Poyecto de Inestigacion Feria Empresarial

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
GAFAS TERAPEUTICAS Y LABIAL CON LUZ LED, EN EL MUNICIPIO DE

BARRANCABERMEJA – SANTANDER.
Presentado por;
HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

YAMILE MEJIA RODRIGUEZ
MARY LUZ MEJIA RODRIGUEZ
YESSICA ANDREA RIVERA GONZALEZ
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2017
1
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE
GAFAS TERAPEUTICAS Y LABIAL CON LUZ LED, EN EL MUNICIPIO DE
BARRANCABERMEJA – SANTANDER
Presentado por:
HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

YAMILE MEJIA RODRIGUEZ
MARY LUZ MEJIA RODRIGUEZ
YESSICA ANDREA RIVERA GONZALEZ
Presentado a:
DOCENTE: ENRIQUE NIETO PEÑARANDA
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIECONOMICAS Y EMPRESARIALES
TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BARRANCABERMEJA
2017
2
DEDICATORIA
Yo. Hernán David Rangel Martínez, Inicialmente deseo dedicarle este trabajo
especial a todas las personas que siempre creyeron en mi capacidad, capacidad
que tenemos todos, es grato saber la fuerza y determinación que poseemos cuando
queremos alcanzar algo. A mis padres, no hay un día en el que no le agradezca a
Dios el haberme colocado entre ustedes, la fortuna más grande es tenerlos conmigo
y el tesoro más valioso son todos y cada uno de los valores que me inculcaron.
Yo. Yessica Andrea Rivera, La vida es un camino que debemos recorrer día a día,
un camino que se hace sencillo cuando contamos con la compañía se seres
maravillosos en nuestras vidas, aquellas que te brindan lo mejor cada instante y te
trasmiten la fuerza para seguir adelante
Yo. Yamile Mejía Rodríguez, Agradezco al profesor Enrique Nieto a quien le

expresamos nuestra más profunda gratitud por brindarnos la oportunidad de trabajar
en este proyecto bajo su supervisión, gracias a su apoyo , sugerencias y dedicación
se hizo posible la pronta terminación del proyecto.
Yo. Mary Mejía Rodríguez, Agradezco a Dios y a nuestros padres por estar
siempre con nosotros, por darnos el apoyo y la energía positiva de querer seguir
adelante, por la confianza que depositaron en nosotros y el cariño incondicional
que nos fue dado.
3
AGRADECIMIENTO
Agradezco principalmente a Dios, por acompañarme paso a paso en el camino y

ayudándome a superar obstáculos y dificultades a los largo de mi vida.
A mis amigas, Yessica, Yamile y Mary por haber logrado nuestro gran objetivo con
mucho esfuerzo y perseverancia, y por supuesto que sin ellas hoy no existiera esta
tesis y tampoco la amistad que tenemos.
Al Ing. Enrique Nieto, director de grado, por habernos guiado y asesorado en la
realización de la misma.
Hernán David Rangel Martínez
A Dios, por darnos la vida y las fuerzas para poder culminar este proyecto
A mi esposo e hijos, por haberme apoyado en este proceso con sus conceptos y de
tiempo
A mis amigos Hernán, Mary y Yamile por habernos apoyado juntos en la realización
de esta tesis.
Yessica Andrea Rivera
A Dios, por permitirme culminar este proyecto de la mejor manera posible
A mis padres, por apoyarme siempre en todo mi camino durante esta carrera.
A mis amigos, Hernán, Yessica y Yamile, por mantenernos unidos en la

