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Projetando as Deduções sobre Vendas de sua
empresa
Publicado dia 13 de agosto de 2014
GILLES B. DE PAULA

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 As Deduções sobre Vendas são valores calculados sobre o faturamento bruto dos produtos e serviços vendidos pela
empresa. Geralmente são percentuais aplicados sobre a receita bruta (Receita Bruta * Dedução / 100), mas podem ser
também valores xos a serem pagos a cada venda realizada.
Quando subtraímos os valores de Deduções de Vendas do Faturamento Bruto obtemos a Receita Líquida, conforme
exempli cado na imagem abaixo:

Como calcular a Receita Líquida de seu negócio.

A projeção e análise das deduções de vendas que sua empresa paga é fundamental para encontrar maneiras de reduzir
os percentuais das deduções e melhorar a lucratividade e rentabilidade da companhia.
Últimos Posts
UMA DICA IMPORTANTE: sua empresa precisa ter muito cuidado com as deduções sobre vendas na hora de realizar seus
planos, pois o dinheiro que realmente terá disponível para pagar seus custos, despesas e realizar investimentos é a 4 causas de morte de empresas e como a Metodologia
Treasy pode evitá-las
Receita Líquida, já desconsiderando as deduções que deverão ser pagas.
A importância do controle e acompanhamento
Geralmente pode-se trabalhar para reduzir das deduções do faturamento, mas a maior parte delas, como os impostos, orçamentário para sua empresa
não tem como fugir, então a melhor coisa é sempre partir da Receita Líquida para realizar as demais projeções. Cartão corporativo para empresas: o que é esse cartão
para empresas e como funciona
Ótimo! Agora já estamos entendidos, então vamos ver na prática como elaborar a Projeção de Deduções sobre Vendas de
sua empresa! Ferramentas gerenciais para obtenção de controles e
estatísticas de negócios

Qual a origem da Controladoria no Brasil? Uma análise

O que você vai encontrar neste artigo: sobre a evolução da área
01 – De nindo os Canais de Distribuição e Produtos de sua empresa
[Cliente Orgulho Treasy] Como o Grupo Casa
02 – Criando a Estrutura de Deduções de afetam o faturamento da empresa Magalhães ganhou 4 dias para dedicar a melhoria de
03 – Informando os Percentuais relativos a cada Dedução de Vendas seus resultados
04 – Analisando os valores obtidos e simulando cenários para melhorar os resultados Demonstrações contábeis: quais são as obrigatórias,
qual a relevância e como usar a seu favor

01 – De nindo os Canais de Distribuição e Produtos de sua empresa

Posts por categorias
Não há como estimar as deduções sobre vendas, sem antes ter feito a projeção de faturamento. E durante esta etapa, sua
empresa provavelmente já realizou o levantamento dos canais de distribuição em que atua e criou uma lista dos produtos Artigos (451)
que comercializa.
Autores Convidados (42)

Caso ainda não tenha feito, con ra este artigo onde explicamos passo a passo como projetar as vendas de sua empresa. Casos de Sucesso (15)

Curadoria (1)
02 – Criando a Estrutura de Deduções de afetam o faturamento da Materiais Para Download (61)
empresa Controller Cast (25)

Cursos Online (2)

O próximo passo é realizar um levantamento de todos os itens que sua empresa
paga ao realizar uma venda. Drops Treasy (4)
Indicadores de Desempenho (1)
Aqui ao lado você tem alguns exemplos de deduções que podem afetar o
faturamento da empresa, que geralmente vão se encaixar em algum destes E-Books (17)

grupos: Infográ cos (1)

Modelos de Planilhas (8)

Impostos: (federais, estaduais e municipais);
Comissões: pagas aos vendedores ou outras pessoas envolvidas nas vendas; Pesquisas (3)

