1.

INFORMACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

DATOS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO.

NOMBRE Y TELEFONO CORREO ELECTRONICO PROGRAMA

APELLIDOS ACADEMICO
1. Faysuris Aguilar 3216938528 Faysuri-221@outlook.es S.S.T
2. Andrés Ballestas 3045827102 Andres.ballesta1999@hotmail.com S.S.T
3. Wilder Quintero 3008025119 wilderaqq@hotmail.com S.S.T
4.Jairo Quintana 3007166745 jairoquintanabeltran@hotmail.co S.S.T
5.Javier Ruiz 3117171427 Javier-rc15@hotmail.com S.S.T
6.Jenifer Suevis 3168099765 Ivo121996@hotmail.com S.S.T
7.Elsy Vásquez 3017114112 Eljo264@hotmail.com S.S.T
8.
9.
10.

Nombre o Título
Plan de Negocio: TRABAJEMOS SEGURO E.P.P

1.1 DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO

Esta idea de negocio nace debido a la necesidad y escases de empresas que se

dedique a la distribución y comercialización de elementos de protección innovadores
en cuanto a seguridad de trabajos en altura, espacios confinados y trabajos en
caliente. Aportando así nuevas ideas que cubran espacios, no cubiertos a la hora de
presentarse accidentes con la finalidad de disminuirlos y en su defecto evitarlos.

1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES

JUSTIFICACION
Entendemos como trabajo de alto riesgo toda actividad que por su naturaleza o lugar
donde se realiza, implica la exposición a riesgos adicionales o de intensidades
mayores a las normalmente presentes en la actividad rutinaria.

Basándonos en los antecedentes de los últimos años en Colombia y el resto del mundo
por causa de los accidentes de trabajo de altos riesgo, nos enfatizamos en presentar
este proyecto con la finalidad de minimizar el número de accidentes laborales a través
de la venta de E.P.P ( elementos de protección personal ), se espera contribuir
positivamente con el bienestar de los trabajadores en el área laboral, aumentar su
productividad y reducir los gastos por accidentes para las empresas, la estrategia se
basara en brindar una nueva alternativa a clientes poco satisfechos con lo que ya se
encuentra actualmente

1
En el mercado, TRABAJEMOS SEGURO EPP buscar brindar elementos de
protección personal tecnológicos e innovadores que conlleven a la satisfacción notoria
de nuestros clientes.

También buscamos generar conciencia sobre el uso y mantenimiento adecuado de los

Elementos de Protección Personal (EPP) de los servidores públicos y contratistas con
el fin de establecer una barrera, debido a que, en algunos casos, la sola mejora de las
condiciones de trabajo y del ambiente donde éste se efectúa no es suficiente para
eliminar los peligros en su totalidad.

Por estas razones, y con el propósito de dar cumplimiento a la normativa laboral

vigente, se pretende elaborar un plan de negocios para la innovación y
comercialización de elementos de protección personal (EPP), para buscar ubicarla
como la compañía líder de este segmento en el departamento de Bolívar, que nos
permitirá ofrecer soluciones a pymes y grandes organizaciones para dotar a sus
colaboradores con elementos de excelente calidad, a precios justos y con la identidad
propia que cada organización le quiera otorgar a las mismas. Por tanto, se busca
proveer a empresas de sectores industriales y constructores, y en general, de cualquier
tipo que desee obtener para su organización un sello único de identidad, que
encontrará en la empresa TRABAJEMOS SEGURO EPP.

ANTECEDENTES
Según cifras reportadas por el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, la mortalidad
en el trabajo en nuestro país ha tenido un notable incremento en los últimos años.
Durante 1997 se registraron 955 casos llegando a 1.289 casos en 1999. Para 2000 el
número de casos presentó un leve descenso de 117 casos. Destaca el Ministerio de
Trabajo y Seguridad Social la importancia de la violencia común y política en la
ocurrencia de estos eventos.