realización de este proyecto.
Mary Luz Mejía Rodríguez
A Dios, por llenarme de sabiduría e inteligencia para sacar este proyecto adelante.
A mis padres, por motivarme y estar apoyándome siempre.
A mis amigos, Hernán, Yessica y Mary, por estar siempre unidos y mantener esta
amistad por muchos años.
Yamile Mejía Rodriguez
4
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION 10
1. INVESTIGACION DE MERCADOS 11
1.1 OBJETIVOS 11
1.1.1 Objetivo general 11
1.1.2 Objetivos específicos 11
1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO 11
1.3.1 ANÁLISIS DE SECTOR 14
1.4 ANÁLISIS DEL MERCADO 14
1.4.1 Diagnóstico del mercado nacional 14
1.4.2 Mercado objetivo 18
1.4.3 Justificación mercado objetivo 18
1.4.4 Estimación del mercado potencial 18
1.4.5 Consumo aparente 19
1.4.6 Consumo percapita 19
1.4.7 Magnitud de la necesidad 19
1.4.8 Estimación del segmento 20
1.4.9 Nicho de mercado 20
1.4.10 Perfil del consumidor 21
1.4.11 NO APLICA 21
1.4.12 Relacione los productos sustitutos 22
1.4.13 Productos complementarios 22
1.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA 22
1.5.1 Identificación de principales participantes 22
1.5.2 Competidores potenciales 23
1.5.3 Análisis de empresas competidoras 23
1.5.4 Relación de agremiaciones existentes 23
1.5.5 Análisis del costo de mi producto frente a la competencia 24
1.5.6 Análisis de productos sustitutos 25
1.5.7 Análisis de precios de ventas de mi producto y de la 25
competencia
1.5.8 Imagen de la competencia ante los clientes 26
1.5.9 Segmento al cual está dirigida la competencia 26
1.5.10 Posición del producto frente a la competencia 26
1.6 ESTRATEGIA DE MERCADO 26
1.6.1 Concepto del producto o servicio 26
1.6.1.1 Descripción básica del bien 26
1.6.1.2 Diseño 27
1.6.1.3 Calidad 27
1.6.1.4 Empaque 27
1.6.1.5 Embalaje 27
1.6.1.6 Fortalezas y debilidades del producto 28
1.6.2 Estrategia de distribución 29
1.6.2.1 Alternativa de penetración 29
1.6.2.2 Canal de distribución 29
1.6.2.3 Distribución física nacional 29
1.6.2.4 Presupuesto de distribución 30
1.6.3 Estrategia de precio 30
5
1.6.3.1 Análisis de precios 30
1.6.3.2 Proyección de precios 31
1.6.3.3 Ventas en punto de equilibrio 31
1.6.4 Estrategias de promoción 32
1.6.4.1 Explique la estrategia de promoción 32
1.6.4.2 Cubrimiento geográfico 32
1.6.4.3 Presupuesto de promoción 33
1.6.5 Estrategia de comunicación 33
1.6.5.1 Explique la estrategia de difusión 33
1.6.6 Estrategia de servicio 34
1.6.6.1 Relacione los procedimientos 34
1.6.6.2 Servicios postventa 34
1.6.6.3 Comparación de los servicios ofrecidos 35
1.6.7 Presupuesto de la mezcla de mercadeo 35
1.6.7.1 Cuantifique y justifique los costos en que se incurre 35
1.6.8 Estrategia de aprovisionamiento 36
1.6.8.1 Identificación de proveedores 36
1.6.9 PROYECCION DE VENTAS 36
1.6.9.1 Proyección de ventas 36
1.6.9.2 Justificación de ventas 37
1.6.9.3 Capacidad instalada 38
1.6.9.4 Mercado potencial 38
1.6.9.5 Experiencia en el mercado 39
1.6.9.6 Política de cartera 39
2.0 OPERACIÓN 40
2.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO 40
2.1.1 Cualidades 40
2.1.2 Características fisicoquímicas 40
2.1.3 Capacidad 40
2.1.4 Diseño 40
2.1.5 Tamaño 40
2.1.6 Tecnología 40
2.1.7 Condiciones climáticas 40
2.1.8 Factores ambientales 40
2.1.9 Características del empaque 40
2.1.10 Características del embalaje 40
2.1.11 Características del almacenaje 40
2.2 ESTADO DE DESARROLLO 42
2.3 Estado del arte del bien 43
2.3.1 Proceso productivo 45
2.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 46
2.4.1 Necesidades de mano de obra 47
2.4.2 Infraestructura física 48
2.4.3 Maquinaria y equipo 49
2.4.4 Capacidad instalada 50
2.4.5 Realizar presupuesto 50
2.5 PLAN DE PRODUCCION 50
2.6 PLAN DE COMPRAS 51
2.6.1 Consumos por unidad de producto 51
2.6.1.2 Materia prima e insumo 52
2.7 COSTO DE PRODUCCION 53
6
2.7.1 Costos de producción 53
2.7.1.1 Costos de producción ( 5 años ) 53
2.8 INFRAESTRUCTURA 53
2.8.1 Infraestructura 53
2.8.1.1 Realizar plano 54
2.8.1.2 Adecuaciones y remodelaciones 55
2.8.1.3 Maquinaria y equipo 55
2.8.1.4 Mobiliario y equipos de área administrativa 55
3.0 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 56
3.0.1 Analisis DOFA 56
3.0.2 Organismos de apoyo 58
3.1 ESTRUCTURA ORGANIACIONAL 58
3.3.1 Estructura organizacional 58
3.3.2 Realizar mínimo 3 formatos sobre funciones 59
3.2 ASPECTOS LEGALES 67
3.2.1 Constitución empresa y aspectos legales 67
3.3 COSTOS ADMINISTRATIVOS 69
3.3.1 Gastos de personal 68
3.3.2 Gastos puerta en marcha 68
4.0 FINANZAS 69
4.1 INGRESOS Y EGRESOS 69
4.1.2 Estados financieros 70
4.2 CAPITAL DE TRABAJO 71
4.2.1 Capital de trabajo 71
5.0 IMPACTOS 72
5.1 Impacto Social 72
5.2 Impacto económico 72
5.3 Impacto Medioambiental 72
CONCLUSIONES 73
BIBLIOGRAFIA. 74
7
LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Estimación del segmento 20
Tabla 2. Nichos de mercado 20
Tabla 3. Perfil del consumidor 21
Tabla 4. Productos sustitutos 22
Tabla 5. Productos complementarios 22
Tabla 6. Identificación de principales participantes 22
Tabla 7. Competidores potenciales 23
Tabla 8. Estrategia de mercado 26
Tabla 9. Presupuesto de distribución 30
Tabla 10. Análisis de precios 30
Tabla 11. Proyección de precios 31
Tabla 12. Presupuesto de promoción 33
Tabla 13. Estrategia de comunicación 33
Tabla 14. Estrategia de servicio 34
Tabla 15. Servicio postventa 34
Tabla 16. Comparación de los servicios ofrecidos frente a la 35
competencia
Tabla 17. Presupuesto de mezcla de mercadeo 35
Tabla 18. Identificación de proveedores 36
Tabla 19. Proyección de ventas 36
Tabla 20. Justificación de ventas 37
Tabla 21. Ficha técnica 40
Tabla 22. Necesidades y requerimientos 46
Tabla 23. Materias prima e insumo 47
Tabla 24. Maquinaria y equipo 49
Tabla 25. Presupuesto 50
Tabla 26. Plan de producción 50
Tabla 27. Consumo por unidad de producto 51
Tabla 28. Materia prima e insumo 52
Tabla 29 Infraestructura 53
Tabla 30. Maquinaria y equipo producto A 53
Tabla 31. Maquinaria y equipo producto B 53
Tabla 32. Mobiliaria y equipos área administrativa 54
Tabla 33. Adecuaciones y remodelaciones 55
Tabla 34. Análisis DOFA 56
Tabla 35. Constitución empresa y aspectos legales – gerente - 59
Tabla36. Secretaria 61
Tabla 37. Contador 63
Tabla 38 Asesor comercial 65
Tabla 39. Estatutos 67
Tabla 40. Gastos de personal 68
Tabla 41. Gastos puesta en marcha 68
Tabla 42. Balance general 69
Tabla 43. Estado de resultados 70
Tabla 44. Flujo de caja 71
Tabla 45. Capital de trabajo 72
Tabla 46. Impactos 72
8
LISTA DE GRAFICAS
Pág.
Grafica 1 Alternativas de penetración 29
Grafica 2 Ventas en punto de equilibrio 31
Grafica 3 Proyección de ventas 37
Grafica 4 Capacidad instalada 38
Grafica 5 Estructura de la empresa 48
Grafica 6 Proyección de ventas 51
Grafica 7 Estructura organizacional 58
9
INTRODUCCION
En la actualidad, el mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas,

