GUÍA DE TRABAJO: DISCURSO ARGUMENTATIVO

La argumentación
Argumentar significa defender una idea o una opinión aportando un conjunto de razones que
justifiquen nuestra postura.
La argumentación tiene una importancia enorme en la vida social. Utilizamos la argumentación para
justificar nuestros pensamientos o nuestros comportamientos, para persuadir a los demás de
nuestros puntos de vista, para influir sobre el comportamiento de los otros, como base para la toma
de decisiones... De hecho, ámbitos de tanta importancia social como la política o la administración de
justicia se basan en la argumentación.
La capacidad para argumentar correctamente suele ir emparejada con la capacidad de influir sobre
las personas y es un reflejo de la organización del pensamiento.

Elementos de la argumentación
Si bien la literatura sobre el tema presenta algunas variaciones, en toda argumentación podemos
distinguir tres elementos: el objeto de la argumentación, la tesis y los argumentos.
 El objeto de la argumentación es el tema sobre el cual se argumenta. Por ejemplo, la situación
política actual, el tráfico en las ciudades o el interés de los jóvenes en la política pueden ser temas de
argumentación.
 La tesis es la postura que el argumentador tiene respecto al tema objeto de argumentación. Éstas
son, por ejemplo, dos posibles tesis en relación al tema «el interés de los jóvenes en la política»:
 Los jóvenes tienen interés en la política.
 Los jóvenes no tienen interés en la política.
 Los argumentos son las razones en las que basamos nuestra postura ante el tema objeto de la
argumentación. Por ejemplo, la tesis «Los jóvenes no tienen interés en la política» puede sustentarse
en los siguientes argumentos:
 La escasa participación de los jóvenes en los procesos eleccionarios.
 La falta de credibilidad de los jóvenes en los políticos.
 La pobre o nula transmisión de los padres hacia los jóvenes del valor de la política como factor de
equilibrio de la sociedad.
Lógicamente los argumentos deben estar directamente relacionados con el objeto de la
argumentación y con la tesis que defiende.

Tipos de argumentación
Unas veces nos vemos obligados a argumentar para defender una idea u opinión propia o aceptada
por nosotros; otras veces, en cambio, nuestra argumentación no pretende mostrar la bondad o
validez de nuestra postura, sino mostrar nuestro desacuerdo con una postura diferente a la nuestra.
Por eso, y según el objetivo que se pretenda alcanzar, se habla de dos tipos de argumentación: la
argumentación positiva y la argumentación negativa.
 La argumentación positiva o prueba consiste en presentar argumentos que respalden nuestra
postura ante el tema objeto de la argumentación.
 La argumentación negativa o refutación consiste en aportar argumentos que sirvan para rechazar
los argumentos contrarios a nuestra postura.
Clases de argumentos
A la hora de preparar una argumentación se pueden utilizar diferentes clases de argumentos. Los
más importantes son los argumentos racionales, los de hecho, los de ejemplificación y los de
autoridad.
 Argumentos racionales. Los argumentos racionales son aquellos que se basan en las ideas
y verdades admitidas y aceptadas por el conjunto de la sociedad. Un ejemplo de argumento
racional para apoyar la tesis «No hay que contaminar el mar» seria el siguiente:

 El mar es una fuente de vida.

 Argumentos de hecho. Los argumentos de hecho son aquellos que se basan en pruebas
observables. Por ejemplo, la tesis «Este año ha llovido muy poco» puede sustentarse en un
argumento de hecho como el siguiente:

 Los pantanos están a un tercio de su capacidad.

 Argumentos de ejemplificación. Los argumentos de ejemplificación son aquellos que se

basan en ejemplos concretos. Así, la tesis «La mayoría de los países desarrollados
aprovechan sus residuos», se puede apoyar en argumentos de ejemplificación como los
siguientes:

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  Alemania recicla su papel usado desde hace muchos años.
Japón fabrica objetos de plástico a partir de plástico ya usado.
 Argumentos de autoridad. Los argumentos de autoridad son aquellos que están basados en
la opinión de una persona de reconocido prestigio. Por ejemplo, la tesis «En todas las
épocas, el dinero ha tenido un gran poder», se puede apoyar en el siguiente argumento de
autoridad: Ya dijo Quevedo: «Poderoso caballero es don dinero».
El texto argumentativo
El texto argumentativo es un tipo de texto que habitualmente combina partes expositivas y partes
argumentativas. Así, por ejemplo, es frecuente que el texto argumentativo comience con la
presentación de unos hechos –exposición– y continúe con las razones que justifican una determinada
postura frente a esos hechos –argumentación–.
A diferencia de los textos expositivos, en los que el emisor permanece generalmente oculto tras
fórmulas Impersonales, muchos textos argumentativos muestran una clara presencia del emisor y del
destinatario.
 El emisor se manifiesta, por ejemplo, en el uso de la primera persona en verbos y
pronombres.

