INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES.

PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA

PROCESO DE EXPORTACION.

PÁEZ LÓPEZ LEIDY DANIELA

PARADA NIÑO JOSE LUIS
PERDOMO SALAZAR RAFAEL ANTONIO
RODIRGUEZ VICKY KATHERINE

COMERCIO INTERNACIONAL

VELASQUEZ CASTAÑEDA CLARA ISABEL.

BOGOTÁ D.C MAYO DE 2018.

 RESUMEN

Nuestra propuesta de negocio de exportación es una línea de billeteras desde Colombia hacia
Hungria. Beneficiándonos de su acceso al Mar Negro y ubicándonos en puertos estratégicos como
GyőrGönyü, Budapest, Dunaújváros. Nuestras operaciones serán en EUR como moneda estándar
de la transacción. Tendremos una matriz de costos que nos permitirá identificar el beneficio de
ingreso para poder costear el producto y generar una cuantía de utilidad óptima. Nuestro proceso
de exportación contara con los lineamientos de INCONTERMS 2010.

ABSTRACT

Our export business proposal is a wallets line from Colombia to Hungary. We benefice from its
access to the Black Sea and locate in strategic ports such as GyőrGönyü, Budapest, Dunaújváros.
Our transactions in EUR as the standard currency of the transaction. We will have a cost matrix
that will allow us to identify the benefit of a profitable product and generate an optimum amount
of profit. Our export process will count with the INCONTERMS 2010 guidelines.
 PALABRAS CLAVE

Inconterms

Comercio

Aduanas

Exportación

Logística

KEY WORDS

Inconterms

Commerce

customs

Export

Logistics
 INTRODUCCIÓN

Veremos las diversas restricciones al comercio entre dos estados, detallaremos las operaciones
comerciales de exportación con el fin de hacer llegar un producto nacional al cliente internacional
bajo los parámetros de INCONTERMS. Donde previamente analizaremos el mercado y la
oportunidad de una posible transacción. Tendremos en cuenta aspectos claves como las ventajas
absolutas y comparativas entre las partes.
A
BILLETERAS

DESCRIPCION:
Esta billetera elaborada en 100% cuero, es sofisticada y elegante.

DETALLES:
Dimensiones en cm: 1.2x8.5x10.05
Peso; 0,17 kg
Material Exterior: Cuero=100% Forro: Poliamida=100%

CLASIFICACION ARANCELARIA

Código 4202.21.00.00

Manufacturas de cuero; porta documentos, portafolios (carteras de mano), bolsos de mano

(carteras), billeteras. La cantidad del producto a exportar será de 1.000 unidades. Aparte de la
calidad 100% en cuero nuestro portafolio te garantiza exclusividad respaldada de diversos
diseños. La relación precio beneficio la determinaremos de nuestros ingresos totales sobre los
costos totales, en este caso es igual a €45. Nosotros como empresa que queremos entrar al
mercado de Hungría, nos adaptaremos a sus políticas de exportación y sobre ello evaluaremos
y tendremos mejora continua en nuestros costos siempre enfocados a la mejora del beneficio
del ingreso marginal.
B
Uno de los mercados más potenciales se encuentra en Hungría, ya que hace parte de los países
de la UE, ya que en tiempos anteriores no ha tenido buenos antecedentes en este mercado por lo
cual podríamos entrar a competir comercialmente en dicho país. A través de la inteligencia de
mercados del CBI (El Centro de Promoción de Importaciones) que ofrece ayudas y asistencias a
los pies en desarrollo en temas de exportación, como lo son en acompañamientos y asesorías para
que esto funcione. En este mercado de Colombia y Hungria, no existen ventajas absolutas, puesto
 que ninguno se especializa en este sector manufacturero, pero podemos generar ventajas
comparativas ya que antes del acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea, las
manufacturas de cuero pagaban un arancel entre 1,7% y 9,7%. A partir de la entrada en vigencia
del acuerdo, estos productos ingresarán libres de arancel. Lo que genera finalmente una apertura
económica de libre de exportación

