AULA 2 - Inovação em Negócios Cervejeiros PDF

CURSO
NEGÓCIOS
CERVEJEIROS
Visão Geral do Curso
Módulo 1 Panorama do Mercado Cervejeiro
Módulo 2 Inovação em Negócios Cervejeiros
Módulo 3 Planejamento estratégico
Módulo 4 Como começar meu negócio?
Módulo 5 Quantificação de investimentos & Retorno sobre investimento (ROI)
Módulo 6 Maneiras de lançar seu produto no mercado
Módulo 7 Canais de distribuição
Módulo 8 Plano de vendas e marketing

AULA 2
INOVAÇÃO EM
NEGÓCIOS
CERVEJEIROS
AULA 2
INOVAÇÃO EM
NEGÓCIOS
CERVEJEIROS
Tópicos da Aula 2 – Inovação em negócios
cervejeiros
▪ Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos
▪ O que é e como criar o meu modelo de negócio?
▪ Utilizando o método “Canvas” na criação de um

negócio inovador
cervejeiros

negócio inovador
Oceanos Azuis x Oceanos Vermelhos
Oceano Vermelho Oceano Azul

“Competição sangrenta pelo “Por que competir quando
maior fatia do mercado” você não precisa?”
Oceano Vermelho Oceano Azul

Competição em mercados Criar espaços ou mercados
existentes inexplorados
Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar uma nova

Aproveitar a demanda existente
demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar atividades da empresa Alinhar atividades da empresa em

com escolha estratégica de busca de diferenciação e baixo
diferenciação custo
Eliminar
CUSTOS
Reduzir
INOVAÇÃO
DE
VALOR
Elevar
VALOR
Criar
Curva de Valor
▪ A curva de valor é um instrumento criado pelos

professores Kim, W. C. and R. Mauborgne (INSEAD,
França). Este instrumento de gestão estratégica serve
para definir o posicionamento estratégico baseado na
Proposta de Valor.
▪ O conjunto de atributos / fatores competitivos serão

melhor definidos quando as necessidades são
conhecidas.
▪ Os atributos são os elementos chave que definem a

oferta, benefícios e fatores competitivos.
▪ Economia de
▪ Dos atributos que nosso custos oriunda
setor considera básicos,
quais podem ser
CUSTOS das eliminações e
reduções
eliminados?
▪ Que atributos podem ser

reduzidos bem abaixo do
padrão setorial? INOVAÇÃO ▪Vantagens de
DE custo oriundas da
escala
▪ Que atributos devem ser VALOR
ampliados bem acima do
padrão setorial?
▪ Que atributos que nosso ▪Valor superior

setor nunca ofereceu, VALOR oriundo das
quais podem ser criados? ampliações e
criações
Caso - Nintendo
Vendas e Market Share - em milhões de unidades / %
2005 2006 2007 2008
PS2 16,8 11,7 8,8 7,4
PS3 0 1,2 7,2 10,3
Total 16,8 12,9 16 17,7
Share % 69,1% 52,9% 40,7% 33,0%
Xbox 3,6 0,7 0 0
Xbox 360 1,2 6,8 7,8 11,2
Total 4,8 7,5 7,8 11,2
Share % 19,8% 30,7% 19,8% 20,9%
Game Cube 2,7 1 0 0
Wii 0 3 15,5 24,8
Total 2,7 4 15,5 24,8
Share % 11,1% 16,4% 39,4% 46,2%
TOTAL 24,3 24,4 39,3 53,7
https://pt.slideshare.net/David_zaki/blue-ocean-15627503
Caso - Nintendo
Como a Nintendo aplicou a Estratégia do Oceano Azul:
▪ Gênero incomum para o mercado – Público feminino
▪ Idade inesperada - Idosos
▪ Público alvo diferente – Famílias
▪ Modo de jogar diferente – Movimento
A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

mudando todo o mercado de consoles de games.
Caso - Nintendo
Como a Nintendo aplicou a Estratégia do Oceano Azul:
▪ Gênero incomum para o mercado – Público feminino
▪ Idade inesperada - Idosos
▪ Público alvo diferente – Famílias
▪ Modo de jogar diferente – Movimento
A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

mudando todo o mercado de consoles de games.
Caso - Nintendo
Curva de Valor
10
6
Nintendo Wii
4
2 Microsoft Xbox 360

