Argentina - Bolivia - Chile - Colombia - Ecuador - El Salvador - Guatemala - Honduras - Nicaragua - Paraguay - Panamá - Perú - Uruguay - Venezuela

UN
MUNDIAL
de oportunidades
Las pasiones que despierta la
Copa del Mundo son una excelente
oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes, potenciar
las ventas y fortalecer el
posicionamiento de su marca.
Pero el fervor del clima mundialista
también puede aprovecharse
internamente para mejorar el clima
Año 2010 / Nº40 / Mayo - Junio - ISSN 1852-5032

laboral, fomentar el trabajo en

equipo y lograr que sus empleados
se pongan la misma camiseta,
la de su empresa.

Llegó Kranking ® Las mejores campañas Parques biosaludables

El nuevo programa de Johnny G para el Las ideas más ingeniosas y divertidas de Cada vez más los municipios proporcionan
entrenamiento del tronco superior acaba la industria del fitness plasmadas en a sus ciudadanos espacios verdes
de ser introducido en Argentina. campañas publicitarias de todo el mundo. saludables donde éstos puedan ejercitarse.
Editorial
Sé agua, amigo mío
Las luces de un automóvil que pide paso
detrás de ti; un ejecutivo que rezonga
porque extraer dinero de un cajero au-
tomático te lleva demasiado tiempo; dos
señoras en la fila que murmuran mientras
buscas desesperado y sin suerte monedas
en tus bolsillos; la mirada de tu jefe que
aguarda con impaciencia a tu lado que
termines la tarea que te encargó...
Es incómodo, inquietante y, a veces, pa-
ralizante sentirse perseguido, apurado,
presionado por alguien o por algo, más
aún cuando el responsable de esa sensa-
ción es uno mismo. Porque para que haya
presión debe existir algún tipo de resisten-
cia de un lado, por más leve que ésta
sea, a la inercia generada desde el lado
contrario. Y tendemos siempre a resistir.
Si el apuro y la impaciencia que suele
tener el mundo frente a la vida repercu-
te de algún modo en nosotros se debe,
sencillamente, a que compartimos el mis-
mo sistema de creencias y valores que
quienes “nos asedian”. Somos en parte la
causa de las presiones que rechazamos
por nuestra persistente tendencia a resistir
y singular incapacidad de ceder.
No somos muros de concreto destinados
a vivir y a morir inmóviles en el mismo si-
tio, soportando de brazos cruzados las
inclemencias del tiempo y las presiones
de un mundo que parece a veces querer
derribarnos. Si actuamos como muros, en
algún momento –cuando la presión sea
mayor de la que podamos tolerar– corre-
mos el riesgo de ser derribados.
Todo lo contrario, somos… a decir ver-
dad deberíamos ser –porque podemos
y es mejor– como el agua, que tiene la
capacidad de fluir en busca de su cau-
ce, cediendo ante cada resistencia pero
también golpeando cuando hace falta
para abrirse camino. Como decía Bruce
Lee: “Be water, my friend (Sé agua, amigo
mío)” y las presiones se irán súbitamente.
Sumario
08 6tas Conferencias Mercado Fitness 2010:
Más de 400 empresarios y profesionales de clubes y gimnasios de toda Sudamérica participa-
ron de estas jornadas de capacitación.
23 Adaptarse a los nuevos tiempos:
Conozca algunas ideas para lograr que su gimnasio avance y cambie al ritmo que la sociedad
y el mercado se lo exigen.
40 Kranking® llegó a Argentina:
El nuevo programa de Johnny G para el entrenamiento del tronco superior acaba de ser
introducido en el país por Fitness Company.
44 Lanzan CORE 360°:
Este sistema de entrenamiento funcional, desarrollado por Body Systems y el profesor Luciano
D´Elia, ya tiene 2.500 instructores certificados en Brasil.
50 Un mundial de oportunidades:
Las pasiones que despierta la Copa del Mundo son una excelente oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes y potenciar sus ventas.
68 Proliferan los parques biosaludables:
Existe una tendencia mundial de los municipios por proveer a sus ciudadanos espacios verdes
saludables donde éstos puedan ejercitarse.
76 Nace Radkidz®:
Se trata de un nuevo programa de Radical Fitness, enfocado en la población infantil, sistemati-
zado y dirigido por el profesor Darío Micillo.
82 Las mejores campañas publicitarias:
Las ideas más ingeniosas y divertidas de la industria del fitness plasmadas en campañas de
clubes y gimnasios de todo el mundo.
LATINOAMÉRICA
86 Reportaje a Roberto Torres Eyzaguirre:
El gerente general de Gymdo comparte su visión sobre la realidad de la industria de gimnasios
en Perú y los desafíos que enfrenta.
89 Cámara Chilena del Deporte:
La entidad está conformada por clubes, gimnasios y federaciones deportivas. Su objetivo
principal es fomentar el deporte en Chile.
92 Cadena mexicana en Estados Unidos:
Tras una inversión de 6 millones de dólares, Sports World abrió su primer club en San Diego
con la marca Sports & Wellness.

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8 :: Eventos
6tas Conferencias 2010
¡Mejores que nunca!
Y ahora vamos por más
El 22 y 23 de abril, 404 empresarios
y profesionales de clubes y gimnasios
de Argentina, Chile, Uruguay, Perú,
Colombia, Ecuador, Paraguay y Bo-
livia participaron de la sexta edición
de las Conferencias Mercado Fitness,
realizadas en la Ciudad Autónoma de
Buenos Aires, República Argentina.
A lo largo de los dos días que duró el
evento, 16 de los mejores especialistas
del sector en la región dictaron confe-
rencias sobre temáticas vinculadas con
la gestión y al marketing de clubes y
gimnasios. Adicionalmente, en forma
paralela, se realizaron 4 seminarios
dirigidos a coordinadores deportivos,
recepcionistas y vendedoras, entrena-
dores personales y gerentes.
Del área de exposición comer-
cial participaron las siguientes
empresas: Equipamientos Fox, Semikon,
Gatorade, Body Systems, BH-HI Power,
Precor, Randers, Sonnos, Ecopiscinas,
Mir Fitness, P y P Equipamientos,
P-equipe, Kip Machines, Floor Systems,
DeportSalud, Electromedicina Morales,
Fitness ID, Fitness Beat, FitwellNet,
SysGym, Itik, Agel e IHP Latino.
La próxima cita será la segunda edi-
ción de las Conferencias Mercado
Fitness PAÍS, que se realizarán el 1 y
2 de octubre de este año en el Hotel
Holiday Inn, en la provincia de Córdo-
ba. ¡Los esperamos!
12 :: Arquitectura
Por Patricia Totaro (*)
Arquitectura
para las ventas
El gimnasio es una empresa que vende servicios y la ar-
quitectura es uno de sus aliados principales para atraer
clientes, encantarlos y conservarlos. En este sentido, son
cuatro los puntos principales que un arquitecto tiene en
cuenta: 1) la fachada, 2) el escenario, 3) fortalecer la
imagen, y 4) el objeto de deseo.
Para atraer posibles clientes, el gimnasio necesita tener una
fachada atractiva que genere en quienes pasan frente al
mismo el deseo de entrar a conocerlo. El segundo paso es
crear adentro un escenario que haga sentir cómodo al visi-
tante y que provoque en éste ganas frecuentar el gimnasio.
Esta escenografía fortalece también la imagen que el
emprendimiento transmite, definiendo desde la puerta
de entrada a qué grupo socioeconómico está dirigida su
propuesta de servicios. Es decir que hay que orientar el
diseño, la distribución y la imagen hacia el público que
se quiere captar.
El gimnasio debe convertirse en un objeto de deseo para el
futuro usuario. Desde la instancia de proyecto, es preciso
imaginar y planificar cuál será el camino que va a recorrer
el visitante para determinar que hará, qué verá primero, qué
tendrá frente a él cuando salga de determinado lugar, etc.
Con algunos trucos, como una cascada, una planta o un
cuadro, es posible sugerirle sutilmente al visitante el reco-
rrido. Luego de haber visto las instalaciones, se regresa
al área de ventas, donde, cómodamente sentados, se le
presentan los diferentes tipos de planes que puede contra-
tar y sus precios.
Tamaños
Conocer en detalle cuál será la superficie del gimnasio,
qué tamaño tendrá cada uno de los sectores, qué canti-
dad de clientes podrán albergar y cuál será el perfil del
público a captar, son aspectos centrales del negocio que
todo empresario debería conocer para determinar cuánto
dinero va a invertir.
Existen ciertos parámetros dentro de la industria que es
necesario respetar en la construcción o remodelación de
un gimnasio para obtener una buena circulación de clien-
Foto: Monday (Brasil)
tes y optimizar también el aprovechamiento de espacios,
evitando la acumulación de gente, sobre todo en el sector
de vestuarios.
La superficie total disponible debería distribuirse de la si-
guiente manera:
• Área de producción: 60%. Ésta se divide en sala de
musculación, sala de gimnasia y piscina.
• Área operativa: 10%. Recepción, ventas, gerencia, co-
ordinación, evaluación física y depósitos.
• Área de sociabilización: no más del 5%. Los servicios
que se pueden agregar dependerán del tamaño del
gimnasio. Podrían incluirse una sala para masajes, alguna
tienda pequeña, gabinete de estética corporal, una pelu-
quería, un espacio de recreación infantil, etc.
• Vestuarios: 15%. Masculino, femenino e infantil.
• Circulación: 10%.
Estos números le permitirán saber, en función de la super-
ficie de su gimnasio, qué cantidad de clientes puede éste
llegar a albergar. Las estimaciones son:
• Para la sala de aparatos: cada 3 metros cuadrados, un
socio por hora.
• En la sala de gimnasia: cada 2 a 4 metros cuadrados,
un socio por hora.
• En la piscina: de 3 a 4 socios por hora en el andarivel.
Una correcta distribución de los ambientes es funda-
mental. Algunas características necesarias para lograr la
satisfacción del usuario son:
• Buena circulación: para que los miembros no se cho-
quen unos con otros todo el tiempo.
• Confort térmico: que la temperatura ambiente sea
agradable.
• Confort acústico: que el sonido del lugar sea el apropia-
do: ni muy ruidoso ni muy silencioso.
• Iluminación adecuada: la que se necesite, dependiendo
del tamaño del ambiente.
Es importante integrar visualmente los ambientes. Al lle-
gar, el cliente debe poder observar el movimiento que
14 :: Arquitectura
Es decir que hay que orientar el diseño, la distribución y la imagen hacia el público que se quiere captar.
se produce dentro del lugar. Esto sirve también para que
aquellos socios que sólo usan la sala de aparatos, puedan
ver mientras entrenan, por ejemplo, cómo es una clase de
Bodypump y así quizás en algún momento decidan probarla.
En la fachada del gimnasio es bueno usar vidrios para
mostrar y para esconder también, ya que esto ayuda a
capturar el interés de las personas que pasan por la calle.
Una vez adentro, en la recepción, es ideal que el visitante
pueda ver al menos en parte lo que está sucediendo den-
tro del gimnasio.
Cambios
Al público que consume gimnasios, en general, le encan-
tan las novedades. Por eso bueno recrear periódicamente
los diferentes espacios del lugar. De esta forma, el cliente
percibe que el gimnasio se preocupa por él e invierte para
mantenerlo contento. Algunas modificaciones de bajo cos-
to pueden ser:
• Revestimientos: Privilegiar los que pueden renovarse,
como la pintura.
• Accesorios: Cambiar cuadros, plantas y bancos de lu-
gar regularmente.
Foto: Sport Club
• Luz y música: los que concurren por la mañana y que
probablemente vayan a trabajar luego, deben encontrar
un clima activo. Esto se logra con música vigorosa e ilu-
minación muy clara. Quien concurre por la tarde debe
hallar un gimnasio completamente distinto. A esa hora, la
gente busca relajarse, por lo tanto conviene usar luces que
tengan tonos violeta o rojo y sonidos menos estridentes.
• Áreas de sociabilización: puede ser un lugar cerca
de la cafetería, con mesitas, donde la gente se encuentre
con amigos.
Decoración
La arquitectura de interiores permite inducir lo que el vi-
sitante sentirá al entrar en cada ambiente por medio del
uso de determinados colores y texturas. El objetivo es que
el público se identifique con el lugar y para eso hay que
contemplar el perfil de esas personas, su nivel socioeconó-
mico, sus gustos, los restaurantes que frecuentan, etc.
Sólo así se podrá convertir al gimnasio en un objeto de de-
seo para esa gente, capturarla, sorprenderla y hacer que
se sienta a gusto allí. A continuación, le sugerimos algunos
ajustes que puede realizar en el interior de su gimnasio en
función del tipo de público que recibe:
• Para los más jóvenes, en el área de sociabilización,
conviene optar por un espacio muy abierto. La recepción
debe tener una imagen ágil y de movimiento, con colores
contrastantes como el naranja y el azul.
• Para un público más exclusivo el espacio cambia de
tamaño y puede ser un poco más pequeño.
• Si el gimnasio tiene un público variado, ya que concurren
familias y gente de todas las edades, es recomendable,
en una recepción y en un lugar de mucho paso, pintar
todo de blanco o crema claro. El azul es un color casi
neutro, que a todos les gusta. Y los detalles pueden ser en
un color fuerte como rojo, naranja o coral.
• Cuanto más sofisticado es el público, más espejos debe
haber en el ambiente. En los pisos también se verá la di-
ferencia. Un piso menos brillante y más colorido apunta
a un público más joven. En cambio, con gente mayor se
usan elementos más brillantes y menos coloridos.
• En las salas de Spinning se suelen utilizar muchas luces
diferentes, como si fueran discotecas. Por eso no son con-
venientes los ventanales grandes. Sólo se deben colocar
vidrios a la altura de los ojos para generar interés, porque
así se muestra pero se esconde al mismo tiempo.
• Recuerde que los detalles son los que le dan distinción a
un lugar y, por lo general, son muy poco costosos.
(*) Arquitecta brasileña especializada en el desarrollo de gimnasios y
clubes. / patricia@patriciatotaro.com.br
16 :: Capacitación
Fitness Management
Ciclo de
Conferencias Online
El 1, 2 y 3 de junio, en
la antesala de la Copa
Mundial de Fútbol, Mer-
cado Fitness organizó
–con el eslogan “Una
final adelantada”– el
Ciclo de Conferencias
Online, para el cual
logró reunir en dos equipos a seis de los consultores de
clubes y gimnasios más destacados de Brasil y de España
para que integraran sus respectivas selecciones.
El equipo brasileño de consultores estuvo formado por
Almeris Armiliato, Fabio Saba y Ricardo Cruz, mientras
que el español lo conformaron Sebastián Jiménez, Pablo
Viñaspre y Jordi Viñas. Durante las tres jornadas se realizó
en vivo una conferencia online por día y cada una tuvo 90
minutos de duración.
Durante ese tiempo un consultor de cada equipo abordó
en media hora uno de los siguientes temas: ventas (día
1), liderazgo (día 2) y retención (día 3). Finalizada la
exposición de cada especialista, los participantes pudie-
ron realizarles preguntas a ambos durante los 30 minutos
restantes, hasta completar los 90 previstos para cada en-
cuentro diario.
El requerimiento técnico más importante para disfrutar
de estas conferencias online era contar con una buena
conexión de banda ancha. En breve, Mercado Fitness or-
ganizará nuevos ciclos de capacitación vía Internet que
podrás aprovechar sin moverte de tu ciudad.
FitBiz Institute
Curso de Gestión
Estratégica de Gimnasios
Ya está abierta la inscripción al curso de Gestión Estraté-
gica de Gimnasios que dicta todos los años FitBiz Institute.
El mismo tiene 64 horas de duración, está a cargo de
los consultores brasileños Luis Amoroso y Ricardo Cruz y
se realizará en el Hotel Wilton (Av. Callao 1162), de la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Este curso se llevará a cabo en dos módulos mensuales de
32 horas cada uno. El primero tendrá lugar el 19, 20, 21
y 22 de agosto, y el segundo el 16, 17, 18 y 19 de sep-
tiembre. Los interesados pueden inscribirse para participar
de ambos módulos o de uno solo. Los días de cursada son
jueves, viernes, sábado y domingo, de 9 a 18. El cupo es
de 30 inscriptos.
A la fecha, más de 130 propietarios y profesionales de
clubes y gimnasios de distintos puntos de Argentina y de
países vecinos, así como emprendedores a punto de ini-
ciarse en el sector del fitness, ya han realizado este curso
en alguna de sus 6 ediciones anteriores. Por informes
puede llamar al (54 11) 4115 3524 o 25, o escriba a
info@fitbiz.com.ar
18 :: Estrategias
Por Curtis Mock (*)
Bajar los precios:
¿buena o mala idea?
Cuando piensa sobre el rumbo y
las metas de su gimnasio en el año,
una de las preguntas que segura-
mente le da vueltas en la cabeza es
si debe bajar las tarifas. Una econo-
mía debilitada, un competidor que
reduce sus precios, un nuevo club
que aparece en su área de influen-
cia, son todas razones que llevan
a contemplar una rebaja de tarifas.
Pero, ¿qué cree que logrará con
una rebaja de precios? ¿Que au-
mentará el tráfico de visitantes si
disminuye en 5 dólares el valor de su cuota mensual?
¿Que va a incrementar la retención de sus socios si les
debita 5 dólares menos por mes de su tarjeta?
Al pensar en la posibilidad de reducir el precio de su mem-
bresía, siéntese antes y escriba los pros y los contras de esta
medida en diferentes columnas. Por ejemplo: (véase gráfico 1).
Ante una decisión de este tipo, tenga en cuenta que no
perderá 5 dólares por única vez, sino por cada mes que
cada uno de sus clientes permanezca en el gimnasio. Ade-
más, si en la actualidad vende membresías a 30 dólares
mensuales y reduce el precio a 25, con el fin de mantener
los mismos ingresos, tendrá que vender 60 abonos por
mes en lugar de 50. ¿Será capaz de vender 10 membre-
sías más por mes a partir de la rebaja en el precio?
Pros
- Incrementar el tráfico de interesados.
- Aumentar la retención de clientes.
- Obtener más miembros.
- Vender más personal training.
- Un nuevo mensaje de marketing.
Contras
- Ingresar en una guerra
de precios con sus
competidores.
- Perder ingresos anuales.
Gráfico 1
También debería preguntarse qué puede hacer usted
para no tener que bajar las tarifas. Una alternativa es
agregarle valor a su propuesta, por ejemplo, incluyen-
do sesiones de entrenamiento personalizado durante los
primeros tres meses de membresía. Me atrevería a decir
que el gimnasio vecino que acaba de bajar sus precios
no hace esto.
¿Y qué tal si les ofrece a sus nuevos clientes al matricularse
dos meses gratis de cama solar? Pero cuando divulgue
beneficios sin cargo como éstos, asegúrese de poner el
monto en dólares de esos servicios, para que sus nuevos
miembros puedan apreciar y mensurar lo que reciben en
su gimnasio por 5 dólares más al mes.
Entonces, al momento de analizar la posibilidad de ba-
jar sus tarifas pregúntese si el jugo que obtendrá justifica
exprimir la naranja. ¿Va a vender más y a ganar más
por reducir los precios? Agréguele valor a su propuesta
y le aseguro que no tendrá que disminuir sus precios sólo
porque un competidor lo hizo o porque la situación eco-
nómica es mala.
(*) Empresario del fitness de Estados Unidos. Autor y conferencista. Tiene
un programa de televisión para profesionales del fitness: “Fitness Business
Television” - www.fitbiz.tv
 Experto :: 23

Por Pablo López

de Viñaspre (*)

Adaptar el gimnasio
a los nuevos tiempos
Conozca algunos de los cambios
más importantes que afectan a la
sociedad en general y al sector del
fitness en particular, y actúe en
consecuencia. Ideas para que los
clubes avancen y cambien al ritmo
que la población les exige.