con tal de sorprender el mercado, obtener ventajas competitivas frente a sus
competidores y atraer mayores clientes. Uno de los sectores que más se ha
beneficiado del boom innovador es el sector comercial, ya que la implementación
de mejorar o nuevos productos permiten la obtención de beneficios...
Por medio de este plan se busca la creación y formulación de una empresa dedicada
a la venta de 2 productos diseñados para la comodidad de las personas
En este documento se encontrará la respectiva investigación de mercado, que
permitirá observar aspectos tales como: Análisis del mercado nacional,
segmentación del mercado y la competencia, para ver la posición de los productos
frente al entorno empresarial de Colombia. También se obtendrá información
financiera como: Proyecciones de Venta, Punto de equilibrio, costos de producción,
gastos administrativos y de ventas, con el objeto de observar el comportamiento de
los consumidores, además, determinar la viabilidad, estabilidad y rentabilidad de
bienes a un corto o largo plazo
10
1. INVESTIGACION DE MERCADOS
1.1 OBJETIVOS
1.1.1 Objetivo general
Plan de negocio para la fabricación y comercialización de productos para
satisfacción de las necesidades de las personas teniendo en cuenta la calidad y
economía del producto en Barrancabermeja – Santander.
1.1.2 Objetivos específicos
 Realizar el estudio de mercados

