Evaluación del pensamiento estratégico de la

administración científica a la administración estratégica

I. Evaluar la influencia de Sun Tzu en la estrategia organizacional.

Sun tzu (544-496 a.C.) nació en China, probablemente en 544, durante la dinastía Chou
(722-476) cuando China atravesaba una época de crisis y los grandes principados
estaban vivían en constante lucha.
Sun Tzu, contemporáneo del filósofo Confucio (551-479 a.C.), vivió en una época en
que la filosofía también se usaba como arma para la sabiduría de las estrategias y
tácticas militares y, por lo tanto, los pensadores se colocaban a la cabeza de los ejércitos
que disputaban el control de la soberanía.
Según algunos historiadores, Sun Tzu nació en Ch’i, era hijo de la aristocracia militar
china y había aprendido a desarrollar sus estrategias de guerra con su abuelo. En el
año 517 a.C. se habría dirigido hacia el sur y se habría establecido en el estado de Wu,
donde habría desempeñado sus funciones como general y estratega del rey Hu Lu.
Como general, Sun Tzu habría subyugado a sus enemigos con las enseñanzas que
transmitió a sus soldados, hablaba sobre el despliegue de tropas y el movimiento de
soldados, las técnicas de emboscadas e incluso los cambios climáticos inesperados. A
partir de sus experiencias habría elaborado un tratado filosófico-militar en el que recogió
una rica planificación con tácticas y estrategias de guerra para resolver conflictos y
ganar batallas. Según algunos estudiosos, Sun Tzu, murió en el año 496 a.C.

El arte de la guerra

Es uno de los tratados de guerra más antiguos, cruzó siglos y se convirtió en uno de los
clásicos más influyentes del pensamiento oriental. La obra es considerada la Biblia de
la estrategia, la planificación y el liderazgo, y es ampliamente utilizada en el mundo de
los negocios.

 Influencia
La esencia del trabajo de Sun Tzu es inculcar el amor y respeto entre los trabajadores
de la propia empresa e indagar sobre las fortalezas y debilidades del enemigo. Del libro
podemos destacar seis principios los cuales son aplicados al elaborar la estrategia de
la empresa:
1. “La guerra es un asunto de gravedad; es preocupante que los hombres la
emprendan sin la debida reflexión.”

La objetivo principal de cada organización es sobrevivir y prosperar, optimizando sus

recursos, este principio debe ser tomado con seriedad y con un gran campo visual para
saber qué dirección tomar.

2. “Ser invencible radica en la defensa; la posibilidad de la victoria en el ataque.”

Trabajar los puntos débiles de la competencia, nos ayudará a ofrecer nuevas cualidades
a los consumidores.

3. “Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar en dónde

me propongo librar la batalla, porque si lo ignora, deberá estar preparado en
muchos lugares; y cuando se prepare en muchos sitios, me permitirá combatir a
unos cuantos hombres en cualquiera de ellos.”
En los negocios, la información es el conocimiento previo y una comprensión absoluta
de la competencia nos dará una gran ventaja y permitirá la toma de decisiones
estratégicas.

4. “La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aprovecha la falta de

preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no esté
prevenido”.

Tomar la iniciativa y sorprender de manera inesperada llevará a nuestro adversario a

que su respuesta sea nula. Velocidad y preparación son las claves.

5. “No presiones al enemigo hasta acorralarlo. Cuando las bestias salvajes están
acorraladas, luchan con desesperación. Si saben que no tienen opción lucharán
hasta la muerte.”

Es vital comprender en qué momento llevar a cabo alianzas, llevar a la competencia a

nuestro terreno para tener un mejor control de la situación. De esta forma influimos en
su comportamiento.

6. “Y por esto un líder busca la gloria personal cuando avanza, no se preocupa por
evitar el castigo cuando retrocede sino que su único propósito es proteger a la
población.”

Es importante el liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el bienestar de la

gente, no en las necesidades personales del líder. Estos líderes son excepcionales y
difíciles de encontrar.