ARL SURA consideró las siguientes tareas como de alto riesgo, para las cuales se han
dispuesto procesos de asesoría en las empresas afiliadas tendientes a garantizas que
ellas elaboren y pongan en prácticas estándares que les asegure realizarlas sin riesgo
para la salud y la vida de los trabajadores: trabajo de altura, trabajo en caliente,
espacios confinados, riesgo eléctrico, accidentes de tránsito y manipulación de
sustancias peligrosas. Ya se han registrado algunos resultados positivos con la
implementación de estos estándares en las empresas afiliadas.

En un estudio recientemente realizado por el Ministerio Trabajo y Seguridad Social de

Colombia(6) , en el que fueron analizados los accidentes de trabajo mortales
registrados en las ARL privadas durante 1999 y 2000 se hallaron los siguientes
resultados: en 1999 fueron reportados 337 accidentes de trabajo fatales y en 2000 338.
Esto significa una tasa de accidentalidad mortal por 100.000 de 18.29 y 14.71
respectivamente. El dato de 2000 es similar al dato reportado por la OIT como tasa
promedio de accidentalidad mortal para el Mundo (14 por 100.000). Solo el 3% de los
accidentes fatales en el período analizado se registraron en mujeres y fue el grupo de
edad de 30 a 39 años en el que se reportó el mayor número de accidentes mortales.

En cuanto al tipo de evento que favoreció el accidente mortal, el estudio indica que la
Violencia contribuye con el 46.76% del total de los casos analizados, seguido de
Accidentes de tránsito con 29.11 %, Ambientes y sustancias peligrosas con el 9.05%,
las Caídas 7.69%, Contacto con objetos, equipos y máquinas 3.92 y Fuego y

2
explosiones 3.47%. Se indica además que son el sector de vigilancia privada, la
administración de justicia y el transporte, los grupos principalmente afectados por la
muerte en el trabajo.

Después de revisar brevemente este panorama mundial y de mirar la situación de los

accidentes mortales en el trabajo en nuestro país, debemos señalar que las muertes
en el trabajo han de ser una responsabilidad social innegable de todos los actores del
Sistema General de Riesgos Profesionales: empleadores, trabajadores, ARL,
Ministerio de Trabajo y Seguridad Social. Cada uno de estos actores debe disponer
sus recursos, sus esfuerzos y su conocimiento para garantizar la vida e integridad de
los trabajadores Colombianos.

A pesar que la tipificación de los accidentes de trabajo mortales referidos arriba,

muestran la importancia de los problemas sociales del país como generados de
muchas de las muertes en el trabajo, quienes tenemos como responsabilidad la
gestión de asesoría en riesgos profesionales y quienes la desempeñan directamente
en los lugares de trabajo, han de concentrar su energía, su conocimiento y su
formación, a crear ambientes de trabajo sanos, seguros y libres de cualquier condición
potencialmente generadora de accidentes graves o mortales. Para esto ha de
entenderse que no existe ninguna razón para ignorar las medidas de seguridad cuando
se desempeñan tareas de alto riesgo y que de no disponerse, esta tarea no ha de ser
desempeñada.

1.3 UBICACIÓN GEOGRAFICA DEL PROYECTO

3
2. ANALISIS DEL MERCADO

Análisis del Sector

El sector en cuanto avances tecnológicos en EPP no es mucho. Se mantiene en lo

regular y lo estipulado sin ningún valor agregado y ahí es donde entra TRABAJEMOS
SEGURO E.P.P con sus innovaciones e ideas tecnológicas posteriormente descritas.

Análisis de Mercado

Mi mercado objetivo son todas aquellas empresas, instituciones que necesiten de

nuestros productos es decir que realicen trabajos en alturas, tareas en espacios
confinados y trabajos en caliente. Ya sean empresas de la rama industrial o
instituciones educativas que impartan conocimientos, o empresas prestadoras de
servicios independientes.

2.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Bienes Industriales.

