1.

Startup Rally
1.1. Macro-estágios

HIPÓTESE VALIDAÇÃO NEGÓCIO ESCALA

Tenho uma ideia Estou desenvolvendo Tenho o produto Tenho clientes
mas o produto mas validado mas mas
ainda não estou certo de como ainda não sei como vou conquis- está difícil conseguir clientes e não estou conseguindo crescer
será o produto ou o negócio tar clientes e gerar receitas faturar no ritmo que eu gostaria

1.2. Comportamentos típicos

Único Founder Founders Part-Time Founders Full-Time Produto Referência
Desejo ou Ideia Mapa do Problema/Solução Campanhas de Vendas Equipe Estruturada
Hipótese de Solução Mapa do Produto/Mercado Receitas/Monetização Crescimento Exponencial
Dúvida se deve tentar Protótipos e MVPs Nichos/Hyperlocal Eficiência Operacional
Pitch da Ideia Pitch do Negócio KPIs Organização Inovadora

Nome da Startup Produto Desenvolvido Tração IPO

Visitas e Entrevistas Usuários/Clientes Piloto GrowthHacking M&A
Modelo de Negócios (v1) Quick Wins/Casos de Sucesso Parcerias Estratégicas ExO
Estudos de Viabilidade (v1) Pessoa Jurídica / CNPJ Startup > Scaleup
Pitch do Produto Pitch do Investidor Pivot

1.3. Investidores típicos

Bootstrapping | Friends, Family & Fools (3F)
Incubadoras | MVP Crowdfunding
Equity Crowdfunding
Aceleradoras
Investidor-anjo
Seed
Series A, B, C
Saídas

1.4. Momentos Críticos

CRESCIMENTO
EXPONENCIAL
X Y Z CRESCIMENTO
PROBLEM- PRODUCT- PRODUCT- LINEAR
SOLUTION SOLUTION MARKET STOP
FIT FIT FIT PIVOT
A solução busca O produto é a O mercado comprará
resolver um soução para o o produto para
problema real? problema real? resolver o problema?

PITCH
Como conquistar a atenção das pessoas para a minha startup?
2. Check-up
2.1. Estágio da sua startup
Qual estágio melhor descreve o momento da sua startup?
(A) HIPÓTESE (B) VALIDAÇÃO (C) NEGÓCIO (D) ESCALA
(A1) (A2) (B1) (B2) (C1) (C2) (D1) (D2)
INÍCIO FIM INÍCIO FIM INÍCIO FIM INÍCIO FIM

2.2. Sobre você

PERFIL PROFISSIONAL Qual o seu perfil e qual o seu conhecimento sobre
 TECNOLOGIA / DESIGN BUSINESS / VENDAS 
empreendedorismo e startups?

a) Seu perfil:
EXPERT 
EMPREENDEDORISMO E STARTUPS

 Mais tecnologia/design
 Mais negócios/vendas

b) Seu conhecimento e experiência em startup e em-

preendedorismo:
 Começando a aprender
 INICIANTE

 Expert no assunto

2.3. Sobre o tipo de negócio

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO Qual o estilo do produto e o modelo de distribuição
 FÍSICO / ÁTOMOS DIGITAL / BITS 
da sua startup?
VIRTUAL / REMOTO 

a) Estilo de produto ou serviço:

 Mais físico/material (livro físico, sapato, hardware...
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

Economia da escassez)
 Mais digital/virtual (livro digital, software, seguro...
Economia da abundância)
 FÍSICO / PRESENCIAL

b) Principal canal de distribuição:

 Mais físico/presencial (lojas, pontos de vendas...)
 Mais virtual/remoto (marketplace, saas...)

2.4. Sobre o sonho no tempo

TEMPO PARA ALCANÇAR OBJETIVO Em quanto tempo você pretende atingir e qual o
 1 ANO 10 ANOS 
objetivo com a sua startup?

a) Potencial do seu negócio:

1B 

UNICÓRNIO

 Um novo Unicórnio (US$ 1 bilhão)

CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 Um Boitatá (R$ 100 milhões)

100 M 

BOITATÁ

 Apenas um bom negócio (R$ 10 milhões)

 Apenas uma boa vida (R$ 1 milhão)
 10 M

BOM NEGÓCIO

b) Prazo para alcançar esse potencial:

 Mais próximo de 1 ano
BOA VIDA
1M

 Mais próximo de 10 anos

3. Problem-solution FIT Imaginando uma solução
para um bom problema

PROBLEMA SOLUÇÃO
Descreva em uma sentença o problema principal Descreva em sentenças curtas as características da
que está tentando resolver sua solução para o problema
WHO - WHAT - WHY - WHEN - WHERE HOW