0
Sony Playstation 3
Case – Southwest Airlines
▪ Southwest iniciou suas operações no Texas em 1971 focada em servir um

enorme mercado muito mal servido. Viajantes de curtas distâncias que não
podiam aceitar os altos preços das passagens cobradas pelos transportes
nacionais quando comparados às de transporte alternativos tais como ônibus,
carro ou trem.
Case – Southwest Airlines
Value Curve Analysis
10
6
Southwest
4
2
Average Airlines
0
Car transport
cervejeiros

negócio inovador
Vamos direto ao ponto...
RUIM
Criar Refinar Encontrar

empresa modelo clientes
Vídeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios
Baseado em:
-Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers;
-The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (Steven Gary Blank
Vamos direto ao ponto...
BOM
Encontrar
Entender o Criar
o melhor
cliente empresa
modelo
Baseado em:
-Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers;
-The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win (Steven Gary Blank
Para encontrar o “melhor modelo”...
▪ Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Canvas)
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, “Business Model Generation”, 2010.

O passo a passo
▪ Criação de uma startup inovadora
Investimento e
Escala
Desenvolvimento
de clientes
Hipóteses
Modelo de
Negócio
Ideias
Força motriz: Clientes

Etapas para elaboração do Quadro do
Modelo de Negócio
Etapas para elaboração do Quadro do
Modelo de Negócio
Criando seu
Modelo de
Negócio
Segmentos de Clientes
▪ O componente Segmentos de Clientes define os

diferentes grupos de pessoas ou organizações que
uma empresa busca alcançar e servir.
▪ Grupos de clientes representam segmentos distintos

desde que:
- Suas necessidades exigem e justificam uma oferta diferente;
- São alcançados por canais de distribuição diferentes;
- Exigem diferentes tipos de relacionamento;
- Tem lucratividades diferentes;
- Estão dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta;
▪ Exemplo – Clubes de assinatura:

- Colecionadores ou “entendedores” de cervejas;
- “Presenteadores”.

Proposta de Valor
▪ A Proposta de Valor descreve os benefícios que os clientes

podem esperar de determinados produtos e serviços.
- A proposta de valor é o motivo pelo qual os clientes escolhem uma empresa ou
outra;
- Cada Proposta de Valor é um pacote específico que supre as exigências de um
Segmento de Clientes;
▪ Para elaborar a Proposta de Valor devemos nos perguntar:

- Que valor entregamos para o cliente?
- Qual problema estamos ajudando o cliente a resolver?
- Que necessidades estamos satisfazendo?
- Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento
de clientes?

Canais
▪ O componente Canais descreve como uma empresa se

comunica e alcança seus Segmentos de Clientes para
entregar uma Proposta de Valor
▪ Os canais têm diversas funções:

- Ampliar o conhecimento dos clientes sobre produtos e serviços da
empresa;
- Ajudar os clientes a avaliar a Proposta de Valor de uma empresa;
- Permitir que os clientes adquiram produtos e serviços específicos;
- Fornecer suporte ao cliente após a compra.

Canais
▪ Para avaliar seus canais, você deve se

perguntar:
- Através de quais canais nossos segmentos
de clientes querem ser contatados?
- Como os alcançamos agora?
- Como nossos canais se integram?
- Quais funcionam melhor?
- Quais apresentam melhor custo benefício?
▪ Tipos de canais:
- Equipes de vendas;
- Vendas na web
- Lojas próprias
- Lojas parceiras
Relacionamento com os clientes
▪ O Relacionamento com Clientes descreve os tipos de

relação que uma empresa estabelece com Segmentos
de Clientes específicos
- Que tipos de relacionamento cada um de nossos

segmentos de clientes espera?
- Quais tipos de relacionamento já estabelecemos?
- Qual o custo de cada tipo de relacionamento?

Fontes de Renda
▪ O componente Fontes de Receita representa o dinheiro

que uma empresa gera a partir de cada Segmento de
Clientes.
- Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos

a pagar?
- Pelo que eles pagam atualmente?
- Como pagam? E como prefeririam pagar?

Fontes de Renda
▪ Venda de recursos
▪ Taxa de uso
▪ Taxa de assinatura
▪ Empréstimo / Aluguel / Leasing
▪ Licenciamento
▪ Taxa de corretagem
▪ Anúncios

Recursos Principais
▪ Os Recursos Chave descrevem os recursos mais

importantes exigidos para fazer um Modelo de
Negócio funcionar.
▪ Tipos mais comuns:

- Físicos
- Intelectuais
- Humano
- Financeiro

Atividades Chave
▪ As Atividades Chave descrevem as ações mais

importantes que uma empresa deve realizar para fazer
seu Modelo de Negócios funcionar.