Para la elaboración de trajes que se utilizaran en las tareas de altos riesgo, utilizamos
como materia prima FIBRA DE ARAMIDA que es un Polímero sintético, ligero y muy
resistente, que se utiliza en la fabricación de tejidos y plásticos.

También Utilizamos TEFLON es un polímero similar al polietileno, Ambos son la

materia prima para elaborar los trajes.

Bienes de Consumo.

Brindamos una línea de productos fabricados con los componentes anteriormente

misionados, satisfaciendo las necesidades de las empresas que los requieren.

Servicios Comerciales.

Ofrecemos un servicio de productos de acuerdo a las empresas que necesiten este tipo
de equipos de protección personal, como lo son las constructoras de rascacielos y toda
aquella empresa donde se realicen trabajos en caliente y espacios confinados.

Servicios Profesionales

Contamos con profesionales en Seguridad y Salud en el trabajo, coordinador de altura,

Supervisor HSE, totalmente entrenados, capacitados y certificados para todo tipo
empresa que requiera nuestra experiencia de los productos que ofrecemos,
brindándoles la información e inducción de nuestros productos, satisfaciendo así las
necesidades mencionadas anteriormente.

4
2.2 CARACTERÍSTICAS, ATRIBUTOS Y VENTAJAS DEL PRODUCTO

ATRIBUTOS.

Contamos con 3 líneas de productos, los cuales son:

Arnés de seguridad con paracaídas:

Arnés de seguridad con paracaídas diseñado para brindar protección en una gran
variedad de situaciones de trabajos en altura. Incluye sistema de alarma, dando aviso a
todo el equipo de trabajo, cuenta con un sistema de GPS ideal para cubrir las
necesidades de localización de manera práctica debido a que no requiere de
instalación, al ser un equipo portátil puede utilizarse para la supervisión de personal,
para conocer el paradero de sus trabajadores en caso de accidentes.

Trajes con calefacción:

Trajes equipados con calefacción, diseñados para mantener la temperatura ideal, con
sensores que miden el estado de salud de los usuarios, que facilite información eficaz y
en continuo de las situaciones por riesgo de atmósferas peligrosas. Cuenta con una
línea de vida con fibra óptica multipropósito con un sistema de protección contra
caídas, que permite al usuario desplazarse de forma vertical a través de la cuerda
estando siempre unido a esta por medio de un interruptor de caídas.

Diseño de ropa de protección personal:

Aprovechando las bondades de los materiales desarrollados por la empresa DuPont.

Innovamos en diseños para la ropa de protección personal, insertando al mercado
prendas de Nomex para peligros de incendio y altas temperaturas, fibra de aramida
(kevlar) para protección balística y contra cortes, Tyvek (teflón) para protección de
barrera respirable, Tychem para protección de productos químicos, las cuales podrán
ser diseñadas y personalizadas a la necesidad del cliente.

Nuestros socios estratégicos tendrán la opción de generar nuevas prendas que se

amolden a las necesidades de su campo de acción y a las necesidades de su equipo
de trabajo.

5
2.3. SEGMENTO DE MERCADO ESCOGIDO

Aquí se hace una segmentación de nuestros clientes. Esta segmentación debe ser geográfica,
psicografica, conductual y demográfica. Para esto, se requiere de algunos detalles de los futuros
clientes: edad, estado civil, ingresos, etc.

Mercado meta
Población Mercado
Producto y/o Mercado Mercado Mercado
de Disponible
Servicio Potencial Disponible Meta
Cartagena Clasificado
X 886.618 416.710 125.013 125.013 31.253

Y 886.618 416.710 62.507 62.507 15.627

Fuente: Estudio estimado del Mercado de ……………… 201..

2.4. ¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES? Y LAS CARACTERÍSTICAS DE

ESTOS

POSIBLES CLIENTES

¿Quiénes son?
 Prabyc Ingenieros
 Constructora AMCO
 Ecopetrol

¿Dónde están?
Se encuentran ubicados en Colombia, en las ciudades de Bogotá y Cartagena de
indias.