Todo cambia: el cliente y sus hábitos de vida y de consu-
mo, el mercado y la competencia, las nuevas tecnologías,
el perfil de los profesionales. Pero, ¿seguro que todo
cambia? ¿Están cambiando los clubes de fitness para
adaptarse a la nueva realidad?
Más preocupante parecen las nuevas tecnologías que
combinan diversión, competencia y deporte, como la
Wii. ¿Hasta dónde pueden evolucionar estas tecnologías?

A continuación se detallan algunas de las modificaciones

más importantes que afectan a la sociedad en general y
al sector del fitness en particular, y se proponen algunas
ideas para que los clubes avancen y cambien al ritmo que
la población les exige.

- Nuevas alternativas en ocio: hace unos años empezó

a decirse que el tiempo de ocio de las personas iba en
aumento, lo que parecía una muy buena oportunidad para
el sector del fitness. Sin embargo, no contábamos con la
aparición de nuevas tecnologías vinculadas con el fitness,
que iban a facilitar la práctica deportiva desde casa. Por
ejemplo la consola Wii de Nintendo, o la gran variedad
de equipos de home fitness: plataformas vibratorias, elec-
troestimuladores, aparatos de abdominales, multigym, etc.

Es preciso diferenciar entre estos dos tipos de alternativas.

Por un lado, el equipamiento home puede no suponer una
amenaza real para el sector, ya que estudios que se rea-
lizaron en Estados Unidos confirman que el crecimiento
del sector de fitness hogareño va paralelo al avance del
sector del fitness profesional. La compra de ese tipo de
equipamiento puede suponer un primer paso para que
muchas personas acaben finalmente inscribiéndose en un
gimnasio, donde disponen de un mejor equipamiento, su-
pervisión profesional, sociabilización, etc.
24 :: Experto
¿Acabarán siendo una alternativa real al fitness? En este
momento es difícil contestar a esta pregunta, pero en vis-
ta del éxito que tienen las aplicaciones actuales, es muy
probable que las potentes multinacionales que hay detrás
decidan invertir en serio en el desarrollo de alternativas de
ocio saludables.
Los clubes de fitness no deberían dar la espalda a esta
realidad, y tendrían que empezar a pensar en dos direc-
ciones. Por un lado, incluir algunas de estas tecnologías en
la oferta de servicios que el gimnasio brinda dentro de sus
instalaciones, y hacerlo con valores añadidos asociados.
Por ejemplo, no es lo mismo jugar a la Wii con un par de
amigos en tu casa que hacerlo en una sala específicamen-
te preparada para eso, compitiendo y compartiendo con
muchas más personas.
Por otro lado, los gimnasios deberían empezar a pensar que
sus servicios no deben quedarse entre las cuatro paredes
de sus instalaciones. Habrá que llegar hasta los hogares
y hasta los trabajos de los clientes y seguir ofreciéndoles
servicios allí, para aquellos días que no quieran o no pue-
dan ir al club. Ya que somos los especialistas en deporte y
fitness y tenemos la confianza de los clientes, ¿por qué no
podemos prestarles servicios en otros entornos?
- Nuevas formas de relacionarse: el uso de las redes so-
ciales crece a pasos agigantados. En la actualidad hay
muchos jóvenes que se relacionan más por Internet que
en persona. Nos movemos en una sociedad donde las
relaciones son cada vez menos duraderas, lo que genera
necesidad de crear espacios para conocer nuevas perso-
nas y relacionarse.
Ésta es una gran oportunidad para los clubes de fitness,
ya que reúnen a gente en un ambiente dinámico, de-
senfadado y alegre. No deberíamos perder esta ocasión
de convertirnos en el mejor espacio de relación y de en-
cuentro. Esto puede hacerse inicialmente a través de la
plataforma que ofrecen las redes sociales, y luego en el
propio gimnasio, a través de actividades de sociabiliza-
ción: eventos, fiestas, etc.
- Nuevos competidores: el fitness tiene un gran poder de
atracción para empresas y profesionales de otros sectores.
En la última década hemos visto la entrada de muchas
empresas del sector de la construcción en el fitness, con el
afán de diversificar y reducir el riesgo de sus inversiones.
Ahora estamos entrando en una nueva era, donde empre-
sas de otros sectores y numerosas compañías de capital
de riesgo ingresan al fitness. ¿Qué repercusión van a tener
estos nuevos operadores en el sector? Estas empresas lle-
gan con una estructura altamente profesional, con ideas
frescas de otras industrias y con un gran nivel de competi-
tividad. Todo esto, sin duda, va a hacer madurar al sector
de golpe y lo va a convertir en más profesional.
Hoy los clubes deben avanzar hacia esa profesionaliza-
ción, crear estructuras competitivas, formarse en gestión
empresarial, contar con colaboradores especialistas en
áreas de ventas, marketing, finanzas, etc.
En un mercado más competitivo, para tener éxito hay que
ser mejor. Esto no sólo significa dar un mejor servicio al
cliente, sino que también hay que optimizar al máximo
los recursos, innovar continuamente, contar con un buen
equipo humano y potenciar la comunicación; en definitiva,
funcionar de manera más profesional.
- Nueva distribución del poder: la evolución de todos los
sectores ha venido marcada por la mayor concentración
del poder en un menor número de operadores. El sector
del fitness en España todavía está muy atomizado, con
un gran número de clubes que operan de manera inde-
pendiente o con cadenas que todavía tienen un tamaño
pequeño o mediano.
Sin embargo, los próximos años van a estar marcados
por la concentración de clubes en cadenas cada vez más
grandes y potentes. Este crecimiento se dará por la com-
pra de una cadena a otra mediante fusiones de grupos o
incluso con alianzas entre operadores o clubes indepen-
dientes para constituirse como un gran grupo.
Cualquiera de estas fórmulas puede ser válida, pero lo
que parece evidente es que cada vez va a ser más difí-
cil seguir funcionando en solitario. Aquel que quiera tener
algo que decir en el sector y que pretenda aprovechar
nuevas oportunidades para mejorar su negocio, va a tener
que estar integrado de alguna manera dentro de uno de
los grandes grupos del sector.
- Nuevos hábitos de consumo: el aumento en la oferta
genera una mayor posibilidad de elección por parte del
cliente; por ende, éste se vuelve más exigente principal-
mente en dos aspectos: la personalización y el precio.
26 :: Experto
La personalización hace referencia a que el usuario elige
productos o servicios con los que se identifica y con los
que está a gusto. El producto/servicio debe adaptarse al
cliente, y no al revés. Esta tendencia obliga a la máxima
personalización en todos los procesos y a generar op-
ciones para que el usuario cliente pueda elegir. Obliga
también a ser muy flexibles y a saber adaptarse a las ne-
cesidades de cada persona.
La exigencia en precio hace referencia a que el cliente es
cada vez más consciente de que puede encontrar buenos
productos y servicios a buen precio. Comprar barato ya
no significa renunciar a la calidad. Ahora el usuario exige
calidad al mejor precio, y lo hace absolutamente con to-
dos los productos y servicios que consume.
Es en esta situación en la que las empresas tienen que re-
saltar sus valores diferenciales y apostar por la máxima
personalización en el servicio, ya que esos valores y esa
personalización permiten justificar un precio algo superior.
- Nuevos perfiles de profesionales: los profesionales que
empiezan a trabajar en los clubes de fitness también
están afectados por los cambios que se producen en la
sociedad. Las nuevas generaciones no buscan sólo un
trabajo que les genere ingresos o que les dé una bue-
na posición social, sino que además quieren divertirse
y sentirse motivadas con lo que hacen. Esto siempre
ha sido así, pero ahora existe una gran diferencia que
tiene que ver con la menor tolerancia de las nuevas
generaciones a soportar situaciones poco agradables
y con la mayor aceptación social hacia ese tipo de
comportamientos.
El lema “sólo se vive una vez” hace que si no estás a gusto
y no te sientes realizado, busques un rápido cambio de
trabajo. La generación de nuestros padres estaba en las
antípodas de este comportamiento, ya que daba una gran
importancia al trabajo y mantenía su fidelidad a la empre-
En un mercado más competitivo, para tener éxito
hay que ser mejor. Esto no sólo significa dar un
mejor servicio al cliente, sino que también hay que
optimizar al máximo los recursos, innovar conti-
nuamente, contar con un buen equipo humano y
potenciar la comunicación; en definitiva, funcionar
de manera más profesional.
sa durante muchos años, algo valorado muy positivamente
por la sociedad.
Las generaciones que se incorporan ahora al mundo labo-
ral buscan y valoran el riesgo y la aventura de la vida, no
ven el fracaso laboral como un fracaso personal y tienen
una gran capacidad de relativizar las cosas.
Este cambio social obliga a importantes modificaciones
en los estilos directivos en las empresas. De hecho, hoy
se habla continuamente del liderazgo, del clima laboral y
de la conciliación entre vida laboral y personal. Estos as-
pectos tienen una gran repercusión en la productividad de
los trabajadores, y si se gestionan correctamente, ayudan
a reducir el ausentismo laboral y la rotación de personal.
Todo ello tiene una relación directa con la productividad y,
en definitiva, con la rentabilidad de las empresas.
Ya lo decía Bruce Lee en el famoso anuncio de televisión
Be water my friend (que en español significa “Sé agua
amigo mío”), aludiendo a la capacidad del agua para
adaptarse a cualquier entorno. De la misma forma, las em-
presas deben ser flexibles y adaptarse a lo que los nuevos
tiempos les exigen.
(*) Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte, con pos-
grado en Planificación y Gestión de Instalaciones Deportivas. Gerente de
Wellness & Sport Consulting (GEDO), dirige la red de clubes UP Quality
Fitness en España.
28 :: Retención
¿Los miembros realmente abandonan
el gimnasio o somos nosotros, como
propietarios, los que los dejamos en el
olvido? ¿No será que el hecho de es-
tar en la misma vieja cinta mirando la
televisión de siempre, o de tomar una
clase con el instructor que siempre lle-
ga tarde y entra corriendo con su café
en la mano, los obliga a alejarse?
Existe una correlación directa entre lo
que sucede en el club todos los días y
la retención de miembros, que proba-
blemente no supere el 40% en Estados
Unidos. Esta industria justifica el estado
actual de la retención culpando a los
socios, que no fueron serios y no se com-
E s t
¿ iendoá
perd bros?
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d e n e rl
te
ás r e
m nt
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Ad que
a y
h Los socios se van cuando fallamos
prometieron, y a la competencia, que
bajó los precios y se llevó a los clientes.
Parte de la investigación citada con
frecuencia sobre por qué los miembros
dejan el gimnasio, apunta a la responsa-
bilidad de ellos. El estudio fundacional
publicado por IHRSA en 1998, Why
People Quit (Por qué se va la gente),
cita las razones de una persona para
abandonar el club: no lo puede pagar,
hacinamiento, nuevas demandas de
tiempo, ubicación incómoda y pérdida
de interés o motivación.
Si alguien quiere irse, estas excusas son
tan buenas como cualquier otra. En la
mayoría de los casos, los socios que
abandonan desvían la responsabilidad
de la dirección del gimnasio. Pero tenga
en cuenta que al romper una relación es
más fácil decirle a la otra persona que
no le gustan sus amigos, sus costumbres,
Artículo provisto por
s,
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Thom
Por
como dueños del negocio. Nuestra
responsabilidad es acercarnos a cada
persona todos los días y hacer que se
sienta parte de nuestra familia del
fitness, sin importar el tamaño del
gimnasio.
su perro –o cualquier cosa que pueda
imaginarse– en lugar de decirle en la
cara: “No me gustas tú”.
Cuando los miembros se van y com-
pletan la encuesta de salida, buscan
excusas correctas para decir en lugar
de expresar impulsivamente que no les
gusta el club o cómo éste se maneja.
Es el sentimiento de abandono que
expresan como desinterés. La gente
deja el gimnasio porque nunca cons-
truyó una relación con él, ni desarrolló
el sentido de pertenencia que les per-
mitiría superar pequeños obstáculos y
seguir adelante.
Pero las excusas superficiales desapare-
cen si el gimnasio ha desarrollado una
relación personal con cada miembro.
Si a la gente le gusta el club y espera
poder ir todos los días, conseguirá el
dinero para pagarlo, encontrará una
hora menos concurrida para asistir y
hará del fitness una prioridad, mante-
niendo la motivación en un nivel alto.

Los miembros se alejan cuando falla-
mos como dueños del negocio. Nuestra
responsabilidad es acercarnos a cada
persona todos los días y hacer que ésta
se sienta parte de nuestra familia del
fitness, sin importar el tamaño del gimna-
sio. Si fracasamos en esto, la retención
cae y la competencia cosecha el bene-
ficio de nuestra incapacidad de generar
relaciones para que los socios quieran
quedarse más tiempo y pagar más.
Programación
de actividades
Una manera rentable de enfrentar este
problema es comprender lo que signi-
fica la programación de actividades.
Cuando los propietarios escuchan
esta palabra, por lo general piensan
en agregar más clases de aeróbic del
estilo de la década del 90. Pero si se
desea mejorar la retención, hay que
aprender una nueva definición de
programación.
Este término se puede definir como “la
creación de constantes oportunidades
para el contacto y la interacción entre
el club y sus miembros”. Los socios se
quedan por las relaciones que crean
en el gimnasio. Por ello el operador en
un mercado maduro, con mucha ofer-
ta, debe generar oportunidades para
llegar incluso al miembro más introver-
tido. Pregúntese qué puede hacer por
ese socio, en vez de qué hacer con él.
Por ejemplo, podría designar junio
como el mes del agradecimiento a los
clientes, y todos los días poner en la
sala principal tazones de fruta y botellas
de agua de cortesía; generar eventos
divertidos para captar la atención de los
miembros como un happy hour todos los
jueves de 18 a 19 horas, con bebidas,
aperitivos gratuitos y buena música.
El mes del agradecimiento es un buen
momento para añadir o sustituir equi-
Retención :: 29
pamientos. Y se pueden presentar las
nuevas máquinas o accesorios como
un regalo a los miembros por su apoyo
leal, en lugar de simplemente agregar-
las y que estos apenas las noten.
Hasta un miembro tímido que sólo
utiliza la cinta apreciará un licuado
gratuito o disfrutará de una sesión de
personal traning sin cargo. Incluso aun-
que sólo se haya detenido a disfrutar
de un aperitivo a la salida, es muy pro-
bable que permanezca más tiempo y
pague más que alguien que no vivió
una experiencia de ese tipo.
Otro informe de IHRSA, la Guía de
retención de socios, escrita por John
McCarthy, explica que las personas
que participan de ejercicios grupales,
programas de control de peso y/o
entrenamiento personalizado perma-
necen más tiempo y pagan más que
la gente “automatizada” que no hace
30 :: Retención
más que subirse a una cinta de trote y
luego se va.
La limitación es que incluso aquellos
clubes con sólidos programas de fitness
grupal y entrenamiento personalizado,
que son los que suelen tener mejores
índices de retención de socios, apenas
logran que el 40% de sus miembros
participe de esas actividades. Por
ello el desarrollo de un programa con
propuestas de entretenimiento y de so-
ciabilización es clave para alcanzar al
restante 60% de los socios.
Consideremos otra vez la nueva de-
finición de programación. ¿Cómo se
puede llegar al 60% de los miembros
que no participa de la oferta tradicio-
nal de actividades? Con el fin de ser
un empresario efectivo en un mercado
competitivo, deberá dominar los as-
pectos tradicionales de un gimnasio,
pero también tendrá que conocer el
arte de la organización de eventos y
de actividades que le dan placer a sus
clientes.
Cualquier club de fitness puede bene-
ficiarse de esta recomendación. Pero
los gimnasios pequeños deberían ser
grandes al menos en esto. Sin em-
bargo, suelen estar tan ocupados en
entrenar a sus socios que se olvidan
de entretenerlos. Por su parte, los gran-
des clubes, sobre todo en mercados
competitivos, deberían programar acti-
vidades de este tipo para diferenciarse
de aquellos centros que se limitan a
proporcionar entrenamiento.
Foto. Gentileza de technogym.com
En muchos clubes y gimnasios es co-
mún ser miembro durante años y nunca
hablar con nadie ni involucrarse en
ninguna actividad más allá de las tra-
dicionales. Eso ocurre porque quienes
conducen esos centros no lograron
crear un ambiente que haga sentir en
familia a sus socios. Y esto es crítico
porque aquellas personas cuyo interior
no logren tocar, se convertirán segura-
mente, en poco tiempo, en clientes de
su competencia.
(*) Consultor de la industria del fitness de
Estados Unidos. www.ihrsa.org

