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Título Ferrero y su estrategia de expansión (Caso a analizar)

Nombre Juan Luis Campos Hernández


Matricula al02893515
Fecha de 06/09/2019
entrega
Profesor Guillermo Alejandro García.
Materia Dirección estratégica.

Sinopsis de media cuartilla.

Preguntas detonantes:

¿Con qué estrategia se debe expandir la empresa hacía el mercado internacional?

a. Información:

Hoy en día, el Grupo Ferrero es cuarto en el mundo en el sector de


la confitería del chocholate y líder en Alemania, Italia y Francia.
Además de ofrecer los mejores productos, para Ferrero también es
fundamental dar el mejor servicio al distribuidor, por ello es
importante contar con una cadena de suministro adecuada. Para
lograrlo, en el caso de Ferrero Frace lleva confiando desde hace
mucho en las soluciones de Generix Group. En un año, por ejemplo,
ha conseguido reducir un 50% la ruptura de sus productos en las
plataformas de hipermercados Carrefour, de un 6% a un 3%.
Además, gra-cias a la implementación de Cross-docking, ha logrado
gestionar sus almacenes con la solución de gestión de almacén de
Generix Group.

Esta solución de gestión de almacén ha sido mejorada por la


herramienta KPI Cockpit, que ayuda en la toma de decisiones y
brinda una amplia batería de indicadores para facilitar las
operaciones de control y análisis del almacén y la logística, y para
aumentar la eficacia de los operativos.

b. Argumentación:

c. Conclusión: emite una idea final o conclusión.

¿Cómo se debe financiar el crecimiento?


¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía?

Propuesta de solución

ANALISIS DEL NEGOCIO

IMPORTANCIA DEL AREA COMERCIAL


Todo el proceso de elaboración de un producto es un ciclo que empieza desde
contar con recurso humano capaz y comprometido, con una cadena logística que
garantice el suministro de materia prima y continua con la transformación de los
mismos hasta distribuirlos en el mercado.

Es allí donde el área comercial juega un papel importante, debido a que, los
resultados de la empresa están sujetos a los obtenidos en el área comercial, ya
que cuando se completa el ciclo, es decir cuando el producto o servicio es
adquirido por el cliente final, es cuando verdaderamente se miden y concretan los
resultados.

EL VENDEDOR Y SU FUNCIÒN COMERCIAL


El vendedor de hoy, ejerce un papel importante dentro de la compañía, ya que es,
esta persona la que “mantiene una relación más próxima con los clientes, es en
gran medida la imagen de la empresa. Su actitud, su capacidad de comunicación
interpersonal, etc., al igual que los productos que vende, darán forma a la imagen
que el cliente tenga de la empresa”

De esta manera el trabajo del vendedor durante la historia no ha recobrado mucho


valor, pero actualmente es un “ejecutivo de marketing que garantiza la imagen de
la empresa, apoya las acciones publi-promocionales, transmite información, se
relaciona con el mercado y sus clientes y en resumen garantiza la supervivencia
de la empresa”

LA MOTIVACIÒN DEL VENDEDOR


La motivación de las fuerzas de ventas es un factor que influye considerablemente
en la ejecución de sus actividades, ya que es la forma de aumentar el rendimiento
del grupo comercial y por ende el de la empresa.

De esta manera la motivación determina los resultados y el rendimiento del


vendedor, convirtiéndose así, en una de las labores principales de las
organizaciones, donde se deben asignar parte de los recursos para su eficaz
ejecución. Por esta razón los directivos y demás personal involucrado en una
organización deben ser conscientes de la importancia de tener un equipo de
trabajo adecuado y permanentemente motivado.

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