¿Cuántos son?
Son 3 grandes empresas del sector constructor de rascacielos y petrolera del país.

¿Qué Costumbres tienen?

Prabyc Ingenieros, sus costumbres es satisfacer las necesidades de vivienda y

mejorar la calidad de vida de las personas.

6
Constructora AMCO, sus costumbres son las actividades de arquitectura e ingeniería
y tras actividades conexas de consultoría técnica, construcción de otras obras de
ingeniería civil, terminación y acabado de edificios y obras de ingeniería civil.

Ecopetrol, sus costumbres es la exploración, explotación, refinación, transporte,

almacenamiento, distribución y comercialización de hidrocarburos, sus derivados y
productos.

2.5 ¿QUIÉNES SON TUS COMPETIDORES?

Identificación de principales competidores potenciales; análisis de empresas competidoras;

Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;
Imagen de la competencia ante los clientes; Posición de mi P/S frente a la competencia.

 ¿Quiénes son? ¿Dónde están? ¿Cuántos son? ¿Qué hacen? ¿Cuáles son sus diferencias?
 ¿Cuál es su Participación en el Mercado?

Competidores Directos. Se refiere a todos aquellos que poseen igual o similar negocio al
nuestro.

Competidores Potenciales. Se refiere a los que poseen negocios similares que en un

momento determinado se pueden convertir en competidores directos.

Competidores Sustitutos. Se refiere a aquellos que pueden reemplazar nuestro producto y/o
servicio en un momento dado de crisis

2.6 ¿CÓMO LE GANARAS A TUS COMPETIDORES?

Se hace una relación detallada de todos los aspectos, características y atributos especiales que
tendría nuestro negocio, que lo hacen diferente a los existentes en la ciudad.

Ventajas Competitivas: Se refieren a las peculiaridades del producto y/o servicio nuestro, que
lo hacen especial y garantizan su aceptación en el mercado.

Distingos Competitivos: Son los aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa.
Son elementos comunes que existen en el mercado, pero que les daremos atención especial
para que la empresa se diferencie de los demás.

2.7 ¿QUIÉNES SON TUS PROVEEDORES?

7
Proveedores Primarios: Dupont, nos suministra prendas de Nomex, fibra de aramida,
Teflón y Tychem

Proveedores Secundarios: Prointe, nos suministra equipos de Protección Contra

Caídas y equipos para trabajo seguro en alturas, rescate y espacio confinado. Arnés,
arnés de rescate, eslingas, cuerdas.

2.8 ¿DETALLAR ALGUNOS PRODUCTOS O SERVICIOS ESPECIALES

QUE PUEDES PROVEER U OFRECER?

LINEA DE PRODUCTOS

INNOVACION DE EPP PARA TRABAJOS EN ALTURA

 Crear arnés de seguridad con paracaídas diseñado para brindar protección en

una gran variedad de situaciones de trabajos en altura.

 Incluye sistema de alarma, dando aviso a todo el equipo de trabajo.

 Sistema de GPS ideal para cubrir las necesidades de localización de manera

práctica debido a que no requiere de instalación, al ser un equipo portátil puede
utilizarse para la supervisión de personal, para conocer el paradero de sus
trabajadores en caso de accidentes.

INNOVACIÓN DE E.P.P EN ESPACIOS CONFINADOS

 Trajes equipados con calefacción, diseñados para mantener la temperatura

ideal.
 Sensores que miden el estado de salud de los usuarios, que facilite información
eficaz y en continuo de las situaciones por riesgo de atmósferas peligrosas.
 Línea de vida con fibra óptica multipropósito con un sistema de protección
contra caídas, que permite al usuario desplazarse de forma vertical a través de
la cuerda estando siempre unido a esta por medio de un interruptor de caídas.

