Desarrollo de ideas y oportunidades

de emprendimiento
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión
MPM, Ing. Luis E. Arteaga Untiveros
larteaga@continental.edu.pe

Unidad N°: I
“Sé el cambio que quieres ver el mundo”
Semana N°: 3
Mahatma Gandhi
Pensemos…

 Fast-Test

 ¿Qué entendemos por una

megatendencia?
Objetivos del aprendizaje

1 Defiende y ilustra en grupos la megatendencia

seleccionada.

2 Distingue conceptos de iniciativa empresarial y

oportunidades de emprendimiento.

3 Analiza y selecciona la mejor alternativa.

Agenda

Las megatendencias

La iniciativa empresarial

Las oportunidades de emprendimiento

¿Todo empieza con una idea?

Matrices de evaluación de ideas

Las megatendencias
¿Qué son las megatendencias?
¿Qué son las megatendencias? (2)

Las megatendencias son fuerzas mundiales capaces de transformar el

futuro impactando los negocios, economías, industrias, sociedades e
individuos.

• Cambios demográficos
• Escasez de los recursos
• Cambio climático
• Expansión de las clases medias
• Poder y gobernanza global
• Globalización económica
• Empoderamiento ciudadano
• Masificación del conocimiento y convergencia tecnológica.
Fuente: CEPAL. Megatendencias: un análisis del estado global.
Actividad N° 03: Es su turno…
La iniciativa empresarial
¿Qué es?

Es el acto de establecerte
por tu cuenta y comenzar
un negocio en lugar de
trabajar para el negocio de
alguien más.
Características
Interés y Visión
• La iniciativa empresarial
es rentable dependiendo
del desempeño y tiempo
dedicado.
• Este interés debe
traducirse en una visión
de crecimiento de la
compañía.
Habilidad
• El empresario debe ser
capaz de realizar muchas
tareas y hacerlas con
eficacia.
Inversión
• Un empresario debe
invertir en su empresa.
(Un empresario que no
quiere invertir en su
empresa no esperar que
otros lo hagan)

Organización y delegación Riesgos y recompensas

• A medida que crece el
negocio se debe
contratar personas para
labores especiales.
• Creer en su trabajo sin
interferencia de la
gerencia.
Fuente: La Voz. Ronald Kimmons
• La iniciativa empresarial
requiere riesgo. La
medición de este riesgo
es igual a la cantidad de
tiempo y dinero que
inviertes.
• El riesgo es D.P. a la
recompensas.
Las oportunidades de emprendimiento
 ¿En qué etapa estamos?

Documento a Busca determinar

diferentes niveles: la rentabilidad de
FORMULACIÓN PERFIL / la inversión en el
• Detecta PREFACTIBILIDAD proyecto. Tres sub
necesidad / FACTIBILIDAD etapas:
IDENTIFICACIÓN
• Realiza EVALUACIÓN - Medir la
diagnóstico rentabilidad.
• Identifica
- Análisis de las
Oportunidad
variables
cualitativas.
Engloba los estudios particulares: - Sensibilidad
• Estudio de mercado.
• Estudio técnico.
• Estudio organizacional.
• Estudio ambiental, vial, social y
ético.
• Estudio económico-financiero.
 ¿Qué debemos saber de las oportunidades?

Primero: Las oportunidades en la

vida son escasas. Son difíciles de
encontrar.
Segundo: Las oportunidades deben
Tercero: No debemos invertir en
ser identificadas y aprovechadas
Además, las oportunidades se ideas de negocio.
por el empresario emprendedor.
disfrazan de problemas y el
PROBLEMA consiste en quedarse DEBEMOS INVERTIR EN
BUSCAR OPORTUNIDADES DE
en el PROBLEMA. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
NEGOCIO
DEBEMOS SABER TRASCENDER
LOS PROBLEMAS
¿Dónde invertir?
¿Todo empieza con una idea?
Linus Pauling, premio Nobel de Física
¿Cómo generar ideas de negocio?: OBSERVANDO

 Una necesidad nueva no atendida aún.

 Una necesidad atendida en forma
inadecuada.
 La mejora de una empresa ya existente.
 Una actividad nueva siempre requiere de
actividades complementarias.
 Aparición de una tecnología nueva.
 Un nuevo uso para una tecnología
existente.
 Cambios de hábito.
¿Cómo generar ideas de negocio?: ENFOQUE HOLISTICO
¿Cómo generar ideas de negocio?: INNOVANDO

 ¿Se puede hacer mejor este producto?