El hotel
más verde del planeta
El Crowne Plaza Copenhagen Towers, de Di-
namarca, está considerado el hotel más verde
del planeta. Más allá de los secadores de
bajo consumo y las placas solares de toda su
fachada, ahora los clientes generan energía
mientras se ponen en forma en el gimnasio de
este recinto hotelero. Se suben a las bicicletas,
pedalean y proveen así corriente fotovoltaica a
las instalaciones.
Desde la empresa buscan incentivar a los hués-
pedes: aquellos que producen diez vatios hora
o más reciben una comida de regalo, que equi-
vale a 35 dólares aproximadamente. La regla
de oro del hotel es la siguiente: un visitante que
pedalea a 30 kilómetros por hora, a velocidad
media, durante una hora, genera alrededor de
100 vatios/hora de electricidad. Además, el
cliente puede saber
cuánta electricidad va
generando a través del
iPhone puesto en los
manillares.
Fuente: www.abc.es
Internacionales :: 31
Revestimiento de gimnasio
purifica el aire
La fachada del gimnasio de la nueva zona depor-
tiva proyectada por el Ayuntamiento de Castellón,
en España, tendrá un revestimiento cerámico do-
tado de una novedosa tecnología que absorbe
partículas de óxido de nitrógeno (NOx) suspendi-
das en la atmósfera y mejora la calidad del aire.
“Esta tecnología convierte un edificio en un árbol,
de forma que en una ciudad con 200 edificios de
este tipo, se purificaría el aire que respiran 400 mil
personas”, señaló Carlos Cabrera, director general
de la empresa Ceracasa, impulsora del proyecto.
El sistema de absorción de NOx se recicla con la
lluvia y el rocío nocturno, y también permite ab-
sorber el 76% de la nocividad de la lluvia ácida.
Su costo equivale al de una baldosa cerámica de
alta gama.
Fuente: www.elperiodicomediterraneo.com
32 :: Internacionales
El Grupo Dir
quiere cotizar
en la Bolsa
El grupo de gimnasios DiR busca
nuevas fórmulas para conseguir
mayor liquidez. La empresa, con
15 gimnasios en Barcelona y Sant
Cugat del Vallès (Cataluña, España)
y 80 mil clientes, estudia la posi-
bilidad de cotizar en el Mercado
Alternativo Bursátil (MAB) para pe-
queñas empresas en expansión de
Bolsas y Mercados Españoles.
Según Ramón Canela, fundador de
la compañía, su objetivo es reducir
su participación en la matriz del
grupo, Centre d’Activitats Físiques
(CAF), del 80% actual al 60%, y
permitir la entrada de nuevos socios.
“Hace tiempo que buscamos inverso-
res, y creo que el MAB ofrece más
atractivos a nuestros 1.500 accionis-
tas, gracias a los incentivos fiscales
que plantea”, dijo Canela.
La empresa pretende sacar a bolsa el
20% de la sociedad a través de una
oferta pública de suscripción y otra
de venta. Si la operación sale ade-
lante, DiR será la primera compañía
del sector del fitness en España en
cotizar en Bolsa.
Fuentes:
www.expansion.com
www.cotizalia.com
Rutinas para la
tercera edad, de
Jane Fonda
A los 72 años, la actriz Jane Fonda si-
gue apostando por el ejercicio. Con la
mente ahora puesta en mujeres y hom-
bres de su generación, prepara una
nueva serie de videos denominada
Jane Fonda’s New Workout Wardrobe
con ejercicios suaves para huesos y
articulaciones; movimientos que man-
tengan flexibles los músculos y que
ayuden a conservar el buen estado físi-
co. “Quiero llegar a personas que han
dejado de hacer ejercicio, o nunca lo
hicieron”, señala Fonda. El material es-
tará disponible en 2011.
En 1982, Jane Fonda se convirtió en la
reina del fitness gracias al video Jane
Fonda’s Workout, un programa de ejer-
cicios de 90 minutos en el que ofrecía
dinámicas rutinas aeróbicas. Poco
después, en 1986, superó su propio
éxito con Jane Fonda’s New Workout,
al que le siguieron otras producciones
–hasta completar 23–, con las cuales
motivó a miles de mujeres a tonificar
su cuerpo.
Fuente:
www.elporvenir.com.mx
Publicidad
efectiva en el
gimnasio
Un nuevo informe de la empresa de
medición Nielsen muestra que los
anuncios en las pantallas de video
en lugares como clubes de fitness,
estaciones de servicio y ascensores,
pueden llegar a muchas más perso-
nas que los avisos publicitarios en
los horarios de máxima audiencia
de la televisión.
 
Nielsen denomina al informe la
“Cuarta pantalla”, después de la te-
levisión, la computadora y el celular.
La empresa investigó a 10 redes de
pantalla, de compañías como NCM
Media Networks y Screenvision,
que publican anuncios principalmen-
te en salas de cine y en los surtidores
de las estaciones de servicio.
 
Las pantallas son parte de un fenó-
meno de la publicidad en el lugar,
que ha ganado popularidad ya
que los consumidores se alejan de
los medios tradicionales. Las redes
tratan de captar a las personas que
están a punto de comprar algo, o
cuando están aburridas y sin distrac-
ción: a la espera del inicio de una
película, mientras pedalean o trotan
en el gimnasio, etc. La empresa
publicará en el corto plazo los resul-
tados completos del informe. 
Fuente: www.nytimes.com
34 :: Innovaciones

Estación de trabajo M-Core TS

M-Core TS es una estación múltiple para entrenamiento los usuarios, y no viceversa. “Con el banco de ejercicio
personalizado, compacta y portátil. Ajustable de manera estándar no lo conseguía, y también tenía limitaciones
vertical y horizontal, permite realizar más de 200 ejerci- en cuanto a su funcionalidad”, agrega el entrenador.
cios diferentes para el tren superior e inferior del cuerpo. Para más información: www.mcorefts.com

“Es una alternativa a los métodos de entrenamiento tradi-

ciones”, sostiene su creador, Todd Gates, un instructor de
musculación de Estados Unidos. Su diseño ergonómico
permite que puedan entrenar hasta 5 usuarios al mismo
tiempo de manera cómoda. La estación tiene agarres para
trabajar con bandas en cada una de sus cuatro patas.

Gates desarrolló el M-Core TS con la mente puesta en un

equipo que fuese más versátil y que se ajustara a todos

Entrenamiento y rehabilitación con Core-Tex

Core-Tex™ es una novedosa plata-
forma de equilibrio que permite a
sus usuarios realizar movimientos en los
tres planos, sobre un eje y al mismo tiempo.
Su diseño, patentado, permite el desplaza-
miento de la base, posibilitando infinidad de
combinaciones mientras se entrena.
Core-Tex™ fomenta el movimiento y el
cambio de dirección para maximizar la inte-
gración de los receptores del cuerpo, desde
el pie y el tobillo hasta el cuello, los ojos
y oídos internos. “Esto hace que el cuerpo
reaccione y responda como se requiere con
las actividades del mundo real y el deporte”,
destaca un vocero de la compañía.
Este equipo puede ser usado tanto por atle-
tas como por usuarios en rehabilitación.
Cuenta con una baranda de seguridad op-
cional –se pone y se quita con facilidad–,
que tiene un pasamanos ajustable, en tres
posiciones, para acomodar las diferentes al-
turas de los usuarios. Para más información:
www.functionfirst.com
36 :: Innovaciones
Ondas infrarrojas potencian ejercicio
StimuLight es un sistema de ondas lumínicas de energía,
diseñado especialmente para “bañar” al usuario con
suaves rayos infrarrojos mientras hace ejercicio. Este dis-
positivo de luces combina los beneficios que se logran con
el entrenamiento cardiovascular, en determinado tiempo,
más la estimulación y terapéutica de las ondas infrarrojas.
El usuario logra incrementar el proceso metabólico natural
del cuerpo, aumentando el número de calorías consumi-
das, “mientras obtiene una reducción del porcentaje de
grasa corporal, dos veces mayor que haciendo sólo el
ejercicio cardiovascular, y en menor tiempo”, describen
desde la compañía.
El aumento de la temperatura estimula la liberación natural
de la hormona del antienvejecimiento, al tiempo que acre-
NetAthlon, experiencia virtual 3-D
El software interactivo NetAthlon añade diversión y com-
petencia al entrenamiento. Sumerge al usuario y a su
equipo en una experiencia virtual 3-D, que simula una ca-
rrera donde el corredor virtual avanza, a mayor o menor
velocidad, según la intensidad del corredor real al cami-
nar, trotar, pedalear o remar. El programa puede aplicarse
en máquinas de remo, cintas de trote y bicicletas, tanto
estacionarias como reales de competición. Esta alternati-
va permite su empleo en el gimnasio y en el hogar.
NetAthlon, desarrollado por el doctor Ken Burres bajo su
firma Fitcentric Technologies, Inc, ofrece diversos circuitos
y escenarios para cada actividad. Quien lo utiliza puede
competir con él mismo, con otros contrincantes reales en
cienta la circulación
a los músculos y la
reducción de moles-
tias y dolores. “La
energía infrarroja es
parte del espectro natural de la luz solar, y ha sido usada por
años en terapias. StimuLight no emite rayos ultravioleta (UV),
por lo cual el usuario está seguro y no necesita proteger sus
ojos” explican.
Este equipamiento se puede utilizar combinado con bi-
cicletas estáticas, cintas de trote y elípticos, entre otros
equipos. Utiliza poco espacio, es fácil de configurar y
de mover y se conecta a una toma de corriente están-
dar. Su mantenimiento es mínimo. Para más información:
www.stimulight.net
cualquier lugar del
mundo a través la ca-
rrera web online o,
simplemente, con otros
oponentes virtuales.
También se pueden medir los progresos a través de
UltraCoach, un sistema de gestión de información que
simplifica y automatiza la recolección de los datos y brin-
da un informe sobre el rendimiento deportivo. Además
es personalizado, lo que hace que pueda adaptarse a
todos los niveles de usuarios, desde principiantes hasta
deportistas de alto rendimiento. Para más información:
www.riderunrow.com
38 :: Innovaciones
Para mejorar el salto, Power Jumper
Una herramienta para quienes buscan au-
mentar su salto vertical o la ganancia de
velocidad, agilidad y potencia. Portable
Power Jumper no acelera el impacto con el
suelo, lo que hace que se preserven las ro-
dillas, y al ser un accesorio portátil, permite
entrenar en cualquier lugar.
MP3 de Sony, resistente al agua
Sony Walkman W250 es el primer reproductor MP3 de
la marca que no tiene cables y soporta las salpicaduras
de la lluvia, el sudor de una sesión en el gimnasio e in-
cluso la ducha. Posee un diseño de cuello que se adapta
a la cabeza, y resulta cómodo para el usuario mientras
está en movimiento.
Es un reproductor compacto, liviano y práctico para
trasladar. De fácil funcionamiento, cuenta con tecnolo-
gía Zappin, que escanea las canciones y reproduce
una muestra corta de cada una para poder encontrar
Fue desarrollado por Jon Hinds, máster en en-
trenamiento funcional, y su objetivo es que el
usuario pueda saltar más alto y moverse con mayor ra-
pidez. “Ha ayudado a miles de atletas profesionales a
mejorar sus niveles de rendimiento”, asegura su creador.
Para más información: www.lifelineusa.com
más rápidamente la melodía
buscada.
Este aparato tiene carga rá-
pida de 3 minutos, suficiente
para 90 minutos de reproduc-
ción, aunque con la batería totalmente cargada ofrece
hasta 11 horas de autonomía. Disponible en el mercado
desde hace poco, su precio estimado es de 68 dólares
y se presenta en cuatro colores.
Fuente: www.vitonica.com
40 :: Lanzamiento

Kranking® llega a Argentina

El nuevo programa de Johnny G para el entrenamiento del tronco superior fue introducido en el país por Fitness Company.
Este método de ejercitación se puede combinar con clases de ciclismo estacionario y con otras actividades. Está dirigido
tanto a usuarios sin preparación física como a atletas de alto rendimiento.

En 2002, mientras asistía a un evento de ciclismo para
atletas especiales, Johnny G pudo probar una bicicleta
de manos que pertenecía a uno de los participantes de
la competencia. “Nunca hubiese imaginado que utilizar
sólo los brazos para mover una bicicleta pudiese ser tan
divertido ni tan exigente”, relata el creador del Spinning®.
“Estamos muy contentos de formar parte del lanzamiento
mundial de este revolucionario programa de entrenamien-
to. Como lo indica su eslogan, Kranking® no compite con
nada sino que complementa todo lo que existe dentro de
un gimnasio. Ahí radica la clave de su éxito”, asegura
Gabriel Orbuch, titular de Fitness Company.

“Esa experiencia –prosigue Johnny G– se convirtió en mi
inspiración. Entonces pensé que si lograba rediseñar de-
bidamente una bicicleta como ésa, e integrarla luego a
un sistema de entrenamiento con raíces en las filosofías
cuerpo-mente, las posibilidades de crecimiento para un
programa de ese tipo serían infinitas”.
En coincidencia, el master trainer internacional Clemente
Habiague, quien colaboró con Johnny G en el desarrollo de
este programa, afirma: “Sus características únicas lo conver-
tirán en la nueva revolución del fitness”. En este programa
se utiliza una bicicleta –denominada Krankcycle®– que po-
see dos bielas que son impulsadas con los brazos.

Y así nació Kranking®, un nuevo método de entrenamiento
para el tronco superior, que tras haber sido presentado en
diversas ferias internacionales del sector, como IHRSA en
Estados Unidos y FIBO en Alemania, llega al mercado
argentino de la mano de Fitness Company, distribuidor
oficial de la línea de equipamientos Matrix.
Kranking® está centrado en la ejercitación del tren supe-
rior del cuerpo como método de mejora cardiovascular.
En palabras del propio Johnny G este programa de en-
trenamiento “representa una nueva manera de construir
capacidad aeróbica y fuerza en el tren superior, quemar
calorías y desarrollar estabilidad abdominal”.
42 :: Lanzamiento

Capacitaciones
El master trainer Clemente Habiague está a cargo de las
capacitaciones de Kranking® en Argentina, que comenzarán
próximamente. Para más información puede escribir a
clemente@fitnesscompany.com.ar.

Las palancas individuales de Krankcycle® –desarrollada Cinco alternativas con Kranking®

por Matrix– permiten al usuario mover los brazos juntos
o alternados, hacia adelante o hacia atrás, sentado o de
pie. “Sus 16 movimientos básicos, el enorme compromiso
muscular y la posibilidad de un alto consumo de oxígeno
hacen que este programa sea compatible tanto para at-
letas de alto rendimiento como para personas que recién
comienzan a entrenar”, asegura Habiague.
1- Kranking® en las clases de ciclismo indoor: este progra-
ma puede ser fácilmente integrado a las clases de ciclismo
estacionario, alternando segmentos sobre la bicicleta con
otros usando Krankcycle®. “La fusión de estas dos activida-
des es una de las increíbles muestras del enorme potencial
de este programa”, opina Habiague.

Asimismo, quienes tienen un impedimento físico también
pueden utilizar estos equipos, ya que cualquier Krankcycle®
es totalmente accesible, por ejemplo, con silla de ruedas.
“Esto abre nuevas puertas para aquellas personas que de
otro modo tendrían limitadas opciones de ejercitación”,
añade el entrenador argentino.
2- Kranking® fusión: este programa se puede combi-
nar con múltiples modalidades de entrenamiento para
crear una rápida y efectiva sesión de ejercicios físicos.
Kranking® puede complementar cualquier entrenamiento
del tren inferior de un individuo.