 Realizar el estudio técnico
 Realizar el estudio administrativo u organizacional
 Realizar el estudio y evaluación financiera
 Realizar el estudio de impactos
1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1.2.1 Justificación y antecedentes
En la actualidad, la innovación, la tecnología y diversidad del mercado han forzado

a los empresarios a crear productos que satisfagan de una mejor forma las
necesidades del cliente, teniendo en cuenta no solo las carencias que padecen
determinado sector sino los gustos y preferencias de la población objetivo.
1.2.1.1 Contexto geográfico de Barrancabermeja y su zona de influencia
Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas del

rio Magdalena, en la región del Magdalena Medio, de la cual es la ciudad más
importante y segundo en todo el Departamento su temperatura promedio es de 25
a 34°C. Según el censo del DANE del 201.000 su población ascendía a 360.000
habitantes, la economía del municipio gira en torno a la industria petrográfica que
se asienta en esta ciudad, como el complejo industrial de Ecopetrol S.A, que refina
aproximadamente 350.000 barriles diarios de petróleo, además abastece el 85% de
productos refinados y al 90% de los productos petrogamicos que demanda el país.
Sus instalaciones ocupan 206 hectáreas cuenta con más de 50 plantas de
procesamiento y se autoabastece de servicios industriales como valor electricidad,
agua industrial por lo cual este complejo es reconocido entre los más grandes y
antiguos de Latinoamérica.
Otras labores económicas de la región se destacan la operación portuaria y los
servicios logísticos para el transporte, la ganadería, la pesca, la agricultura y el
comercio.
11
 Aspecto geográfico: El municipio de Barrancabermeja fue descubierto por
Gonzalo Jiménez de Quesada en 1536, se encuentra ubicada a 120 km de
Bucaramanga en la provincia de mares, al occidente del Departamento de
Santander en el centro de Colombia.
 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido en siete (7)

comunas que contienen 156 barrios en el perímetro urbano, en el sector se
divide en seis (6) corregimientos: El llanito, El centro, La fortuna, Meseta de san
Rafael de chucuri y La ciénaga del opón.
1.2.2 Aspectos económicos y sociales
Barrancabermeja ha crecido su economía gracias a la confianza de la industria

petrográfica, además de otras actividades económicas que se desarrollan en la
ciudad como la pesca, la ganadería, el comercio y los servicios.
A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera

