Reeve, M. (2003). Introducción al estudio de la motivación. En M.

Reeve
(ed.). Motivación y Emoción. México: McGraw Hill. 1-27
¿Quiénes somos?

¿Por qué queremos lo

que queremos?

¿Por qué la gente hace

lo que hace?

¿Por qué el deseo es

intenso y repetitivo
mientas que en otras
ocasiones se
desvanece?
Preguntas fundamentales de la motivación

• ¿Qué causa la
conducta? o ¿Cuál es
el motivo de él o ella
para hacer algo?

• ¿Por qué la conducta

varía en su
intensidad?
 ¿Qué causa la conducta?
• ¿Cómo se inicia la conducta?
• ¿Cómo se mantiene la conducta?
•¿Cómo
¿De dóndela motivación afecta la
surge la experiencia
psicológicala“del
iniciación, querer”?
persistencia, el cambio,
•la¿Por qué el comportamiento
dirección de la meta y la se acerca a
eventual
ciertas metas y se aleja de otras?
terminación del comportamiento?
• ¿Por qué la conducta cambia su dirección
y su intensidad?
• ¿Por qué cesa el comportamiento?
El estudio de la motivación se relaciona con
procesos que proporcionan energía y
dirección a la conducta

Motivación Energía Dirección

El comportamiento tiene El comportamiento
fortaleza que emana de posee un propósito
la fuerza del individuo y hacia el logro de una
del ambiente meta en particular
 Jerarquía de las cuatro fuentes de
motivación

Motivación

Motivos internos Motivos externos

Experiencias internas que energizan Incentivos ambientales que
las tendencias individuales de atraen o repelen al individuo
Necesidades
acercamiento y Cognición
evitación Emociones
y que determinan que este
último comprometa o no su
conducta
 Necesidades
• Condiciones dentro del
individuo que resultan
esenciales y necesarias
para la preservación de la
vida, la nutrición del
crecimiento y el bienestar.

• Generadoras de afectos,
deseos e impulso
 Cogniciones
Sucesos mentales
específicos como las
creencias y las expectativas
y estructuras organizadas de
creencias como el
autoconcepto.
Las fuentes cognoscitivas de
la motivación se centran
alrededor de formas de
pensamiento y conocimiento
relativamente durables
 Emociones
• Nos permiten
reaccionar de manera
adaptativa a los
acontecimientos
importantes de nuestra
vida
– Sentimientos
– Preparación fisiológica
– Función
– Expresión
 Expresiones de la motivación
• Conducta
– Esfuerzo
– Latencia
– Persistencia
– Elección
– Probabilidad de respuesta
– Expresiones faciales
– Expresión corporal

• Fisiología
(Psicofisiología)

• Autovaloración
Temas de estudio de la motivación:

• La motivación facilita
la adaptación a
circunstancias
cambiantes

• Discrepancias entre el
bienestar personal y
las continuas
demandas
Temas de estudio de la motivación:
• Los motivos afectan la
conducta al dirigir la atención:
• Ganan y exigen nuestra atención
• Son selectivos
• No son equitativos
• Los motivos influyen en el
comportamiento:
– Al llamar la atención
– Interrumpir lo que estamos haciendo
– Distraernos de hacer otras cosas
– Imponer una prioridad en las conductas
que son relevantes para un motivo en
particular
Temas de estudio de la motivación:
• La intensidad del motivo varía con el tiempo
e influye en la fuerza de la conducta

• La motivación incluye tendencias de

aproximación y de evitación
– Los seres humanos luchan de manera continua para
ahuyentar situaciones nocivas
– “MIENTRAS MAYOR ES LA IRRITACIÓN MAYOR
ES EL CAMBIO”
Temas de estudio de la motivación:
• El estudio de la Motivación
motivación explica el extrínseca
contenido de la
¿cuánto?
naturaleza humana
– El estudio de la motivación ¿Qué motiva a
Intensidad ¿Por qué? una persona?
explica qué parte del querer
y el deseo procede de la
Cantidad
naturaleza humana y cuál
proviene de un aprendizaje Motivación
personal, social y cultural intrínseca
 Temas de estudio de la motivación:
• No siempre estamos
concientes de las raíces
motivacionales de nuestros
comportamientos

– Algunos motivos son concientes y

se originan en las estructuras del
lenguaje
– Algunos tienen sus orígenes en
estructuras no verbales y por
tanto están menos disponibles
 Temas de estudio de la motivación:
• Los principios motivacionales
tienen aplicación
– Construir desde el exterior
– Apoyar desde el interior

• No hay nada más práctico que

una buena teoría
– Interpretar las observaciones del
comportamiento
– Vinculación entre preguntas y
problemas motivacionales con
respuestas y soluciones
satisfactorias