C
En Colombia se ve un gran mercado de este tipo de producto, pues ya que Colombia es un país
que importa este tipo de producto y también los hace, aunque a partir del primero de enero las
cifras no han sido muy alentadoras para este mercado, pues en transcurso del año 2017 y lo que
va del 2018 la industria ha tenido cifras negativas en lo que corresponde a producción, ventas y
desempleo. Esto ocasionado por los incrementos de impuestos, tasas de interés. pero el mercado
ha tenido un incremento en relación al término del año 2016 que se logró un crecimiento del 21%
a comparación de dicho año. Aunque por parte del contrabando y de las importaciones que
generan una gran competencia en relación de precios para el mercado colombiano.
Grafica 1. Tratado de libre comercio con la Unión Europea.

MINCOMERCIO. (19 de 12 de 2012). DINERO. Obtenido de:

https://www.dinero.com/economia/articulo/tlc-ue-renacer-del-sector-textil/166874
Imagen 1: Comparativo precios locales – Billeteras en cueros en moneda Euro

Fuente: Elaboración propia, información de tomada de:

https://www.velez.com.co/mujer/accesorios/billeteras?O=OrderByReleaseDateDESC#3

D
Después del vigente acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea firmado el 19 de
mayo de 2010, con el fin de abrir nuevas oportunidades de mercado para el crecimiento
económico del país y así mismo crear puestos de trabajo para estimular el desarrollo colombiano.
El acuerdo comercial establece la reducción y eliminación de aranceles y barreras no arancelarias
a las exportaciones colombianas para hacer más competitivos nuestros productos industriales con
el fin de atraer nuevos clientes e inversionistas.

Las empresas que comercien dentro de la Unión Europea tienen derecho a exportar mercancías
libremente y las administraciones de los países de la UE no pueden limitar las cantidades de
exportaciones ni restringir el comercio de cualquier otra manera.
 Medidas no Arancelarias:

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

 Envíos comerciales
 Presentar factura original.
 Presentar el certificado de circulación EUR-1, el cual es un documento justificativo del
origen preferencial otorgado por la Unión Europea con aquellos países con los cuales
mantiene un Acuerdo Preferencial
 Presentar Licencia de importación
 Lista de empaque.
 Presentar Certificado de origen de cámara de comercio local.

Exportación Número de documentos para exportar: 6 Número de días para exportar: 17 Costo
de exportación en USD por contenedor: 885.

Con el desarrollo de la trigésima sexta versión del internacional footwear and leather show y la
decimoctava exhibición del cuero que se dieron en Agosto del año 2017 la ACICAM (Asociación
Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) vieron que se venían
grandes e importantes retos para el sector del cuero en el país, para la ACICAM las cifras al cierre
del año 2016 hicieron que esta industria pudiera soportar el impacto generado por el incremento
del IVA, las altas tasas de interés, la inflación y la reforma tributaria ya que esto genero una
disminución en el consumo por lo que las empresas se vieron afectadas y tuvieron que bajar su
producción, Colombia cuenta con una industria la cual debe enfocarse en la innovación ya que
tiene todo para lograr posicionarse mejor en el mercado internacional puesto que nuestros
productos cuentan con un gran potencial, una excelente mano de obra y calidad que hacen estos
tengan un valor agregado y tengan una gran relevancia.
F
La logística es a través de ICONTERMS 2010 del grupo C el Cost Insurance Freight (CIF),
escogemos este grupo y este mecanismo de negociación ya que es la que satisface las necesidades
del cliente y nos ofrece una seguridad al momento de la transacción. Ya que tenemos en cuenta el
seguro y cubrimos los gastos de DFI. A continuación, referenciamos la distribución de costos entre
el comprador y en vendedor:
Imagen 2: Relación de costos entre las partes de la negociación.

