 PLANO de NEGÓCIOS

UNIDADE 2 O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS
Também chamado plano empresarial, é um documento que especifica, em linguagem
escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.
Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio,
mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser
uma representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações de como o
negócio é ou deverá ser.
De acordo com o pensamento moderno, a utilização de planos estratégicos ou de negócios é
um processo dinâmico, sistêmico, participativo e contínuo para a determinação dos
objetivos, estratégias e ações da organização; “assume-se como um instrumento relevante
para lidar com as mudanças do meio ambiente interno e externo e contribuir com o sucesso
das organizações”.
É uma ferramenta que concilia a estratégia com a realidade empresarial. O plano de negócio
é um documento vivo, no sentido de que deve ser constantemente atualizado para que seja
útil na consecução dos objetivos dos empreendedores e de seus sócios.
O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo a investidores de risco,
que podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento.
Plano de negócio "é uma obra de planejamento dinâmico que descreve um
empreendimento, projeta estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê os
resultados financeiros".
Segundo alguns estudiosos, a estratégia de inserção no mercado talvez seja a tarefa mais
importante e crucial do planejamento de novos negócios.
Benefícios do Plano de Negócios
O plano de negócio orienta o empreendedor a iniciar sua atividade econômica ou
expandir o seu negócio.

Permite estruturar as principais visões e alternativas para uma análise correta de

viabilidade do negócio pretendido e minimiza os riscos já identificados.

Contribui para o estabelecimento de uma vantagem competitiva, que pode representar a

sobrevivência da empresa.

Serve como instrumento de solicitação de empréstimos e financiamentos junto a

instituições financeiras, novos sócios e investidores.
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• Definir claramente o conceito do negócio, seus principais diferenciais e objetivos
financeiros e estratégicos

Mapear de maneira detalhada O QUE será feito, POR QUEM será feito e COMO será
feito, para que os objetivos do negócio sejam atingidos;

Relacionar os produtos que serão oferecidos ao mercado;

Definir A QUEM vai ser oferecido e QUEM vai competir com o novo negócio;

Posicionar COMO o cliente vai ser localizado e atendido;

Mapear QUANTO será necessário investir no novo negócio, e QUANDO será o retorno
financeiro previsto;

Descrever QUANDO poderão ser realizadas as atividades e como serão atingidas as

metas;

Identificar os riscos e minimizá-los, e até mesmo evitá-los através de um planejamento

adequado;

Identificar os pontos fortes e fracos da organização e compara-los com a concorrência e o

ambiente de negócios em que se atua;

Conhecer o mercado de atuação e definir estratégias de marketing para seus produtos e

serviços;

Analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliando os investimentos, retorno

sobre o capital investido.

IMPORTANTE: Um plano referente a um empreendimento maduro possui objetivos

similares, exceto pelo fato de estar focando o crescimento do empreendimento ou a criação
de uma determinada linha de negócios (não a criação do empreendimento como um todo).
Cuidados quando se escreve um Plano de Negócios
Tal como se utiliza o PN para definir o negócio que se quer implementar, é necessário
utilizar um guia para criar o PN ideal para a empresa projeto que o empreendedor quer
lançar.
O empreendedor deverá ter as seguintes considerações gerais antes de elaborar o
documento:
Definir os objetivos para produzir o PN: Quem vai ler o plano, e o qual o objetivo dessa
leitura? Ao definirem-se estes objetivos o empreendedor consegue decidir qual o conteúdo,
e respectivo ênfase que coloca em todas as seções do documento.
Atribuir tempo suficiente para investigação: A qualidade de um PN é proporcional ao
tempo que se dedica à investigação antes da sua elaboração. É possível obter informação
sobre o crescimento de mercado, perspectiva da indústria e perfis de clientes em bibliotecas,
através da Internet e em serviços de base de dados pagos. Para além de fatos publicados é
possível realizar entrevistas a fornecedores, especialistas e concorrentes. Quanto melhor se
conhecer a indústria, clientes e competição do negócio melhor se conseguirá fundamentar o
plano.
Definir a audiência e dimensão do PN: A dimensão de um PN típico pode variar entre as
10 e as 100 páginas, dependendo do uso que se quer fizer do plano e da audiência que o vai
ler. Um PN interno de uma empresa pode excluir seções como a gestão e ser mais
específico na implementação. Um PN básico para bancos tem usualmente 20 páginas onde é
incluída a análise financeira. Plano de Negócios - Unidade 2 3
Redação e Revisão: O empreendedor só possui uma oportunidade para utilizar o PN para
recrutar investidores. São os planos bem escritos e fundamentados que abrem as portas da
oportunidade: é preciso editar e rever continuamente o documento.
Mostrar rascunhos do PN a terceiros: É muito fácil a um autor de um texto não descobrir
erros de raciocínio na obra que escreve, ou subestimar informações sobre áreas que não
domina. É muito útil mostrar e rever o plano com pessoas da mesma, ou outras áreas.
Definir os pontos chave: Uma boa maneira de garantir a consistência entre as seções, de
reduzir a duplicação e de referir toda a informação relevante consiste em delinear todos os
pontos chave para cada parte do PN antes de iniciar a sua escrita.
Garantir que as projeções financeiras Têm credibilidade: Para muitos leitores, a seção
financeira é a seção mais relevante do plano, pois a partir dela é possível identificar as
necessidades financeiras para o empreendedor e é possível analisar o potencial de lucro do
negócio, para além de garantir a credibilidade junto do leitor. É preciso não esquecer que
nas situações em que é preciso realizar projeções, não convém ao empreendedor ser
excessivamente otimista.
Escrever o Sumário Executivo no fim: O Sumário Executivo, uma das primeiras seções
do PN, consiste numa espécie de resumo do documento e, como é uma das primeiras partes
a ser lida, convém que tenha uma dimensão reduzida e que sublinhe os aspectos mais
importantes do plano, para incentivar eficazmente o leitor