 ¿Se puede anticipar cambios en la tecnología?
 ¿Se podría prestar mejor este servicio?
 ¿Tiene algún defecto que se podría corregir?
 ¿Se puede utilizar para otra cosa?
 ¿Llega a todos los clientes posibles?
 ¿Se puede vender de otra forma?
 ¿Se está haciendo en otros sitios?
 ¿Hay oportunidades, entre las anteriores,
pueden relacionar con mis aficiones, gustos,
intereses y capacidades?
1. Definir el dolor del mercado
Jerarquía de las necesidades según Maslow
2. Diseña el concepto del negocio
3. Validar el concepto del negocio
4. Diseñar el modelo de operación (negocio)
5. Evaluar la factibilidad del negocio

 Debemos analizar porque esa idea de negocio va a generar ganancias.

 Se debe ser rigurosos con el análisis (marketing, producción y finanzas).
 Los criterios para evaluar las ideas de negocio pueden ser:
 Rentabilidad
 Grado de factibilidad técnica.
 Monto de inversión.
Matrices de evaluación de ideas
Matriz para elegir una oportunidad de inversión
IDEA DE NEGOCIO

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

FACTOR PESO

Calificación

Calificación

Calificación

Calificación

Calificación
Ponderado

Ponderado

Ponderado

Ponderado

Ponderado
Innovación 0.2 6 1.2 5 1 6 1.2 7 1.4 7 1.4

Viabilidad comercial 0.2 5 1 5 1 5 1 6 1.2 5 1

Viabilidad económica 0.2 5 1 4 0.8 5 1 5 1 5 1

Viabilidad tecnológica 0.2 5 1 7 1.4 7 1.4 7 1.4 6 1.2

Viabilidad legal 0.2 6 1.2 6 1.2 6 1.2 7 1.4 7 1.4

Total 1 27 5.4 27 5.4 29 5.8 32 6.4 30 6

Matriz para elegir una oportunidad de inversión (2)
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Preguntas
Orientadoras / Ideas SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una
necesidad que x x x x x
satisfacer en tu
localidad?

¿Existe un mercado
para este producto o x x x x x
servicio?

¿Existe una
motivación especial
x x x x x
para que te impulse
realizar este
proyecto?

¿Es posible producir

el producto en tu x x x x x
distrito o región?

¿Este proyecto
permitirá tener x x x x x
ganancias?
Total IDEAS con SI 4 3 4 5 5
Matriz para elegir una oportunidad de inversión (3)
Preguntas Orientadoras
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
/ Ideas
Disponibilidad local de
3 2 3 4 4
materias primas
Abundancia de
3 3 3 3 3
Demanda Insatisfecha

Disponibilidad de
manejo para la 2 2 3 3 3
producción

Disponibilidad de Mano
de Obra a Costo 2 2 2 3 3
aceptable

Tecnología localmente
2 2 3 5 4
disponible

Tiene los recursos

suficientes para mejorar 3 2 3 4 4
el producto
Puntaje Total 15 13 17 22 21
Matriz para elegir una oportunidad de inversión (4)

MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

M-1 5.4 5.4 5.8 6.4 6
M-2 4 3 4 5 5
M-3 15 13 17 22 21
Puntaje total 24.4 21.4 26.8 33.4 32
Actividad N° 3
En equipos…

PARTE III

En las aulas, en equipo deberán analizar y evaluar

estas ideas con unas matrices para elegir si estás
ideas se pueden convertir en oportunidades de
inversión.
 Próximas actividades
1. Vídeo:
a) Ver la película: Big Fish. Luego, en equipos responder las siguientes preguntas:
 Nombra 02 ejemplos de realismo mágico que observaron en la película
 ¿Cómo termina la película?¿Te sorprende el fin? ¿Por qué?
 ¿Cuál consideras que es el mensaje central de la película?
2. Trabajo de investigación:
a) Luego de obtener la mejor idea, en equipo deben definir la estrategia a seguir para
la preparación y evaluación de su proyecto (cronograma de actividades, actas de
reunión, planes, hitos) y el modelo de negocio a emplear.
b) Elaborar una acta de constitución (Project Charter): La acta de constitución es un
documento formal, explicando partes fundamentales del proyecto a alto nivel, se
puede decir que es la “partida de nacimiento” del proyecto.

Se escogerá aleatoriamente a 2 grupos para que puedan explicar en principio la parte

a) y luego la parte b).
Bibliografía consultada

• Sapag Chain, Nassir (2014). Preparación y evaluación de proyectos.

Sexta Edición. Pearson Educación. Chile.
• PROBIDE. (2002). Manual para la formulación y evaluación de
proyectos de inversión. Biblioteca UCCI: R338.1 A81 2000.
• Foppiano Rabinocich. (2013). Formulación y Evaluación de
Proyectos. Editorial ISIL. Lima-Perú.
• Baca Urbina, Gabriel. (2010). Evaluación de proyectos. Editorial
McGraw-Hill/Interamericana Editores, S.A.
• PMI (2017). Guía de los fundamentos para la dirección de proyectos.
Sexta Edición.
MPM, Ing. Luis E. Arteaga Untiveros
larteaga@continental.edu.pe