UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

CURSO

Gerencia Comercial Multinacional

PROFESOR

Chipoco Quevedo, Mario Javier

SECCIÓN

NI87

CASO 2

ENTERTAINMENT RIGHTS

INTEGRANTES

Código Apellidos y Nombre Participación

U201512913 Coronado Rodriguez, Lorena Rubi 100%

U20151C036 Quinto Ramirez, Diana Rocío 100%

U201614557 Portugal Martinez, Jaime 100%

Monterrico, Agosto 2019

 CASO 2: ENTERTAINMENT RIGHTS

1) Haga una lista de los criterios que debería utilizar Entertainment Rights para
elegir nuevos mercados internacionales

● Asociaciones con industrias Entertainment Rights podrá tener acceso a

mercados nuevos, en los cuales se establecerán alianzas con industrias del
entretenimiento que tengan experiencia en este sector, por lo que ER podrá
tener una ventaja en la parte de los costos, debido a que al fusionarse lograrían
una reducción de estos en las diversas actividades que realicen.
● Realizar un estudio de mercado: Para lograr éxito en un nuevo mercado es
indispensable aplicar una investigación a profundidad en este para que se
puedan detectar los factores claves de dicho mercado y a partir de ellos
plantear estrategias necesarias. Asimismo,, este estudio es necesario para
saber si al mercado a donde se piensa entrar es bueno para la empresa o no,
haciendo así que haya menos riesgo para ER.
● La Cultura: Este viene a ser uno de los criterios más importantes que debe
tomar en cuenta Entertainment Rights al momento de la elección de un
mercado, puesto que al tener programas infantiles con un segmento ya
establecido, se debe evaluar si dichas series están adaptadas a ciertas
culturas las cuales son muy conservadoras, por lo tanto hay algunas cosas en
las cuales se tendrá un acceso restringido, de acuerdo a las normas de cada
uno de estos mercados. Por esta razón, ER debe estar preparado para afrontar
casos similares.

2) Si tuviera que asesorar a ER, ¿recomendaría que utilizara la vía “orgánica” o

la vía “ born global” para la internacionalización de Postman Pat?

Si se tuviera que asesorar a Entertainment Rights se recomendaría utilizar el modelo

Born Global, considerando que ER se formó con el modelo de red a través de socios
que adquieren sus licencias por medio de la internalización para utilizar sus ventajas
sin necesidad de venderlas, ya que era preferible cederlas a los socios del exterior
con la capacidad de aprovechar los beneficios de la programación diversa de ER para
captar clientes potenciales en distintos mercados, con el objetivo de que sigan la
emisión de los capítulos, al igual que las ventajas de propiedad porque el enfoque de
establecer una filial de producción, llamada Tell-Tale, el cual se encarga de todo el
contenido de la programación, incluyendo el know-how como un activo intangible.
Esto fue una de las razones que ayudó en el proceso de internacionalización de ER
en algunos mercados, ya que también realizó adquisiciones viables para ampliar el
número de programas emitidos para diversificar las preferencias de su segmento de
clientes, considerando que la compra de la biblioteca Filmation les permitiría emitir
programación contemporánea clásica con un enfoque distinto a lo que realizaban en
su filial de producción, además de que también era posible llegar a las familias y no
sólo dirigirse a los niños preescolares, quienes son su principal público objetivo.

Por esta razón, llevar a cabo el modelo Born Global para internacionalizar Postman
Pat, una producción reciente que ha tenido buena aceptación del público, sería un
proceso adecuado, debido a que tienen la experiencia suficiente para desarrollarse
de forma acelerada porque ya experimentaron la internacionalización por redes con
sus otras producciones. Por lo mismo, tomando en cuenta el rubro del negocio, hay
cierto grado de dependencia de factores tecnológicos, por lo que su inducción en este
modelo tiene relación con aquellas empresas consideradas “internacional entre otras”
porque cuentan con un alto grado de internacionalización y se dirigen a los mercados
internacionalizados (figura 3.6 del libro de Hollensen), siendo factible que cambie su
estrategia para llegar a nuevos mercados mediante Postman Part.

Finalmente, es necesario que se haga uso del marketing electrónico e internet para
facilitar la internacionalización alcanzando mayores mercados donde no había un
conocimiento de los programas que emitían anteriormente, lo cual puede ayudar en
la fidelización de clientes potenciales que pueden identificarse con Postman Pat, al
igual que sus socios se verían beneficiados de que se haya ampliado el número de
seguidores del programa. Por ello, el internet es una herramienta que sería útil para
ER, con el fin de comunicar los aspectos más relevantes del programa para que se
genere incertidumbre en el público de lo que podría suceder cada capítulo, lo cual
ayudaría en que estos se enganchen con el programa, pero también es clave para
recopilar toda la información de los patrones y hábitos de sus clientes en el exterior,
así como tener claro cuáles son las diferencias culturales para manejarlos si es que
se dañan susceptibilidades por incompatibilidades o errores en la traducción.
3) ¿Qué valores/ventajas puede transferir ER a sus socios compradores de
licencias de productos de consumo, aparte de utilizar los personajes de
Postman Pat?

Una de las ventajas que puede transferir ER a sus socios compradores de licencias
de productos es la generación de ingresos mediante la venta de dichos productos de
consumo relacionados a los programas infantiles que emiten en diferentes países a
través de licencias, los cuales tienen un segmento fidelizado que lo conforman los
niños en edad preescolar entre dos a seis años. Otra ventaja que se puede destacar
acerca de Entertainment Rights (ER) es que hay un vínculo interdependiente entre el
socio y dicha empresa, puesto a que se está usando el modelo de red, en el cual el
socio se ve favorecido de la relación porque tiene la posibilidad de formar puentes
que le permitan llegar a otras redes de otros mercados, es decir, que el socio puede
aumentar su rentabilidad diversificando la venta de juguetes y accesorios en los
diferentes países, en los que se emiten los programas. Por último, contar con la
licencia de ER permitiría a los socios desarrollar nuevos productos de consumo que
estén ligados a los distintos personajes de las series infantiles de ER, logrando así
que los clientes potenciales tengan una nueva opción de compra.

Bibliografía
● Hollensen, S. & Arteaga, J. (2010). Estrategias de Marketing
Internacional. Madrid: Editorial Pearson