DISEÑO DE ROPA PARA TRABAJOS EN CALIENTE

 Aprovechando las bondades de los materiales desarrollados por la empresa

DuPont. Innovamos en diseños para la ropa de protección personal, insertando
al mercado prendas de Nomex para peligros de incendio y altas temperaturas.
 fibra de aramida (kevlar) para protección balística y contra cortes.
 Tyvek (teflón) para protección de barrera respirable, Tychem para protección de
productos químicos.
 las cuales podrán ser diseñadas y personalizadas a la necesidad del cliente.
8
Nuestros socios estratégicos tendrán la opción de generar nuevas prendas que se
amolden a las necesidades de su campo de acción y a las necesidades de su equipo
de trabajo.

2.9 MERCADOTECNIA DE LA EMPRESA

Debemos realizar un estudio que nos permita escoger cuál debe ser nuestra mejor ruta,
mediante la cual se transporte el producto de manera más eficiente posible, desde nuestro
centro de fabricación hasta los consumidores finales.

Existen cuatro canales de distribución ampliamente utilizados en todo el mundo, que son:

Productor Consumidor final

Productor Agente o Mayorista Consumidor final
Productor Distribuidor -----Minorista Consumidor final
Productos Minorista Consumidor final

Puntos de Ventas. Para muchos, este es el mejor método de distribución, ya que tienen en
cuenta su capacidad de producción y económica. Son mucho más efectivos para el empresario
pequeño, ya que le permite distribuir directamente su producto y así conocer mejor las
necesidades de los clientes. En algunos casos, se tiene en cuenta el precio del producto, el cual
no permite manejar un canal de distribución. Los puntos de ventas pueden ser:

Directos. Cuando se utiliza el mismo lugar de fabricación para vender el producto.

Indirecto. Cuando utilizamos las tiendas minoristas para vender nuestros productos.
Concesional. Cuando utilizamos un espacio es los supermercados o almacenes de cadena,
para ofrecer y vender nuestros productos.

3.0 PLAN DE INTRODUCCION AL MERCADO

Por ser un proyecto nuevo, en vía de expansión y crecimiento emplearemos las estrategias más
conocidas y empleadas en este momentos, entre ellas:

1. Redes sociales.
2. Vallas publicitarias en diferentes puntos estratégicos de la ciudad.
3. comerciales por radio y televisión dando a conocer nuestra empresa productos y
beneficios.
4. además de un gran evento de inauguración. El cual también tendrá su promoción por
medio de los puntos ya descritos.

9
4.0 ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO

4.1 DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIOS

ARNES ESPECIAL PARA TRABAJOS EN ALTURA

 arnés de seguridad con paracaídas, sistema de alarma y Sistema de GPS.
color: variedad en colores
tamaño:
Etiqueta: indicaciones y detalles de uso con el respectivo logo de la empresa.
Empaque: envoltura plástica.

TRAJES PARA TRABAJOS EN ESPACIOS CONFINADOS

 Trajes equipados con calefacción, diseñados para mantener la temperatura

ideal.
 Sensores que miden el estado de salud de los usuarios, que facilite información
eficaz y en continuo de las situaciones por riesgo de atmósferas peligrosas.
 Línea de vida con fibra óptica multipropósito con un sistema de protección
contra caídas, que permite al usuario desplazarse de forma vertical a través de
la cuerda estando siempre unido a esta por medio de un interruptor de caídas.
Color: manejaremos trajes en azul y gris.
Tamaño:TODAS LAS TALLAS
Etiqueta:
Empaque:

TRAJES PARA TRABAJOS EN CALIENTE

 Aprovechando las bondades de los materiales desarrollados por la empresa

DuPont. Innovamos en diseños para la ropa de protección personal, insertando
al mercado prendas de Nomex para peligros de incendio y altas temperaturas.
 fibra de aramida (kevlar) para protección balística y contra cortes.
 Tyvek (teflón) para protección de barrera respirable, Tychem para protección de
productos químicos.
 las cuales podrán ser diseñadas y personalizadas a la necesidad del cliente
color:AZUL
Tamaño:TODAS LAS TALLAS
Etiqueta:
Empaque:

4.2 DESCIPCIÓN DE LA MAQUINARIA, EQUIPOS Y MUEBLES

 MAQUINAS DE COCER INDUSTRIALES:

10
  MESAS DE CORTE

 AGUJAS ESPECIALES

 TIJERAS INDUSTRIALES.