economía de la ciudad realizando en ellas sus operaciones mercantiles,
comerciales, como es el caso de centro comercial San Silvestre y Éxito.
En el sector rural en diferentes corregimientos ha ido evolucionando la actividad
agraria debido a sus grandes y fértiles terrenos se ha producido con mayor facilidad
el cacao, la palma africana y plátano.
En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

trayectoria nacional como: Banco Bogotá, Bancolombia, Banco Popular,
Davivienda, Comultrasan, entre otras.
Este proyecto tiene como finalidad reutilizar todos los materiales que sirven para
realizar nuevo producto que sean decorativos de excelente calidad para decorar
diferentes espaciaos a precios cómodos para todo la población en general,
supliendo a si la generación de empleo y el embellecimiento de los hogares de los
Barramejos.
Le DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de

Comercio de Barrancabermeja. Los habitantes que se encuentran con una
economía activa son de 70.340% de personas que están laborando y 9.894% están
si empelo. De acuerdo a esto se puede decir que el 12.3% están en busca de un
empleo.
La tasa de desempleo se encuentra en un nivel muy alto.
La carencia de recursos no han permitido que muchas habitantes con ideas

innovadoras estén al alcance de hacer realidad sus ideas y de generar nuevas
empresas y es por esto que hemos planteado ideas con lo cual se pretende que por
primera vez en el municipio y/o ciudad haya una empresas que se dedique a la
12
fabricación y reutilización de productos innovadores con base en otros productos
convirtiéndose en una fuente de generación de empleo para todos los habitantes,
empleados y todos aquellos que alguna manera se vean afectado por el desempleo
la idea de que nazca una empresa de estas características ayuda a que muchos
comerciantes obtengan un precio favorable a la hora de obtener nuestros productos
ya que al momento de ellos venderlos les genera buenos resultados en utilidades
de ganancia, convirtiendo en un ejemplo para aquellos personas que de una u otra
manera no han podido iniciar su propia empresa.
1.2.3 Medios tecnológicos y de innovación
 Son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y transportar.

 Es una tecnología de innovación sencilla y practica realizable alrededor del
mundo.
 Ahorro en su momento de elaboración siendo productos que no generan perdida
con su materia prima. Tienen larga vida útil ya que son productos resistentes.
1.2.4 Aspectos ambientales
Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en

su fabricación no se ven implicados factores contaminantes por ser productos de
fácil elaboración ya que su materia prima es de otros productos, volviéndose así, en
productos reutilizables.
1.2.5 Antecedentes del proyecto
Surgió frente a la necesidad de mejorar la calidad de vida de las personas que

tienen una rutina bastante estresante y la comodidad de las mujeres al momento
de maquillarse.
13
1.3 ANALISIS DEL SECTOR
En los últimos 3 años, la ciudad de Barrancabermeja, NO ha tenido industrias

dedicadas a la fabricación de nuestros productos, Por falta de ideas de negocios
por parte de la ciudadanía, esto ha generado un índice de desempleo… y ha
ocasiona que la economía de la ciudad solo dependa de la industria petroquímica.
1.4 ANALISIS DEL MERCADO:

1.4.1 PRODUCTO A
Mercado internacional: tenemos la empresa cosmos & tingis con 20 años de

experiencia en fabricación, distribución e importación de gafas.
Cosmos & Tingis es una empresa en la que trabajamos apoyando y orientando a

los profesionales, asumiendo aquella parte de los procesos de diseño y desarrollo
de producto que necesitan externalizar y ofreciendo una aportación innovadora y
comprometida con la calidad y eficiencia.
Nos diferenciamos en que producimos mediante subcontratas en fábricas
estudiadas y analizadas por nosotros, dando un servicio desde la idea creativa del
producto, hasta que éste llega al cliente, perfectamente presentado y empaquetado.
Empresa Smith & Wesson de estados Unidos, esta empresa produce gafas con
lentes de policarbonato de gran resistencia anti niebla y protección u.v 99.9%, tiene
certificado de calidad z87.1. 2013 emitido por el ANSI, incluye amortiguador de
goma acanalado, su talla viene única.
14
MERCADO NACIONAL:
UWYM: es una marca de gafas dirigidas al público masculino con diseños sobrios y
un toque de pop culture, en su trabajo se observa el uso de diferentes materiales y
algunas siluetas vintage que dan visos de elegancia, pero sobretodo comodidad.
PEPE PINO: Diego Bernal estudió diseño e hizo énfasis en interiorismo e