II. Evaluar la influencia de Clauserwitz en la estrategia organizacional.

Karl Von Clausewitz, militar prusiano (Burg, Magdeburgo, 1780 - Breslau, Silesia,
1831). Se formó durante las guerras contra la Francia de la Revolución y de Napoleón,
durante las cuales combatió (desde 1793), fue hecho prisionero (1806), participó en la
reorganización del ejército prusiano (1808) y sirvió al zar de Rusia para seguir luchando
contra los franceses tras la derrota prusiana (1812). Reintegrado al ejército prusiano una
vez vencido Napoleón (1815), se convirtió en director de la Academia de Guerra (1818-
30); poco después se le encomendó también la formación militar del príncipe heredero
(el futuro Federico Guillermo IV). Se le considera el fundador de la doctrina militar
moderna por las teorías que acuñó durante aquel periodo docente, lo esencial de las
cuales está recogido en su obra De la guerra. Según su frío análisis «la guerra es la
continuación de la política por otros medios», por lo que en periodo de guerra se obtiene
la máxima eficacia unificando la dirección política y militar (como, efectivamente, se
haría en Alemania durante las dos guerras mundiales). Creó también el concepto de
«guerra total», que compromete todos los recursos y energías del país y toma como
objetivo de guerra el país enemigo en su integridad; dicho concepto se haría realidad en
las guerras del siglo xx.

 Influencia
Clausewitz indica que para que la estrategia tenga éxito dependerá del talento
del estratega el cual debe identificar el punto decisivo, concentrar fuerzas e
ignorar objetivos menores.
Su obra, también habla sobre el comercio, el cual define como un conflicto de
intereses y actividades humanas. Es a partir de este momento que la palabra
estrategia, cuyo origen deriva de la milicia, es usada también en el ámbito
comercial.
El eje de la definición central de Clausewitz radica en los siguientes pilares:

 Identificar la situación para crear un análisis profundo del entorno

competitivo.
 El punto decisivo o la propuesta ganadora
 Enfocar todos los recursos tangibles e intangibles, la concentración es la
llave de la victoria.
 Eliminar todo lo que reste al plan
 Ignorar distracciones.

“Las tácticas son el uso de las fuerzas armadas en una batalla particular,
mientras que la estrategia es la doctrina del empleo de batallas individuales para
los fines de la guerra”
La estrategia tiene un propósito y trabaja de manera integrada, define la
propuesta ganadora y alinea las decisiones futuras. Esta estrategia requiere de
un proceso dinámico y una filosofía de rejuvenecimiento constante. Es en este
punto en el que aseguramos que la adaptación dará origen a la ventaja
competitiva.

III. Evaluar la influencia de Mahan en la estrategia de los países.

Alfred Thayer Mahan (West Point, 1840 - Quogue, 1914) militar e historiador
estadounidense, autor de la célebre obra La influencia del poder naval en la
historia (1660-1783), un tratado sobre la hegemonía naval que causó gran
impacto a finales del siglo XIX y principios del siglo XX.
Hijo de un Instructor de la Academia del Ejército, su vocación militar le llevó a
ingresar como guardiamarina en la Academia Naval de Annápolis cuando sólo
tenía catorce años. Se graduó en 1859 y a continuación luchó en la Guerra de
Secesión (1861-1865) en las filas del Ejército de la Unión. Tras estar destinado
como oficial de estado mayor del almirante Dahlgren, en 1884 impartió un curso
de táctica e historia naval en la Escuela de Guerra Naval de Newport, y dos años
después fue nombrado su presidente. En 1885 ascendió a capitán de navío; se
retiró del servicio activo en 1896, pero regresó para participar en las operaciones
navales de la guerra contra España (1898).
En 1902 fue nombrado presidente de la Asociación Americana de Historia. En
1890 publicó su famosa obra, en la que además de analizar las estrategias y
tácticas de la guerra en el mar, llegaba a la conclusión de que la supremacía
naval, ejercida por Inglaterra en el caso del período estudiado, determinaba en
mayor grado que cualquier otro factor militar o político su poderío sobre el resto
de las naciones.
En consecuencia, propugnaba el dominio de los mares como la principal
estrategia militar que debían seguir las potencias, y su utilización como
instrumento de política exterior. Esta obra provocó una profunda impresión en
Europa, especialmente en Inglaterra y Alemania, países que habían iniciado la
carrera por la hegemonía marítima y a los que la obra de Mahan vino a reforzar
en unas convicciones marcadas por la fiebre armamentística.
  Influencia

