PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION

AREA COMERCIAL DISTRIBUIDORA LAP

CAMPO ELI SANCHEZ GOMEZ

INSTRUCTORA

DISNEY BENITEZ PERDOMO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS
GAES 1881724 9
ENITEZMODALIDAD VIRTUAL
2019

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 ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y

siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos

mantener un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en

el personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo

cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear

un plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir

creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las

herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los

mejores resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

2
 OBJETIVOS

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización,

empezando por el área comercial.

 Conservar el mejor talento humano.

 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

 Reconocer la formación académica y logros académicos de los

miembros.

 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

 Generar ambiente de estabilidad laboral.

 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

 Fomentar el buen clima organizacional.

3
 POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

4
 ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo

5
 RESPONSABLES

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Contable

 Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la

primera revisión de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

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 CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

7
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la

8
 compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO: Asesor De Ventas Sénior – Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE

9
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

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