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Gonzalo Borras,
Solo el 15% de los 1.000 millones de empleados en relación de dependencia en el mundo se siente involucrado en su traba-
jo, y gran parte de esa carencia está relacionada con sus líderes, afirman desde Great Place to Work. Sostienen que cuando
los líderes son más inclusivos, más inspiradores y se ocupan de gestionar a sus colaboradores, se genera un impacto direc-
to en la fidelización del talento, la innovación y los resultados del negocio.
#MANAGEMENT
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Debido a esta secuencia procesal, surge la importancia Transitar esta ruta nos permite alcanzar la magia de
de obtener cierres parciales durante el proceso de cobrar, resolviendo la trilogía: cobrar lo más posible,
gestión, para llegar al cierre final en el proceso de en el menor tiempo y al menor costo.
negociación. Y si falla, debemos volver al proceso de
gestión (y no insistir con los beneficios del pago o las En las próximas ediciones de la revista CONTACT-
consecuencias del no pago, como un robot o un loro). CENTERS, continuaremos abordando estos temas.
¿Por qué? Porque evidentemente no hemos detectado
el factor duro o blando que actúa como impulsor del
pago en cabeza del cliente moroso, y para hacerlo, los
PAGN nos suministran diversas herramientas, como De saberes y percepciones
los metamodelos de la PNL.
Mi maestro ZEN me contó la siguiente historia.
Es decir, la ruta de la negociación en cobranzas es: Un día recibió a un profesor universitario, que se le
acercó para preguntarle acerca del Zen. Desde el ini-
cio de la conversación, era obvio para el maestro que
el profesor no estaba tan interesado en aprender acer-
ca del Zen, como sí lo estaba en impresionar al maes-
tro con sus opiniones y conocimientos sobre el Zen.
Adrián López
Tel: (54-11) 4109-1000 Tel: 54 11 4374 5958 | Av. Callao 420 P11 Tel: 0810-2222-DDM(336) | San Martin 439
Balcarce 340 | Capital federal Buenos Aires - Argentina Piso 1 | C.A.B.A. - Buenos Aires
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