Estimado(a) estudiante:

Bienvenido a la evaluación de la semana 4, “Estrategias de

distribución” correspondiente a la asignatura Logística de
Distribución y Transporte. En esta oportunidad usted tendrá que
participar en un Foro de Discusión mediante preguntas que se le
formularán y que se relacionan con los contenidos de la semana.
Esta evaluación consta de 9 puntos en total, de los cuales 3
corresponden a la participación en el Foro y 6 al “Feedback de las
preguntas de discusión”.
Se entiende por participación en el Foro a las contribuciones sustantivas
que se espera que usted realice y que implican involucrarse en la
discusión con sus compañeros utilizando su conocimiento, experiencia
personal, lecturas de clase y sitios web de interés, entre otros, en
distintos días, para que sea considerado su puntaje de participación, con
un valor máximo de 3 puntos.
Una vez finalizada la semana, el profesor calificará su participación global
en el Foro en “Feedback de las Preguntas de Discusión”, en función de los
indicadores de evaluación. El puntaje máximo que usted puede alcanzar
es de 6 puntos y en su calificación final el profesor le entregará una
retroalimentación general de su participación. A continuación, se
entregan los indicadores a evaluar con su respectivo puntaje asociado.

Feedback Foro
Indicadores de evaluación Puntaje
Identifican ventajas y desventajas de la 1.5
distribución por cuenta propia y ajena.
Ejemplifican estrategias de cobertura de 2
mercado objetivo.
Comparan las estructuras verticales y 1,5
horizontales
Distinguen estrategias de presión, 1
aspiración y mixta como estrategias de
comunicación con los intermediarios
Puntaje total 6
Refréscate S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva
bebida gaseosa energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público
objetivo determinado donde debemos definir dónde será comercializado y cómo
será distribuido. La empresa cuenta con marcas como los Jugos Naturin y las
bebidas Refréscate.
Ustedes como encargados deben definir y compartir en este foro:
1. Dé un nombre a la nueva bebida gaseosa energética y público objetivo.
2. Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.
3. Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de
utilizar distribución por cuenta propia y ajena para Refréscate.
4. Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.