1

COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

ESNAIDER SANCHEZ PALACIO CODIGO:

MARIA YINETH CIFUENTES GIRALDO CODIGO: 28632103

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA A DISTANCIA (UNAD)

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MARIQUITA - TOLIMA

2018
 2
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCION

El presente documento, contiene un estudio de los términos de negociación y los costos

generados desde el momento de la fabricación, hasta el ítem pertinente al vendedor según
el tipo de negociación establecida (EXW)
 3
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

OBJETIVOS

 Identificar el termino de negociación, que conviene a las partes según el producto a

exportar.
 Establecer con claridad, los costos generados en calidad de vendedor.
 4
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CONTENIDO

1. Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional

Elaborado por: Maria Yineth Cifuentes Giraldo

Elaborado por: Esnaider Sánchez Palacio

 5
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

2. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación. Commented [UdW1]: Lo primero que deben mencionar es cual
es el producto y a donde se va a exportar. Eso es clave
El producto a exportar es: Embutidos o chorizos de pescado a la ciudad de posteriormente para definir el INCOTERM

Washington en Estados Unidos.

Los términos de la negociación se harán a través del modelo EXW, ya que el
comprador es un empresario dedicado a la importación de este tipo de prsuctos y
cuenta con la infraestructura operacional y relacional que facilita su transporte hasta
el país de Estado Unidos, y solo nos ha requerido un empaque adecuado que
conserve el producto, es asi que entregaremos nuestro producto debidamente Commented [UdW2]: Se debe justificar este termino, es decir:
deben decir por que este y no otro.
empacado y embalado en nuestro almacén, otorgando toda la información pertinente
de conservación del producto.
Además, fijamos un precio especial para el comprador, ya que el sse hará cargo de
los costos y gastos del proceso.
En conclusión, no se hizo necesario plantear otras maneras de exportación, ya que el
mismo importador manifestó la necesidad de mantener bajo su control y
responsabilidad del resto del proceso

Fuente: https://es.slideshare.net/avergara77/permisos-y-vistos-buenos
 6
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Fuente: https://es.slideshare.net/avergara77/permisos-y-vistos-buenos
3. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita.
Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la
exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos
debe quedar registrado en el documentos además de consulta que verifica que no Commented [UdW3]: redacción

los necesita. Commented [UdW4]: Y cuales son los requistos del país
destino y como se hace el tramite?

Fuente: DIAN (2018) Documentos soporte exportaciones, Recuperado,

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefDocumentosPopUp.faces?nomenclatura=39550&codNomenclatu
ra=1601000000&componente=10&regimen=2&fechaConsulta=20181127&modoPresentacionSeleccionBO
=dialogo

Según guía la página oficial de la DIAN, para la exportación de embutidos se

necesita:

 Certificado de Libre Venta Pecuario, expedido por el ICA

 Certificado de Venta Libre, expedido por el INVIMA
 Documento Zoosanitario, expedido por el ICA
 7
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Trámites aduaneros para la exportación en los Estados Unidos:

 Regímenes arancelarios

El "Permiso de Exportación" y la "Aprobación de Exportación" son necesarios, aunque sólo

hacen referencia a bienes internacionalmente reconocidos que puedan estar sujetos a esas
restricciones (armas, energía nuclear, misiles, etc.). Impuestos a la exportaciónNo.
Despacho de aduana de mercancíasRequiere la adhesión a un proceso específico
establecido en la Normativa de Administración de la Exportación (Export Administration
Regulations, EAR). Según la EAR, el exportador es el responsable de una adecuada
utilización del producto, su clasificación, licencias, así como los requisitos de exportación
correspondientes.

La documentación apropiada sobre la exportación, rigurosamente completada, debe

acompañar a la operación de exportación. El incumplimiento del proceso anterior puede
resultar en pago de impuestos, en retención o confiscación de la mercancía, en errores en la
exportación, sanciones, inspecciones por parte del gobierno, así como en publicidad
adversa. Los documentos descritos a continuación son los que se requieren para la
exportación:

· Factura comercial
· Lista de embalaje
· Declaración de Exportación del Remitente

El Formulario 7525-V de la Declaración de Exportación del Remitente (Shippers Export

Declaration, SED), se utiliza para compilar estadísticas oficiales estadounidenses y se
requiere para exportaciones autorizadas por el Ministerio de Comercio. Es un formulario
obligatorio requerido para todas las exportaciones provenientes de los Estados Unidos. No
se precisa la SED para la exportación de artículos con un valor inferior a 2.500 USD,
excepto si los artículos caen en alguna excepción de licencias.
 8
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los exportadores deben mantener registros por un período de 5 años desde la fecha de la
exportación, o de la última exportación o re-exportación.

