CADENA DE SUMINISTROS

COLGATE - PAMOLIVE

DIANA MARELA AGUILAR BERNAL – 539736

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ - 2019
 PROVEEDORES
Colgate no solo se compromete con sus empleados, tiene gran enfoque en sus socios de
negocios, un gran ejemplo es el programa que implementó en Estados Unidos que recibe
el nombre de Procuración de Negocios Emergentes, el cual se orienta especialmente a la
compra de materias primas a empresas pequeñas y medianas que sean propiedad de
mujeres.
Igualmente, los principales proveedores con los que cuenta Colgate Palmolive son:
mex-ar: Quienes se encargan de la fabricación y provisión de productos químicos de
limpieza y mantenimiento industrial.
mocayco: Distribuidor de especialidades químicas para la industria mexicana.

RED DE DISTRIBUCIÓN

“La organización de cadenas de suministros de Colgate administra un proceso que abarca

desde la búsqueda de proveedores de materias primas hasta la entrega de los productos a
los anaqueles de las tiendas. En Colgate, fabricamos la mayoría de nuestros productos en
plantas propiedad de Colgate alrededor del mundo, donde constantemente estamos
buscando nuevas formas de hacer las cosas mejor, más rápido y con mayor seguridad.”
https://www.colgate.com.ar/Colgate/AR/Corp/Sustainability/Sustainability.pdf

De acuerdo con lo anterior, la red de distribución de Colgate Palmolive, inicia con la

búsqueda de proveedores y finaliza con la ubicación de productos en los anaqueles. En
esta línea de distribución se encuentran las fábricas, que se ubican en todo el mundo,
además de los centros de distribución primarios y secundarios.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Colgate Palmolive, es una compañía que claramente cuenta con diversos canales de
distribución. A continuación, se mencionan algunos de ellos:

 Mayorista: “Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al

productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al
consumidor final.” https://debitoor.es/glosario/definicion-canal-distribucion
 Minoristas: “También conocido como detallista, son empresas pequeñas que
compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidor
final. Es el último eslabón del canal de distribución.
Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir
enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.”
https://debitoor.es/glosario/definicion-canal-distribucion
 Tradicional: Este canal es el canal de distribución frecuente, lo evidenciamos en las
tiendas, por ejemplo, cuando el consumidor tiene contacto directo con el tendero
o con quien vende el producto.
 Moderno: Este canal es todo lo contrario al tradicional, pues desaparece la
interacción que tiene el vendedor con el consumidor, y es el consumidor quien
elige e interactúa directamente con el producto.
 Treed Marketing: El trade Marketing es la integración entre el sector del marketing
y el sector de ventas.
Este canal permite:
1. Recomendar estrategias y tácticas de marketing.
2. Gestionar inversiones en los canales de venta;
3. Evaluar los resultados de las actividades promocionales;
4. Recomendar y analizar el rendimiento de las ventas;
4. Recomendar precios y descuentos;
Entre otros. A continuación, se evidencia la relación que tiene el Trade Marketing
con los dos sectores anteriormente mencionados:
 Off–trade: Son canales de distribución que no están directamente relacionados
con el producto, por ejemplo, la venta de Colgate en misceláneas.
 On-trade: Al contrario del canal Off-trade, este canal tiene relación directa con el
producto, es decir, la venta de Colgate en clínicas odontológicas.
 ESTRATEGIA

Diversificar la compañia ofreciendole al publico una gran variedad de productos de limpieza y aseo personal de buena
calidad, los cuales apoyados junto con procesos eficientes y campañas de marketing a gran escala buscan el
reconociemiento del cliente y ser su "top of mind" al momento de comprar.

Integrar el diseño, fabricacion, distribucion y venta de la

Atraer y fidelizar clientes
manera mas eficiente.

Tener una cadena de

Utilizar diferentes medios
Comprometerse con la suministro que integre a Mejorar continuamente
para difundir publicidad que
comunidad para promover la todas las partes interesadas, todos los procesos de la
promueva los beneficios de
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