 El destinatario se manifiesta en las fórmulas que el emisor incluye para dirigirse

directamente a él y, a veces, pedirle su adhesión a la tesis que defiende.
Estructura del texto argumentativo
Los textos argumentativos suelen estructurarse en cuatro partes claramente diferenciadas: la
presentación, la exposición de los hechos, la argumentación y la conclusión.
 La presentación es una especie de introducción que da comienzo al discurso. Tiene como
finalidad presentar ante el receptor el tema sobre el que se va a argumentar. Además, el
argumentador intenta generalmente captar la atención del destinatario y despertar en él una
actitud favorable.

 La exposición de los hechos tiene como objeto enumerar y explicar los hechos que se
consideran fundamentales y presentar la tesis de forma clara y concisa.

 La argumentación suele ocupar la parte central del texto y contiene los argumentos que
apoyan la tesis o postura del argumentador.

 La conclusión es la parte final del texto argumentativo. Debe contener un resumen de lo

expuesto y recoger tanto la tesis del argumentador como los argumentos principales. La
conclusión es la última oportunidad que tiene el emisor para convencer al destinatario de sus
ideas u opiniones.

La lógica argumentativa
Para que una argumentación sea correcta, los razonamientos deben estar sujetos a las leyes de la
lógica. Cuando en un texto argumentativo la lógica no se utiliza o se utiliza incorrectamente, entonces
nos encontramos ante una mala argumentación.
Una mala argumentación se produce muchas veces como consecuencia de la ignorancia o
inexperiencia del argumentador. Pero en ocasiones se recurre a argumentaciones incorrectas de
forma consciente, con la intención de convencer al destinatario del mensaje por medios no racionales.

Errores en la argumentación
En general, podemos hablar de dos grandes tipos de argumentos no sujetos a las leyes de la lógica:
los argumentos incorrectos y los falsos argumentos.
Los argumentos incorrectos se derivan de la mala utilización de la lógica argumental, y son
especialmente frecuentes en las personas inexpertas. Entre ellos destacan los siguientes:

 Elevar lo particular a la categoría de general. Este error se basa en hacer generalizaciones a

partir de uno o varios datos que resultan insuficientes. Por ejemplo: Tengo un vecino alemán
que ha aprendido español en dos meses, luego a todos los alemanes les resulta muy fácil
aprender español.

 Incurrir en círculos viciosos. Es un error que consiste en utilizar dos hechos indistintamente
como causa y consecuencia. Quien cae en este error no hace más que dar vueltas a las
ideas sin aclarar nada. Por ejemplo: Mi hermana no viene a verme porque no me quiere,
luego mi hermana no me quiere porque no viene a verme.

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  Establecer falsas relaciones de causa–efecto. Por ejemplo: He pasado por debajo de una
escalera y después me he caído, luego pasar por debajo de una escalera da mala suerte.

Los falsos argumentos son, en realidad, modos de persuasión ajenos a la lógica

argumental. Los más utilizados son los siguientes:

 Apelar a los sentimientos del destinatario. Este procedimiento persuasivo va desde el halago
hasta la compasión pasando por la amenaza. Por ejemplo: Como ustedes son personas
inteligentes y muy preparadas científicamente, sabrán comprender la importancia que tiene la
teoría que defiendo.

 Apelar a la importancia, al prestigio o a la autoridad del emisor. Este tipo de argumentación

trata de captar la adhesión incondicional del destinatario o del auditorio no por la tesis en sí,
sino por la persona que la defiende. Se utilizan, por ejemplo, cuando el argumentador emplea
falsos argumentos como éste: Ustedes saben que yo nunca defendería nada que no fuera
cierto...

EJERCICIOS DE ARGUMENTACIÓN

I. No sólo escribimos (o hablamos) para exponer un tema, para contar una historia, para decir
cómo es algo o alguien, sino que también lo hacemos para expresar nuestras OPINIONES
(pareceres) y defenderlas tratando de convencer a los demás.

Como resultado tenemos un tipo de textos llamados ARGUMENTATIVOS/PERSUASIVOS o de

OPINIÓN. Las razones que se aportan para convencer de la validez de nuestra opinión son los
argumentos.

Encontramos ejemplos de estos textos en el editorial de un periódico, las cartas al director, artículos
de crítica cultural y deportiva, y la llamada columna de opinión. Pero también en los debates,
coloquios, discursos de todo tipo y textos publicitarios.