 SILLAS

4.3 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA PRIMA

 TELA ESPECIAL
 HILOS


11
5 ASPECTOS ORGANIZACIONALES

5.1 MISION

 Brindamos seguridad a nuestros clientes, reduciendo sus riegos de operaciones, ofreciendo

productos innovadores de E.P.P en capacitaciones buscando siempre su total satisfacción

5.2 VISION

En el 2025 ser una empresa reconocida y líder en la innovación de E.P.P ofreciendo productos
de excelente calidad que proporcione bienestar, seguridad y satisfacer a los diferentes sectores
empresariales

5.3 PRINCIPIOS Y VALORES ORGANIZACIONALES

PRINCIPIOS

Para TRABAJEMOS SEGURO EPP las relaciones con sus trabajadores, sus contratistas, sus
clientes y demás grupos de interés, parten de la base de que las actuaciones mutuas deben
distinguirse por la confianza y la transparencia. Estas premisas fundamentales de conducta se
establecen y consolidan conceptualmente en la política empresarial La responsabilidad, la
honestidad y el respeto, son nuestros valores corporativos.

Creemos que la responsabilidad es el emprendimiento comprometido y solidario del mejor

esfuerzo por conseguir los objetivos empresariales, con un manejo eficiente de los recursos,
asegurando el desarrollo sostenible del entorno y el auto cuidado, prevaleciendo el bien común
por encima del interés particular.

Actuamos con integridad porque somos coherentes entre lo que pensamos, decimos y
emprendemos dentro de los ámbitos personales y empresariales.

NUESTOS VALORES
 ÉXITO

Construimos permanentemente una Empresa con liderazgo y excelencia en sus

resultados, integrada por personas con actitud positiva y triunfadora.

 SERVICIO

Nuestra vocación es superar las expectativas de nuestros clientes internos y externos a

través de una atención amable, confiable y oportuna.

 HONESTIDAD

Nos caracterizamos por comportamientos éticos, basados en rectitud, honradez y

lealtad frente a los compromisos y propósitos Empresariales y Personales.

 RESPONSABILIDAD

12
 Ejecutamos nuestra labor con efectividad, cumpliendo puntualmente con los objetivos,
compromisos y normas de la Empresa, la Familia y la Sociedad.

5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENCIA

RECURSOS HUMANOS MARKETIN VENDEDOR CONTADOR

5.5 CARGOS, ROLES Y PERFILES

GERENTE: aquellas personas en una organización que cumplen su tarea, primordialmente,

dirigiendo el trabajo de otros y que realizan algunas o todas las funciones antes mencionadas.
En muchos casos, el puesto de gerente general de una empresa o un negocio tiene otros
nombres.

RECURSOS HUMANOS: El departamento de recursos humanos es el que se encarga de

muchas tareas relacionadas con el personal de la empresa. Tiene una serie defunciones que le
caracterizan dentro de la empresa, y las cuales la hacen una figura imprescindible en muchas
empresas.

CONTADOR: Es el profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de una

organización o persona, con la finalidad de producir informes para la gerencia y para terceros
(tanto de manera independiente como dependiente), que sirvan para la toma de decisiones.

1. MARKETING: requisitos para trabajar en marketing y publicidad.

2. 1 – Estar en constante formación. ...
3. 2 – Creatividad. ...
4. 3 – No tenerle temor al trabajo. ...
5. 4 – Capacidad de trabajar en equipo. ...
6. 5 – Tienes que saber ve
VENDEDOR: responsable del asesoramiento Al cliente, utilizando los medios y la técnicas a su
alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido. Tareas
principales

5.6 ANALISIS DE LOS ENTORNOS EMPRESARIALES

13
 FORTALEZAS DEBILIDADES

 Equipos con nuevas  Deficiencia e

INTERNO tecnologías mercadeo
 Calidad de  Falta de productos
productos en el portafolio de
 Localización cerca al negocio
mercado objetivo  Falta de
 Organización legal compromiso de los
EXTERNO  Precios accesible directivos
 Servicios de ventas  Falta de integración
personalizados  Falta de
 Venta y compra comunicación
directa dentro de la
empresa
 Falta de especificar
funciones

OPORTUNIDAES ESTRATEGIAS F.O. ESTRTEGIAS D.O.

