El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener ganancias y

beneficios para la empresa. Los directivos o dueños deben escoger el más indicado,
para ofrecer un valor agregado al cliente de manera efectiva. Existen 3 tipos
de modelos de negocios, los cuales son los siguientes:
1. Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de manera
lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como los commodities(materias
primas), tales como: metales, energéticos, granos, carnes o activos financieros. Se
caracterizan por su simplicidad, por lo que no necesitan personal calificado. El
riesgo es bajo debido a que no existen cambios repentinos en los costos de
obtención, aunque también la rentabilidad es baja debido a los competidores. No
hay un servicio asociado a su comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus
productos de fácil obtención y mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente
crece o se expande mediante sucursales hacia otras regiones.
2. Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios
especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita personal más
calificado. La rentabilidad es mayor. Como su nombre lo indica, se caracterizan por
crecer o extenderse hacia otras regiones mediante locales, sucursales o franquicias,
para lograr atender a un número cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y
son necesarias estrategias de replicación especiales para ser eficientes. Existen
servicios asociados del personal, así que deben haber normas especiales para su
correcto procedimiento. La operación es más compleja debido a sus numerosas
sucursales y a la mayor actividad.
3. Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio se vende
de manera continua durante todo el año, sin parar ni un segundo: las 24 horas al
día, los 7 días a la semana, los 365 días al año. Se caracterizan por tener un sistema
de distribución viral, expandiendo el crecimiento hacia otras fronteras a nivel
nacional e internacional, por lo que se necesitan numerosas personas, oficinas, y
sucursales, para atender al gran público que requiere del producto ofrecido. Tienen
un sistema de ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario hacia otros lugares,
no necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina principal. Ofrecen
sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de manera
independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen límites, de igual manera su
rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema de marketing y
publicidad es sin fronteras, así que una misma campaña puede servir para varios
países o a nivel mundial.

Rigoberto Acosta Tapia. 2019. LOS 3 TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO UTILIZADOS POR LAS
EMPRESAS

https://coachlatinoamerica.com/los-3-tipos-de-modelos-de-negocio-utilizados-por-las-empresas/
Un modelo de negocios es una herramienta previa la plan de
negocio donde se determina de forma específica: qué es lo que vas a
ofrecer, a quíen, cómo se lo vas a vender y de qué forma estarías
generando ingresos.

Luego de detallar todos estos puntos, se puede definir cuál será tu tipo de
negocios de acuerdo a los datos antes desarrollados y de esta manera
trabajar en función de ellos para emprender el plan de negocio.

Características de los modelos de negocios

El principal punto a desarrollar para definir las características del modelo de

negocio es redactar una presentación sencilla, concisa pero muy atractiva
sobre las características más relevantes de tu proyecto. Dicho texto
debe describir en pocas palabras de qué se trata tu proyecto.

El segundo aspecto es la definición de los productos o servicios a

ofrecer en tu negocio, los cuales deben ir enfocados en una necesidad o
problema existente, nunca debe ser para beneficio del emprendedor.

En tercer lugar está la elaboración del Plan de Marketing en el cual se

determinará la oportunidad real dentro del mercado, los clientes, medios de
difusión y precios, entre otros aspectos.

En cuarto lugar deberás elaborar un análisis de riesgos en el que

mostrarás las amenazas en tu entorno y la manera de corregirlos o
afrontarlos de llegar a ocurrir, esto sucederá o no de acuerdo a los factores
que incidan en tu negocio.

En el puesto número cinco, deberás realizar el plan financiero con la

finalidad de determinar el capital para iniciar el proyecto y la viabilidad del
mismo. Además, este plan te dará la posibilidad de determinar tu retorno de
inversión.

Además de estas características o aspectos de un modelo de negocios,

existen tres más que forman parte de esa matriz y suelen darse en cualquier
caso: Hablar de los beneficios que tendrá el cliente, por encima de
cualquier otra cosa, ya que será el principal diferenciador de tu competencia,
innovar en este aspecto.
 Luego encontramos que estas empresas pequeñas no reciben apoyo de las
más grandes ,pero resultan las más innovadoras porque deben y desean
nuevos inversores de otros sectores que quizás sean de menor presencia en
la industria.

Por último están las pautas de crecimiento que se basan en una

propuesta de valor convincente para que no tarde en ser un negocio
viable.