Atividades Chave
▪ As Atividades Chave descrevem as ações mais

importantes que uma empresa deve realizar para fazer
seu Modelo de Negócios funcionar.
▪ Microsoft: ▪ McKinsey (Consultoria): ▪ Clube de Assinatura:

- Desenvolvimento de - Resolução de Problemas - Busca e seleção de
software; - ... rótulos;
- ... - ...

Parcerias principais
▪ As Parcerias Principais descrevem a rede de

fornecedores e os parceiros que põem o Modelo de
Negócios para funcionar.
▪ Tipos de parcerias:
- Alianças estratégicas entre não COMPETIDORES;
- Parcerias estratégicas entre concorrentes;
- Joint ventures para desenvolver novos negócios;
- Relação comprador-fornecedor para garantir

suprimentos confiáveis.

Parcerias principais
▪ O componente Estrutura de Custos descreve os custos

mais importantes envolvidos na operação de um
Modelo de Negócios;
▪ Criar e oferecer valor, manter o Relacionamento com

Clientes e gerar receita incorrem em custos.

Exemplos de Modelos de Negócio
http://www.slideshare.net/aliodoro/introduo-ao-business-model-canvas
Exemplos de Modelos de Negócio
Fabricantes de Marketing
Expresso de alto Residências
máquinas de café Clube Nespresso
Produção nível e qualidade
de restaurante
Logística em casa
Escritórios
nespresso.com
Patentes do sistema
Nespresso boutiques
Canais de distribuição
Call center
Fábrica
Revendas (máquinas)
Marca
Pedidos pelo correio
Fabricação Venda de cápsulas
Venda de máquinas
Marketing
Canais de distribuição
http://www.slideshare.net/aliodoro/introduo-ao-business-model-canvas
Exemplos de Modelos de Negócio –
Brewpub
Exemplos de Modelos de Negócio – Brewpub
Atualização constante do Cerveja Artesanal de alta Pessoas que realizam

Parceria com menu de cervejas com Programa de Fidelidade dos reuniões com amigos em
qualidade:
cervejarias artesanais conteúdo sobre as - Oferta de uma variedade de boas consumidores Bares de cervejas especiais
cervejas cervejas artesanais (local com as
melhores cervejas artesanais, • Promover integração
principalmente da região) social e descontração;
Equipe de atendimento • Consumir uma cerveja
expert em cervejas e de qualidade (“tomar
harmonização Local aconchegante com
algo gostoso”);
ambientes diferentes: • Exibir Status pela
- Lounge;
- espaço para música;
cerveja que consome
- área externa; (Copo e Preço);
CONCEITO DO BREWPUB: (VIBE CALIFORNIANA!) • Experienciar
degustação (demonstrar
Pedidos via internet que entende ou aprender
A cerveja é um potente para entrega em casa sobre);
Sommelier da casa Beer experience:
• Experienciar
vetor de integração social! Drive Thru harmonização (alimento
Fornecer conhecimento em
Deve-se então fornecer o Ambiente decorado e cerveja ao cliente
x bebida);
• Se sentir único e
beer experience para dar a aconchegante - Copo certo para cada cerveja; especial
- Todos os pratos devem ser vistos
devida importância a ela! como acompanhamentos das
• Atendimento
cervejas; diferenciado;
• Ser orientado
quanto as
cervejas para
Funcionários consumir
Venda de cerveja
Venda de pratos e
Insumos para pratos e petiscos
petiscos
cervejeiros

negócio inovador
Método do “Learning Launch” (validação de
ideias de negócio)
Estágio 1 Imergir em dados e informações (clientes, mercado, recursos, competências)
Estágio 2 Gerar a ideia de negócio (ideia e modelo de negócio)
Estágio 3 Levantar hipóteses em que o sucesso do negócio se baseia
Estágio 4 Conduzir experimentos e testes das hipóteses
Estágio 5 Revisar ou eliminar a ideia ou o modelo de negócio
Estágio 6 Escalar o negócio quando apropriado
https://ideas.darden.virginia.edu/2016/06/the-learning-launch-how-to-grow-your-business-with-the-scientific-method/
Método do “Learning Launch” (validação de
ideias de negócio)
Estágio 1 Imergir em dados e informações (clientes, mercado, recursos, competências)
Estágio 2 Gerar a ideia de negócio (ideia e modelo de negócio)
Estágio 3 Levantar hipóteses em que o sucesso do negócio se baseia
Estágio 4 Conduzir experimentos e testes das hipóteses
Estágio 5 Revisar ou eliminar a ideia ou o modelo de negócio
Estágio 6 Escalar o negócio quando apropriado
https://ideas.darden.virginia.edu/2016/06/the-learning-launch-how-to-grow-your-business-with-the-scientific-method/
Levantamento de Hipóteses
▪ As hipóteses que buscamos analisar são premissas que você acredita

