a hablar sobre la cultura Lean. ¿Qué esperamos de esta clase? Esperamos mejorar las características de la cultura Lean, compararla con la tradicional. Y también comparar qué pasa con las personas y los proyectos. ¿Qué pasa dentro de esta cultura, cómo se desarrollan las personas y los proyectos? Vamos a partir haciendo referencia al triángulo que de alguna manera especifica la forma en que implementamos Lean. Existe, en primer lugar, una filosofía que inspira la implementación. Existen también tecnologías que habilitan para que se produzca esa implementación. Pero es fundamental contar con una cultura que las sostenga y que haga realidad esa filosofía y esa tecnología que nos está ayudando. Por eso es tan fundamental hablar sobre la cultura. Y en ese sentido queremos referirnos a varios aspectos de la cultura. Por ejemplo, una característica de la cultura Lean son los empleados empoderados. Son personas que pueden tomar decisiones, que pueden ayudar a cambiar cosas. Y, por lo tanto, tienen una capacidad de llevar a cabo la implementación. Son personas competentes, son personas que son capaces de realizar múltiples funciones y realizarlas bien. Tienen un amor y una motivación muy alta por el mejoramiento continuo. Y eso hace que sean personas que siempre están buscando mejorar y también comparten una visión de largo plazo. Nos vamos a referir a estos aspectos con un poco más de detalle, más adelante. Pero quería enfatizar algo. La cultura Lean se apoya sobre dos grandes pilares. Aparte de lo que hemos mencionado tiene que ver, son personas que están realmente en la cultura, están metidos en lo que es el mejoramiento continuo. Y lo que necesitamos para que esto se produzca en una organización. Pero también está el respeto por las personas, la forma de relacionarnos dentro de estas organizaciones que son Lean. Es distinta a la que estamos acostumbrados y eso es algo que hay que valorar. Y nos vamos a referir también en algunos aspectos como la comunicación, más adelante, cómo se nota eso. Queremos comparar, por ejemplo, ¿qué significa la cultura tradicional versus Lean? ¿Cómo se transfiere eso al funcionamiento de las organizaciones? Por ejemplo, en una organización tradicional, cuando se termina el diseño del producto comienza el diseño de su proceso de ejecución. En cambio en una organización Lean, los productos y procesos se diseñan en conjunto. En la organización tradicional no se consideran todas las etapas del ciclo de vida del producto en el diseño. En cambio en una organización Lean, se consideran todas las etapas porque se busca la integración. Se busca mirar el mejoramiento del todo y no las partes. Otro aspecto que es bastante distintivo en una organización Lean es ¿en qué momento se toman las decisiones? ¿En qué momento se realizan las actividades? Por ejemplo, lo tradicional es pensar que lo mejor es realizar las actividades lo antes posible. En una organización Lean se lleva a cabo estas actividades, en lo que se llaman en el último momento responsable. Y eso suena contraintuitivo, pareciera no ser lo mejor. Sin embargo, está comprobado que eso permite ampliar las posibilidades de mejorar y mantenerlas abiertas hasta el momento último responsable. Eso es lo que está detrás de esto, ser capaces de mejorar y optimizar cada vez más, sin reducir esa posibilidad antes de tiempo. También, la filosofía tradicional, la cultura que existe, es que los intereses de las partes no estén alineados. Eso es lo normal en las organizaciones que tienen una cultura tradicional. En la cultura Lean se busca permanentemente que los intereses de las partes estén alineados. Se están buscando formas de que eso ocurra, se están buscando los incentivos para que eso sea parte de esa cultura. Que los intereses de los distintos participantes estén alineados y todos se sientan parte de una misma empresa. Otro aspecto que tiene que ver con la toma de decisiones, aquí tiene que ver con el empoderamiento de las personas. En la organización tradicional, las decisiones se toman por especialistas. Normalmente de alto rango y se comunican a los demás. En las organizaciones con una cultura Lean, trabajadores de bajo rango están involucrados en decisiones de alto rango y viceversa. Porque estamos buscando, todas las personas son capaces de entregar ideas para el mejoramiento y todas podemos participar. Con, muchas veces, la misma capacidad de influir. En la organización tradicional, las organizaciones están separadas mediante el mercado y toman lo que el mercado les ofrece. En cambio, en una organización Lean con una cultura Lean, se realizan esfuerzos sistemáticos para optimizar toda la cadena de abastecimiento. Eso también es un impulso integrador que está adentro de