ACTIVIDAD 1
Lee el siguiente texto y explica si es un texto argumentativo y de opinión. Seguro que hay
muchas cosas que tampoco te gustan a ti. Escribe un texto de unas 10 líneas que empiece:
“No me gusta...”

RECHAZO
No me gustan las manos blandas y húmedas, las pastelerías con luz de neón, los que usan bastón
sin estar cojos, los granos de arroz dentro del salero, el helado servido en una copa de metal, los
coches con alerones, los pantalones blancos transparentes, los gritos del megáfono en las tómbolas
donde se rifan muñecos de peluche, los que soplan en la cuchara de la sopa, las cunetas llenas de
papeles y botellas, las vitrinas polvorientas de los bares de carretera que exhiben productos típicos de
la región, los tipos que te hablan muy cerca de la cara echándote un aliento fétido, los que salen del
restaurante con un palillo en la boca y al pasar junto a tu mesa te dicen: que aproveche, el olor a
margarina asada de las cafeterías, el gracioso que cuenta chistes los viernes en las cenas de
matrimonios.
El infierno también se compone de minúsculas cosas que a uno no le gustan: los músicos callejeros
que utilizan grandes bafles para pedir limosna tocando un bolero, los intelectuales sesentones que
todavía usan pantalones vaqueros muy ceñidos, los besos en la mejilla demasiado húmedos, los
huesos de aceituna sobre el mantel, chuparse la yema del dedo para pasar la hoja del periódico, los
que riñen con el camarero, las cubiertas de los libros con títulos dorados en relieve, los calcetines
blancos en invierno, el chándal para dar vueltas a la manzana los domingos, los nombres que salen
en negrita en cualquier artículo. El infierno de cada día también es eso.
Manuel Vicent, español (El País, 12/6/94)

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ACTIVIDAD 2
Los refranes son máximas o sentencias que recogen una enseñanza o un modo de entender la
vida. Lee los siguientes refranes y frases célebres. ¿Estás de acuerdo con lo que dicen?
Expresa tu opinión.

* Lo que te hagan, haz, ni menos ni más.

* Nadie diga “bien estoy”, sin añadir “hoy por hoy”.

* Al que yerra, perdónale una vez, mas no después.

* Ser honrado es incompatible con amasar una fortuna (M. Gandhi)

 Una papeleta de voto es más fuerte que una bala de fusil (Abraham Lincoln)

ACTIVIDAD 3: Discutir las siguientes opiniones y frases célebres:

Opiniones:
 En estos tiempos no hay ningún sector de la población que sea pobre si ha tenido acceso a una
buena educación; como no hay ninguna población analfabeta que haya escapado de la pobreza.
(J. Kenneth Galbraith, El mundo, 4 de Febrero de 1994)

 Antes que nada, para lograr una sociedad buena y aceptable hay que cumplir el requisito
inevitable de que toda la población cuente con una fuente de ingresos básicos. Y si esto no lo
puede proporcionar una economía de mercado, debe hacerlo el Estado. No olvidemos que no hay
nada que ponga más límites a la libertad que la absoluta falta de dinero. (El mismo)

Frases célebres:
 Perdonando demasiado a quienes cometen faltas se hace una injusticia a quienes no la cometen
(Baltasar de Castiglione).
 Desgraciados los hombres que tienen todas sus ideas claras (L. Pasteur)
 La libertad es un bien común y, mientras no participen todos de ella, no serán libres los que se
creen tales (Unamuno).
 La igualdad llegará cuando una mujer tonta pueda llegar tan lejos como hoy llega un hombre
tonto.
 Son siempre más sinceras las cosas que decimos cuando el ánimo está excitado que cuando está
tranquilo (Cicerón).

II. La argumentación es un tipo de exposición que tiene como finalidad defender con razones o
argumentos una tesis, es decir, una idea que se quiere probar.

¿Cómo se organiza una argumentación?

 Exposición de la tesis. Debe ser breve y clara.

 Cuerpo de la argumentación. Contiene las razones que apoyan la tesis.
 Conclusión. Consiste en reafirmar la tesis, una vez razonada.

