 9 empresas subsidiarias de YPFB presentan importantes utilidades y
que, por ejemplo, YPFB Andina reporta una utilidad superior a los 25 millones de bolivianos,
YPFB Chaco 21 millones, YPFB Trasporte 590 millones, YPFB Transierra 192 millones.

3 CONCLUSIONES.-
El mercado de los hidrocarburos toma cierta relevancia, por medio de este se comercializa y
genera ganancias al país. Los principales componentes son comercializados dependiendo del
producto.

En el presente informe pudimos observar el mercado y la comercialización de los principales

productos, el país tiene una demanda interna y externa de estos productos, los cuales se debe
tener un buen sistema de comercialización y un mercado muy organizado.
4 BIBLOGRAFIA.-
www.noticiasfides.com/nacional/sociedad/crece-demanda-de-kerosene-y-baja-de-jet-fuel-
289602

https://www.lostiempos.com/actualidad/economia/20180601/utilidades-ypfb-superan-bs-1700-
mm-2017

https://www.ihrdc.com/elearning/catalogs/courseCatalog/spa/petroleumonline/Mercadeo_y_c
omercializacion_de_petroleo.asp?w=PO&t=b

https://www.inesad.edu.bo/2018/08/08/boletin-1-sector-hidrocarburos/

SISTEMAS DE COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS Y DERIVADOS, 2016