En la opinión de Orbuch, en un sector en constante evo-

lución como el del fitness, “es necesario cada vez más
que los gimnasios mimen a sus clientes, los motiven y les
generan nuevas expectativas”. En este sentido, “la incor-
poración de una nueva actividad aeróbica generará un
cambio positivo en los socios”, asegura.
3- Power Kranking®: son clases de 30 minutos, que inclu-
yen ejercicios sentado y de pie, para brazos, hombros,
También en Chile pecho, espalda, abdominales y músculos del tronco. Esta
Kranking® también está presente en Chile a través clase utiliza exclusivamente Krankcycle® para una comple-
de la empresa Fitness Options. Para más información ta sesión de entrenamiento.
puede visitar www.fitnessoptions.cl.
4- Personal training: los entrenadores personales pueden
incluir los ejercicios con Krankcycle® dentro de sus rutinas

de entrenamiento existentes. Ésta es una alternativa al tra-
dicional trabajo con peso, que también es válida para la
rehabilitación de lesiones de hombro o la recuperación de
lesiones de miembros inferiores.
5- Kranking® individual: los movimientos que propone el pro-
grama son fáciles de aprender. Como resultado, los usuarios
pueden crear y variar sus propias rutinas de entrenamiento.
Kranking® es una alternativa a la cinta de trote o al elíptico.
Aplicaciones específicas
- Deportes: permite a corredores y ciclistas realizar un tra-
bajo de recuperación cardiovascular mientras descansan
completamente los músculos primarios. Este programa es
también un buen entrenamiento de interior para nadadores
y remeros. Además de construir masa muscular y resistencia
para su deporte específico, ayuda a los atletas a mantener
su fuerza y resistencia durante la pretemporada.
- Objetivo concreto: activa el sistema cardiovascular y los
músculos de un nuevo modo; puede aumentar y mejorar los
esfuerzos de pérdida de peso, potenciando el metabolis-
Lanzamiento :: 43
mo basal e incrementando el rango de calorías quemadas
durante y después de cada sesión de ejercicios.
- Poblaciones especiales: pueden realizarlo personas
con limitaciones físicas, sin acondicionamiento, obesos,
embarazadas y gente con osteoartritis. Estudios han de-
mostrado que Kranking® puede ser efectivo para paliar
los síntomas de linfedema, un efecto común del tratamien-
to del cáncer de mama. Con el programa también es
posible ayudar a mantener, o incluso mejorar, el nivel de
fitness durante el período de cicatrización de heridas en
el tren inferior del cuerpo.
Lanzamiento
El lanzamiento oficial de
Kranking® en Argentina se
realizó en el marco de las
6º Conferencias Mercado Fitness realizadas en Bue-
nos Aires el 22 y 23 de abril.
44 :: Lanzamiento

Se lanza
CORE 360°
en Argentina
Se trata de un sistema de entrenamiento funcio-
nal desarrollado por Body Systems LatinAmerica
y el profesor Luciano D´Elia. En Brasil ya tiene 50
mil usuarios y más de 2.500 instructores certifica-
dos. La propuesta apunta a profesores de educación
física, entrenadores personales, preparadores físicos
y fisioterapeutas.
En tiempos en los que el entrenamiento funcional co-
mienza a madurar con fuerza en el mercado, Body Gabriela Retamar y Alejandro Valle.
Systems LatinAmerica decide lanzar CORE 360° en Ar-
gentina. Se trata de un sistema de entrenamiento que ya grupo de entrenadores de CORE 360° para Latinoamé-
está presente en Brasil desde hace cuatro años, donde hoy rica y capacitador en Argentina. Es decir que, en este
cuenta con 50 mil usuarios y 2.500 profesores certificados. caso, el cliente directo de Body Systems será el profesor
de educación física, el entrenador personal, el preparador
Este sistema nació de una alianza con el profesor Luciano físico y el fisioterapeuta.
D´Elia, precursor del entrenamiento funcional en Brasil,
con más de 12 años de experiencia en esta modalidad. “En Brasil, el programa tuvo mucha llegada entre terapeutas
CORE 360º es diferente al resto de las propuestas de y kinesiólogos, que aplican 360° en rehabilitación. Tam-
Body Systems ya que no es un programa precoreografiado bién creció mucho dentro del segmento deportivo, ya que
para clases grupales, sino una nueva unidad de negocios preparadores físicos de disciplinas tradicionales usan esta
que cualquier gimnasio o club puede explotar, atrayendo herramienta en sus atletas”, destaca Gabriela Retamar, di-
a un público distinto. rectora técnica de Body Systems LatinAmerica.

“Es una metodología de entrenamiento que cuenta con el A diferencia de lo que sucede con el resto de los progra-
respaldo de Body Systems y la sistematización del proceso mas de esta compañía, no es requisito indispensable que
de capacitación”, explica Alejandro Valle, integrante del el gimnasio abone una licencia para que sus profesores
dicten CORE 360°. “Cualquier profesional puede capaci-
tarse en este sistema y usar lo que aprendió en su gimnasio
o club, aunque éste no sea un centro oficial”, explica.
Según Retamar, convertirse en Centro Oficial CORE 360°
es una decisión comercial que cada gimnasio podrá tomar
si así lo desea. “Bajo esta modalidad, por un lado, capaci-
tamos al profesor y, por el otro, le brindamos herramientas
al dueño para que pueda optimizar el rendimiento de su
gimnasio en términos comerciales y de servicio”, añade.
Según este profesional, las aplicaciones de CORE 360°
son múltiples:
- Se puede realizar en la misma sala de musculación me-
diante actividades en circuito; y también es posible montar
un sector exclusivo dentro del gimnasio para realizar esta
actividad; o bien, se pueden hacer ambas cosas a la vez.

Pero el vínculo no termina en la formación de los entre-

nadores, puesto que “como empresa no concebimos la
capacitación sin crear comunidad”, enfatiza Retamar. En su

opinión, “formar parte de la comunidad facilita, tanto a pro-

fesores como a propietarios, el intercambio de experiencias
y el debate de problemáticas que son comunes a todos”.

Aplicaciones de CORE 360°

Por qué se denomina CORE 360°
Con este método se busca lograr una mejoría de la ca-
pacidad funcional del individuo en las actividades que le La palabra core significa, en español, centro. En el cuer-
son propias y específicas. Para esto se emplean diversos po humano, core es el centro de producción de fuerza,
elementos de bajo costo como escaleras, pelotas, man- generación de estabilidad y mantenimiento de la ali-
cuernas, sogas, bandas, etc.
neación postural. Y 360° quiere decir movimientos que
transponen todos los planos o estímulos de todas las ca-
“Se emplean accesorios que vienen de otras áreas y se
pacidades físicas. Los dos términos juntos se alinean bajo
han utilizado durante años en rehabilitación, entrenamiento
una propuesta de un sistema de entrenamiento global,
deportivo y kinesiología”, explica Valle, quien introdujo el
específico y no convencional: CORE 360°.
entrenamiento funcional hace 8 años en su propio gimnasio
–Always Club– en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
46 :: Lanzamiento
- CORE 360° puede incorporarse en reemplazo de otras
actividades, como el trabajo aeróbico en cintas de trote.
De hecho, según Valle, hace 7 años dejó de indicarles a
sus clientes el uso de las trotadoras para realizar entradas
en calor y en su lugar comenzó a introducirlos en el entre-
namiento funcional.
- Este programa de ejercitación es también una buena
solución para responder a la demanda de los socios en
los horarios pico, cuando no hay máquinas disponibles.
Es una excelente herramienta para ampliar la capacidad
operativa del gimnasio.
- Asimismo, CORE 360° proporciona a los profesores un
amplio abanico de alternativas de entrenamiento para que
éstos puedan tentar a aquellos clientes a los que no les gus-
tan las máquinas de musculación, los equipos de cardio ni
las clases grupales.
- También se pueden ofrecer clases de CORE 360° de
media hora de duración o más extensas, ya sea en for-
ma grupal o bien individual, tanto de manera exclusiva
o como parte de un programa general de entrenamiento,
que contemple otras actividades.
- CORE 360° es ideal además para aprovechar espacios
externos, en las cercanías del gimnasio, donde se pueden
realizar entrenamientos al aire libre.
Lo fundamental –en la opinión de Valle- es “identificar
lo que el cliente necesita para poder dárselo con las
herramientas que proporciona CORE 360°”. El lanza-
miento en Argentina de este nuevo programa de Body
Systems se concretará a fines de julio, para el cual se
convocará a propietarios y coordinadores de gimnasios
de todo el país.
El primer entrenamiento oficial se realizará el 14 y 15 de
agosto en las instalaciones del Club Nahuen, en la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires. “Tenemos excelentes perspec-
tivas y esperamos una explosión en la demanda. Nuestro
termómetro son las muchísimas consultas que recibimos dia-
riamente sin haberlo divulgado aún”, concluye Retamar.
Formación y certificación
Módulo 1 (Aprenda): Fundamentos del entrenamiento
funcional (16 horas).
Módulo 2 (Aplique): Dinámica de formación (8 horas).
Módulo 3 (Domine): Prescripción avanzada (8 horas).
Módulos especiales (Transforme): Prevención de lesiones
y rehabilitación de la tercera edad, niños, natación,
lucha, atletismo y fútbol.
Para más información puede escribir a GRetamar@bodysystems.org
48 :: Capacitación

Management Tour

Fabio Saba, en la Patagonia

El 8 de mayo, 46 profesionales del fitness de Neuquén, Río Negro y Chubut participaron del seminario de gestión realizado
en Bariloche. La última parada de esta gira 2010 de Mercado Fitness por el interior del país será Salta, el 5 de junio.
El sábado 8 de mayo se llevó a cabo el Seminario Interna- participaron 46 empresarios y profesionales del fitness de
cional de Gestión de Gimnasios, dictado por el consultor las localidades de Esquel, Gaiman, El Bolsón, Bariloche,
brasileño Fabio Saba. El evento se realizó en el Hotel Neuquén, Cipolletti, Zapala, Cinco Saltos y Talca (Chile).
Edelweiss, de la ciudad de Bariloche, en Río Negro. Los
temas abordados durante la capacitación fueron: atención El seminario contó con el apoyo de las siguientes empre-
a clientes, ventas, retención y liderazgo. sas patrocinadoras: Equipamientos Fox, Body Systems,
P-equipe, Mir Fitness y DeportSalud. La tercera y última
Este encuentro fue el segundo de una serie de seminarios parada de esta gira por el interior será el 5 de junio en
que Mercado Fitness viene organizando durante el primer el Hotel Alejandro 1º, de la ciudad de Salta. Por informes
semestre de 2010 en el interior del país. De esta cita puede llamar al teléfono (011) 4115-3524 o 25.
50 :: Central

Un
mundial
de oportunidades
Las pasiones que despierta la Copa del Mundo
son una excelente oportunidad para afianzar el
vínculo con sus clientes, potenciar las ventas y
fortalecer el posicionamiento de su marca.
Pero el fervor del clima mundialista también
puede aprovecharse internamente para
mejorar el clima laboral, fomentar el trabajo
en equipo y lograr que sus empleados se
pongan la misma camiseta, la de su empresa.
Por Solana Trucco (*)

Cada cuatro años, las vidas de mi-
les de millones de personas quedan
virtualmente paralizadas durante 30
días en torno del mayor evento de-
portivo del planeta: la Copa Mundial
de Fútbol de la FIFA (Federación de
Internacional de Fútbol Asociado), un
organismo global que en la actualidad
tiene 204 países afiliados, mientras
que la ONU (Organización de las
Naciones Unidas) sólo cuenta con
191 países miembro.
La selección de fútbol de un país suele
ser sinónimo de unión. Es para algu-
nos un motivo de orgullo nacional,
una reivindicación del nacionalismo.
La pasión que despierta este deporte
es un sentimiento intenso e irracional,
que se manifiesta en gritos, cantos,
afonías, golpes, llantos... Por eso, en
pocos días el planeta se paralizará no
para ver fútbol, sino para vivirlo, aun-
que más no sea frente a una pantalla
de televisión.
A partir del 11 junio, 32 equipos
buscarán la gloria en Sudáfrica. Pero
desde hace varios meses, más allá
del plano deportivo, muchos otros
se enfrentan en una competencia eco-
nómico-financiera. Budweiser, Gillette,
Coca-Cola, Adidas, Continental, Fuji,
Avaya, Toshiba, Hyundai, Mastercard
y McDonald’s son sólo algunas de
las compañías que vienen dando ba-
talla para incrementar sus ventas y
fidelizar clientes.

Según Havas Sports & Entertainment,
sólo en América Latina se calcula que
las marcas invertirán 1.000 millo-
nes de dólares con el Mundial. “Este
evento es una de las plataformas de
marketing más eficaces a nivel glo-
bal para llegar al consumidor”, dice
Sabina Heuss, del Departamento de
Marketing y Comunicación de la FIFA.
Pero no sólo las grandes compañías
multinacionales buscan sacar provecho
de esta competencia.
Durante los meses previos a este even-
to, empresas de todos los tamaños y
de las más diversas industrias traba-
jan arduamente –algunas asesoradas
por agencias de publicidad– en el
desarrollo de campañas de comunica-
ción con las que buscan abordar al
consumidor con mensajes netamente
emocionales, que invitan a “sentir la
pasión del fútbol”, o mejor dicho a
comprarla en cuotas y disfrutarla en
una pantalla gigante.
Promociones agresivas y a veces –no
siempre– creativas, planes de financia-
ción absurdamente largos, eslóganes
emotivos, propuestas aspiracionales,
fiestas exclusivas, torneos, concursos,
sorteos, web 2.0 y muchas promesas
de viajes a Sudáfrica. Las empresas se
valen de cuanta herramienta tienen a
mano para aprovechar este momento.
Central :: 51
Marketing: 5 buenas ideas
Por Joaquín Martínez (*)
1) “Entrena como tu selección”. Programa especial de fidelización. Se trata
de desafiar a los clientes a que entrenen como sus ídolos de la selección.
El mensaje podría ser: “Entrena como [nombre de un profesional] tres veces
por semana en nuestras instalaciones y al finalizar el Mundial recibirás un
obsequio”.
2) “El Mundial se juega en [nombre del gimnasio]”. Aprovechando la emo-
ción y la expectativa alrededor de la competencia, es conveniente adaptar
servicios y actividades dirigidas a la temática de la Copa del Mundo y a
la selección correspondiente. Por ejemplo, decorar las salas y usar música
relacionada con el Mundial en una clase de indoor bike.
3) “Prepárate como las estrellas” (personal training para futbolistas). El
servicio de entrenamiento personalizado debe ser multidisciplinario para sa-
tisfacer todas las necesidades del cliente. Piense en aquellos aficionados al
fútbol que quieren mejorar su rendimiento físico a través de sesiones persona-
lizadas y específicas para este deporte.
4) “Mira el Mundial con nosotros”. Este deporte crea un clima de sociabiliza-
ción. Debe habilitar en el gimnasio un espacio de encuentro para sus clientes,
equipado con una pantalla de televisión para que los socios puedan ver allí
los partidos. Además, ofrecerles entretenimiento y diversión, facilitando la
creación de vínculos entre ellos, pues eso mejorará sus ratios de fidelización.
5) “Sigue los resultados del Mundial con nosotros”. Convertir al gimnasio en
una fuente de información sobre la Copa del Mundo. Configurar un panel de
noticias a través de los medios físicos disponibles que sean más eficientes.
De esta forma, podrá ofrecer un servicio informativo a los socios con noticias
relacionadas con resultados, horarios de partidos, entrevistas, etc. Un servicio
más al cliente para ganar su confianza.
(*) Consultor deportivo, integrante de Itik - jmartinez@itik.es
52 :: Central
Brasil, Mundial
y Juegos Olímpicos
En 2014, Brasil será el anfitrión del
Mundial de Fútbol, y en 2016 Río de
Janeiro será sede de los Juegos Olím-
picos, convirtiéndose en la primera
ciudad sudamericana en organizar
ese evento deportivo.
De cara a la Copa del Mundo, el
vecino país prevé invertir 9.420
millones de dólares en obras, poco
más del doble de lo gastado por Su-
dáfrica para el Mundial de este año.
Los Juego Olímpicos, por su parte,
van a generar unos 120 mil empleos
anuales desde 2011.
Ambos eventos serán sin duda moto-
res clave de la mayor economía de
Latinoamérica en los próximos años.
El Banco Mundial prevé que Brasil
será la quinta economía del mundo
en 2016. Más información en:
www.copa2014.org.br
www.rio2016.org.br/es
El Mundial en los gimnasios
Lógicamente, la industria del fitness no
es ajena a este fenómeno. “El Mundial
es un detonador para la mejora econó-
mica de diversos sectores, por lo que es
muy probable que se desprendan gran-
des beneficios tanto en ventas como en
visibilidad de marcas”, asegura Giglio-
la Aycardi, vicepresidente ejecutiva de
la red colombiana Bodytech.
En coincidencia, Joaquín Martínez,
miembro de la consultora española Itik,
señala: “La onda expansiva provoca-
da por la Copa del Mundo también
llega a los centros deportivos, y hay
que aprovecharla”. Para el brasileño
Ricardo Cruz, de la consultora B2F,
“las semanas previas a este evento son
el momento ideal para formar grupos,
fortalecer amistades entre los clientes y
acercar el gimnasio a la comunidad”.
Con el fin de lograr estos objetivos, el
gimnasio debe prepararse para “ha-
cerles sentir a sus miembros, dentro de
sus instalaciones, la emoción de vivir
el Mundial”. Al respecto, Luis Moroni,
propietario de 4 gimnasios Aerobic
en Montevideo, Uruguay, afirma: “Pla-
neamos vestir al staff de recepción de
celeste (que es el color de la camiseta
uruguaya) y decorar a tono los gimna-
sios. Además, vamos a colocar varias
pantallas en cada local y organizar
online un juego de aciertos de los re-
sultados de los partidos”.
SMG Sports, de Buenos Aires, también
vestirá a sus “profesores, vestuaristas y
recepcionistas, durante el Mundial,
con la indumentaria original de la se-
lección argentina”, comenta Edgardo
Azzarita, coordinador general del
gimnasio. Asimismo organizará un
Prode para que los socios hagan pro-
nósticos y puedan ganar premios.
“Además –prosigue Azzarita– vamos a
preparar especialmente un espacio den-
tro del gimnasio para invitar a nuestros
clientes a que vengan con amigos y fa-
miliares a presenciar los partidos de la
selección. Les convidaremos sushi y cer-
veza, y los días que se juegue por la
mañana les daremos desayunos a todos”.
La cadena argentina Sport Club lanzó
la campaña “¡Aguante la selección!”
entre sus 70 mil socios. “Como gim-
nasios oficiales de la selección,
desde el 20 de mayo y hasta el 30
de junio, nuestras sedes se visten
para alentar al equipo argentino y
nuestros socios participan diaria y
semanalmente para ganar artícu-
los promocionales de la selección”,
explica Mariana Cuevas Coelho, ge-
rente de Marketing de la compañía.