EJEMPLO:
La verdadera libertad (Michele Abbate)

Un individuo sólo es libre si puede desarrollar sus propias

Tesis
potencialidades en el seno de la sociedad.
Argumentación Ser libres no significa solamente no tener miedo, poder expresar la propia
opinión sin temor a represalias; también significa conseguir que la propia
opinión pese realmente en los asuntos de interés común y sea requerida por
la sociedad como contribución necesaria.
Libertad es plenitud de vida. No soy libre si, disponiendo de un cerebro que
puede producir cien, se me deja vegetar en una ocupación donde rindo diez.
En el mundo actual es más libre el profesional que trabaja de la mañana a la
noche, dando todo de sí a sus enfermos, a sus discípulos, a sus clientes,
que acuden a él confiando en su juicio y en su ciencia; es más libre el
político, el sindicalista, el escritor que se enrola en una causa que
trasciende su propia persona, que los millones de súbditos de la moderna
sociedad industrial, con su "semana corta" y las escuálidas perspectivas de
disipar su "tiempo libre".

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 El mayor riesgo que corre hoy la libertad es que la mayoría de los hombres
son inducidos a identificarla con un estado de subordinación, de tranquila
sujeción, de evasiones periódicas controladas y estandarizadas, al cual su
vida parece reducirse inexorablemente.
Sólo dando significado a la vida de todos en una sociedad plural
Conclusión
defenderemos de modo no ilusorio la libertad de cada uno.

ACTIVIDAD 4: En la sección “cartas al director” de periódicos o revistas la gente expresa su opinión

sobre diversos temas. Leamos la siguiente y señalemos el objeto o tema, la tesis y los argumentos.

La bomba de Hiroshima

Hoy día se le está dando mucho bombo a los atentados terroristas del 11-S. Sin embargo, hay
otras fechas que también, por ser grandes hecatombes, merecen un recordatorio. Una de ellas
fue el 6 de agosto de 1945, 8.15 horas. Ese día cayó la primera de las dos bombas atómicas
sobre Hiroshima, exterminando al 90 % de la población. El 9 del mismo mes cae la segunda
bomba sobre Nagasaki, provocando 40.000 muertos y 40.000 heridos. Este desastre supera
con creces al de las Torres Gemelas, pero creo recordar que esos días no se hizo ningún
programa especial ni se nombró a los muertos en las noticias.

Javier Galnares Arias. Sevilla / El País Semanal.

ACTIVIDAD 5
Trabaja en tu cuaderno las siguientes actividades.

1. Ordena en forma secuencial los siguientes argumentos:

a. Los profesores de Comunicación son titulados.
b. Todos los profesores estudiaron en la universidad y se titularon.
c. Los profesores de mi colegio estudiaron en la universidad.

2. Ordena según la importancia los siguientes argumentos:

a. Escribo todas las ideas que encuentro sobre el agua.
b. Ordeno las ideas más importantes para mi exposición.
c. Necesito investigar para realizar mi exposición sobre “La importancia de no desperdiciar el
agua.

3. Ordena según los temas o subtemas los siguientes argumentos:

a. El Perú tiene muchos bosques naturales.
b. La tala indiscriminada de árboles es perjudicial.
c. Los bosques amazónicos son una gran reserva forestal.

4. Escribe dos argumentos que justifiquen cada una de las siguientes opiniones:

1. Prefiero pescar en el río que en el mar.

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2. Es muy importante no tener exceso de peso.

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3. Me gusta la lluvia.
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4. Esta revista es muy interesante.

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 5. En la siguiente lista de ideas identifica la tesis y escribe una X dentro del paréntesis. Las demás
afirmaciones son argumentos de la tesis.

( ) a) Leer es muy entretenido

( ) b) Todos debemos tener el buen hábito de practicar la lectura.
( ) c) La lectura amplía nuestro vocabulario.
( ) d) Gracias a la lectura conocemos diversos lugares.
( ) e) La lectura desarrolla la inteligencia.

6. Trabaja en grupo, elabora una breve exposición con los argumentos siguientes:

Tema : La alimentación y la salud.

Tesis : Una buena alimentación debe evitar el consumo de grasas saturadas.
Argumentos : Ayuda al buen funcionamiento del sistema cardiovascular. Se mantiene una
buena presión arterial. Se tiene un buen nivel del colesterol en la sangre.

7. Escribe tres argumentos para sustentar la siguiente tesis:

La paternidad responsable es la base de una familia feliz y de una sociedad progresista.

8. Escribe en tu cuaderno, cuatro argumentos a favor o en contra de hacer deporte, semejante al

ejemplo:

Argumentos a favor Argumentos en contra

a) Me ayuda a tener buen estado físico favorable
a) Me quita tiempo.
a la salud.

9. Agrega argumentos que ayuden a Juan:

a) María le dice a Juan ¿Qué argumentos darías a tus clientes para vender estos libros?
b) Juan responde: Señora estos libros son muy completos, encierran todo el saber de la
actualidad, es una gran ayuda para que sus niños hagan sus tareas en casa…
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