4. Product-solution FIT Desenvolvendo o produto

que é a solução

FERRAMENTAS PARA APRENDER FAZENDO

Imagine diversos testes para você sair da ideia de solução até o seu produto final. Selecione algumas técnicas para
criar protótipos/MVPs (ou crie as suas próprias)

 CONCEITUALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO 

STORYBOARD MOCKUP ESTÁTICO 3D PRINTING PRE-ORDER PAGE

mostre e conte uma história estilizado sem interação maquete ou modelo anatômico venda antes, construa depois

ROADMAPING MOCKUP INTERATIVO ARDUINO LEMONADE STAND

mostre o hoje e o amanhã estilizado navegável IOT e alguma coisa banquinha vendas (limonada)

COLA, PAPEL, TESOURA LANDING PAGES RASPBERRY PI ONE FEATURE MVP

protótipos de papel capture interessados PC e alguma coisa apenas uma funcionalidade

SKETCH FOLDER DO PRODUTO LITTLE BITS HALF OF HALF

desenhe (imagem = mil palavras) peça de marketing de produto IOT para crianças apenas metade da metade

RAPID PROTOTYPING AD CAMPAIGNS SIMULADORES WIZARD / CONCIERGE

algo feio e rápido valide aspectos mais positivos para ciência de foguete fazer de conta que faz tudo

POWER POINT VIDEO PROMOCIONAL CROWDFUNDING PIECEMEAL MVPs

se ajudar a validar sua hipótese valide e capture registros prévios vender depois fazer utilize ferramentas existentes

5. Product-market FIT Conquistando o mercado

com o produto

DIMENSIONANDO E SEGMENTANDO O MERCADO

Dimensione o seu mercado e crie uma estratégia de conquista de nichos

MERCADO

SEGMENTO

NICHO
6. Pitch Builder Conquistando a atenção

ADAPTE O PITCH PARA OS DIFERENTES TIPOS E

MOMENTOS DAS AUDIÊNCIAS
Entenda as diferentes audiências que você precisa conquistar a atenção, convencer e/ou obter feedback. Crie
pitches estruturados, mas não perca a originalidade

FAMÍLIA EQUIPE CLIENTES

“Não estou fazendo “Venha trabalhar “Tenho uma solução para
nenhuma loucura...” conosco...” seu problema...”

FOUNDER GALERA
PARCEIROS
“Venha empreender “Gostaria de obter seu
“Juntos nós poderemos...”
comigo...” feedback...”

FORNECEDORES INVESTIDORES
“Se agora fizermos isto, no “Uma oportunidade de
futuro...” investimento...”

DICAS E TRUQUES PARA OS DIFERENTES TIPOS DE PITCHES

• SLOGAN - O que você escreve atrás do seu cartão?

PITCH
• MTP - Master Transformation Purpose
SENTENCE • BHAG - Big Hairy Audacious Goal

• 30 a 60 segundos (comercial de TV)

• PROBLEMA + PRODUTO + MERCADO
ELEVATOR • + ESTÁGIO + EQUIPE
PITCH • + TRAÇÃO + FINANÇAS
• + “TEMPERO SECRETO”
• No elevador | No palco | Por E-Mail...

• 5 a 30 minutos (PPT para apresentações/reuniões)

PITCH • CONTEÚDO & DESIGN
DECK • + STORYTELLING + MVP/DEMO
• + BACKUP SLIDES (estudos detalhados)

• EVITE SPAM
• EVITE PEDIR NDA
• FAÇA PEDIDAS RAZOÁVEIS
INVESTOR • FAÇA PEDIDAS INTERMEDIÁRIAS
PITCH • GASTE SEU CAPITAL INTELECTUAL ANTES DO CAPITAL FINANCEIRO DE OUTROS
• PITCH UPDATES (kpis, níveis de tração, novidades, conquistas, pivots...)
• CRM vs. IRM :: Investor Relationship Management
• FUNNY VIDEO (?) - Estilo BBB

SENTENÇA ÚNICA
Defina sua mensagem em uma frase

A)

B)

C)
PITCH BUILDER
Defina as várias sentenças para cada um dos módulos de informação sugeridos, e adicione o que julgar que está
faltando. Ordene as senteças de acordo com o momento e audiência

ROCK’N’ROLL | começar dando o tom do show

SOBRE O PROBLEMA | principal persona e dor sendo resolvida

SOBRE O PRODUTO OU SOLUÇÃO | tipo de negócio e produto

SOBRE O MERCADO | dimensões, concorrentes e modelo de negócios

SECRET SAUCE | o que torna o negócio realmente especial

ESTÁGIO E REALIZAÇÕES | o que já foi feito e o que precisa ser feito

SOBRE A EQUIPE | fundadores e time

A PROPOSTA | o que deseja da audiência

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