¿Qué ¿Cómo se siente la persona en relación al mundo?

PIENSA Y ¿Cuáles son sus preocupaciones?

SIENTE? ¿Cuáles son sus sueños?

¿Cómo es el mundo en que vive la

¿Qué ¿Cuáles personas lo influencian? ¿Qué persona?
¿Cuáles son sus marcas favoritas?
ESCUCHA? ¿Cuáles productos de
VE? ¿Cómo son sus amigos?
¿Qué es lo más común en su cotidiano?
comunicación consume?

¿Sobre qué la persona acostumbra

¿Qué hablar?
HABLA Y HACE? Al mismo tiempo, ¿cómo actúa?
¿Cuáles son sus hobbies?

¿A qué le teme? ¿Qué significa éxito para la

¿Cuáles son sus ¿Cuáles son sus frustraciones?
¿Cuáles son sus persona?
DOLORES? ¿Qué obstáculos necesita pasar NECESIDADES? ¿A dónde quiere llegar?
para conseguir lo que desea? ¿Qué acabaría con sus problemas?