“FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”

APRENDIZ:

ANDREA CAROLINA VALDERRAMA MARTINEZ

INSTRUCTORA:
JINA PAOLA ARANGO ROJAS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SENA
2019
MISION
Valderrama Sirt´s es una tienda que busca satisfacer las necesidades de compra
de sus clientes, a través de productos de calidad y originalidad. Contamos con un
equipo de trabajo comprometido, capacitado, con la mejor actitud de servicio,
sentido de responsabilidad, honestidad y transparencia.

VISION
Valderrama shirt’s será una empresa y marca reconocida a nivel mundial, con foco
en producción e innovación y una excelente operación.

OBJETIVO PRINCIPAL
Elaborar una propuesta de modelo plan estratégico para la empresa Valderrama
shirt’s, mediante la investigación y establecimiento de una metodología adecuada,
que le permita a la alta dirección contar con una prospectiva clara a mediano plazo
en sus negocios, un mayor control y un modelo de gestión para la mejora continua.

OBJETIVO ESPECIFICO
Destacar la empresa y desarrollar un marco conceptual que logre brindar una base
teórica respecto a la planeación estratégica, para la correcta realización de la
propuesta planteada.

PUNTO A
EVALUACION DEL MERCADO
La industria colombiana ha demostrado ser competitiva en el sector de confección
de prendas de vestir pese a que en el mercado se puede encontrar competencia
desleal de productos a precios subvaluados. Dentro de los competidores extranjeros
quienes mas marcas presentan son las estadounidenses con gran cantidad de
volumen de importación a muy bajo precio.
El mercado textil está compuesto principalmente por marcas que cuentan con
tiendas físicas en donde el cliente puede ir a elegir y probarse las prendas en el
momento.
CALCULO DE LA DEMANDA
Las prendas de vestir es un bien de consumo masivo por parte de las mujeres,
quienes demandan diferentes estilos, formas, colores y diseños que hagan juego
con su calzado y accesorios, por lo cual se convierte en un producto consumido por
la totalidad de los diferentes segmentos de mercado a nivel nacional e internacional,
concentrándose en todos los estratos socioeconómicos del país.
Económicamente las predas de vestir están considerado dentro de la canasta
familiar entre el grupo de gastos de vestuario.

ANALISIS DE COMPETENCIA

ZOE COLECCIÓN
Con dos años de experiencia en la confección de prendas, logro posicionarse en el
mercado mediante la plataforma de Instagram, y es allí en Instagram donde suben
su contenido en fotos y donde los clientes hacen sus pedidos. Hoy en día cuenta
con su taller propio.

CARMÚ BOUTIQUE

La marca carmú, con diez años de experiencia en la industria del diseño ha logrado
alcanzar un público fiel que sigue sus diseños dentro y fuera del país. Ha sido
aplaudida por estar llena de feminidad y sofisticación. Hoy en día carmú se ha
consolidado como una de las mejores diseñadoras siendo reconocida por muchos
medios locales e internacionales. Cuenta con dos colecciones al año y sus planes
a futuro es crear una tienda grande en Bogotá.

PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO

La empresa Valderrama shirt’s espera poder contar con una participación en el
mercado de un 60% ya que tiene diseños únicos e innovadores y a precios por
debajo de las demás competencias siendo así asequible para cualquier persona.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO

La empresa Valderrama shirt’s cuenta con diversidad a la hora de escoger diseños
y colores, según la necesidad del cliente y su capacidad económica, contamos con
todas las prendas disponibles para mujeres, vestidos, blusas, shores, jeans entre
otros.
METODO PARA LA FIJACION DE PRECIOS
El mas adecuado para mi proyecto sería el método basado en el costo ya que para
Para establecer un precio bajo esta alternativa, se deben calcular los costos totales
en los que incurre la empresa, que son los costos fijos (aquellos que hay que pagar
por más que se venda o no lo que hacemos, como luz, internet, agua, alquiler,
salarios) más los variables (cambian a partir de la cantidad de unidades vendidas,
como ser materia prima o mano de obra).

PRECIO
La confección de una prenda personalizada implica un costo alto, el promedio en
producir una prenda varía desde los 45.000 a 50.000 en promedio, ya que los
insumos como lo son las telas, taches y demás elementos que se utilizan en la
fabricación de la prenda, aumentaron este año en un 8% y un 30% para nuestra
línea de prendas se ha calculado que el precio unitario deberá cubrir tanto los costos
fijos como variables y con un margen del 35% de ganancias, por lo tanto se realizó
el cálculo del precio promedio unitario estarán entre 90.000 y 120.000.
Calculando el punto de equilibrio tenemos en que se deben vender 86 prendas al
mes y 8.000.000 para cubrir nuestros costos fijos y variables

OBJETIVO DE PRECIO
Nuestro objetivo principal en la fijación de precios es tener una excelente
rentabilidad y orientados en la utilidad, volumen, imagen, competencia y
supervivencia con estos podemos llegar a obtener una maximización de la utilidad,
un retorno meta sobre la inversión, tener un aumento en nuestras ventas y a su vez
mayor participación en el mercado con excelente imagen de calidad y de valor.
La estrategia de precios de Valderrama shirt’s será en base a precios de referencia,
esto significa que se realizaran continuos benchmarking a la competencia directa
de la marca, tales como zoe collecion y carmú, entre otros. Los precios referenciales
por línea de negocio serán los siguientes : línea de vestidos entre 50.000 y 70.000
pesos, línea de blusas entre 30.000 y 50.000 pesos, línea de shores entre 30.000 y
60.000 pesos, línea jeans entre 50.000 y 80.000 pesos.
Todas las líneas tendrán descuentos por fidelización, es decir, mientras más compre
un cliente al año se le irá haciendo un descuento progresivo. Otro descuento en la
segunda prenda de menos valor con un 20% de descuento esto genera fidelización
del cliente con la marca.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias,
los otros elementos generan costos, además el precio es uno de los elementos más
flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a
diferencia de las características del producto y de los compromisos de canalización