Mahan es el apóstol del poder naval al que eleva por encima de cualquier otra
forma de acción militar. A su juicio, el poder naval prevalece sobre el poder
terrestre. Pretende que las marinas actúen de forma totalmente autónoma,
identificando el dominio del mar con la victoria. Para ello propone la
concentración de fuerzas, una actuación ofensiva, en la que todas las
operaciones principales se encuentran ligadas entre sí y, en la línea de
Clausewitz, la batalla decisiva frente al enemigo. Todo ello de la mano de una
marina en la que la pieza clave eran los grandes acorazados. Su trabajo se
centra en la importancia histórica del control del mar y el rol que éste ha
desempeñado en la historia de la humanidad, siendo la conclusión general que
puede extraerse de esta, la necesidad de mantener las líneas de comunicación
para uso propio y negárselas al enemigo que así ve estrangulada su economía
desde el mar. Para ello ofrece un modelo a seguir, el británico, cuya historia se
toma como referencia y ejemplo. Describe el poder marítimo de una nación como
la capacidad para crear, desarrollar, explotar y defender el mar en su beneficio.
Se compone de intereses marítimos y el poder naval para su defensa. El poder
marítimo se construye sobre un comercio exterior próspero, al que sigue una
poderosa marina mercante defendida por una marina de guerra dimensionada
de modo acorde; ésta cuenta con bases marítimas para sus navíos y, cómo no
en un contexto imperialista, de unas colonias que supongan el aporte de materias
primas.
Su pensamiento en relación con Estados Unidos se centra sobre tres conceptos
geopolíticos:
1. El país habría de dotarse de una flota y controlar el entorno cercano.
2. Tener presencia naval en aquellas aguas más alejadas de territorio
norteamericano.
3. Dominar los mercados y los puertos de apoyo necesarios para, cerrando
el círculo, reforzar por el mar el poder nacional y su economía.

Es esencial, en su propuesta la creación escalonada de una flota capaz de

actuar a nivel global.
Al objeto de conseguir ese efecto, y en virtud del principio de concentración,
es imprescindible la capacidad de conexión entre los dos mares del país
continente. Por eso apoyó la construcción del Canal de Panamá; no sólo eso,
como elemento clave de su propuesta geopolítica, propugnaba un férreo
control sobre el mar Caribe, el Golfo de México y el control de Hawái.
 Referencias:

Libro:

“El arte de la guerra” Sun Tzu

Artículos:

“Mahan y la geopolítica” de Andrés Gonzales Martin y Federico Aznar Fernandez-Montesinos.

Revista de estudios sobre espacio y poder. España, 2013.

“Alfred Thayer Mahan (1840-1914) Contralmirante U.S. NAVY, su contribución como

historiador, estratega y geopolítico.” De Jorge Terzago Cuadros. Chile, Octubre 2005.

Enlaces:

https://www.gestiopolis.com/el-arte-de-la-guerra-y-la-clave-en-la-estrategia/

https://degerencia.com/articulo/sun_tzu_y_el_arte_de_la_guerra_para_los_negocios/

https://www.euroresidentes.com/empresa/exito-empresarial/lecciones-de-estrategia-carl-von

https://gestion.pe/blog/el-arte-de-emprender-y-fallar/2019/05/el-legado-de-clausewitz-al-
mundo-empresarial.html/?ref=gesr

https://revistas.ucm.es › index.php › GEOP › article › viewFile

http://www.armada.mde.es/archivo/mardigitalrevistas/cuadernosihcn/30cuaderno/11cap.pdf
Escuela de Post Grado de Administración &
Negocios
Resumen Ejecutivo

“Evaluación del pensamiento estratégico de la

administración científica a la administración estratégica”
Autores:

Espinoza Araujo, Víctor José Antonio

Alfaro Paucarchuco Mireya
Mamani Medina Danmer
Cardenas Solis Walter

Asignatura:

Gerencia Estratégica

Docente:

Rafael Bustamante Romani

Lima 2019