 Deficiencia e  Aprovechar las  Fortalecer la parte

mercadeo oportunidades y administrativa de la
 Falta de productos en fortalezas de que se empresa
el portafolio de negocio dispone para el  Motivar a los
 Falta de compromiso mejoramiento directivos
de los directivos continuo de la  Ampliar la cobertura
 Falta de integración empresa de mercado y el
 Falta de comunicación  Aprovechar la portafolio de
dentro de la empresa seguridad y las vías productos
 Falta de especificar en la zona para  Capacitar a
funciones expandir y directivos en la
diversificar en el parte gerencial
mercado objetivo
 Mejora continua en
el servicio de venta
 Promocionar la
empresa mediante
más publicidad.
AMENAZAS ESTATEGIAS F.A. ESTRATEGIAS D.A.

 Competencia (otras  Potencializar la  Acción integral para

empresas) compra y venta mejorar
 Posicionamiento directa para hacer  Gestionar recursos
dentro del mercado peso a la para obtener los
 Importancia de competencia EPP adecuados.
productos  Intensificar los  Organizar junto con
 Trayectoria y controles de calidad, los proveedores y
experiencia de las convivencia junto clientes franjas de
demás empresas con el precio y precios, para
sector servicio en una beneficios general,
 Somos una empresa estrategia para e importante a la
nueva en el sector luchar contra la hora de intensificar
competencia la planeación.
 Intensificar el
desarrollo sostenible
con los productos
para fortalecer el

14
 mercado interno y
hacer frente a las
expectativas de
tratados
internacionales
 Planear de acuerdo
a la experiencia en
producción épocas
con menos riesgos
para realizar los EPP

6 MODULO LEGAL

6.1 TIPO DE SOCIEDAD

JURIDICA

Esta empresa estará formada por varias personas, cumpliendo con las siguientes
responsabilidades:

 la empresa asume todos los derechos y obligaciones de la misma.

 las deudas u obligaciones se limitan a los bienes de la empresa.
 requiere de un capital, en dinero o bienes, para su constitución.
 puede funcionar como sociedad anónima, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad
colectiva, sociedad comanditaria o empresa individual de responsabilidad limitada (E.I.R.L),
entre otras.

SOCIEDAD LIMITADAS – LTDA

Este tipo de empresas deben ser constituidas mediante escritura pública y pueden contar con
un mínimo de dos socios y máximo 25. Al superarse la cantidad de socios, o no incluir la palabra
“limitada” o “Ltda” en los estatutos, la sociedad se desintegrará.

En este tipo de empresas, el capital se divide por partes iguales entre los titulares y al ser de
responsabilidad limitada, los accionistas sólo son responsables por la cantidad aportada
individualmente a la empresa, sin poner en riesgo su capital o bienes personales

6.2 PERMISOS, LICENCIAS, PATENTES, DERECHOS DE AUTOR

Hacer referencia a todos aquellos registros legales que se deben diligenciar para constituir la
empresa, tales como:

 Registro Mercantil (Cámara de Comercio)

 Registro Tributario (NIT – DIAN)
 Registro de Industria y Comercio (Tesorería Distrital)
 Licencias: Dependiendo el tipo de comercio que se maneje:
- Sanitaria
- INVIMA
 Registro de Calidad

15
7.0 RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL –ISO 26000-

Se debe hacer referencia a norma ISO 26000 RS, una forma de gestión que se define por la
relación ética de la empresa con los accionistas, y por el establecimiento de metas
empresariales compatibles con el desarrollo sostenible de la sociedad.