esta cultura. En una organización tradicional, los participantes crean grandes inventarios para proteger sus propios intereses. En una organización Lean se diseñan y ubican los buffers para que desempeñen su función de absorber variabilidad del sistema, protegiendo a todos el sistema, no solamente a una parte de él. Por lo tanto, también hay una cultura de integración. Refirámonos un poco más al empoderamiento. Una de las características del sistema de producción Toyota es que cualquier empleado puede parar la fábrica. Eso se ha transmitido a la cultura Lean, mostrando que personas que no necesariamente tienen un alto rango dentro de la organización son capaces de identificar problemas que merecen la atención de toda la organización. Y por lo tanto a través de esa atención, parando la fábrica o parando un proceso importante para una empresa, que en la organización tradicional no es posible por alguien de bajo rango. La toma de decisiones está influida también acá. En una cultura Lean, la toma de decisiones es fundamentalmente colaborativa. Cuando hablamos de integración, colaboración, esas son características de la cultura Lean. Busca esa integración, busca esa colaboración, busca que las decisiones sean tomadas en conjunto. Y eso es parte de las conversaciones de cada día, donde se socializa esa característica. El mejoramiento continuo es una de las características fundamentales de la cultura Lean. Aquí tenemos que ser capaces de mejorar continuamente calidad, productividad y distintos indicadores, usando el ciclo de mejoramiento de Deming, que es planificar, hacer, chequear, actuar. Y eso repetirlo permanentemente, de manera de lograr alcanzar mejores estándares en cada uno de los niveles de desempeño que nos interese. Es una característica muy importante. Finalmente, la cultura tiene una visión de largo plazo. La cultura Lean no mira solamente la ganancia a largo plazo, sino que es capaz de visualizar a dónde queremos llegar en esta organización en el futuro. Mirando qué es lo que quiere más adelante, y no solamente mirando la ganancia cercana, en el momento, o en el corto plazo. Esto es fundamental para que la organización se desarrolle y se sostenga en el tiempo. Y lo que obtenga de mejoramiento sea algo que realmente lo lleva a alcanzar sus objetivos realmente, en el largo plazo. Con eso estamos terminando esta clase, les agradezco su atención. [MUSIC] Bienvenidos a esta clase en que vamos a hablar sobre contratos relacionales. Esto cabe dentro de lo que es la implementación del lean construction y lean project management, porque es la base de cómo nos relacionamos muchas veces en el mundo real. Los contratos existen y tenemos que buscar muchas veces ajustes a lo que hacemos para poder lograr implementar una filosofía distinta de trabajo. ¿Qué esperamos de esta clase? Entender qué significa un contrato relacional. Y de entender también cómo se aborda el riesgo y la recompensa en estos contratos, que es algo bastante distinto a lo tradicional. En general, los tipos de contratos que usamos y que estamos acostumbrados son los contratos de tipo transaccional. Nosotros vamos a ver que los contratos relacionales tienen diferencias. Porque el contrato transaccional normalmente son contratos que se definen mediante el intercambio de bienes y servicios, y eso es lo que controlan. Y enfatizan normalmente normas que buscan traspasar responsabilidades entre uno y otra parte, y son de carácter competitivo. Ahora, en su afán por tratar de prevenir cada una de las situaciones que ocurren en un proyecto, muchas veces se transforman en marcos rígidos que impiden la adaptación a situaciones nuevas. Los contratos relacionales vamos a ver que tienen otras características más amigables, que tratan de generar ambientes de confianza. Un ambiente como si fuéramos de una misma empresa, buscando beneficios mutuos y de largo plazo. Por eso vamos a definir mejor qué es un contrato relacional. En primer lugar, busca generar un ambiente de confianza, comunicación abierta y participación. También crea una cultura corporativa, está buscando crear esa cultura de manera que nos sentamos parte de una misma organización aunque seamos de organizaciones distintas. Esto se busca en un ambiente de reciprocidad, donde nos veamos como iguales, donde seamos capaces de emitir nuestras opiniones con el mismo peso, ojalá los distintos actores. Y eso es algo que ayuda a la transferencia de ideas y al mejoramiento buscando que todos sean capaces de aportar. Y finalmente lo que buscan es el beneficio mutuo y preservar relaciones de largo plazo en forma constructiva, de manera que cada vez puedan ser mejoradas y trabajar mejor en conjunto. Ahora, ¿qué pasa con el riesgo? En los