La red brasileña Companhia Atlhetica
ha incorporado más televisores de LCD
en sus gimnasios para estimular que
socios y profesores vean los partidos
juntos. “Espero que nuestra selección
llegue hasta el final, ya que eso favo-
recerá el clima de nuestros gimnasios
y del país”, destaca Richard Bilton, di-
rector presidente de la empresa.
Fixture Copa 2010
En Bodytech, aunque la selección
colombiana no estará en Sudáfrica,
también se preparan para hacer de
cada partido una experiencia especial
para sus socios. “Colocamos video
walls en algunas sedes para darles
mayor visibilidad a los partidos. Pre-
sumimos que así aumentará el interés
y la asistencia en los clubes”, señala
Aycardi.
“Adicionalmente –prosigue la ejecuti-
va– pondremos en marcha actividades
promocionales tanto en la web como
en nuestras sedes, orientadas a incen-
tivar el interés por el fútbol, premiar y
generar dinámicas integradoras entre
nuestros afiliados y la marca, a través
de experiencias relacionadas con la
Copa del Mundo”.
Poster Greenland Club
Bilton comenta
que decidieron,
en los horarios
en los que juga-
rá la selección
brasileña, adap-
tar su programa
de actividades
para todos los
sectores. “Durante los partidos de la
selección es como si fuese un feriado
nacional”, asegura el empresario de
Brasil. En cambio, Ricardo Boudon,
gerente de Greenland Club de Chile,
opina que no es necesario alterar la gri-
lla normal de clases, “porque hay que
respetar a los miembros a los que no les
gusta el fútbol”.
“En nuestro caso –continúa–, los so-
cios pueden disfrutar los partidos en
la cafetería del club junto a sus ami-
gos, y festejar allí sin perturbar al resto
de los miembros que continuarán con
sus actividades normalmente”. En
esta línea, Azzarita, de SMG Sports,
explica que sus profesores podrán ver
los partidos de la selección argentina
en el gimnasio “sin desatender a los
socios que no están interesados en
el Mundial”.
En Inclub de Córdoba, en Argentina,
lanzaron una campaña de referidos
por la cual todos aquellos clientes que
sumen a un amigo como miembro re-
cibirán de regalo una camiseta de la
selección argentina. En este sentido,
Central :: 53
Toshiba se animó,
¿usted lo haría?
Toshiba lanzó en España la campa-
ña “Si la roja gana, tú ganas”, en
la que se compromete a devolver el
dinero de determinados televisores y
computadoras portátiles, adquiridos
entre el 10 de abril y el 10 de junio,
si la selección española de fútbol
gana la Copa del Mundo. Según
ejecutivos de la compañía, el objeti-
vo de esta promoción “no es vender
más unidades, sino dar mayor visi-
bilidad y credibilidad a la marca”.
¿Estaría usted dispuesto a lanzar una
campaña similar comprometiéndose
a devolverles a sus nuevos miembros
el dinero de los planes adquiridos en
un período determinado, previo al
comienzo del Mundial de Fútbol, en
caso de que su selección –o la que
el mismo cliente elija– gane la Copa
del Mundo o llegue a determinada
instancia de la competición? Al me-
nos piénselo.
Boudon opina que “la previa” del Mun-
dial genera el contexto perfecto para
promover la práctica deportiva, ya
que se produce un efecto contagio y
la gente está más predispuesta a hacer
actividad física.
(*) Periodista
54 :: Central
Una oportunidad puertas adentro
Más allá de las acciones de marketing que las empresas
realizan a instancias de la Copa del Mundo para afian-
zar el posicionamiento de sus marcas e incrementar sus
ventas, el entusiasmo que desata este evento deportivo
puede ser capitalizado también puertas adentro para
mejorar el clima laboral, motivar a los empleados, re-
forzar su sentido de pertenencia y fomentar el trabajo
en equipo.
Además de la remanida pero efectiva idea de ver los
partidos todos juntos, existe un sinfín de posibles accio-
nes para transformar el Mundial en una experiencia de
integración, cuya potencia se sustenta en las emociones
involucradas en torno de esta competencia. Les guste o
no el fútbol, todos sus colaboradores deben respirar un
ambiente festivo y sentir el fervor del clima mundialista.
A continuación compartimos iniciativas implementadas
por grandes compañías de varios sectores para lograr
este objetivo:
Por Guillermo Vélez (*)
- Crear un blog o un grupo específico sobre la Copa del
Mundo utilizando herramientas web 2.0, como Facebo-
ok o Twitter, desde donde se podrán realizar concursos,
sorteos, promover debates, etc.
- Colocar televisores en espacios comunes para que los
empleados puedan ver los partidos. Filmar testimonios y
las emociones que se producen antes, durante y después
de cada encuentro para luego subirlos a Internet y que
los empleados puedan revivirlos cuando deseen.
- Convertir parte de las instalaciones de la empresa en
microestadios, ambientados como si fueran canchas de
fútbol, con banderas, porras, globos y demás cotillón
futbolístico. Luego, sacarse una foto alentando a su se-
lección. La persona o el equipo más creativo, ganará
un premio.
- Organizar after offices futboleros, invitando a participar
a periodistas deportivos que puedan animar el evento y
moderar un debate sobre la selección y los partidos que
ésta debe jugar.
- Poner en marcha un campeonato interno de Fútbol 5,
que se realizará en paralelo a la Copa del Mundo y en
el que los equipos vestirán camisetas de las selecciones
participantes del torneo.
- Organizar Prodes internos, de los que los empleados
pueden participar, preferentemente por equipos, para
promover la interacción desde un lugar de esparcimien-
to y no desde uno laboral. Quienes acierten mayor
cantidad de resultados a lo largo del torneo, ganarán
un premio.
- Lanzar y promover concursos de preguntas y respuestas
alusivas al Mundial o bien concursos de parecidos físi-
cos entre empleados de la compañía y los jugadores de
diferentes selecciones.
Lo importante, en todos los casos, es potenciar cada
una de estas acciones mediante campañas internas de
comunicación, cuyo objetivo será dar a conocer las
iniciativas y despertar el interés de los empleados por
involucrarse en las mismas. Para esto, servirán como
herramientas los e-mails, la web de la compañía, las
carteleras y cualquier otra vía de contacto habitual con
sus colaboradores.
(*) Editor de Mercado Fitness – guille@mercadofitness.com
56 :: Noticias de Auspiciantes
Amino 8, alimento de alto
contenido proteico
Protan SRL, empresa dedicada a la fabricación y
comercialización de proteínas de alto valor bioló-
gico para consumo humano, presenta Amino 8, un
suplemento compuesto por ami-
noácidos, vitaminas y minerales.
Tiene un 86% de valor proteico y
baja concentración grasa.
“Su concentración proteínica de
aminoácidos esenciales, suma-
da a las vitaminas (B1, B2, B5,
B6, B9 y B12) y minerales (hie-
rro, potasio, fósforo, calcio, zinc
y magnesio), lo transforman en
un producto vital que junto con el aporte de hidratos
de carbono, garantiza la totalidad de las funciones
del organismo”, señala Rubén Barreira, vocero de
la empresa. Para más información puede escribir a
rb@amino8.com
Ídolos del deporte,
contra la obesidad infantil
Talentosos deportistas argentinos como Lionel Messi,
Emanuel Ginóbili, Felipe Contepomi y Magdalena
Aicega se han unido para luchar contra la obesidad infan-
til a través de La receta de los campeones. Un libro para
los más pequeños donde los deportistas cuentan sus secre-
tos de entrenamiento, consejos de alimentación y recetas
para preparar platos saludables.
Es una publicación
didáctica, con 100
páginas a todo color,
“destinada a niños de
6 a 12 años, y preten-
de estimular hábitos
de vida saludables en
esta etapa del creci-
miento, pues creemos
firmemente que los
conceptos que los chi-
cos incorporan a esta
edad duran para siempre”, dice Magdalena Aicega, ex
capitana de la selección argentina de hockey sobre cés-
ped y licenciada en Nutrición.
La primera edición se lanzó a fines de abril. Un porcentaje
de lo recaudado será destinado a las fundaciones de Messi
y Ginóbili, y a una importante ONG internacional para
sus programas nacionales de promoción de estilos de vida
saludables en los niños.
La iniciativa es promovida por la Asociación Latinoame-
ricana de Salud y Actividad Física-Sportsalut. Para más
información puede escribir a ezefretes@gmail.com
58 :: Noticias de Auspiciantes
Nuevos productos
de Fitness Beat
La empresa Fitness Beat, especializada en el desa-
rrollo y comercialización de accesorios para fitness,
música y videos para diferentes tipos de clases gru-
pales en gimnasios, acaba de lanzar nuevos rolos
para pilates y novedades en DVD y CD.
Los rolos Foam para pilates
vienen en dos presentaciones: ta-
maño grande de 95 x 16 cm de
color negro, y una medida menor
de 65 x 16 cm de color azul
Las novedades en DVD y CD in-
cluyen, entre otros: Slim Circuit
y Fit Pilates 10 (DVD´s de Diana Bustamante), Cycling
9 (CD simple) y Step Pro 12 (CD doble). Para más
información puede visitar www.fitnessbeat.com
Tinelli entrena
con equipos LDPIL
El conductor y productor de la televisión argentina
Marcelo Tinelli toma clases de pilates tres veces por
semana, en su casa, con equipamientos de la firma
LDPIL.Com. “Marcelo (Tinelli) nunca había probado la téc-
nica y quedó realmente feliz luego de su primera sesión”,
señala Agustín Río, gerente de LDPIL.Com
“Después de un estudio exhaustivo que realizó la coach de
Tinelli, Susana Torales, eligió el reformer classic por su ca-
lidad y el servicio brindado por nuestra empresa”, destaca
Río. Para más información puede visitar www.ldpil.com
Capacitación
Convención de Aerobics Center
El centro de capacitación
Aerobics Center realizó
su 28ª Convención Inter-
nacional del Centro de la
República, en la ciudad
de Córdoba, del 20 al
23 de mayo. El staff de
profesionales convocado,
como cada año, contó con
destacados representantes del medio local e interna-
cional, provenientes de Brasil, Italia y España.
El evento incluyó cursos teórico-prácticos, clases
prácticas y jornadas especiales de pilates mat, re-
former y entrenamiento de la velocidad. Además,
se realizó la 3º Clínica Internacional de Gim-
nasia Localizada. Para más información sobre
próximos eventos de Aerobic Center puede visitar
www.aerobicscenter.com.ar
60 :: Capacitación
Congreso Internacional de Fitness
El fin de semana del 14 y 15 de agosto se llevará a
cabo el 13º Congreso Internacional de Fitness, We-
llness, Deportes & Calidad de Vida, organizado por
Marcelo Levin. El evento tendrá lugar en las instala-
ciones del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires
(GEBA), en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires,
República Argentina.
El programa del congreso incluye: técnicas de
fitness grupal; actividades acuáticas; actividades
alternativo-complementarias; entrenamiento personal,
preparación física y rehabilitación por el ejercicio;
técnicas de pilates mat, con reformer y con elementos;
curso de RCP y primeros auxilios; curso de ciclismo
de interior; suplementación deportiva y functional
training, entre otras actividades.
También se llevará a cabo la 7º Gold Cup Cam-
peonato Abierto de Fitness y Danza para grupos. El
congreso, que contará con seis salones en simultá-
neo y dos piscinas, convocará a 60 presentadores
nacionales y extranjeros.
Además, se podrá visitar Expo Fitness, con entrada
libre y gratuita, que tendrá la participación de pro-
veedores del fitness, wellness, deportes, calidad de
vida, estética, yoga, pilates y body & mind. Por más
información puede escribir a info@marcelolevin.com.ar
/ www.marcelolevin.com.ar.
Mar del Plata Entrena 2010
El 5 y 6 de junio se llevará a cabo el 4º Congreso Argen-
tino de Ciencias del Ejercicio, Deporte, Fitness y Salud
Mar del Plata Entrena 2010. El mismo tendrá lugar en
el Complejo Albert Einstein, de la ciudad balnearia. El
programa del evento incluye convención de fitness, certifi-
cación Curuchet Sprint, torneo de coreografías, gimnasia
acuática, capacitación en primeros auxilios, workshops de
pilates, entrenamiento funcional y otras actividades.
Las capacitaciones y actualizaciones están dirigidas a estu-
diantes, preparadores físicos, kinesiólogos, licenciados en
Nutrición, deportistas, directores técnicos, licenciados y profe-
sores de educación física, médicos, fisioterapeutas, instructores
de musculación y gerentes o coordinadores de gimnasios.
En Mar del Plata Entrena estarán presentes reconocidos
profesionales del medio como Sergio Magnani, Adrián An-
dreani, Andrea Martínez, Anabella Ciancia, Rich Paz, Michi
Chiaburri, Alejandro Calvino, Richard Biurrum, Verónica Po-
nieman y Fernando Villaverde, entre muchos otros. Para más
información puede visitar www.mardelplataentrena.com.ar.
Capacitación en Supercycle
Comenzó el instructorado de Supercycle, una meto-
dología de entrenamiento con bicicletas estacionarias
que propone trabajos para todos los niveles de exi-
gencia, con fundamentos fisiológicos y mecánicos.
Este instructorado cuenta con el aval y auspicio del
Departamento de Educación Física de la Universidad
Nacional de La Plata (UNLP).
Matías Minghinelli y Daniel Rodríguez, ambos profe-
sores de la UNLP, están a cargo de la capacitación,
que consta de 64 horas de clases teórico-prácticas.
Por más información puede llamar al teléfono (0221)
422-4564 o escribir a gimnasio_fenix@hotmail.com.
62 :: Emprendimientos
HOMECYCLE
Clases de bicicleta fija
a domicilio
El ciclismo de interior es una de las
actividades grupales más concu-
rridas en clubes y gimnasios. Más
allá del componente social y del
entusiasmo de sus seguidores, esta
disciplina mejora la tonicidad mus-
cular, el ritmo cardíaco, posibilita
la pérdida progresiva de peso y
fortalece articulaciones, entre otros
beneficios. No obstante sus bonda-
des, no todo el mundo dispone de
tiempo para realizar una clase en el
gimnasio, y en las horas pico, si el
usuario no llega unos minutos antes,
se queda sin bicicleta.
Frente a este escenario, la indoor
coach Liliana García puso en mar-
cha hace seis meses Homecycle, un
emprendimiento mediante el cual
ofrece clases personalizadas de bi-
cicleta estacionaria a domicilio. “Voy
a la casa del cliente y llevo todos
los elementos necesarios: bicicleta,
toalla, cantimplora y música (MP4
y notebook para proyectar videos
de pedaleo en distintos terrenos)”,
explica García. Esta emprendedo-
ra es instructora de Spinning, tiene
una certificación en RCP y además
fue jugadora federada de hockey,
compitió en windsurf, en duatlón y lo
hace actualmente en triatlón.
La instructora traslada el equipamiento y
los accesorios de fitness, ya que también
realiza un trabajo con pesas y bandas,
en una camioneta tipo utilitario acondi-
cionada con rampa y malacate. Lleva
dos bicicletas, una para ella y otra para
el alumno, lo cual también le permite dar
clase a dos personas al mismo tiempo.
“Cada sesión tiene 40 minutos de du-
ración”, señala García, quien, además,
emplea un monitor cardíaco para regu-
lar la intensidad de los ejercicios.
El área de cobertura de Homecycle
incluye, principalmente, countries y ca-
sas de la zona norte del Gran Buenos
Aires. Si la persona vive en un edificio
se podrá pautar la sesión allí siempre y
cuando el lugar disponga de espacio
Para tener en cuenta:
k Probar el servicio la primera vez cuesta la mitad de su valor.
k Horarios disponibles: lunes, martes, miércoles y viernes de 6.30 a
9.30 y de 19.30 a 22.30. Jueves, sábados y domingos de 14.30 a
18.30.
k García también dicta clases grupales con 8 bicicletas, dos veces
por semana, en un punto fijo: avenida Figueroa Alcorta 7510, en el
barrio porteño de Núñez.
y accesibilidad para el traslado de las tiene descuentos. “Mi idea es extender
bicicletas. Sus clientes, en la mayoría el servicio a empresas, como relax de-
de los casos, no poseen experiencia portivo, mediante citas programadas y
deportiva y además tienen poco tiem- también trabajar con gente de la ter-
po para entrenar, por eso prefieren el cera edad”, destaca. A futuro, García
servicio a domicilio. prevé organizar salidas grupales para
pedalear sobre el terreno.
Las clases se pagan por sesión, cues-
tan alrededor de 80 pesos, y si el Para más información puede visitar la siguiente
alumno contrata un abono mensual ob- web: www.homecycle.com.ar
92 :: Latinoamérica
66 :: Natatorios
Por José Cwaik (*)
Alarmas
inteligentes
para piscinas
Contar con un sistema de alarma inteligente en instalacio-
nes acuáticas mejora notablemente las operaciones de
seguridad en estos recintos y ayuda a los socorristas a ga-
rantizar la salud y la seguridad de todos los socios del club.
El desarrollo de tecnologías de visión que permitan ganar
unos segundos preciosos en incidentes de ahogamiento
exigió largos años de trabajo. Hoy existen varias solu-
Dispositivos de vigilancia y detección para hacer más
seguro el natatorio y complementar la tarea de los
guardavidas. Tecnologías de visión que ayudan a ganar
segundos preciosos en incidentes de ahogamiento.
ciones a considerar en el mercado latinoamericano, que
dependen del tipo de piscina, requerimiento técnico y/o
presupuesto. Algunos ejemplos son: cobertores automáti-
cos, perímetros, alarmas elevadas y pulseras de seguridad,
entre otros dispositivos.
Aquí les presento dos de los sistemas más innovadores que
existen en el mercado mundial de seguridad en piscinas:
- Poseidón, el “tercer ojo” del guardavidas: este sistema es
capaz de detectar en una piscina a individuos en peligro
de ahogarse y advertir a los guardavidas. El dispositivo
puede diferenciar entre alguien que nada hacia el fondo
de una pileta de alguien que se hunde inconsciente.

