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Planilha no Capítulo 5: UPSELL (Quadros 5-22 e 5-23)

Planilha UPSELL

Valor do Upsell Mensal


Nº Estimado de Meses do Relacionamento (Excluindo a Redução do Nº de Clientes)
Mês em que Ocorre o Upsell
Nº de Meses em Negócios Antes do Upsell -

Sem Upsell Com Upsell


Valor Paga- Valor Receita do
Inicial mentos Receitas Unitário Períodos Upsell
Receita: Adicional
Primeiro Pagamento -
Pagamento Subseqüente - - - -
Receita TOTAL - -
Menos: % %
Custo do Produto ou Serviço - -
Margem de Contribuição ou Lucro - -
Administração - -
Qualquer Custo Adicional
Qualquer Custo Adicional

Custo TOTAL para a Provisão do Serviço - -


Menos:
Custo por Pedido para a Venda Inicial
Custo por Pedido para o Upsell
Receita Líquida por Cliente
antes do Upsell e depois da Aquisição -
Receita Líquida do Upsell após o Custo do Upsell -
Receita Líquida Combinada -

Lucro Após a Readição do


Custo da Margem de Contribuição ou Lucro - -

Lucro Combinado Após a Readição do


Custo da Margem de Contribuição ou Lucro -

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