contratos tradicionales como la figura lo muestra, normalmente se separa muy claramente cuáles son las obligaciones de un mandante, cuáles son las obligaciones de un contratista. Y los riesgos del mandante también tratan de separarse de los riesgos del contratista y muy pocos de esos riesgos se comparten. La diferencia en un contrato relacional es que en general la mayoría de las obligaciones son colectivas, y también se comparten la mayoría de los riesgos. O sea, se logra una fusión entre esos aspectos tanto de obligaciones y riesgos compartidos. Hagamos una comparación un poco más detallada de esos aspectos de los contratos transaccionales y relacionales. Por ejemplo, respecto al contrato y el tiempo de ese contrato. Los contratos transaccionales tienden a ser muchos contratos formales y de corto plazo. Uno de los cambios primarios que se hace en los contratos relacionales es buscar acuerdos formales y de medio y largo plazos, o sea, extender un poco los plazos, buscar relaciones de más largo plazo. Respeto a los proveedores, en general en los contratos transaccionales lo que se busca es la competencia entre proveedores y hay un foco en el precio y en la transacción, se elige normalmente al más barato. En los contratos relacionales se tiene normalmente proveedores preferentes por items, con un foco en la tecnología, la calidad, los costos, los procesos y otros servicios. Y en general se busca tener contrato con aquéllos que trabajamos mejor, y tenemos relaciones de más largo plazo, y que me ayudan a aportar valor. La información y actitud también tienen diferencia. Normalmente se comparte, en los contratos tradicionales se comparte información de acuerdo a las necesidades, y normalmente suele ser una reacción a resolver algún conflicto que ha surgido. En cambio en los contratos relacionales lo que se busca es un intercambio periódico para prevenir en forma proactiva los conflictos. Respecto a los costos, normalmente los contratos transaccionales cuando alguien tiene ahorros, se los queda, y eso significa que cuando uno gana, el otro pierde. En cambio, en el contrato relacionales se busca premios repartidos con un enfoque ganar ganar. Si le va bien al proyecto, le va bien a todo y se comparten esos premios o esas ganancias, y para eso existen esquemas de incentivos. Respeto a la mejora continua, en los contratos transaccionales normalmente no es evidente que eso exista y hay muy pocos esfuerzos. En cambio en los contratos relacionales se busca en forma permanente la mejora continua por interdependencia mutua entre los distintos actores y que buscan mejorar para lograr esos objetivos comunes. Eso es un resumen de lo que hemos visto respecto a cuáles son las características de los contratos relacionales. Y cómo nos ayudan a mejorar y a trabajar en conjunto. Eso ha sido la clase de hoy. Muchísimas gracias. [MUSIC] Bienvenido a la clase de hoy. Vamos a hablar sobre sistemas de contratación Lean. ¿Qué se espera de esta clase? Queremos entender las grandes ideas y principios que orientan los sistemas de contratación Lean. Queremos entender la forma en que opera un sistema de trabajo bajo este esquema del Lean Project Delivery, y sus diferencias con un sistema tradicional. Cabe la pena destacar que Lean Project Delivery también, los esquemas contractuales que van a encontrar son contratos de tipo relacional, que es algo que también hemos hablado en otras clases. Y eso lo quiero destacar porque tenemos sobre esas ideas. ¿Cuáles son las grandes ideas de Lean Project Delivery? Por ejemplo la vinculación temprana del equipo de proyecto. Aquí se refiere a integrar tempranamente a actores que van a jugar un rol aguas abajo. Ahí está la idea de la integración, del trabajo colaborativo. Queremos también introducir otra gama de idea que es la alineación de intereses y objetivos que debe existir. También se busca en el sistema Lean Project Delivery que los intereses de los participantes estén alineados para que todos trabajen en la misma dirección y en forma colaborativa. Para eso hay que compartir riesgos y recompensas. Esas son las formas de lograr este alineamiento de intereses y objetivos, por lo tanto compartir riesgos y recompensas es parte clave de este sistema. Otro aspecto importante es la colaboración. La colaboración normalmente todos pensamos que colaboramos. Pero hay distintos niveles de colaboración que pueden existir en un proyecto. Existe la colaboración nivel uno que es la más típica. Cuando decís bueno, por supuesto, yo soy una persona que colabora, que me entiendo bien con con los distintos actores y trato de colaborar para que vaya bien todos. Sin embargo eso normalmente no es realmente una colaboración. Es un nivel de colaboración muy