El sistema estudia la actividad dentro de la piscina, que

capta una red de cámaras colocadas tanto por encima
como por debajo de la superficie del agua. En tan sólo
10 segundos, mediante un mensáfono (aparato que sirve
para recibir mensajes a distancia) y un punto de con-
trol, el sistema alerta a los socorristas cuando un nadador
está inmóvil o sufre algún inconveniente bajo el agua.
Cuando esto sucede, en el puesto de vigilancia aparecen
inmediatamente imágenes de video en tiempo real del
acontecimiento y su localización, que quedan grabadas
en una computadora.

El sistema Poseidón de Maytronics Ltd. ya fue instalado

en piscinas públicas y privadas de Francia, Gran Bretaña
y Canadá y salvó más de 13 vidas desde su implemen-
tación en 2000. En Holanda, a su vez, los legisladores
trabajan en una ley que obligue a instalarlo en todas las
piscinas del país. El dispositivo ya llegó también a Esta-
dos Unidos y Alemania, y en poco tiempo estará presente
en Latinoamérica.

- Sistema Sensor Espio: el principal problema de las alar-

mas elevadas para piscinas de natación, disponibles en el
mercado, son las falsas alertas (excedidas o nulas). En este
caso, Sensor Espio es la primera alarma semiinteligente que
analiza con gran precisión las ondas medias subacuáticas
a través de la tecnología Wind Control, que ayuda a evitar
las falsas alarmas, como las ocasionadas por la presión
sobre la superficie del agua y los movimientos irregulares.

En caso de sumersión o de caída de una persona a la

piscina, la central de detección del sistema capta y anali-
za la onda subacuática generada y dispara una potente
sirena de 100 decibeles. Este sistema, de instalación rá-
pida y sencilla, tiene dos años de garantía y una póliza
de seguro exclusiva y única por productos defectuosos de
6 millones de dólares.

Sin lugar a dudas, las alarmas domóticas (integración de

la tecnología en el diseño inteligente de un recinto) y los
sistemas de seguridad para piscinas de natación, deben
ser rápida y seriamente tomados en cuenta por los propie-
tarios de las mismas, para ofrecer natatorios más seguros
y tranquilos tanto para ellos como para sus socios.

(*) Latin America Marketing & Support Manager de Maytronics Ltd.

Consultor internacional para piscinas comerciales y públicas.
josec@maytronicsla.com
68 :: Tendencias

Proliferan los parques

biosaludables
Existe una tendencia mundial de los municipios por proveer a sus ciudadanos
espacios verdes saludables que cuentan con equipamientos de gimnasia es-
pecialmente diseñados para estar a la intemperie y recibir un uso intensivo.

jetivo, generan actividades deportivas Desde hace tiempo, para promover

A nivel mundial, el principal desafío
de los clubes y gimnasios es con-
cientizar a la población sobre los
beneficios de la actividad física
para su salud y calidad de vida.
Muchas veces, en pos de este ob-
abiertas a la comunidad, en parques
y plazas, para incentivar a los ciuda-
danos a practicar ejercicio y, además,
para promocionar los servicios de sus
centros de fitness.
Sin embargo, a pesar de estas accio-
nes, sólo un pequeño porcentaje de la
población concurre hoy a gimnasios. La
realidad muestra que a nivel macro, las
políticas de Estado son fundamentales
para estimular y promover la actividad
física de toda la población. Sobre todo
como una forma de combatir los altos
índices de sedentarismo y obesidad
que crecen sin tregua en las socieda-
des actuales, y que traen asociadas
diversas patologías y el consecuente
incremento de los costos de salud.
el bienestar de los ciudadanos, va-
rios municipios organizan actividades
deportivas al aire libre, en espacios
verdes. Por ejemplo, la Subsecretaría
de Deportes del gobierno de la Ciu-
dad Autónoma de Buenos Aires, a
través del programa Ciudad Deporti-
va, ofrece clases gratuitas de gimnasia
en plazas y parques, dictadas por pro-
fesores de educación física.
Las autoridades de la ciudad de Santo
Tomé, Corrientes, están enfocadas en
promover la actividad física en espa-
cios abiertos. “En mayo organizamos
un evento para el bicentenario con un
cross aventura para toda la familia por
diferentes puntos de la ciudad. Ade-
más, en la plaza principal se dictaron

workshops de los programas de nuestro
gimnasio”, destaca José Sappa, flaman-
te director de Deportes de la ciudad y
titular del gimnasio Alto Rendimiento.
Parques biosaludables
Como parte de esta tendencia mundial
por fomentar el ejercicio físico en es-
pacios verdes, se han desarrollado e
incorporado a estas propuestas en los
últimos años equipamientos de ejerci-
tación especialmente diseñados para
el aire libre, con los que se montan
los denominados parques biosaluda-
bles o plazas de salud. Si bien estos
sitios están dirigidos principalmente
a los adultos mayores, hoy reúnen a
personas de todas las edades, con el
objetivo de fomentar entre ellas un esti-
lo de vida saludable.
A fines de 2008, la ordenanza 2447
de la ciudad de Posadas, Misiones,
estableció la creación de circuitos
biosaludables Mayores en Movimiento.
Debían incorporar “elementos dise-
ñados científicamente para realizar
ejercicios terapéuticos –que ayuden
a prevenir y aliviar enfermedades pro-
pias del adulto mayor–, tales como:
bancos, paralelas, barras, rampas,
escalones, obstáculos, escaladores,
etc.”, según indica la normativa. El pri-
mero se instaló en la plazoleta de la
Costanera Monseñor Kemerer.
Los equipos de fitness de exterior po-
seen instrucciones muy sencillas para
hacer los movimientos correctamen-
te, y ofrecen información sobre los
beneficios y las zonas del cuerpo
que se usan. “Los aparatos respetan
ejercicios básicos, fáciles de realizar,
que activan grandes grupos muscula-
res”, detalla Andrés Ortiz, gerente
de Ventas de la firma chilena Fitness
Options, que comercializa la línea
OKSTAR Fitness Exterior.
Tendencias :: 69
La empresa argentina Equipamientos
Fox desarrolló Gym Vida, la primera
línea nacional de equipos de fitness
exterior para plazas, parques y playas,
incorporándole a ésta una singular in-
novación. “Algunos de nuestros equipos
fueron diseñados para que personas
discapacitadas, que usan sillas de rue-
da, puedan usarlos para ejercitar su
tren superior”, destaca Walter Assain,
socio-gerente de la firma.
Generalmente, cuando se inaugura
un parque biosaludable se desarrolla
una actividad deportiva vecinal para
concientizar a los usuarios sobre el cui-
dado y el correcto uso de las máquinas
de ejercitación. Estos lugares no cuen-
tan con profesores ni instructores que
asesoren a la gente, salvo en algunos
pocos casos donde, en determinadas
horas, se contrata a un profesional que
orienta a las personas en el uso de los
aparatos.
Por ejemplo, la municipalidad de
Coyhaique, en la XI Región de Chile,
instaló máquinas de ejercicio en una
plazoleta que lleva el mismo nombre,
y luego desarrolló una actividad para
instruir a los vecinos en el uso de los
equipos. Para ello, solicitó la colabo-
ración de los instructores del gimnasio
70 :: Tendencias
Power Fitness, quienes mostraron a la
gente cuál es la metodología de ejer-
cicios adecuada según su estatura,
edad y peso.
Tanto el diseño de los equipos como
los materiales usados en su fabricación
contemplan la necesidad de lograr una
gran durabilidad debido al intenso uso
que reciben, su ubicación a la intempe-
rie y la seguridad frente al vandalismo.
“Las máquinas se construyen con caños
estructurales y rodamientos blindados;
además, están recubiertas con pintura
en polvo horneada, y se amuran al
piso con hormigón”, explica Assain.
Gym Vida consta de tres módulos con
6, 8 o 10 equipos, con un costo de
22 mil, 28 mil y 35 mil pesos, respec-
tivamente (5.650, 7.200 y 9.000
dólares). Además, cada equipo cuen-
ta con carteles en los que empresas
privadas pueden colocar sus logos y
patrocinar esos espacios saludables,
“lo cual ayuda al retorno de la inver-
sión”, agrega Assain.
Plan de Parques Deportivos al Aire Libre
En la Comunidad Autónoma de Ma-
drid, España, se puso en marcha el Plan
de Parques Deportivos al Aire Libre, con
una inversión de casi 1.800.000 dó-
lares, que dotará a 44 municipios con
una población inferior a 15 mil habi-
tantes de estas instalaciones deportivas
para la tercera edad. Los parques cuen-
tan con los siguientes equipos:
- Surf: refuerza la musculatura de la
cintura, mejora la flexibilidad y coor-
dinación del cuerpo.
- Patines: mejora la movilidad de
los miembros inferiores, así como el
equilibrio y la coordinación del cuer-
po. Aumenta la capacidad cardíaca
y pulmonar, y refuerza la musculatura
de piernas y glúteos.
- Masaje: relaja la tensión muscular
de cadera y espalda. Ayuda a mejo-
rar la circulación y el sistema nervioso.
- Esquí de fondo: mejora la mo-
vilidad de los miembros superiores e
inferiores, así como la flexibilidad de
las articulaciones.
- Pony: fortalece la musculatura de
brazos, piernas, cintura, abdomen,
espalda y pecho. Mejora la capaci-
dad cardiopulmonar.
- Autobús: fortalece las articulacio-
nes de muñecas, brazos, hombros y
espalda, a la vez que mejora la agi-
lidad de los miembros superiores y la
coordinación psicomotora.
- Columpio: desarrolla y refuerza
las musculaturas de piernas y cintura,
en concreto de cuádriceps, gemelos,
glúteos y músculos abdominales infe-
riores.
- Cintura: ejercita la cintura y ayuda
a relajar los músculos de cintura, ca-
dera y espalda; refuerza la agilidad y
la flexibilidad de la zona lumbar.
- Timón: refuerza la musculatura
de miembros superiores, así como la
flexibilidad y agilidad de las articula-
ciones del hombro.
- Ascensor: refuerza y desarrolla la
musculatura de miembros superiores,
pecho y espalada, y mejora la capa-
cidad cardiopulmonar.
 Tendencias :: 71

Casos en Brasil En Inglaterra, 40 adiZones

- La municipalidad de Itabirinha,
en Minas Gerais, creó un gim-
nasio a cielo abierto que cuenta
hasta con puesto de enfermería,
bar y baños. “La idea fue unir
encuentros culturales y activida-
des deportivas. Antiguamente, el
sitio era un terreno abandonado.
Hoy es una plaza, con un sector
donde se programan actividades
culturales”, dice Aurélio Ferreira,
intendente de la ciudad.
- En la ciudad de Guararapes,
en San Pablo, se construyeron
tres parques biosaludables. Cada
uno recibe diariamente más de
500 personas y funcionan de 7
a 19 horas.
Desde 2008, la empresa The Great
Outdoor Gym, fabricante de equi-
pos de gimnasia para el aire libre,
ha colaborado con Adidas para de-
sarrollar adiZones, instalaciones de
fitness para el exterior cuyo diseño
se inspiró en muchos deportes de los
Juegos Olímpicos y Paraolímpicos. Es-
tos espacios cuentan con gimnasio al
aire libre, área para fútbol, básquet,
pared de escalada, muro de tenis y
una zona libre para realizar aeróbi-
cos, danza, yoga y artes marciales.
En el proyecto inicial se lanzaron
con éxito cuatro adiZones en los
municipios anfitriones de los Juegos
Olímpicos de Londres 2012, que con-
vocaron a cientos de personas por
día. Estos resultados provocaron que
se hiciera extensivo en toda Inglate-
rra, y al menos 40 estarán disponibles
en el país hacia finales de año.
El público puede participar gra-
tuitamente de los adiZones, y “no
necesita asesoramiento, ya que todas
las máquinas son muy intuitivas y tienen
instrucciones de uso y diagramas de se-
ñalización”, indican desde la empresa.
En junio de 2009, el programa re-
cibió financiación del Departamento
de Niños, Escuelas y Familias del
gobierno central. El objetivo funda-
mental es que los adiZones fomenten
la colaboración entre los servicios
localizados en el área de influencia,
tales como escuelas, clubes, provee-
dores de la actividad, centros de
salud y comunitarios.
Fuente: www.tgogc.com

Proveedores: A continuación, algunas empresas internacionales que proveen de equipos de fitness de exterior: Jingdan: www.jingdan.com
The Great Outdoor Gym: www.tgogc.com / Fresh Air Fitness: www.fresh-airfitness.co.uk / David Williams Associates: www.davidwilliamsassociates.com
Plaza Activa: www.plazactiva.org / Fitness Options: www.fitnessoptions.cl / En Argentina: Gym Vida: ww.equipamientosfox.com
72 :: Alianzas
Lanzamiento
Equipamientos Fox tiene su línea cardio
La firma Equipamientos Fox –en alianza con Argentrade
SRL– presenta su nueva línea Cardio Fox by BH compues-
ta por cintas de trote, elípticos, indoor bikes, bicicletas
verticales y horizontales. La misma estará disponible en
Argentina a partir de julio y después llegará a los centros
de distribución de Fox en Chile y en Uruguay.
Este lanzamiento de Equipamientos Fox es el resultado de
un acuerdo estratégico de colaboración con la compañía
española Hi Power, “que fue posible gracias a la interven-
ción de Argentrade SRL, importadora y comercializadora
de los productos BH Hi Power en Argentina”, subraya
Walter Assain, socio gerente de Equipamientos Fox.
Según Assain, ambas firmas comercializarán en el mer-
cado local esta nueva línea de equipos cardiovasculares.
“Tendremos entrega inmediata y financiación, más la ga-
rantía de dos empresas reconocidas como las nuestras,
sumada a la experiencia de 100 años en el mercado
internacional del fitness de BH Hi Power”, agrega.
“Nos da orgullo y tranquilidad –prosigue Assain– contar
con el apoyo de esta compañía en el desarrollo de estos
productos, que no dudamos estarán a la altura de lo que
el mercado nos pide”. Fernando Cosarinsky, gerente Co-
mercial de Argentrade SRL, asegura que la nueva línea va
a sorprender al mercado por su calidad, diseño y precio.
Equipamientos Fox convocó durante meses a clientes y a
profesionales del fitness para testear su bicicleta de indoor,
con transmisión de correa Poli V, que es parte de la nueva
línea. “Las opiniones y respuestas favorables nos demues-
tran que es un producto de excelencia, con un precio muy
competitivo, que dará que hablar”, asegura Assain.
 Apertura :: 73 Emprendedores :: 73

Ciudad de Buenos Aires

Se inauguró
el estudio Prana

Eugenio Dimier, periodista, y Soledad Depaoli, entrenadora de Prana-Bienestar.

Con una inversión de

100 mil dólares, acaba
de inaugurar en la Ciu-
dad Autónoma de Buenos
Aires Prana - Bienestar,
un “estudio boutique” en
el que se combinan di-
ferentes propuestas de
actividad física, estética
y relax.

Susana Soulier, una de

las flamantes propietarias, explica con mayor detalle
su propuesta: “Contamos con una sala especialmen-
te preparada para el método de entrenamiento TRX ®
Suspension Trainer ™. Además tenemos plataformas vibra-
torias, un sector cardiovascular, camas de masajes jade
y aparatología estética”.

El estudio de 150 m2 está situado en Charcas 2626

y fue montado en el primer piso de una casa antigua
reciclada. Cuenta con dos gabinetes de estética y
con un salón en forma de L con espejos en todas las
paredes. “Éste fue anteriormente el estudio de dan-
zas de la bailarina Laura Fidalgo”, relata Soulier.