 Declaraciones necesarias

Introducir mercancía es un proceso de dos partes que consiste en: (1) rellenar los
documentos necesarios para determinar qué mercancía puede ser liberada de la custodia de
las aduanas, y (2) rellenar los documentos que contengan información para la evaluación de
los impuestos y para contabilizar la estadística. Estos dos procesos se pueden llevar a cabo
electrónicamente mediante el programa de Interfaz de Agentes Automatizado de los
Sistemas Comerciales Automatizados.

 Facturas

Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado con respecto a la
factura.

Una descripción detallada de la mercancía en cada embalaje se encuentra en la factura.

El país de origen debe aparecer resaltado.

Se ha de cumplir cualquier ley que pueda aplicar al caso. Las mercancías como la
alimentación, medicinas, cosméticos, alcohol, entre otras, entrarán a menudo en esta
categoría.

 Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad Sociedad Estadounidense para la Calidad

 Organizar el transporte de mercancías desde y hacia los Estados Unidos

Principales medios de transporte Todas las costas del país cuentan con importantes puertos
informatizados, automatizados para una rápida distribución de los bienes (especialmente en
contenedores); algunos ofrecen una conexión directa con las vías fluviales.

Después de la desregulación en los años 80, el mercado del transporte ferroviario se ha

expandido rápidamente y ha aumentado más del 40%.
 9
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tarifas arancelarias

Según la información obtenida directamente desde la página de U.S CUSTOMS AND

BORDER PROTECTION (2.014), estos son los aspectos generales requeridos. En todo
caso, adjuntaremos el documento en formato pdf que los describe detalladamente.

1. Incluya toda la información requerida en sus facturas aduaneras.

2. Prepare sus facturas con cuidado. Escríbelos claramente. Permitir suficiente espacio
entre lineas Mantener los datos dentro de cada columna.
3. Asegúrese de que sus facturas contengan la información que se mostrará en un
lista de embalaje bien preparada.
4. Marque y numere cada paquete para que pueda ser identificado con el
correspondiente
Marcas y números que aparecen en su factura.
5. Muestre una descripción detallada en su factura de cada artículo de la mercancía.
Contenido en cada paquete individual.
6. Marque sus productos de manera legible y visible con el país de origen, a menos que
están específicamente exentos de los requisitos de marca del país de origen, y con
cualquier otra marca requerida por las leyes de marcas de los Estados Unidos.
Las exenciones y los requisitos generales de calificación se detallan en los capítulos 29
y 30.
7. Cumplir con las disposiciones de las leyes especiales de los Estados Unidos que
puedan
se aplican a sus productos, como las leyes relacionadas con alimentos, drogas,
cosméticos, bebidas alcohólicas
Bebidas, materiales radiactivos, y otros. (Ver capítulos 33, 34 y 35).
8. Observe atentamente las instrucciones con respecto a la facturación, embalaje,
marcado,
etiquetado, etc., que le envió su cliente en los Estados Unidos. El o ella tiene
probablemente hizo un control cuidadoso de los requisitos que deberán cumplirse
cuando
tu mercancía llega
 10
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

9. Trabaje con CBP para desarrollar estándares de empaque para sus productos.
10. Establezca procedimientos de seguridad sólidos en sus instalaciones y mientras
transporta su
Bienes para envio. No le dé a los traficantes de narcóticos la oportunidad de presentar
Narcóticos en su envío.
11. Considere enviar en un transportista que participe en el Sistema de manifiesto
automatizado
(AMS).
12. Si utiliza un agente de aduanas con licencia para su transacción, considere utilizar
una empresa
que participa en la Interfaz de Broker Automatizado (ABI).
Fuente: https://www.cbp.gov/document/publications/importing-united-states

La siguiente gráfica, nos resume en 15 pasos, la ruta a seguir para exportar dese Colombia