Tipos de modelo de negocios

Existen tres tipos de modelos de negocios que son los más usados por las
empresas, te contamos cuáles son y en qué consisten:

• Aditivos: son pequeños y sencillos negocios que no requieren de personal

calificado y que a la larga tampoco crecerán ni abrirán grandes sucursales.
Son negocios de bajos riesgos financieros.
• Multiplicativos: son empresas más grandes que ofrecen productos y
servicios especiales, con un valor agregado a sus clientes. Este tipo de
empresas sí requiere de personal calificado.
• Exponenciales: son negocios que venden productos de manera constante
durante todo el año. Este tipo de negocios recurre a la publicidad viral y
requiere de personal calificado y diverso.

Modelo de negocio Canvas

Este modelo de negocio es el más popular y más usado por la mayoría de las
empresas, sobre todo las startups.

Es una herramienta o formato que contiene varios apartados con aspectos

básicos que requiere una empresa y los cuales deben ser completados por
el empresario para detallar lo que es y será su empresa.

Te mencionamos cuáles son esos apartados y de qué se tratan:

1. Segmentos de clientes: es la segmentación del mercado al cual se dirigirá el

producto o servicio que vas a ofrecer.
2. Propuesta de valor: es el beneficio que ofreces a tus futuros clientes, lo que
te diferencia de los demás y por eso te comprarán.
3. Canales: son los medios a través de los cuales publicarás y harás promoción
de tus productos y servicios.
4. Relación con el cliente: en este apartado debes identificar si tu producto
será de asistencia personal, autoservicio o automatizado.
5. Fuente de ingresos: la manera en que la empresa obtendrá sus ingresos
económicos.
6. Recursos clave: todo lo necesario para tu empresa, desde el personal hasta
proveedores.
7. Actividades clave: son las actividades que requiere tu empresa para nunca
dejar de andar, quizás una aplicación, por ejemplo.
8. Socios clave: acá debes mencionar quienes serán tus socios o aliados,
internos o externos.
9. Estructura de costes: acá tienes que detallar todos los gastos que generará
tu negocio.

Modelos de negocios exitosos

Veamos ahora una lista de modelos de negocios exitosos, son modelos

utilizados en Estados Unidos pero aplicables en cualquier lugar del mundo:

• Modelo “Flash Sales” o Marketing del miedo

Se trata de una oferta única, por un día para que los consumidores no tenga
mucha oportunidad de pensar.

• Modelo de Grupones

Se trata de sitios web que ofrecen cupones de descuento de diferentes

productos o servicios.

• Modelo Cebo y Anzuelo

Se trata de vender un producto básico, de bajo costo, pero la ganancia se

obtiene de los accesorios o piezas necesarias para este producto que son de
alto costo.

• Modelo de Comunidad

Se trata del modelo que usan Linkedin, Facebook y Google, redes que
cuentan con alto número de usuarios, y por ellos es que estas redes venden
espacios publicitarios.
 Cómo hacer un modelo de negocios?

Veamos ahora de qué manera, conociendo la información anterior, podemos

hacer un modelo de negocios y qué necesitas para poder armarlo.

1. Piensa en el futuro

Inicia tu plan con lo que quieres lograr como objetivo de tu negocio, es

decir, proyéctate hasta el momento de ver tu empresa exitosa y próspera.
Determina la finalidad de tu proyecto ya establecido.

Hazte algunas preguntas para que te ayuden a visualizar con facilidad este
punto, tales como: ¿Cómo deseas vivir? ¿Cuáles son tus aspiraciones de vida
a futuro? ¿Qué ofrece tu negocio, además de un producto o servicio?
¿Quiénes trabajan contigo y por qué? ¿Cuáles son las políticas o reglas de tu
negocio? ¿Quieres solo vender? ¿Es un proyecto para toda la vida?

2. Determina tu misión

Ya conoces los detalles de tu proyecto, qué te motivó a crearlo y cómo lo vas

a ejecutar, ahora debes definir las razones para llevar a cabo diariamente
esta actividad, cuáles serán tus motivaciones diarias y cómo ser más
creativo cada día para mantener animados a tus clientes.

3. Checklist de objetivos

Hacer una lista de objetivos con tiempos específicos de ejecución es una

manera de organizar las actividades diarias en pro de la realización de tu
proyecto o reconocimiento del mismo. Por ejemplo, en cuánto tiempo
podrías contratar a un Community Manager para que maneje las redes
sociales, en dos años abres la segunda tienda, etc.

4. Determina las estrategias

Determina cuáles serás las estrategias para alcanzar cada objetivo, de

marketing, financieros, fidelización de tus clientes, entre otros.

5. Diseña las acciones

Ahora debes crear tu plan de acciones, las medidas a tomar para
desarrollar cada paso y alcanzar cada objetivo. Estos planes deben ser con
tareas diarias, de pequeñas actividades para mantener el entusiasmo diario
y lograr las metas.

eolivier. 20018. Modelo de Negocios: Qué Es, Tipos y Ejemplos Exitosos

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