básico. Existe la colaboración a un nivel distinto, a un nivel donde fomentaba que muchas veces existe alguna acción proactiva para lograr una mayor colaboración. Y se fomenta en un proyecto que esto exista a través de distintas medidas. Pero lo que se requiere en realidad es un nivel de colaboración superior. Este nivel requerido solamente se alcanza cuando logramos, a través de un contrato, que se produzca esa colaboración con los sentidos adecuados. Y con la forma de trabajo adecuada. Eso se logra con contratos de tipo relacional. Que son firmados en forma de multi, lo que se llama aquí, multipartes. Lo más tradicional en Lean Project Delivery es contrato firmado por un dueño, un diseñador y un constructor, o un ejecutor del proyecto. Y ese modelo ha evolucionado a partir del tradicional, que es el tradicional el contrato con un actor solamente. Podría ser el cliente con el contratista, o el cliente con el diseñador, por separado. Se ha evolucionado a través de modelos de partnering, que se llama el lenguaje técnico. Es que normalmente existe por un lado un contrato, como el tradicional, pero que es acompañado por algún acuerdo que fomenta la colaboración. Esto son los acuerdos del partnering. Existen acuerdos de partnering a veces por proyecto pero también a veces por organizaciones completas que trabajan de esa manera en múltiples proyectos. Pero también la evolución llevó por ejemplo a ingleses y australianos a desarrollar sistemas de alianza. Los sistemas de alianza hacen que el contrato incorpore también la filosofía de cooperación. Agregando incentivos a estos, o sea, la filosofía de cooperación es parte del contrato y you empieza a ser un contrato de tipo relacional. Porque está preocupado de fomentar relaciones, colaboraciones, toda esa parte, creando estructura cooperativa. Ahora, esto es muy importante en Lean porque también en Lean Project Delivery cambia de alguna manera el flujo de trabajo. ¿Cómo se produce ese flujo de trabajo? Los contratos tradicionales establecen qué es lo que se va a hacer muy temprano. Después establecen cómo se va a hacer esto, y más tarde you, al momento de ejecutar, recién ahí se decide quién lo va a ejecutar. En los contratos del Lean Project Delivery, que también se llaman contratos integrados, se decide muy tempranamente quién va a ejecutar el proyecto. Porque se busca que en conjunto los distintos actores con esta incorporación temprana de quienes van a ejecutar, puedan decidir en conjunto cómo se va a ejecutar esto. De manera que cuando lleguemos a la etapa de ejecución todo el equipo del proyecto esté integrado y sepa muy bien lo que hay que hacer. Esto tiene la ventaja de que lleva el esfuerzo de planificación a una etapa muy temprana. De manera que somos capaces de lograr grandes impactos en el proyecto. Como se muestra ahí, la curva uno es la habilidad de impactar costo y capacidades funcionales del proyecto. En etapas tempranas tenemos gran capacidad de impacto. Pero en etapas tardías eso, cuando you se va a ejecutar el proyecto, es muy baja la capacidad de impactar. Y eso lo cambian los sistemas que hacen este esfuerzo de incorporar tempranamente a los actores que van a trabajar en las etapas de ejecución. También, con este esquema favorecemos un bajo costo de ejecutar cambios. Lo cual nos permite experimentar. Esa es la segunda curva que aparece ahí, que son los cambios de diseño. Se encarece muchísimo cambiar el diseño en la etapa tardía. Mientras la etapa temprana que estamos tratando de trasladar este esfuerzo, se hace de forma muy barata, muy económica y permite experimentar. Por lo tanto esa es la filosofía que está detrás, es lo que estamos tratando de cambiar en este tipo de formato de ejecución de Lean Project Delivery. Y también llamado Integrated Project Delivery, porque integra el esfuerzo de distintos actores, a lo largo del proyecto. Y aquí hay algunas características de esto. Ayuda a integrar los esfuerzos, ayuda a que se produzca un proceso colaborativo durante el desarrollo del proyecto. Ayuda a optimizar los resultados, a optimizar resultados globales, no solamente resultados locales. Y también me ayuda a incrementar el valor para el dueño porque lo estoy haciendo participar activamente en cada uno de estos procesos, o sea, el dueño es un actor muy presente en cada una de las etapas. También busca reducir pérdidas y maximar la eficiencia de todo el proceso de generación de valor. Y eso es muy importante al momento de lograr resultados. Integra lo que son las fases de diseño, de fabricación y construcción en un solo esquema. Y eso hace que se puedan lograr mejoras globales para que el proyecto tenga un buen resultado. Los contratos que existen para esto, se han generados