Tecnólogo en gestión logística

Centro agropecuario regional cauca

Evidencia 5 – propuesta comercial

Presentado a:
Luis Carlos Mejía Perafan

Presentado por:
Salvador velandia montero

19/10/2018
 Tabla de contenido

Introducción ……………………………………………………………………………………..1

Desarrollo complementario para propuesta comercial ……………………………………..2

Propuesta comercial ……………………………………………………………………………6

Conclusiones …………………………………………………………………………………….9
 Introducción

Hoy en día las tres economías más grandes del mundo (estados unidos, china y
Alemania) se han posicionado en la industria y comercio del todo el mundo, más sin
embargo con el paso de los años han ido perdiendo ese poder adquisitivo que fueron
contrayendo a lo largo del tiempo, con el riesgo de otros países de involucrarse en las
exportaciones a otros países creciendo así en su economía y expandiéndose en el
mercado del mundo.

Por eso es bueno que las empresas de los países pequeños tengan un amplio
conocimiento de las economías de los diferentes países para así poder aspirar a ser
grandes exportadores como comparadores en los grandes mercados del mundo.
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 2,100,000 M.$ 1,0 % 10,034 $
2016 1,793,066 M.$ 3,6 % 8,700 $
2015 1,800,021 M.$ 3,5 % 8,803 $
2014 2,456,171 M.$ 0,5 % 12,112 $
2013 2,471,563 M.$ 3,0 % 12,294 $
2012 2,464,398 M.$ 1,9 % 12,369 $
2011 2,613,993 M.$ 4,0 % 13,243 $
2010 2,207,620 M.$ 7,5 % 11,293 $
 1.2. Análisis:
Como podemos observar en el año 2010 fue el año en el que tuvo un mayor
crecimiento en el PBI dando a las empresas una mejor producción y ventas en el
mercado a comparación de los años 2014 y 2017 que son los más bajos en estos
últimos 8 años dando así una menor producción en la industria provocando un alza
en la canasta familiar y desempleo para los ciudadanos de ese país

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación

y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del
país seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 3,4 % 3,46 % 3,307 R$ -0,5 % 937,0 R$ 1,22 % 1,96 %
2016 8,7 % 8,77 % 3,253 R$ -3,5 % 880,0 R$ -3,83 % 6,78 %
2015 9,0 % 9,01 % 3,950 R$ -3,8 % 788,0 R$ 2,37 % 6,42 %
2014 6,3 % 6,33 % 2,654 R$ 0,2 % 724,0 R$ 3,57 % 5,94 %
2013 6,2 % 6,21 % 2,359 R$ 2,8 % 678,0 R$ 1,13 % 5,79 %
2012 5,4 % 5,40 % 2,050 R$ 1,7 % 622,0 R$ 0,15 % 5,98 %
2011 6,6 % 6,63 % 1,865 R$ 3,9 % 544,0 R$ 3,04 % 6,12 %
2010 5,0 % 5,04 % 1,662 R$ 7,5 % 510,0 R$ -3,24 % 7,10 %

2.2. Análisis:

Podemos observar que en el año 2015 fue uno de los años más pesados para Brasil
ya que tuvo un aumento del 8,7% de inflación generando una desvalorización en la
moneda un desaliento en el ahorro del ciudadano y una poca inversión de los
ciudadanos por miedo a la perdida de sus bienes a diferencia del año 2017 que tuvo
una gran baja en la inflación con un 3,4%, esto no quiere decir que tenga una
economía superior, sino que está logrando bajar el desastroso 8,7% que se obtuvo
en el 2016 mejorando las inversiones, una mejor revaluación de la moneda y una
mejor proyección de ahorros para los brasileños.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el 2014 fue elegida como presidenta de Brasil Dilma Rouseff la cual tuvo solo un
periodo de presidencia de tan solo dos años ya que fue destituida en el 2016
 llevando al país en una gran crisis, hubo un desplome en las materias primas
perdiendo más del 50 por ciento de su valor en la encomia del país, llevando a los
ciudadanos a endeudarse mas por la lasa en la canasta familiar teniendo también
una remuneración más baja en los salarios y una desvalorización en la moneda del
país.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

29/12/2017 240 0,42%
30/12/2016 328 0,92%
31/12/2015 523 1,36%
31/12/2014 259 -0,77%
31/12/2013 224 -1,75%
31/12/2012 142 -4,05%
30/12/2011 228 -3,80%
31/12/2010 189 5,00%

3.2. Análisis:

Se puede observar que el mayor aumento fue para el 2010 que termino con un
5,00% por falta del pago de su deuda externa en su capital o interés afecto mucho al
país, pero en el 2011 tuvieron un mejor manejo en la economía llevando ese
porcentaje en un -3,8% e incluso en el 2012 lo hicieron aún mejor, pero con el paso
de los años han ido decayendo quitándole posibilidades a tener mejores ganancias
en la compra de bienes en otros países.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un
análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 Propuesta comercial

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana REDICOL SAS que tiene una
trayectoria con todo lo que tiene que ver con juguetes y accesorios para bebes,
importados de diferentes países del mundo.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa brasileña XALINGO encargada de

exportas juguetes y accesorios para bebes, fue fundada en 1947 y empezó trabajando
con madera y en 1968 paso a trabajar con plástico y con el trascurso del tiempo fue
optando por hacer juguetería y accesorios para bebe.