Proporciona las directrices para establecer, implementar, mantener y mejorar de forma continua
un enfoque de RS en la gestión y propende por involucrar a los stakeholders (partes
interesadas) en un desempeño socialmente responsable.

Se debe describir la participación y las estrategias de la empresa para cada grupo de interés
que menciona la norma.

8.0 ASPECTOS AMBIENTALES –ISO 14000-

Se debe hacer referencia a la norma ISO 14000 es una norma internacionalmente aceptada que
expresa cómo establecer un Sistema de Gestión Ambiental (SGA) efectivo.

va enfocada a cualquier organización, de cualquier tamaño o sector, que esté buscando reducir
los impactos en el ambiente y cumplir con la legislación en materia ambiental

se deben establecer los siguientes principios y describir como se lograra desarrollarlos:

 Cumplimiento de normas legales y de política ambiental de la empresa.

 Evaluación del impacto ambiental.
 Minimización de residuos en origen, y si es posible reciclado.
 Elaboración de procedimientos operativos.
Formación e información interna y externa.

9.0 ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO

1. Insumos requeridos para elaboración del producto o Servicio

INSUMOS DE COSTO COSTO TOTAL

PROVEEDOR CANTIDAD (CANTIDAD X COSTO
PRODUCCIÓN UNITARIO POR UNIDAD)

Total Costos Mensuales

Tome como referencia las cotizaciones realizadas

16
2. Inversiones del proyecto
PRECIO VALOR TOTAL
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

MUEBLES Y ENSERES PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

EQUIPOS DE COMPUTO PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

OTROS PROVEEDOR CANTIDAD UNITARIO (CANTIDAD X
PRECIO UNITARIO)

PRECIO VALOR TOTAL

LEGALIZACIÓN Y LICENCIAS DE UNITARIO (CANTIDAD X
PROVEEDOR CANTIDAD
FUNCIONAMIENTO1 PRECIO
UNITARIO)

3. Proyección de ventas

1. Enuncie los principales productos o servicios que va a ofrecer

TOTAL
COSTO TOTAL PRECIO DE VENTAS
COSTO
PRODUCTO / CANTIDAD (CANTIDAD X VENTA (cantidad x
UNIDAD POR UTILIDAD
SERVICIO MENSUAL COSTO POR POR precio de
UNIDAD
UNIDAD) UNIDAD venta por
unidad)

2. Ingresos mensuales del proyecto

Concepto $ valor mensual
Ventas de contado
Ventas a crédito
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS MENSUALES (suma ventas de contado +
ventas a crédito + otros ingresos)

1Para la constitución de la empresa, como persona natural hay que realizar el siguiente tramite:
En cámara de comercio, consultar actividad económica; Trámite ante la DIAN, solicitud de registro único tributario;
Diligenciamiento formularios matricula mercantil, en cámara de comercio; Cancelación derechos de matrícula constitución de la
empresa en cámara de comercio.
17
 3. Gastos mensuales de funcionamiento del proyecto

Concepto $ Gasto Mensual

Arriendo del local / predio
TOTAL SERVICIOS (suma teléfono + agua + energía + gas)
Teléfono
Agua
Energía
Gas
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS (sumar papelería + aseo +
cafetería + otros)
Papelería
Aseo
Otros
GASTOS DE MERCADEO
OTROS GASTOS
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Arriendo local + total
servicios + total gastos administrativos + gastos de mercadeo +
otros gastos)

4. Utilidad mensual del proyecto

CONCEPTO VALOR
TOTAL INGRESOS MENSUALES

TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO

TOTAL COSTOS INSUMOS

UTILIDAD NETA (Total Ingresos Mensuales – Total costos insumos -Total
Gastos De Funcionamiento)

Recursos Propios: $ ___________________________________

Recursos Económicos: $ ___________________________________
Recursos Físicos: $ ___________________________________
Valor total del proyecto: $ ___________________________________

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