Estudio Prana es uno de los primeros centros de entre-

namiento TRX en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
En este novedoso método el practicante utiliza el peso
de su propio cuerpo suspendido para generar diferentes
niveles de dificultad en forma progresiva mientras realiza
cada ejercicio. Para esto se utiliza un dispositivo portátil
fabricado con cintas de nailon, ajustables y antideslizan-
tes, que tienen agarres en los extremos.
74 :: Salud
Ejercitarse para pensar mejor
El cerebro y la capacidad de pensar
constituyen un aspecto de la salud
que se puede cuidar y mantener. Una
buena alimentación y actividad físi-
ca podrían contribuir a que la mente
funcione mejor, concluyó una investi-
gación realizada en Estados Unidos.
“Parece que el ejercicio y la dieta
mejoran las funciones cognitivas,
ayudan a aprender y a mantener una
buena velocidad psicomotora”, afir-
ma Patrick Smith, del equipo de la
Universidad de Duke.
Los investigadores trabajaron con
124 hombres y mujeres de 52 años
y con al menos 7 kilos de sobrepeso.
A su vez, todos sufrían de hipertensión
arterial leve o moderada. Un tercio
siguió con sus hábitos de siempre,
mientras que otro tercio adoptó las
pautas destinadas a bajar la presión
arterial, que implican hacer ejercicio
Obesidad
de manera regular y alimentarse con
y sedentarismo
lácteos descremados, frutas y vegeta- promueven artritis
les. Los voluntarios restantes hicieron
lo mismo, pero agregaron un progra-
ma destinado a bajar de peso. La obesidad y la falta de actividad física
podrían aumentar el riesgo de sufrir ar-
Para analizar el efecto del ejercicio y tritis y limitaciones en la actividad diaria
la alimentación en la capacidad men-
tal, los participantes respondieron a
una serie de pruebas antes y después
de comenzar la averiguación. Aque-
llos que habían comido bien y hecho
actividad física, mostraron una mejora
del 30% en su funcionamiento mental.
“El ejercicio genera cambios neuro-
químicos. Aumenta la producción en
el cerebro del factor neurotrópico, que
promueve las conexiones con otras
células cerebrales, pero también hay
cierta evidencia de que podría ayu-
dar a que crezcan nuevas células en
el cerebro”, sostiene Smith.
Fuente: www.neomundo.com.ar

asociadas a la artritis, según determinó
un estudio realizado por el Instituto de
Investigación Western de Toronto, Cana-
dá. En el mismo participaron voluntarios
de ese país y de Estados Unidos, con
el objetivo de calcular la incidencia de
esta patología y relacionarla con los há-
bitos de cada nación.
En Estados Unidos la prevalencia fue
del 18,7% para la artritis y del 9,6%
para las limitaciones en la actividad
diaria asociadas con la artritis. En Ca-
nadá, por su parte, las cifras fueron
menores: del 16,8 y 7,7%, respectiva-
mente. “En ambos casos, las mujeres
resultaron ser las más afectadas”, expli-
ca Elizabeth Badley, autora principal
del informe.
Fuente: www.diariosalud.net
Estilos de vida y riesgos para la salud
La combinación de cuatro hábitos
nocivos para la salud como lo son
fumar, escasa actividad física, dieta
pobre y consumo de alcohol, pue-
de resultar letal para una persona,
según un estudio publicado en la
revista médica Archives of Internal
Medicine. Dichos comportamientos
se relacionan “con mayor riesgo de
padecer una enfermedad cardiovas-
cular, cáncer y muerte prematura”,
informaron los especialistas de la
Universidad de Oslo, en Noruega.
Los investigadores entrevistaron a
4.886 personas mayores de 18
años en 1984 y 1985. Se califica-
ron sus conductas de salud sobre la
Salud :: 75
base de un cálculo que asignaba un
punto por cada mal comportamien-
to. De esa clasificación, se realizó
un seguimiento durante un promedio
de 20 años a 1.080 participantes,
de los cuales 431 murieron por en-
fermedades cardiovasculares, 318
por cáncer y 331 por otras causas.
En comparación con aquellas per-
sonas sin hábitos nocivos para su
salud, los individuos con estos cua-
tro malos comportamientos tuvieron
un riesgo tres veces mayor de morir
de enfermedades cardiovasculares o
cáncer, cuatro veces más de fallecer
por otras causas y el riesgo de mor-
talidad global equivalente a ser 12
años mayor.
Fuente: www.abc.es
76 :: Fitness grupal
RADKIDZ®
Nuevo programa de
ejercicios para niños
El sedentarismo infanto-juvenil aumenta año tras año como
consecuencia, entre otras cosas, de la creciente oferta
tecnológica. La televisión y las computadoras concentran
casi totalmente el interés de los chicos. El resultado es un
alarmante sobrepeso y obesidad en ese segmento de la
población a causa de la falta de ejercicio y movimiento.
La actividad física que ofrece el ámbito escolar es poca y
limitada. Estudios recientes indican que los niños reciben
un único estímulo semanal –o a lo sumo
dos– en la escuela. “Sólo entre el 45 y el
48% del tiempo destinado al ejercicio
realizan una actividad de moderada a
intensa, que reporta beneficios para
su salud”, comenta Pablo Corinal-
desi, pediatra y deportólogo, autor
de La receta de los campeones, un
libro para niños que brinda testimonios de
destacados deportistas sobre sus entrenamientos,
consejos de alimentación y recetas para preparar platos
saludables.
En este contexto, la firma Radical Fitness ha lanzado al
mercado mundial RADKIDZ®, un programa de fitness in-
fantil para niños de 4 a 12 años destinado a gimnasios,
clubes y escuelas. Sistematizado y dirigido por el profesor
Darío Micillo, el principal objetivo del programa es que
los chicos exploren y vivencien la mayor cantidad posible
de ejercicios y movimientos.
De izquierda a derecha, Melina Comaschi Córdoba, Darío Micillo,
Lucas Camargo y Yolly de la Rosa.

“Con la actividad física cotidiana queremos generar ni-

ños saludables, con un estilo de vida que perdure en
la adolescencia y la vejez”, afirma Micillo. Y en esta
línea añade: “Cuanto más pequeños son, mayor es la
cantidad de propuestas y estímulos, y a medida que
van creciendo, estos intervalos o dinámicas se desarro-
llan con más complejidad e intensidad. Se respetan las
etapas evolutivas, el desarrollo motor y la maduración”.

Con RADKIDZ® se busca incorporar en la población

infanto-juvenil los patrones de movimiento básicos y fun-
damentos de la actividad física desde edades tempranas,
“para así evitar los inconvenientes que tenemos con los
adultos en la actualidad, cuando se quieren incorporar
a un programa de ejercicio en los gimnasios”, prosigue.

En este programa, la recreación, la actividad física y el

deporte están presentes a través de juegos, coreografías,
circuitos, baile, gimnasia deportiva, escalada, gimnasia
postural y predeportivos. Se utiliza todo tipo de elemen-
tos, adaptados a los niños, como pelotas, trampolines,
steps, colchonetas, sogas, aros, bandas elásticas, etc.

A la vez que realizan actividad física, los niños incor-

poran información valiosa para la correcta ejecución
de los ejercicios y el cuidado de su salud: “Balance,
conciencia corporal, hidratación, cantidad de tiempo,
intensidad, tipo de movimientos, flexibilidad y posturas,
son algunos de los temas que se incluyen en RADKI-
DZ®”, destaca Micillo.

Al igual que los otros nueve programas de Radical Fit-

ness, éste se actualiza cada tres meses para brindar a sus
clientes nueva música y propuestas de clase. Además, su
implementación viene acompañada de una tutoría técnica
y comercial para asegurar la adecuada puesta en marcha
y desarrollo, ya sea en el gimnasio o en la escuela.

“Jugar con la gimnasia desde chicos nos garantiza adul-

tos más sanos. Incorporar conductas saludables en los
niños para asegurarles una mejor calidad de vida es
nuestro desafío, y el resultado será, sin lugar a dudas,
un mundo mejor”, concluye Micillo.
Cartelera - Mercado Fitness

Guía la activ i d a
para p
d f í s i c
r
a
o m o v e r

Por Jorge Fran

chella (*)

En el marco del 14º Annual Health & Fitness - Más es mejor. Es necesario realizar ejercicio
Summit, James Pivarnik y Edward Howley, físico bien prescripto y supervisado. A mayor
dos expertos del American College of Sports intensidad, con el control adecuado, las
Medicine (ACSM), presentaron los principales actividades son más eficaces.
lineamientos para promover el ejercicio físico
entre la población. “Mucha gente quiere ser - Las personas adultas mayores necesitan hacer
más activa pero no sabe cuánta actividad debe ejercicio. Conviene comenzar con el aumento
hacer y cómo implementarla en su vida diaria”, de la fuerza de sus músculos, continuar con
señalaron los autores del trabajo. la flexibilidad y, finalmente, aumentar la
resistencia al esfuerzo.
Algunos puntos destacados de esta guía para
promover la actividad física son: - Es imprescindible que las embarazadas realicen
ejercicio, pero en todos los casos debe evitarse
- Quienes presentan factores de riesgos deben que aumente mucho la temperatura del cuerpo y
hacerse un chequeo médico antes de comenzar que baje la glucemia (azúcar en sangre).
a ejercitarse.
- El entrenamiento de la fuerza es importante.
- La actividad física es eficaz para combatir Debe realizarse al menos dos veces a la
el sobrepeso y la obesidad, así como para semana, supervisado por personal capacitado.
controlar el colesterol y la diabetes. Además,
la actividad aeróbica añade un beneficio al - La clave es la progresión. Debe comenzarse
actuar, haciendo que descienda la presión de manera gradual, con ejercicios livianos
arterial en quienes la tienen elevada. y adaptados al nivel de entrenamiento, para
luego aumentar a medida que se incrementa la
- Los niños deben acumular al menos 60 minutos aptitud para los esfuerzos.
de actividad física diaria. Es preciso que utilicen
sólo el peso de su cuerpo –no hay que agregar
pesas u otros sistemas que sobrecarguen
sus articulaciones–, ya que Logo del Gimnasio

se encuentran en período de
crecimiento y los cartílagos de
sus huesos son frágiles.

(*) Médico cardiólogo y deportólogo, director del Consejo Argentino de

Salud y Prevención (COASyP), miembro del American College of Sports
Medicine, la organización de las ciencias del ejercicio más grande del
mundo, que realiza investigaciones científicas para proveer aplicaciones
prácticas y educativas en las ciencias del ejercicio y la medicina del
deporte. jfranchella@masvida.com
80 :: Emprendedores
Sport Pro,
especialistas
en networking
Sport Pro es una empresa dedicada
a vincular personas, principalmente a
través del juego y el deporte. Se es-
pecializa en organizar eventos que
permitan entablar, afianzar o mejorar
las relaciones internas o interempresa-
riales. “Vendemos ‘relacionamiento’,
unimos grupos de personas que por
alguna cuestión no se conectan, y
también buscamos acelerar y aceitar
las relaciones”, explica Martín Peña,
director de Sport Pro.
La compañía, con sede en Buenos
Aires, nació en 1996 inicialmente
con el fin de organizar campeonatos
de fútbol abiertos a todo público. En
2001, sumó a su staff profesionales
del área del marketing y del entreteni-
miento, iniciándose en el manejo del
sector corporativo. “Hoy tenemos una
vasta experiencia en la conducción
de personas en competencias, que se
divierten y, por sobre todo, se relacio-
nan”, agrega Peña.
Sport Pro ofrece diversas alternativas
destinadas tanto a los empleados
como a los clientes de las empresas
con las cuales trabaja. El fin de estas
acciones puede ser transmitir los va-
lores de una marca, fidelizar clientes
tanto internos como externos, mejorar
el clima laboral o premiar emplea-
dos. Algunas de las opciones son:
actividades recreativas, competitivas,
individuales, grupales, dentro o fuera
de la empresa.
Como ejemplos concretos se pueden mencionar:

- Games laborales (antiestrés, lúdico): cada empleado,

independientemente del puesto, compite en lo que sabe
hacer mejor.
- Paintball: campeonato con almuerzo incluido, en un es-
cenario especial: una fábrica abandonada, un grupo de
edificios derruidos, etc.
- Ping-pong (antiestrés, lúdico): en un salón acondicionado
dentro de la empresa se hace un torneo en cancha míni-
ma, para lograr más espacio.
- Karting: campeonatos en autódromo profesional y otros.

Este tipo de actividades es recomendable para cualquier

tamaño de empresa. “Las PyMEs saben que lo necesitan
pero no tienen presupuesto. Aunque con creatividad e in-
genio se pueden lograr eventos de bajo costo o costo
cero”, asegura Peña. En su opinión, “lo principal es invo-
lucrar a todos, no dejar de lado a la gente y cuidar sus
intereses, ya que los eventos se hacen pensando en las
personas que participarán”.

Franquicia: plataformas vibratorias

En abril de 2010, Martín Peña puso en marcha
un nuevo emprendimiento basado en la comercia-
lización de franquicias de estudios de plataformas
vibratorias. Con la denominación Vibrafit Point,
abrió ya sus primeras dos unidades en el Gran Bue-
nos Aires, una en Ingeniero Maschwitz y la otra en
Vicente López.

Cada local tiene 70 m2, cuenta con una recep-

ción, un salón de ejercicios con 6 máquinas y un
sector de guardado y cambiador. La inversión
para abrir un estudio así es de 200 mil pesos
(incluido el fee inicial), las regalías mensuales van
del 10 al 15% de la facturación, se necesitan 4
empleados por local y se estiman ingresos anua-
les de 650 mil pesos.
Más información en www.vibrafit.com.ar
82 :: Publicidad

LAS MEJORES CAMPAÑAS DEL MUNDO

Disfrute de las ideas más ingeniosas y divertidas de la industria del fitness plasmadas en
campañas publicitarias de clubes y gimnasios de todo el mundo.

Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica) Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica) Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica)
Lo que no metiste al Facebook, Lo que no pusiste en Messenger, Lo que no te entró en Twitter,
metelo en Gold´s Gym. ponelo en Gold´s Gym que entre en Gold´s Gym.

Empresa: Gold´s Gym (Costa Rica)

Ya es hora. Programa de transformación del cuerpo.

Empresa: Wellness Fitness Equipment Empresa: Greenline Gym (Agencia JWT, Mil) Empresa: Gold´s Gym (Canadá)
Prepárese. Consume lo que comes.

Empresa: Godoi Muscle Gym Empresa: Del Mar - Medical Spa Empresa: Fitness Company (Alemania)
Mejor definición de músculos. Expertos en programas de pérdida de peso.
 Publicidad :: 83

Empresa: Gold´s Gym Empresa: Gold´s Gym Boom Fitness (Estados Unidos) Empresa: Bootcamps (Australia)
El automóvil está pasado Es impresionante, con todos los Dele descanso a Haga del fitness una parte
de moda. avances tecnológicos la tabla esas zapatillas. de su vida.
de lavar todavía está vigente.

Pierde su papada en smallstep.gov

Pierde tu barriga en smallstep.gov

Ministerio de Salud Pequeños pasos:

Los sedentarios no consiguen escapar de las enfermedades. Haga ejercicio. Evite que su segunda porción
sea más grande que la primera.

Empresa: Cia. Athletica (Brasil) Roland Semprie Empresa: Formula Total Gym
Cambie su rutina por la nuestra. Personal trainer (Canadá). Modele su cuerpo.
84 :: Publicidad
ALEMANIA
Creativa campaña de Fitness First
Título: Los tickets de calorías
Objetivo: La cadena de clubes Fitness
First de Berlín, Alemania, quiere sumar
nuevos miembros. Su misión consiste
en atraerlos hasta sus instalaciones con
un presupuesto muy bajo.
Idea: Las personas van a entrenar a
un gimnasio, entre otras cosas, para
quemar calorías. Por eso, esta com-
pañía decidió enfocar su campaña
de prospección en aquellos lugares
donde sus actuales y potenciales clien-
tes consumen esas calorías. Entonces
involucraron en esta acción a los res-
taurantes cercanos a los gimnasios
Fitness First.
Para esto, reprogramaron sus cajas
registradoras de modo que el consu-
midor, al realizar su compra, no sólo
encontrara en su ticket los precios de
los alimentos y bebidas que estaba por
consumir sino también un detalle de las
calorías del producto, con indicaciones
sobre el tiempo de ejercicio necesario
para quemar esas calorías.
Además, el ticket funcionaba como un
vale para una sesión gratuita de entre-
namiento en el gimnasio más cercano
a ese restaurante. Durante el primer
mes de la campaña, más de 300
personas cambiaron sus vales en gim-
nasios de Fitness First y, posteriormente,
el 30% de esos interesados se convirtió
en miembro de la red.
La campaña fue desarrollada por la
agencia alemana Jung von Matt y está
disponible en Youtube (Buscar por:
Fitness first calorie receipt / Jung von Matt).
 86 :: Latinoamérica Reportaje

PERÚ

“El sector está en una

etapa de cambios
y crecimiento”
Asegura Roberto Torres Eyzaguirre, gerente general
de Gymdo, quien destaca la apertura permanente de
nuevos gimnasios por parte de empresarios locales y ex-
tranjeros. Por otro lado, “los que no se renovaron, han
tenido que cerrar”, asegura.
Roberto Torres Eyzaguirre

Gymdo Martial Arts & Fitness es un centro de entrena-
miento con 12 años de antigüedad en el distrito de San
Borja, en Lima (Perú). Tiene una superficie de 1.600 m2 dis-
tribuidos en cuatro pisos, con dos salas para clases grupales,
una de ciclismo estacionario y un salón de musculación, car-
dio, boxeo y trabajo en circuito. También cuenta con sauna
y cafetería.
En la actualidad, a este gimnasio asisten 1.500 socios activos,
que en promedio pagan una mensualidad de 40 dólares. Se-
gún Roberto Torres Eyzaguirre, gerente general de Gymdo,
durante este año esperan incrementar en un 15% el número
de clientes, así como invertir en infraestructura y maquina-
ria, y continuar capacitando a su personal.
En la opinión de este empresario, “la variedad” es una de
las principales fortalezas de la propuesta de Gymdo, y ade-
más agrega en este sentido: “Somos muy competitivos en
clases de artes marciales, y no sólo me refiero a deportes de
contacto, sino a disciplinas que están más orientadas a la
meditación y a la relajación”.
Torres Eyzaguirre conversó con Mercado Fitness sobre la
realidad y los desafíos que enfrenta la industria de clubes y
gimnasios en Perú.