Devoluções e Cancelamentos: que são os percentuais de produtos devolvidos com Templates (1)
defeito ou por outros motivos;
Notícias (3)
Fretes: valor do envio do produto ao cliente.
Novidades no Treasy (16)
(clique na imagem para ampliar) Os fretes são um caso comum de se trabalhar com valores xos por venda ao Super Posts (11)
invés de percentuais sobre o faturamento. Porém para o planejamento
Treasy Tips (7)
orçamentário é muito complicado saber com precisão para onde os produtos serão vendidos e enviados, portanto
costuma-se utilizar da aplicação de percentuais médios para simpli cação dos cálculos e projeções. Webinars (9)

White Papers (3)

Existem ainda outras deduções que podem ocorrer, dependendo do negócio e ramo de atuação da empresa, como por 
exemplo os custos nanceiros de vendas em empresas que vendem por comercio eletrônico (pagando taxas aos sites de
vendas) ou empresas que vendem através de cartões de crédito (que cobram percentuais em cima de cada venda
realizada). Nome de usuário Senha

03 – Informando os Percentuais relativos a cada Dedução de Vendas Lembrar

Login REGISTRAR-SE
Agora que você já tem a estrutura de faturamento e a estrutura de deduções de sua empresa montada, o próximo passo é
informar os percentuais que cada item representa sobre a receita bruta da empresa.

Muito cuidado aqui! Pode parecer tentador informar um percentual médio sobre o total de faturamento de sua empresa e
calcular as deduções de uma vez só. Mas se o seu negócio possuir um pouco mais de rami cações em sua cadeia de
vendas, o ideal é realizar o seu orçamento de deduções um pouco mais detalhado, informando os percentuais (4) levando
em consideração sempre o canal de distribuição (1), produto (2) e dedução de vendas (3) que está sendo analisado, como
no exemplo da imagem abaixo:
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As deduções devem levar em consideração os produtos e canais (clique na imagem para ampliar).

04 – Analisando os valores obtidos e simulando cenários para

melhorar os resultados
Agora que você já tem a situação das vendas toda mapeada e projetada, é hora de analisar estas informações e buscar
maneiras (dentro da lei, claro) para reduzir os percentuais de deduções que incidem sobre o faturamento da empresa,
melhorando a receita líquida e consequentemente o lucro da organização.
 

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Não basta calcular as deduções. É necessário avaliar esta informação e buscar formas de melhorar os resultados (clique na imagem
para ampliar)

DICA: na hora de realizar sua projeção de deduções de vendas, não deixe de considerar nenhum item, por menor que seja
seu percentual. Como praticamente todas as vendas sofrerão deduções em sua receita, qualquer percentual pode dar
uma diferença signi cativa no lucro da empresa. Inclusive sua empresa pode trabalhar para tentar melhor seu lucro
líquido enxugando deduções mais expressivas.

Por exemplo, imagine um comércio eletrônico que fatura R$ 50.000 e paga 10% de comissão em todas suas vendas para
o site onde tem seus produtos hospedados. Se a loja puder trocar de fornecedor de e-commerce, reduzindo este
percentual de 10% para 9%, estará economizando R$ 500 ao mês, ou R$ 6.000 ao ano. Pode parecer pouco, mas este
mesmo valor investido em anúncios online certamente faria grande diferença no volume de vendas da empresa.

PS: nos exemplos deste post, utilizamos o Treasy, nosso sistema online para Planejamento e Controladoria para realizar
as projeções e análises. Se quiser conhece-lo, mande uma mensagem para nós: contato@treasy.com.br.

Mas você também pode utilizar planilhas ou outras ferramentas para realizar as projeções de sua empresa. O importante
é não deixar de fazer!

Nas próximas semanas traremos outros artigos práticos abordando as demais áreas do planejamento econômico-
nanceiro empresarial. Portanto, se você ainda não é assinante de nosso newsletter, cadastre-se (aqui, logo abaixo) para
receber este e outros artigos por e-mail, ou nos adicione nas redes sociais para car por dentro de tudo que acontece por
aqui.

Também publicamos mensalmente materiais gratuitos para download como modelos de planilhas, white papers e e-

books. Você pode acessar estes materiais clicando no botão abaixo.
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Descomplicando o Planejamento de Deduções de Vendas!

on 1 de agosto de 2016
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