PUNTO B
Teniendo en cuenta que uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo
mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno
de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado es
comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma competitiva
en el nuevo mercado, es por ello que se hace necesario tener en cuenta que
nuestros precios tienen que estar alineados con los correspondientes de la
competencia.
Valderrama shirt’s en ampliación de sus productos toma como posibles potenciales
a Quito-Ecuador ya que posee 2.2 millones de habitantes lo cual es rentable para
nuestra empresa y es por ello que es un mercado altamente sostenible y así mismo
debemos tener en cuenta que para la exportación de productos debemos dar
cumplimiento con las formalidades y obligaciones aduaneras, dependiendo del
régimen de importancia al que se le haya sido declarado.
PUNTO 2

presupuesto
de venta

2020 2021 2022 2023

blusas 450 500 550 600

Precio de
venta 30.000 35.000 40.000 45.000
13’500.00 17’500.00 22’000.00 27’000.00
Total 0 0 0 0

2020 2021 2022 2023

vestidos 450 500 550 600

Precio de
venta 50.000 55.000 60.000 65.000
22’500.00 27’500.00 33’000.00 39’000.00
Total 0 0 0 0

2020 2021 2022 2023

shores 450 500 550 600

Precio de
venta 30.000 35.000 40.000 45.000
13’500.00 17’500.00 22’000.00 27’000.00
Total 0 0 0 0

2020 2021 2022 2023

jeans 450 500 550 600

Precio de
venta 50.000 55.000 60.000 65.000
22’500.00 27’500.00 33’000.00 39’000.00
Total 0 0 0 0
presupuesto de compra

2020 2021 2022 2023

blusas 450 500 550 600

Precio de
fabricacion 10.000 15.000 20.000 25.000

Total 4’500.000 7’500.000 11’000.000 15’000.000

2020 2021 2022 2023

vestidos 450 500 550 600

Precio de
fabricacion 20.000 25.000 30.000 35.000
12’500.00 16’500.00 21’000.00
Total 9’000.000 0 0 0

2020 2021 2022 2023

shores 450 500 550 600

Precio de
fabricacion 10.000 15.000 20.000 25.000
11’000.00 15’000.00
Total 4’500.000 7’500.000 0 0

2020 2021 2022 2023

jeans 450 500 550 600

Precio de
fabricacion 20.000 25.000 30.000 35.000
 12’500.00 16’500.00 21’000.00
Total 9’000.000 0 0 0

presupuesto gasto administrativo

2020 2021 2022 2023
12000 12400 12500 13000
sueldos 000 000 000 000
10000 10200 10500 11000
alquiler del local 000 000 000 000
90000 90000 90000 90000
limpieza y mantenimiento 0 0 0 0
30000 32000 35000 38000
servicios básicos 00 00 00 00
50000 50000 50000 50000
útiles de oficina 00 00 00 00

800.00 800.0 800.0 800.0

0 00 00 00
seguros
30’900 31’70 32’40 33’70
TOTAL .000 0.000 0.000 0.000

presupuesto gastos de venta

2020 2021 2022 2023
99784
90000 93150 96410 60.87
sueldos 00 00 25 5
95000 95000 95000 95000
comisiones 0 0 0 0
36000 36000 36000 36000
fletes 00 00 00 00
20000 20000 20000 20000
Promoción y publicidad 00 00 00 00
16528
15550 15865 16191 460.8
TOTAL 000 000 025 8

Depreciación
2020 2021 2022 2023
 90000 90000 90000 90000
Mobiliario 0 0 0 0

80000 80000 80000 80000

cómputo 0 0 0 0
17000 17000 17000 17000
TOTAL 00 00 00 00

Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado)

2020 2021 2022 2023
INGRESOS
70000 80000 90000 10000
TOTAL INGRESOS 000 000 000 0000

EGRESOS
30’000 35’00 40’00 45’00
.000 0.000 0.000 0.000
cuentas por pagar
51900 53220 54599 56041
gastos administrativos 000 000 700 864.5
16528
15550 15865 16191 460.8
gastos de venta 000 000 025 8
31404
29545 30143 30762 07.56
pago de impuestos 0 50 94.75 6
56120 62322 69275
47094 3529. 8833. 3922.
TOTAL EGRESOS 5450 2 8 5

31219 35777
24905 6790. 4405. 40910
flujo de caja 4550 8 6 8916

Presupuesto operativo ( estado de resultados proyectado)

2020 2021 2022 2023
 90833
72000 80870 6332. 10202
ventas 0000 4000 8 43369
50866 57133
40320 45287 8346. 6286.
costo de ventas 0000 4240 4 6
39966 44890
31680 35582 7986. 7082.
UTILIDAD BRUTA 0000 9760 4 4

51900 53220 54599 56041

gastos administrativos 000 000 700 864.5
16528
15550 15865 16191 460.8
gastos de ventas 000 000 025 8
17000 17000 17000 17000
depreciación 00 00 00 00
32497
24545 28284 7261. 37243
UTILIDAD ANT DE IMPU 0000 4760 4 6757

97493 11173
73635 84853 17.84 102.7
impuestos 3% 00 42.8 3 1
27435 31522 36126
23808 9417. 7943. 3654.
UTILIDAD NETA 6500 2 6 3