diversas formas, contratos tipos, por ejemplo. Uno de los más conocidos es este Integrated Form of Agreement for Lean Project Delivery desarrolado el año 2005, que fue uno de los contratos pioneros. Posteriormente varias organizaciones han logrado desarrollar documentos tipo, para guiar a sus asociados en desarrollo de este tipo de proyectos. Por ejemplo el American Institute of Architects tiene ciertos estándares para contratos multiparte. También los documentos Consensus estos son también inspirados en este tipo de sistemas de desarrollo de proyectos. Y finalmente hay otros contratos también ingleses o de contratos de alianza que provienen de Australia, de Finlandia desarrollado con base en contratos ingleses de los años 80. O sea, hay una serie de documentos que uno podría mirar que pueden ser la inspiración para generar este tipo de sistema de desarrollo de proyectos de Lean Project Delivery. Pero, cuando uno usa documentos de este tipo a veces puede que el sistema Lean esté presente o menos presente. Por es que es importante enfatizar cuando uno dice que quiere desarrollar un sistema Lean. Porque tienen que tener ciertas características que lo distingan. Por ejemplo la comunicación es una de ellas. En los sistemas tradicionales, los sistemas de comunicación son muy verticales y jerarquizados. En el sistema Lean, todo el mundo se puede comunicar con todo el mundo. Y la comunicación es muy horizontal porque estamos promoviendo un lugar donde todos se sientan iguales. Donde se sientan capaces de contribuir, donde estén empoderados para contribuir permanentemente en el mejoramiento. Eso es lo que significa una organización sin barreras jerárquicas, con comunicación abierta para facilitar el compartir conocimiento. También se busca el lidiar intereses y objetivos. Por eso, por ejemplo aquí está representado lo que conforma el núcleo de un proyecto desarrollado bajo este sistema. Donde los participantes son normalmente el mandante, el contratista, el diseñador. Y aquí el mandante aparece doblemente representado lo que no significa que tenga el doble de poder que el resto en las decisiones, sino que solamente están representados por un lado. Quién es el ejecutor de los proyectos del mandante. Y a nivel corporativo también es importante que esté representado para que valide la oferta de valor que se está en estos proyectos. Ese es el grupo núcleo de un proyecto. Al cual se incorporan posteriormente los distintos actores que van a participar en la ejecución. Por ejemplo, subcontratistas, especialistas, diseñadores de distintas especialidades, que van siendo parte y se van integrando este grupo de trabajo colaborativo que es un proyecto desarrollado bajo este esquema. Una comparación más detallada de distintos aspectos de los sistemas tradicionales, Integrated Project Delivery, es lo que vamos a ver a continuación. Por ejemplo, el equipo tradicional es un equipo fragmentado, conformado justo cuando es necesitado, no es conformado de forma temprana. En cambio en un contrato de tipo IPD el equipo integrado se conforma tempranamente. Los procesos, en los formatos tradicionales tienen a ser lineales, fragmentados, tanto en conocimiento como en experiencia. En cambio en un sistema Integrado lo que se busca es que sean concurrentes, con contribuciones tempranas, compartiendo abiertamente información. El riesgo también se comparte y se trabaja en forma colectiva en los contratos de tipo integrado en estos sistemas de desarrollo. En cambio en el sistema tradicional la gestión es más bien individual. Y se trata de transferir el riesgo a otra parte. Tratando de quedar con los menos riesgos posibles en mi lado. Las compensaciones en los sistemas tradicionales buscan el beneficio propio. En el sistema IPD busca el éxito del equipo, el éxito del equipo está ligado al éxito del proyecto. Y eso hace que la compensación sea para todos, cuando al proyecto le va bien, pero también vamos a pagar un precio si al proyecto le va mal. La comunicación en los sistemas tradicionales tiende a ser tradicional en papel, en dos dimensiones. Los sistemas IPD enfatizan el uso de información virtual. En ese sentido, los sistemas BIM son muy importantes en los proyectos de infraestructura, y de edificios y de edificación, por ejemplo. Porque esa es la forma de actualizar más conocida en este medio. Los acuerdos, en el sistema tradicional se estimula el acuerdo unilateral. La no compartición y la transferencia del riesgo, en cambio en los sistemas IPD se estimula la compartición y la colaboración, compartiendo los riesgos. Eso es algo también que hace una gran diferencia entre estos sistemas. Con esas ideas estamos terminando esta clase. Y les agradezco su atención. Muchas gracias.