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MANAGEMENT
E as ações do nosso dia a dia em
Compras
João Motta
Compras é...
João Motta
Agora vamos conhecer alguns pontos para
realizarmos essa transformação.
Primeiramente
COMPRAS COMPRAS
DIRETAS INDIRETAS
João Motta
sua vez, pertence ao manual de Ética e
Compliance* da empresa.
João Motta
Você provavelmente já viu vagas solicitando:
• Comprador de Embalagens
• Comprador de Capex
• Comprador Técnico de Metais
• Comprador de ETC...
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
João Motta
Juntamente com outros pontos, pode te fazer
um grande profissional na sua área de atuação e
até te garantir a oportunidade de atuar em algum
outro segmento.
João Motta
COMPRAS SPOT
João Motta
mais comummente utilizados dentro das
corporações.
COMPRAS RECORRENTE
João Motta
Mas não se engane. Não é porque o
fornecedor X vinha ganhando as cotações Spot
que ele pode ser o fornecedor indicado para a
compra Recorrente. É preciso criar um sentimento
de inconformidade, ou até mesmo uma política de
revisão continua nesse processo, com o intuito de
garantir que o processo seja revisto de tempos em
tempos.
Um último ponto, as compras Recorrentes
geralmente são compras mais comuns que não
exigem um contrato (fornecedor x comprador). Ela
é vista, com maior frequência, após as
verificações de tabelamento de preços
recorrentes, nos quais alguns fornecedores
tendem a ter o melhor preço dentro de um período
histórico.
João Motta
que ambas as empresas (compradora e
fornecedora) possam ter uma MELHOR visão de
futuro, garantindo produção e evolução.
ganhando!
João Motta
E falando em KPI, você sabe o que isso quer
dizer?
João Motta
COST BREAKDOWN (CBD)
João Motta
Exemplo: Fornecedor: "Estamos solicitando
um reajuste de 13% no produto XYZ para 2020"
PRODUTO XYZ
AUMENTO AUMENTO
COMPOSIÇÃO PERCENTUAL CUSTOS REAJUSTE 13%
NO NO
DOS CUSTOS DE CUSTOS HOJE 2020
PERÍODO PRODUTO
João Motta
Ao analisar a tabela percebemos que o
aumento total para o pleito de reajuste deveria ser
de 5,35% que representa os aumentos reais
dentro do período.
João Motta
CURVA ABC DE FORNECEDORES
João Motta
• R$5K/mês estão com os outros 10 que
sobraram.
João Motta
TOTAL COST OF OWNERSHIP (TCO)
João Motta
• Outros;
João Motta
Lembrando que o exemplo anterior é
SIMPLES. Não estamos contando depreciação do
ATIVO e Outros custos.
João Motta
Existem muitos outros materiais necessários
para garantir a sua evolução profissional, mas
ficarão para um próximo momento!
Me Adicione!
Assim você poderá acompanhar muitos
outros materiais, é só clicar na imagem:
Um forte abraço!
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João Motta
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