Preço/Valor

Esta diferença entre preço e valor está na cabeça do cliente.

Entenda que, projeto que não tem “valor”, torna-se caro para o cliente.

Ou seja, PREÇO: é o que ele paga pelo projeto, VALOR: é o que ele leva para casa.

Valor é aquilo que efetivamente o arquiteto entrega para o cliente.

Vamos pegar com exemplo uma empresa de cosméticos, ela não vende perfumes, batons ou
esmaltes. Nas propagandas você vai perceber que eles estão vendendo sedução, autoestima e
outros sentimentos que o cliente vai sentir quando estiver usando o produto.

Seguindo esta linha de raciocínio, você deve concentrar a estratégia de vendas nos benefícios
que seu projeto e serviços irão proporcionar ao usuário. O arquiteto não pode vender apenas
as características e sim os benefícios que seu projeto vão proporcionar.

Você deve ter bem claro os conceitos de necessidade, desejo e demanda do nicho que
escolheu atender. Conhecendo estes detalhes fica mais fácil oferecer seu projeto, auxiliando o
cliente na identificação dos valores nos produtos e serviços prestados.

É comum encontrar escritórios de arquitetura que não define o público-alvo, posicionamento e

produtos. Esta falta de estratégias geram resultados que ficam abaixo do esperado.

Agora me responda!!!

O que você entrega para seu cliente?

Abraços!!!
Ricardo Ceola