Lean startup

Capítulo 2 – Começar e definir

Prof. João Guilherme Gallo

 Visão abrangente empreendedora

 Visão e conceito
 Desenvolvimento de produto
 Marketing e vendas
 Aumento de escala
 Parcerias e distribuição
 Estrutura e desenho organizacional
 O ciclo de feedback

 Startups têm muito em comum

 A evolução não ocorre de forma contínua
 O ciclo de feedback

O que é mais complexo de se planejar, uma viagem de carro do

escritório até sua casa ou o lançamento de um foguete até a Lua?
O ciclo de feedback
O ciclo de feedback
 O ciclo de feedback

Empreender é gerenciar em um contexto de incertezas de mercados,

clientes e produtos
 Definir

Startups são instituições humanas projetadas para criar novos produtos e

serviços sob condições de extrema incerteza

 Startup é uma instituição

 Produto é qualquer fonte de valor para os clientes
 Inovações podem ser grandes descobertas científicas, a criação de um
novo modelo de negócios ou mesmo a disponibilização de um produto em
um novo ambiente no qual os clientes não eram atendidos de forma
satisfatória
 O contexto de tudo isso é um ambiente de extrema incerteza
 O ciclo de feedback

 Visão e conceito
 Desenvolvimento de produto
 Marketing e vendas
 Aumento de escala
 Parcerias e distribuição
 Estrutura e desenho organizacional
 A inovação na startup enxuta

 A inovação acontece de baixo para cima, de forma descentralizada e

imprevisível, o que não quer dizer que não possa ser administrada
 As técnicas do Lean Startup permitem desenvolver a inovação de
forma contínua e sustentável no longo prazo
 O foco dos empreendedores deve estar em criar uma cultura que
encoraje a experimentação para gerar a inovação rápida
 O empreendedor deve ser capaz de converter recursos, capital,
ideias e força de trabalho em sucessos do mundo real