que são verdadeiras sobre as quais o sucesso do seu negócio está
baseado.
▪ Como você criará valor superior aos seus clientes? O que eles valorizam?
CLIENTES ▪ Quais características do meu produto e serviço farão com que eles comprem da minha
empresa?
▪ Como você vai criar e entregar o valor prometido ao cliente?

EXECUÇÃO DO
▪ Quais são as suas competências que darão um impulso na sua empresa?
MODELO ▪ Quais são as competências a adquirir para seu negócio e onde busca-las?
▪ Quem serão os afetados pela sua atuação no mercado?

REAÇÃO DOS
▪ O que os impede de copiar seu modelo?
COMPETIDORES ▪ Como os competidores podem reagir e interferir nos seus resultados?
Teste das Hipóteses
Categorias Hipóteses Informações e dados Fonte de dados
Clientes
Execução do
modelo
Reação dos
competidores
Fonte de
Categoria Hipóteses Informações e dados
dados
CLIENTE Na minha região há um público • Renda média do público alvo • IBGE

que está disposto a gastar R$ • % do público alvo que costuma • Pesquisa de mercado
30,00 em uma garrafa de 500 ou buscar presentes em lojas de
600ml, para consumo próprio ou cervejas
para presente
• Preço médio que público-alvo está
disposto a pagar em uma cerveja
importada para presente;
EXECUÇÃO DO É possível comprar cervejas • Preço médio de cervejas importadas • Tabelas de fornecedores;
importadas de importadoras com em diversas importadoras; • Contato com importadoras
MODELO o custo de R$ 20,00 • Custo de frete para minha região; e transportadoras.
Fontes de informações:
▪ Reuniões e entrevistas com clientes e outros envolvidos;
▪ Testes - observação e feedbacks dos clientes;
▪ Pesquisas de mercado;
▪ Pesquisas e outras fontes de informações setoriais –

Associações, SEBRAE, etc.
Perguntas para seu cliente (vendas teste, experimentos com o cliente):
▪ Se você estivesse no comando, que tipo de mudanças você faria?

▪ O que você diria um melhor amigo ou membro da família sobre isso (produto,
serviço, etc.)?
▪ Se você pudesse mudar uma coisa sobre isso (produto, serviço, etc.) o que você
mudaria? Por qual razão?
▪ Se você fosse responsável pela venda de 1.000 unidades deste produto, qual o
ponto chave que você gostaria de salientar na campanha de publicidade?
▪ O que você precisaria saber sobre este (produto, serviço, etc.), antes de aceitá-lo ou
rejeitá-lo?
▪ Conte-me sobre onde, quando e como você usaria nossos produtos?
▪ Como você considera o produto do nosso concorrente?
Revisão, ajustes ou eliminação da ideia/
modelo
Reformulação do Abrir meu negócio!
modelo
Projeção econômica
• Projeção de vendas e despesas

Desenvolvimento dos • Análise das margens de lucro
Primeiros Clientes • Análise do ROI
Hipóteses
Modelo de Negócio
Tarefa para casa...
Tarefa para casa...
1) Formular o modelo de negócio da sua empresa
2) Escrever as hipóteses oriundas do modelo

Reformulação do Abrir meu negócio!
modelo
3) Testar suas hipóteses
Projeção econômica
• Projeção de vendas e despesas

Desenvolvimento dos • Análise das margens de lucro
Primeiros Clientes • Análise do ROI
Hipóteses
Modelo de Negócio
COMO ELABORAR A
PROPOSTA DE
VALOR
DO MEU NEGÓCIO
Objetivo do Conteúdo
▪ Apresentar um método para desenvolver propostas de

valor que sejam:
- Consistentes: orientada para uma análise do perfil do cliente e suas

necessidades;
- Claras: descritas de forma específica e não genéricas;
- Inovadoras: voltadas ao cliente e não às propostas já existentes;

Primeiro, o que a “Proposta de Valor”?
▪ “Uma proposta de valor descreve os benefícios que

os clientes podem esperar de determinados produtos
e serviços.”
▪ A proposta de valor é a essência da estratégia de

qualquer organização. É ela que define como a oferta
da sua organização se diferencia da oferta dos seus
competidores e clarifica porque os clientes buscam
seus produtos/serviços.
Alexander Osterwalder – “Value proposition design”, 2014