Referencia comerciales

Redicol sas Xalingo

Bebesit Fisher Price
Reditoys Hotwheels
Prinsel Barbie

En la tabla podemos observar alguna de las referencias comerciales que trabajan con
las dos empresas en el caso de Redicol sas se encuentra multinacionales como bebsit,
Reditoys y Prinsel que son grandes exportadoras a nivel mundial, al igual que Xalingo
que trabaja con Fisher Price, hotwheels y Barbie.

Instrumento de pago a utilizar

El instrumento a utilizar como medio de pago es la carta de crédito ya que esta es la

más utilizada y la que mejor presta un equilibrio de garantías entre las dos partes tanto
como el exportador como al importador, ya que está en un instrumento de carácter
documentario lo que significa que solo puede hacerse el pago o cobro de la mercancía
presentando los documentos de despacho de la mercancía y el cumplimiento de todo lo
estipulado en el documento.

De esta forma se procede a estipular la carta de crédito

 Xalingo Redicol
Dirección: agua baja sao paulo Brasil Dirección: Bogotá Colombia
PBX: 03331020 PBX: (57-1)2179133
Sitio web: http://www.xalingo.com.br/brinquedos Sitio web: https://www.reditoys.com/shop

la siguiente carta de crédito indica que la empresa con ración social Redicol sas esta
obligada a pagar la suma de 1148716.18 en peso brasileño (BRL) a la empresa con
razón social Xalingo, la cual dicha empresa debe de exportar la suma de 1500
articulaos entre juguetes y accesorios para bebe, con un plazo de 90 días a la vista.

El banco por parte del emisor seria el banco Bancolombia y por parte del corresponsal
estaría a cargo el banco Itaú.
Así mismo se denomina carta de crédito confirmada, se confirma el lugar de embarque
por parte de Xalingo en el puerto de santos ubicada en la ciudad de sao paulo Brasil
con destino a la sociedad portuaria ubicada en la ciudad de Cartagena Colombia.
No se permiten embarques parciales ni trasbordos, las fechas límites para el embarque
se encuentran entre el 10 y el 15 de enero del año 2019; los costos generados en cada
país los asumirá cada empresa respectiva en su país.

Riesgo a asumir

No se consideran riesgos importantes, los únicos riegos a considerar serían las tasas
de cabio y riesgos políticos, pero se ha adquirido una póliza de seguro de crédito.

Alternativa y plazo de pago

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago a fijo a la vista, con un plazo
de noventa días como se especifica en la carta de crédito.

Beneficios para el vendedor/exportador

poder seguir creciendo como empresa dando a conocer los productos que la
caracterizan como empresa exportadora, atrayendo más empresas de otro país
generando más ingresos y ganancias así dando una mejor estabilidad laborar a sus
empleados y mejores bonificaciones.
 Beneficios para el comprador/importador

Un crecimiento como empresa con la adquisición de nuevos productos de otros países

mejorando su catálogo de ventas teniendo así un crecimiento en el mismo país
pudiendo abrir nuevas tiendas en todo el país dándose a conocer y así poder crecer
como empresa generando nuevos puestos de trabajo y mejore sueldos, ayudando a
mejorar la economía del país y porque no abriéndose paso a llegar ser una gran
multinacional exportadora a nivel mundial.
 Conclusiones

La propuesta comercial en una de las partes más importantes al momento de querer

importar o exportar de un país a otro, por eso el saber crear e implementar esta
herramienta de trabajo nos puede ayudar a crecer en nuestro habito laborar.

Con el desarrollo d esta evidencia el aprendiz puede tener una idea de cómo se
manejan las economías de un país si no de diferentes países en cuanto a la
implementación de la inflación, el PBI, la devaluación de las monedas del mundo, y los
riesgos de un país al momento de querer hacer una exportación o importación en dicho
país a elección.

En cuento a la propuesta comercial el aprendiz logra tener una idea de cómo se

manejan los tipos de pago que se pueden utilizar al momento de hacer una exportación,
Los riesgos que se acarrearían una empresa y el cómo solucionarlos para así no
generarles costos innecesarios.