DESCRIPTOR DE CARGO. Womb de Puasa Serene de Voss Area Gerencia Comercial Dentro del Organigrama del Sistema de Gestion de Calidad, los cargos superior y subordinado Reporta a Gerencia General Supervisa a Vendedores/KAM/PM cargos SOS eempiza2 Geencle Comer _[rurlones ve Todas Reemplazado por Gerente General Funclones que deja a Todas cage Objetivos del Cargo: Uderar y potenciar al érea de ventas en operaciones y proyectos de los sectores industriales en los que FPP se desarralla Funciones y responsabilidades T. Conocer, detectar y hacer seguimiento @ todos los proyacios de las indusiias datinidas con el objetivo de generar nuevos negocios. 2, Penetracién y ampliacion de cartera de clientes actuales, 3. Ser responsable de la venta del proyecto desde su deteccién, invitacion a partcipar en todas las lineas que maneja nuestra empress, presentacion de la propussta (cotizacion), negociacion, adjudicacién, desarrollo y hasta el cierre del contrato. 4, Responsabie de faciitar y gestionar las distintas, lictaciones, cotizaciones y propuestas para los diferentes clientes, aprobar precios y margenes en coordinacién con el Gerente GeneralComercial, PM.KAM, vendedor correspondiente. Generar y forzar especticaciones técnicas durante las etapas de Ingenieria Promover especiicaciones técnicas de nuestros productos durante el proceso comercial, Utlizar de manera proactiva todos los recursos técnicos y comerciales de la empresa durante el proceso. 8, Sera responsable de elaborar y cumpli el presupuesto de ventas y mérgenes del canal de ventas dela Compania. La elaboracion del presupuesto debera coordinarla con su equipo de KAM's 9. Delemitar el terior, establecer las cuotas de ventas y defini los estandares de desemperto. 40. Sera responsable de las actividades y rendimiento del equipo de vendedores (KAM) a su cargo. 41. Ultiizary promover el uso de la herramienta de gestién de ventas. 12. Conocer los procesos productivos de los clientes y sus estructuras de toma de decisiones. 413, Seleccién y capacitacion de los vendedores. 14, Compensa, motiva y guia las fuerzas de venta. 15. Conducir el andlisis de costo de ventas. 416. Evaluacion del desempeno de la fuerza de ventas, 47. Monitorear el departamerto. 18. Autorizar descuentos especiales previa coordinacién con la Gerencia General 19. Planificar las visitas sernanales/Mensuales. 20. Programa giras de mercado y solicitar los recursos para los mismos afin de cubrir la mayor area de mercado asignado. 21, Responsable de elegir al proveedor cuando el producto se puede cotizar localmente. 22. Cronograma e informe de visitas. ‘Cargos con los que se relaciona por las funciones que desempefia Gerencla General, Ventas internas, Jefatura de Operaciones-Logistica, Administracion y Finanzas, Perfil del puesto Educacién Universitario Formacién Ingenieria o Administracién.