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COPYWRITING
BY Vilma Núñez
ÍNDICE
• Qué es el copywriting
• Para qué sirve el copywriting
• Beneficios del copywriting
• Pilares del copywriting
• Ejemplos
• Tácticas para emplear un buen copywriting
• Cuatro errores más comunes en el copywriting
• Ejemplos
• 10 consejos extras para la comunicación perfecta
QUÉ ES EL
COPYWRITING
COPYWRITING
Es más que obvio decir, que la sociedad en la qué estamos está
enfrentando cambios constantes diariamente, donde nuevas metodologías
son desarrolladas y otras van quedando obsoletas. El mundo digital, ha
descubierto que la base de una buena relación y buenas conversiones es
la manera en la cual nos comunicamos con el usuario, es decir nuestro
copywriting.
!
La palabra copywriting no tiene una definición concreta y definida, solo
“redacción de textos publicitarios”, pero esta palabra abarca mucho más
que eso. El copywriting va de la habilidad y arte que se tenga para redactar
textos, mensajes, informaciones, etc., que conecten con el usuario
influyendo así en tomar una determinada acción.
!
Muchos pueden pensar que es muy fácil encontrar las palabras que
puedan seducir al usuario, pero esto va más allá de solo palabras, sino de
la selección de las mismas que formarán el mensaje que queremos
transmitir, lo cual es algo bastante complejo de lograr.
PARA QUÉ SIRVE EL
COPYWRITING
FINALIDAD DEL COPYWRITING
El copywriting abarca muchas funciones y/o finalidades. Este puede
ayudar desde mejorar la relación de la marca con su comunidad, conectar
mejor con los usuarios, aumentar conversiones y tráfico, mejorar la
presencia online, aumentar influencia, entre otros. Como puedes ver, son
amplias todas las cosas que el buen copywriting puede ofrecer.
!
Dentro de las funciones más destacadas y por las cuales se enfocan más
las marcas, comunidades, personas y demás en usar un buen copywriting,
son:
• Saber vender y vender más
• Saber persuadir
• Saber influenciar
• Saber conectar directa y personalmente
• Saber el arte y poder de las palabras
BENEFICIOS DEL
COPYWRITING
BENEFICIOS DE UN BUEN COPYWRITING
Tras haber visto para qué sirve el copywriting, me imagino que tendrás una
idea de todos los beneficios que puedes conseguir con el buen
copywriting, ya que va mucho de la mano de sus finalidades.
!
Para que no te queden dudas de por qué tienes que empezar a mejorar tu
copywriting desde YA, aquí te listo uno de los cientos de beneficios que
ofrece:
• Aumento de ventas
• Aumento de conversiones
• Mejor relación con la comunidad
• Mayor audiencia
• Mayor tráfico
• Mejor entendimiento de los mensajes emitidos
• Mayor influencia en las acciones de los usuarios
• Mayor habilidad de persuasión
PILARES DEL
COPYWRITING
PILARES DEL COPYWRITING
Como toda cosa en el mundo, el copywriting tiene sus trucos y técnicas
para que funcione efectivamente. A mí me gusta nombrarlo cómo los
pilares del copywriting, ya que son amplios los trucos y técnicas. Los
pilares resaltan únicamente los más importantes y puntos claves.
!
A continuación, te diré los 5 pilares (PSBUA) del copywriting:
• Problema
• Solución
• Beneficios
• Utilidad
• Acción
!
¡Tranquilo! Esto no acaba aquí, en la siguiente hoja te explicaré cada uno
de estos pilares detalladamente junto ejemplos y algunos consejos.
PSBUA
PROBLEMA
Lo primero que tienes qué hacer antes de comenzar un buen copy, es
identificar el problema. Si no existe algún problema, no tendrás sobre qué
escribir, ya que no habrá consejos, soluciones, entrenamientos, cursos, etc.,
que ofrecer al usuario. Así que tu primer paso, consiste en ponerte a pensar
cuál es el mayor problema que enfrenta tu comunidad.
!
¿Cómo puedes saber qué problema tiene tu comunidad?
Hay muchas maneras de saber qué problemas enfrentan los usuarios de la
comunidad, pero la más efectiva y obvia son la que muy pocos hacen:
preguntar directamente al usuario qué problema tiene. Aquí te dejo
algunas sugerencias de lo qué puedes hacer para identificar el problema:
• Haz encuestas
• Haz preguntas directas (sin rodeos y a lo crudo)
• Haz pruebas A/B
• Haz análisis de lo qué te dice el usuario
• Mide las acciones del usuario y ve que te está diciendo
SOLUCIÓN
Una vez hayas identificado el problema, tienes que pensar en la solución que
ofrecerás al problema. Míralo de esta manera: ¿Por qué el usuario ha de
comprarte a ti o preferirte a ti, si no le ofreces solución a su dolor de cabeza?
Tiene más sentido ahora, ¿A qué no?
!
Buscar la solución de un problema, puede ser un trabajo bastante agotador,
ya que este requiere que se pruebe, analice y se verifique su veracidad y
efectividad. Recuerda que en este paso, no debes desesperarte ni desistir, ya
que vale más sacar una solución efectiva en más tiempo, que una solución
que sea un fracaso y comprometa la credibilidad de la marca por tan solo
ahorrar cierta cantidad de tiempo.
!
He aquí algunos consejos para cuando vayas a mostrar tu solución al usuario:
• Sé claro con lo qué ofreces
• Describe brevemente
• Destaca lo más importante
BENEFICIOS
X
✓
Haz esto…
• Diciendo sólo la información necesaria e importante
!
• CTA clara y con un buen diseño, atractivo y llamativo
X
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✓
Rosellina Castagna Es TU turno de triunfar en GRANDE (Ábrelo, si quieres saber cómo)
Haz esto…
• Título atractivo, con expectativa
• Más el usuario, menos yo
X
En vez de hacer esto…
• Diciendo muy poco, para decir nada al final
• Más yo, menos el usuario
Haz esto…
✓ • Información clara, diciendo los
puntos claves y detallándolos
• Más el usuario, menos yo
• Buen diseño y estructura de
mensaje
• Tono cercano y con las palabras
apropiadas
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