Fuente:https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%C3%ADa%20Pr%C3%A1
ctica%20Proceso%20Exportaci%C3%B3n%20de%20Bienes.pdf?sequence=3&isAllowed=y
 11
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

4. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación

tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias
bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

El medio de pago escogido, es: Transferencia bancaria, por su versatilidad e

inmediatez. Además, porque nuestro comprador actual, es un Colombiano radicado
en USA. Commented [UdW5]: Describir mas este medio de pago

Convinimos, que una vez verificada la respectiva transferencia bancaria a nuestra

cuenta de ahorros No 0099887733-00 de Bancolombia, procederíamos a entregar la
mercancía de la manera convenida.
 12
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

5. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el

precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los
aspectos que incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del
aprendizaje práctico para este proceso.

COSTOS DE EXPORTACION Commented [UdW6]: El formato debe estar de acuerdo al

Nombre del producto: Embutidos de Pescado
Posición arancelaria: 1601000000
COSTO DEL PRODUCTO
Fabricación
Empaqueespecialparaexportación
formato del resto del documento con normas APA.
Aunque vayan a hacer la exportación EXW, deben hallar los demás
costos, para que puedan establecer el valor FOB y CIF.
Y así puedan determinar la viabilidad de la exportación y establecer
Cantidad: 5.000 precios de venta en el país destino.
Peso y/o volumen: 500 TON
$5.000
$2.500

Etiquetas especiales para exportación Embalaje $1.500

Costo franco fábrica venta directa (EXW) $2.500

COSTOS DECOMERCIALIZACIÓN
Promoción en el exterior $1.000
Comisión representante enelpaísexportador $1.000
Comisión representante enelpaísimportador $1.000
Costo franco fabricación intermediario (EXW) $1.000
COSTOS DE TRANSPORTE Y SEGUROSINTERNOS
Fletes fábrica-puerto de despacho $300
Seguros detransporte (fábrica puertodedespacho) $260
Costo franco terminal $300
COSTOS VARIOS
Comisión agente deaduana despachador $50
Costo documento(s) deexportación $50
Costo certificado de origen $100
COSTOS PORTUARIOS
Manejo de carga $250
Utilización deinstalaciones portuarias $250
PR AAANAANANA

Almacenaje $250
Pesajeo cubicaje carga $300
Vigilancia portuaria Cargue y estiba $250
Otros $0
COSTOS FINANCIEROS

Crédito otorgado al comprador $0

Póliza seguro de crédito a la exportación $250
OTROS COSTOS DE EXPORTACIÓN
A+
 13
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Varios (Comisiones, envío de muestras,etc.) $0

Costo FOB puerto deorigen $1.000
COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Marítimo: Puerto de origen - Puertodestino $1.000

oAéreo:de a
Costo CFR puerto de destino
SEGUROS DE TRANSPORTE AL EXTERIOR
Contratodoriesgo $1.000
LoS COSTO CIF PUERTO DE DESTINO

TOTAL:$20.110

Fuente: Cuadro No 7. Recuperado de

file:///C:/Users/GNETH%20CIFUENTES/Downloads/Costos%20de%20exportacio%CC%81n%20(1).pdf

Es decir, el valor del producto es de $4 dolares cada uno, por lo que el precio para el mercado
puede oscilar entre los $10 a $12 dolares.
 14
COMEERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BIBLIOGRAFIA Commented [UdW7]: Usar normas APA para estas referencias

y para todo el documento.

1. DIAN (2018) Documentos soporte exportaciones, Recuperado,

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefDocumentosPopUp.faces?nomenclatura
=39550&codNomenclatura=1601000000&componente=10&regimen=2&fechaCon
sulta=20181127&modoPresentacionSeleccionBO=dialogo

2. Comercio y Aduanas, (2.012) Recuperado de:

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterm/que-es-incoterm-exw/

3. Cámara de Comercio de Bogotá, Guía practica de procesos (2.014), Recuperado de

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%C3%ADa%2
0Pr%C3%A1ctica%20Proceso%20Exportaci%C3%B3n%20de%20Bienes.pdf?sequ
ence=3&isAllowed=y

4. Official website of the Department of Homeland Security, (2.014) Recuperado de:

https://www.cbp.gov/document/publications/importing-united-states