–¿Cómo podría describir el estado de la industria del
fitness en su país?
–Se encuentra en una etapa de cambio y crecimiento. Em-
presas nacionales y extranjeras abren permanentemente
nuevos locales con grandes inversiones en infraestructura
y equipamiento moderno. En este contexto, los gimnasios
que no han tenido la capacidad de renovarse, han tenido
que cerrar. Sin embargo, existen otros locales orientados a
atender las zonas populosas con precios más económicos y
con servicios competitivos.
–¿Cuáles son hoy los mayores desafíos para el sector en
Perú?
–Sin dudas, educar y concientizar al público en general so-
bre la necesidad de mantenerse saludable. Este resultado
sólo se alcanzará ejercitando el cuerpo con la asesoría de
profesionales competentes y la incorporación del adecuado
complemento alimenticio a su vida cotidiana.
–¿Con qué dificultades se encuentran a diario como
empresarios?
–Las principales dificultades pasar por obtener los permisos
y licencias necesarios para poner en marcha un negocio. Eso
es algo sumamente burocrático y complejo. Y la principal
Latinoamérica :: 87
amenaza que tenemos los empresarios locales es la llegada
de grandes inversionistas extranjeros.
–¿Cuáles cree que serán las tendencias del sector para los
próximos años?
–En la actualidad los consumidores son mucho más exi-
gentes. Diferencian perfectamente los malos de los buenos
servicios. Esta situación nos obliga a que el servicio que
ofrecemos los gimnasios sea cada vez más personalizado.
–¿Cómo se ven como mercado frente al resto de América
Latina?
–Hay diferencias marcadas entre los países de la región.
Brasil, un mercado maduro donde la población asiste masi-
vamente a los clubes y se destaca por su capacidad de gestión
e innovación, está muy por encima del resto. Argentina se en-
cuentra en el buen camino, y algo similar ocurre con México.
Los demás países, como Perú, continuamos tratando de
copiar y no arriesgamos lo suficiente a la hora de ser inno-
vadores o creativos. No obstante hubo en los últimos años
cambios relevantes, como nuevas inversiones que descentra-
lizaron el mercado, dando lugar a la aparición de franquicias
importantes.
88 :: Latinoamérica
COMPANHIA ATHLETICA – BRASIL
Test de Movimiento Funcional
Evalúa la ejecución de los ejercicios; permite identificar asimetrías,
limitaciones y desequilibrios en el alumno; minimiza el riesgo de
lesiones y mejora la postura general. Se aplica de forma gratuita a
los 30 mil socios de la red de gimnasios.
La cadena brasileña de gimnasios
Companhia Athletica, con 13 cen-
tros y cerca de 30 mil socios, acaba de
importar de Estados Unidos el Test de
Movimiento Funcional (TMF), un
sistema que permite evaluar si los ejer-
cicios que realiza una persona están bien
ejecutados.
El estudio posibilita al profesor iden-
tificar asimetrías, limitaciones y
desequilibrios en el alumno. A partir de
entonces, se pueden sugerir ejercicios
correctivos, adaptaciones necesarias y
herramientas para perfeccionar la eje-
cución de los movimientos. El resultado
que se obtiene es la prevención de lesio-
nes, la mejora de la postura general y de
la performance física.
El test, semejante a la propiocepción
o cinestesia –servicio ofrecido en clí-
nicas de medicina del deporte–, avala
la calidad de ejecución de siete ejerci-
cios básicos: agachamiento profundo,
avance en línea recta, movilidad de los
hombros, paso por sobre la barrera, ele-
vación de la pierna extendida, flexión de
brazos y estabilidad de rotación.
Cualquier persona puede hacerlo,
independientemente del nivel de acon-
dicionamiento físico, ya que el TMF
está relacionado con el patrón de eje-
cución y no exclusivamente con la
aptitud física. “Más allá de verificar mi
flexibilidad y postura, noté que preciso
tener más conciencia corporal. Eso será
posible a través de los ejercicios fun-
cionales prescriptos por mi profesora”,
señala Renata Maranhão, alumna de
Companhia Athletica, de la sede San
José de los Campos.
“Un cuerpo con articulaciones bien
alineadas permite un mejor aprovecha-
miento de la acción de cada músculo
durante el ejercicio, evitando un gasto
innecesario de fuerza, direccionando
la energía hacia un aumento en el ren-
dimiento general del entrenamiento y
evitando los desgastes precoces de las
articulaciones, tendones y ligamentos”,
explica Wilmar dos Santos, gerente
Técnico de Musculación y Cardio de
Companhia Athletica Brooklin.
En tanto que Patricia Lobato, consul-
tora técnica para la red de gimnasios,
agrega: “La gran ventaja del método es
la prescripción del ejercicio correctivo
vinculado con el test. En la detección de
un patrón de movimiento alterado, por
poca movilidad articular o estabilidad
muscular, los ejercicios correctivos van a
actuar en los puntos débiles y mejorarán
la calidad del movimiento”.
El TMF es gratuito para los usuarios de
la red, y todos los profesores de muscu-
lación de Companhia Athletica fueron
entrenados y recibieron una certifica-
ción internacional para aplicarlo.

Se creó la Cámara Chilena del Deporte
Con el objetivo de fomentar el deporte en todos los nive-
les, se creó la Cámara Chilena del Deporte, compuesta por
empresas e instituciones relacionadas con la actividad, como
clubes deportivos, gimnasios y federaciones. “Ha sido algo
largamente esperado, estamos seguros de que con el esfuerzo
conjunto de las instituciones públicas y privadas concreta-
remos muchos proyectos que beneficiarán la salud y calidad
de vida de nuestra gente”, expresa Fritz Bartsch, flamante
presidente de la entidad.
Para este año, las principales metas de la institución apuntan
a trabajar con el Ministerio de Obras Públicas para diseñar y
construir ciclovías en las ciudades más importantes del país.
“Además de ser ocupadas para una actividad deportiva, las
ciclovías sirven también como medio de transporte, lo que
trae un doble beneficio”, destaca Bartsch.
Otro objetivo es trabajar con el Ministerio de Educación y
las municipalidades para mejorar y aumentar las actividades
deportivas en los colegios y establecimientos educacionales.
Desde la institución señalan que, al igual que en muchos
países, la violencia aumenta peligrosamente, y “estamos se-
guros de que las actividades deportivas son un gran remedio
a este problema”, afirma el presidente de la entidad.
Latinoamérica :: 89
Asimismo, se está evaluando la construcción, habilitación,
remodelación y administración de recintos deportivos para
que niños y adolescentes puedan desarrollar sus actividades
también los fines de semana.
“Esperamos fomentar el deporte en nuestro país, y conta-
mos para eso con el compromiso y apoyo de Chiledeportes
–instituto que promociona la cultura deportiva en Chile–,
y del presidente del país, Sebastián Piñera, el más deportis-
ta de la historia de nuestro nación: practica buceo, fútbol,
equitación, tenis y natación”, remarca Bartsch.
La comisión directiva se complementa con César Zavala
(director), Edgardo Rojas (tesorero) y Alejandro Manieu
(secretario). La Cámara funciona en el tercer piso del
Edificio Pacific, ubicado en la avenida Rancagua 485,
Providencia.
Las instituciones y centros interesados en formar parte de-
ben enviar un correo electrónico a rrpp@ccd.cl y solicitar
su incorporación. A vuelta de correo reciben un formulario,
que deben firmar, y adjuntar una copia de la sociedad, el
número de RUT (Rol Único Tributario) de la misma y del
representante legal. Esta incorporación no tiene costo.
90 :: Latinoamérica
CHILE
Escalera contra el sedentarismo
La campaña Sube escaleras y cuida tu corazón busca dismi-
nuir el sedentarismo en la población, a través de la instalación
de una escalera musical que simula un piano gigante. Cada
peldaño emite un acorde cuando el usuario apoya su pie so-
bre él. Esta iniciativa recorrerá tres estaciones del metro de
la Línea 5: Quinta Normal, Plaza de Armas y Baquedano.
Se busca replicar el exitoso
proyecto realizado en Estocol-
mo, Suecia, para desestimular
el uso de la escalera mecánica
y disminuir el sedentarismo.
La iniciativa fue encarada por
la empresa estatal, en conjunto con la Fundación Salud y
Corazón, de la Sociedad Chilena de Cardiología, y una com-
pañía privada.
La campaña tuvo buena recepción entre los usuarios del tren
subterráneo, ya que un gran porcentaje prefirió abandonar
la escalera mecánica, aunque los niños fueron quienes más
la aprovecharon. “Creemos que esto es muy importante para
la prevención de las enfermedades cardiovasculares, prime-
ra causa de mortalidad en Chile”, comenta el doctor Jorge
Bertolucci, presidente de la Fundación.
Fuente: www.latercera.com
Jornada de
Entrenamiento Funcional
El fin de semana del 29 y 30 de mayo se realizó la 1ª Jornada
de Introducción al Entrenamiento Funcional, organizada
por el Gimnasio Neosport, que tuvo la presencia del profe-
sor argentino Richard Biurrun, de IHP Latino.
La capacitación constó de dos módulos: el primero, intro-
ductorio al entrenamiento funcional; y el segundo versó
sobre la prevención y rehabilitación de lesiones con la apli-
cación de este sistema. Para más información puede visitar
www.neosport.cl
 Latinoamérica :: 91

URUGUAY
Primer aniversario de
You Fitness Area
El gimnasio ubicado en el Montevideo Shopping, You
Fitness Area, festejó con un cóctel su primer aniversario.
De la celebración participaron clientes y amigos, y entre
todos los invitados se realizaron sorteos de 10 membresías
por tres meses.
El centro de fitness cuenta actualmente con más de 800
socios, que también pueden hacer uso de la sede de La Barra, en
Punta del Este, que fue inaugurada durante el verano pasado.
“You es un espacio diferente que rompe los esquemas de los
gimnasios tradicionales del país”, destaca Eduardo Zeinal,
director de la empresa. Este centro acaba de incluir los pro-
gramas de Body Systems a su grilla de actividades.
COLOMBIA
Vivafit quiere instalarse
en el país
La cadena de gimnasios española Vivafit, especializada en
el cuidado de la mujer, está interesada en incursionar en
el mercado colombiano. La franquicia en el país está ne-
gociando con dos grupos empresariales, uno venezolano y
otro colombiano. El que se haga cargo de la franquicia desa-
rrollará la marca en Colombia con un centro piloto.
“La persona contará con todo el know how y formación de
la casa matriz en Lisboa y Madrid, tanto del sector de fitness
como del de franquicia. Asimismo, las dos partes negocia-
doras acordarán de manera conjunta las tarifas en función
de las valores locales de centros semejantes”, comenta Pedro
Ruiz, asesor de Vivafit.
Esta compañía concluyó el 2009 con 108 unidades opera-
tivas en la Península Ibérica, estableciendo un crecimiento
del 20% respecto de 2008.

Fuente: www.espectador.com

PERÚ
Espacios para fomentar
el ejercicio
Los establecimientos del Mi-
nisterio de Salud (MINSA)
servirán como espacios para el
fomento de la actividad física,
en beneficio de la salud de la
población. “Tanto los lugares
propios como aquellos cercanos
a los emplazamientos de salud serán utilizados para la prác-
tica del ejercicio, involucrando a todo el personal y a los
usuarios”, sostiene Hamilton García, director de Promo-
ción de la Salud del MINSA.

“Uno de cada dos peruanos, en promedio, no práctica de-

porte alguno, y más crítico es este nivel en la población que
reside en zonas urbanas de menor educación y de más bajos
recursos”, indica el funcionario. Además, menciona que la
práctica de actividad física deportiva en niveles que benefi-
cien la salud es menor al 12% de la población.
92 :: Latinoamérica
MÉXICO
Cadena local desembarca
en Estados Unidos
La cadena mexicana de gimnasios Sports World abrió su pri-
mer centro en San Diego, Estados Unidos, con un concepto
de servicio personalizado con la marca Sports & Wellness. El
club posee 3.500 m2 y demandó una inversión cercana a los
6 millones de dólares. El objetivo es contar con 30 centros en
ese país.
Héctor Troncoso, fundador de la cadena, cedió el control
de la empresa hace cinco años al fondo de capital privado
Nexxus Capital para llevar adelante una estrategia de creci-
miento e institucionalización de la empresa.
“En Estados Unidos los clubes funcionan prácticamente
como autoservicio. Pero nosotros le damos al cliente un servi-
cio que lo haga sentir como en su casa. Cobramos 200 dólares
por la membresía y 100 dólares al mes”, señala Troncoso.
Información tomada de www.cnnexpansion.com
Nueva ley sobre
obesidad y sobrepeso
En el distrito de Coahuila, al nordeste de México, el 70%
de la población presenta problemas de obesidad y sobrepeso.
Por ello, las autoridades esperan que se apruebe la ley que
busca prevenir y atender estos flagelos, “que redundarán en
una mejora de la salud y en menores costos sanitarios”, des-
taca Mario Dávila Delegado, diputado local.
El contenido de la ley apunta en dos direcciones: a combatir
la alimentación inadecuada por harinas, grasas, azúcares y
sal; e incrementar la actividad física mediante la colabora-
ción de la Secretaría de Salud, de Educación y autoridades
municipales.
Afirma Dávila Delgado. “Con ese marco normativo se bus-
ca prohibir los alimentos chatarra en las escuelas, así como
bebidas azucaradas, y también llevar un control de pesos y
tallas en los planteles educativos”.
REPÚBLICA DOMINICANA
Exhibición de natación
de Kid’s Fitness
En el marco de los festejos por el
5º aniversario de Kid’s Fitness,
centro que ofrece programas
de desarrollo y enseñanza para
niños desde los 6 meses hasta
los 14 años, se organizó una
exhibición de natación deno-
minada Kids Fitness Little Swimmers Challenge.
La muestra tuvo lugar el 8 de mayo en las instalaciones del
Círculo Deportivo del Ministerio de las Fuerzas Armadas.
“Buscamos crear una plataforma para que los niños, desde
temprana edad, muestren sus habilidades y destrezas en el
agua”, indica Ninoshka Rondón, directora de la institución.
El evento contó con el patrocinio de la marca de produc-
tos para bebé Huggies. “Estamos contentos por apoyar esta
iniciativa, con un deporte que despierta la destreza de los
niños y que va de la mano con una de las cualidades de la
marca, que es la innovación”, expresa Leslie Báez, gerente
de Huggies.

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$2000; Barras $100 c/u; Trípodes
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Tel.: (02965) 15360223
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Floor-System - (011) 4597-4020 / www.floor-system.com.ar 52 Schnell - (011) 5272-4500 / www.schnellsport.com 13
Full Mak - (011) 4441-3228 / info@fullmak.com.ar 48 Semikon - (011) 4208-1285 / ventas@semikon.com.ar 37
Gentech - www.gentech.com.ar 63 Sonnos - (011) 4651-4692 / info@sonnosweb.com 06
Globus - (011) 4725-2202 / info@globusdeargentina.com.ar 67 Star Trac - (011) 4855-8574 / info@spinning-ar.com.ar 04
Cámara de Gimnasios - (011) 4857-2659 / info@camaradegimnasios.org.ar 79 Unicom Fitness - (011) 4854-1693 / info@unicomfitness.com.ar 56
GMP Equipamientos - (0341) 421-6955 / 453-5080 25 Up Down - (0358) 156001268 / info@updown.com.ar 79
Go - (0341) 4452062 / ventas@planetago.com 43 West Gym - (011) 4488-1575 / nieveswestgymcenter@hotmail.com 68
Grupo Silicon Dinap - (011) 4941-0478 / info@gsdtecnologia.com.ar 54 Whirly Cycle - (011) 15 4196-1792 / msilva@leparc.com 14
Gym Home - (011) 4816-5650 / gymhome@fibertel.com.ar 76 Xfit - (011) 4208-1480 / info@xfit.com.ar 56

CALENDARIO 2010
Junio Septiembre
5 - MF Management Tour (Salta, Argentina). 2 al 4 - IHRSA Fitness Brasil (San Pablo, Brasil).
19 - MF Management Tour (Lima, Perú). 3 al 5 - Wellness Paraguay (Asunción, Paraguay).
16 al 19 - Curso de Gestión (Módulo 2) - FitBiz Institute (Bs As, Argentina).
Julio
15 al 17 - Wellness Río (Río de Janeiro, Brasil). Octubre
1 y 2 - 2° Conferencias Mercado Fitness PAÍS (Córdoba, Argentina).
Agosto 15 al 17 - Fitness Brasil Norte-Nordeste (Salvador, Brasil).
10 al 14 - IDEA World Fitness Convention (Los Ángeles, EE.UU.). 18 al 21 - 10° Congreso Europeo Anual de IHRSA (Barcelona, España).
19 al 22 - Curso de Gestión (Módulo 1) - FitBiz Institute (Bs As, Argentina).
28 - MF Management Tour (Santiago, Chile). Noviembre
IHRSA Institute for Professional Club Management (EE.UU.). 14 al 17 - 9° Foro Anual Asia-Pacífico de IHRSA (Mumbai, India).