Quadro da Proposta de Valor
▪ Este método parte do entendimento das tarefas, dores e ganhos

dos clientes; para a criação de produtos/ serviços que criem
esses ganhos e aliviem as dores; e por fim, fazendo uma
verificação do alinhamento entre estas duas partes.
Conjunto de
Conjunto de benefícios
características do
da proposta de valor
cliente que você
que você cria para
pressupõe, observa e
atrair clientes.
verifica no mercado.
Encaixe: é a essência do
desenvolvimento da
proposta de valor. Este
alinhamento é difícil de
encontrar e manter.
O Quadro
MAPA DE VALOR PERFIL DO CLIENTE
O Mapa (de proposta) de Valor descreve os aspectos O Perfil (do Segmento) do Cliente descreve um
de uma proposta de valor específica em seu modelo segmento de cliente específico e seu modelo de
▪ O Quadro da Proposta de de negócio de forma mais estruturada e detalhada.
Ele divide sua proposta de valor em produtos e
negócios de maneira mais estruturada e detalhada.
Detalha os interesses do cliente nas respectivas
Valor é uma ferramenta serviços, Aliviam as dores e criadores de ganhos. tarefas, dores e ganhos.
que busca aprimorar o 5. Criadores

alinhamento da Proposta de Ganho
2. Ganhos
de valor às necessidades
do Cliente;
4. Produtos e 1. Tarefas
▪ O quadro é dividido em serviços Encaixe do Cliente
duas partes: o Perfil do
Cliente e o Mapa de Valor;
3. Dores
6. Aliviam as dores
O Quadro – Perfil do Cliente
▪ Identificar as Tarefas do Cliente:

- São o conjunto de tarefas que o segmento de cliente está tentando
realizar. Poderiam ser as tarefas que eles estão tentando realizar e terem
completadas, os problemas que estão tentando resolver ou as
necessidades que estão tentando satisfazer;
- Além de tentar realizar uma tarefa principal, seu cliente realiza outras
tarefas
- Tarefas Sociais: quando tentam melhorar sua imagem ou obter status ou
poder;
- Tarefas pessoais/ emocionais: quando buscam um estado emocional
específico como sentir-se bem ou em segurança;
- Tarefas Auxiliares em diferentes papéis (tarefa de comprador e usuário, tarefa
de cocriador, etc);
O Quadro – Perfil do Cliente
▪ Identificar os Ganhos que o cliente busca:

- Os Ganhos são os benefícios que seu cliente espera, deseja ou seria
surpreendido por.
- Podem ser ganhos de utilidade funcional, os ganhos sociais, emoções
positivas e redução de custos.
▪ Identificar suas Dores:

- As Dores são emoções negativas, custos não desejados e situações e
riscos que o cliente experimenta ou poderia experimentar antes,durante ou
depois de ter a(s) tarefa(s) realizada(s)
O Quadro – Mapa de Valor
▪ Listar Produtos e Serviços:

- Listar todos os produtos e serviços que a sua proposta de valor é construída ao
redor de;
- Quais são os produtos e serviços que você oferece que ajuda seu cliente a obter as
tarefas funcionais, sociais, emocionais realizadas ou ajudem ele/ela à satisfazer as
necessidades básicas?
- Quais produtos e serviços auxiliares ajudam seu cliente a executar as funções de
comprador / cocriador;
O Quadro – Mapa de Valor
▪ Identificar os Criadores de Ganhos:

- É como seus produtos e serviços criam ganhos para os clientes. Como
são criados os benefícios que seu cliente espera, deseja ou ficaria surpreso
por, incluindo utilidade funcional, os ganhos sociais, emoções positivas e
redução de custos?
▪ Identificar os Aliviadores de dor:

- É como seus produtos e serviços aliviam as dores dos clientes. Como
eles eliminam ou reduzem as emoções negativas, os custos e situações
indesejáveis e riscos que seu cliente experimenta ou poderia experimentar
antes,durante ou depois de ter a(s) tarefa(s) realizada(s)?
Quadro da Proposta de Valor - Método
▪ Avaliar o “Encaixe”:
- Avaliar um a um os ITENS QUE ALIVIAM DORES e CRIADORES DE GANHOS e verificar se
eles se ajustam a um GANHO, uma DOR ou TAREFA do cliente.
- Avaliar:
- Se algum dos ITENS QUE ALIVIAM DORES ou dos CRIADORES DE GANHOS não se ajustam a nada, ele
pode não estar criando valor para o cliente;
- Avalie as DORES e GANHOS que não tiverem relação: por um lado, não é possível satisfazer todos;
mas é necessário avaliar se as principais dores e ganhos foram satisfeitos;
- Questione-se: qual a qualidade do encaixe existente entre a sua proposta de valor e seu cliente?
Exemplo – Curso Negócios Cervejeiros
Criadores de
ganhos
Experiências e
aprendizados Ganhos Redução de
compartilhados e riscos
organizados
Produtos e
Tarefas do
Serviços Ferramentas passo a Redução de
passo tempo cliente
Curso Básico
Negócios Cervejeiros Abrir um
negócio
Excesso de informações cervejeiro
Curso Avançado
espalhadas / falta de Falta de conhecimento
rentável
Negócios Cervejeiros informações organizadas
Método e ferramentas sobre as ferramentas /
estruturadas sistemas
Consultorias Falta de capital
Orientações e para investir
Falta de informações
Dados de conhecimentos sobre custos e
sobre operação e Falta de contatos Desconhecimento
fornecedores e custos fornecedores
gestão do negócio do mercado das burocracias
organizados
Falta de Insegurança quanto

Indicação de Dores informações para a capacidade de
ferramentas e Planilhas Aliviadores de projeções “tocar” o negócio
sistemas específicas
Dor financeiras

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CURSO

Módulo 2 Inovação em Negócios Cervejeiros

Módulo 3 Planejamento estratégico

Módulo 4 Como começar meu negócio?

Módulo 5 Quantificação de investimentos & Retorno sobre investimento (ROI)

Módulo 6 Maneiras de lançar seu produto no mercado

Módulo 7 Canais de distribuição

Módulo 8 Plano de vendas e marketing

▪ Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

▪ O que é e como criar o meu modelo de negócio?

▪ Utilizando o método “Canvas” na criação de um

▪ Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

▪ O que é e como criar o meu modelo de negócio?

▪ Utilizando o método “Canvas” na criação de um

Oceano Vermelho Oceano Azul

Oceano Vermelho Oceano Azul

Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante

Criar e capturar uma nova

Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo

Alinhar atividades da empresa Alinhar atividades da empresa em

▪ A curva de valor é um instrumento criado pelos

▪ O conjunto de atributos / fatores competitivos serão

▪ Os atributos são os elementos chave que definem a

▪ Que atributos podem ser

▪ Que atributos que nosso ▪Valor superior

PS2 16,8 11,7 8,8 7,4

PS3 0 1,2 7,2 10,3

Total 16,8 12,9 16 17,7

Share % 69,1% 52,9% 40,7% 33,0%

Xbox 3,6 0,7 0 0

Xbox 360 1,2 6,8 7,8 11,2

Total 4,8 7,5 7,8 11,2

Share % 19,8% 30,7% 19,8% 20,9%

Game Cube 2,7 1 0 0

Wii 0 3 15,5 24,8

Total 2,7 4 15,5 24,8

Share % 11,1% 16,4% 39,4% 46,2%

TOTAL 24,3 24,4 39,3 53,7

Como a Nintendo aplicou a Estratégia do Oceano Azul:

▪ Gênero incomum para o mercado – Público feminino

▪ Idade inesperada - Idosos

▪ Público alvo diferente – Famílias

▪ Modo de jogar diferente – Movimento

A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

Como a Nintendo aplicou a Estratégia do Oceano Azul:

▪ Gênero incomum para o mercado – Público feminino

▪ Idade inesperada - Idosos

▪ Público alvo diferente – Famílias

▪ Modo de jogar diferente – Movimento

A Nintendo simplesmente desbravou um novo oceano

2 Microsoft Xbox 360

▪ Southwest iniciou suas operações no Texas em 1971 focada em servir um

▪ Oceanos Azuis x Oceano Vermelhos

▪ O que é e como criar o meu modelo de negócio?

▪ Utilizando o método “Canvas” na criação de um

Criar Refinar Encontrar

Vídeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios

Vídeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios

▪ Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Canvas)

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, “Business Model Generation”, 2010.

▪ Criação de uma startup inovadora

Força motriz: Clientes

Vídeo Marcelo Salim: http://endeavor.org.br/endeavor_tv/estrategia-crescimento/workshops/modelo-denegocios/como-inovar-em-modelos-de-negocios