Trade, S. P. (13 de mayo de 2018). INCOTERMS 2010. Tomado el:

https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010#DAT

PROCESO DE EXPORTACION

Nosotros como exportadores debemos cumplir con una serie de requerimientos para poder lograr
la exportación de nuestro producto, como primer paso debemos tener identificado el mercado al
cual queremos entrar a competir, saber cuáles serán nuestros costos totales una vez el producto ya
esté terminado con su certificado de origen y registrado, cuando tengamos esto se realizara la
solicitud de vistos buenos la cual nos indicara si el producto cumple con todos los requisitos
necesarios para ser un buen producto y que no cause daños al consumidor. Cuando identificamos
y tenemos claros los términos de negociación internacional comenzamos con el proceso aduanero
que es la autorización del embarque y el aforo aduanero una vez cumplidos estos procesos la
agencia de aduanas firma y presenta la declaración de la exportación electrónica mente, para hacer
este proceso debemos tener en cuenta que toda la documentación (factura comercial, documento
de transporte, lista de empaque, visto bueno, certificado de origen y declaración de exportación)
debe estar completa para que no nos genere un contratiempo al momento del proceso, para
completar una exportación exitosa se debe haber hecho una negociación con el comprador al
momento de hacer el reintegro de divisas el cual está conformado por un medio de pago cuando
ya tenemos claro esto y para completar debidamente nuestro proceso se deberá diligenciar el
formato que nos permitirá hacer el cambio por exportación de bienes y así tener legalizado ante el
Banco de la república el ingreso del dinero.

Imagen 2: Proceso de Exportación

 DISCUSIÓN Y CONCLUSIONES

Concluimos que el proceso de logística busca facilitar la negociación entre las partes y se busca
un mecanismo estándar INCONTERMS 2010. Por el cual se determinan los costos y gastos que
deben asumir las partes y las responsabilidades de los comerciantes. Todo esto basado en un previo
estudio del mercado y de las oportunidades presentadas ante el producto.
 BIBLIOGRAFIA

Bibliografías sitio web

1. Dirección de impuestos y aduanas nacionales, consulta por estructura arancelaria,

recuperado el 5 de mayo de 2018.

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces

2. Santander tradeportal (2018) Hungría – exportación de productos, recuperado el 5 de

mayo de 2018.

https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/hungria/exportacion-de-productos

3. Emmanuel Buchot (2009) La industria y el turismo en Hungría, recuperado el 12 de

mayo

http://www.voyagesphotosmanu.com/turismo_hungria.html

4. Legiscomex (2017) productos, recuperado el 12 de mayo

https://www-legiscomex-com.loginbiblio.poligran.edu.co/Landing/Productos#productos

5. Tu Europa (2018) Comercio dentro de la Unión Europea, recuperado el 12 de mayo

https://europa.eu/youreurope/business/sell-abroad/import-export/index_es.htm

6. Mincomercio industria y turismo (2013) ABC del Acuerdo Comercial con la Unión
Europea, recuperado el 13 de mayo.

http://www.mincit.gov.co/publicaciones/3406/abc_del_acuerdo_comercial_con_la_union_europ
ea

7. Jennifer Alejandra plata mejía yirley karine parra delgado Martha Buitrago (2013)
Trabajo importación de bolsos de Italia, recuperado el 13 de mayo.
https://es.slideshare.net/ykparra/trabajo-importacion-de-bolsos-de-italia

8. Herpers (2018) servicios empresariales, recuperado el 14 de mayo.

https://helpers.hu/es/prices/

9. Barcelona internacional management (2010) ejemplo de resumen ejecutivo, recuperado

el 13 de mayo.
https://www.montsepenarroya.com/wp-content/uploads/2010/06/Ejemplo-resumen-
ejecutivo.pdf

10. ccmp(2012) aprovechamiento del tlc con estados unidos cuero, calzado y marroquinería,
recuperado el 13 de mayo.
http://www.ccmpc.org.co/ccm/contenidos/37/Cueroycalzado_final.pdf

11. Santander tradeportal (2018) Incoterms 2010, recuperado el 13 de mayo.

https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010#DAT

12. Roberto Figueroa del valle (2013) Logística y distribución física internacional, recuperado el 13
de mayo
https://es.slideshare.net/rf19470701/logistica-y-distribucion-fisica-internacional

Videos y documentales

1. Eantubi (2014) logística y distribución física internacional - negocios internacionales, recuperado

el 13 de mayo.

https://www.youtube.com/watch?v=MhefaVgG0vQ