intervención de espacios en La Salle College, lo que le sirvió de faro para crear su
propia marca de gafas, las cuales se da a la tarea de vender persona a persona y
también en las tiendas BRINCABRINCA
MERCADO DEPARTAMENTAL: Tienda online mercado libre, dedicada a la

comercialización de todo tipo de gafas con los mejores precios y opciones de estilo
de acuerdo a tu personalidad. Maneja envíos gratis y en menor tiempo posible.
PRODUCTO B
MERCADO INTERNACIONAL: Bissú es una empresa 100% mexicana enfocada en

diseñar y producir lo último de las tendencias internacionales en cosméticos y
productos de belleza, por lo que nos encontramos continuamente extendiendo e
innovando nuestra línea de productos. Siempre teniendo en consideración que el
equilibrio debe ser piedra angular de nuestro negocio, por lo que nuestros elevados
estándares de calidad incluyen procesos de vigilancia, respeto y protección del
medio ambiente, así como la exclusión en cualquiera de nuestros pasos de
fabricación de cualquier tipo de prueba o testeo en animales
Daniela cosméticos: es una empresa orgullosamente mexicana, dedicada a

satisfacer las necesidades de la mujer actual, mediante la elaboración de
cosméticos 100% naturales, especializándose en pieles sensibles.
Todos sus productos cuentan con la aprobación de elaboración de la SCA en

México., lo cual les permite, transferirle a todos los clientes la confianza a la hora de
comprar estos productos.
15
MERCADO NACIONAL:
EMPRESA PREBEL: Somos una empresa colombiana, con más de 70 años de

experiencia en el mercado de productos de belleza y cuidado personal. En nuestros
inicios, representamos marcas extranjeras en Colombia, tales como Jean Patou,
Elizabeth Arden, L‘Oreal, Nina Ricci, Max Factor, Helena Rubistein y Clairol. Hasta
2005 y por un período de 15 años, manejamos la marca AVON en Colombia,
iniciando su operación en el país y conduciéndola hasta tener una fuerza de
distribución de 200 mil representantes de ventas.
COSMÉTICOS MARYLIN es una empresa Colombiana, fundada en el año 1998 por

personas emprendedoras que vieron en este mercado una oportunidad de negocio
y de generación de empleo.
Comienza a exportar a los países vecinos como Venezuela, Ecuador y Costa Rica,
llegando Venezuela a representar el 25% del total de las ventas.
La consolidación que la empresa fue adquiriendo a través de los años, la llevó a

lograr un reconocimiento importante con clientes, proveedores y con entidades
como Proexport y el sector financiero.
CONFECAMARAS
Se ha podido analizar el avance tecnológico gradualmente en estos últimos 3 años

gracias a los proyectos tecnológicos con innovación que se han venido realizando,
para la muestra de ello tenemos las tic las cuales se introdujeron en el mercado
colombiano hace mucho tiempo y que han venido evolucionando e incrementado en
beneficio del mercado nacional colombiano. y Gracias a entes tales como
Confecamaras los cuales están encargas de incrementar el número de empresas
con capacidades para innovar a partir de la identificación de las necesidades del
mercado, estas impulsan programas tales como alianzas para la innovación con el
apoyo de las cámaras de comercio del país el cual tiene el lema en su cuarta versión
(periodo 2015-2016) “ pedaleándole a la competitividad empresarial” esto nos
muestra claramente el compromiso que se está llevando a cabo con personas
emprendedoras que tiene una visión empresarial.
16
A continuación se mencionara el desarrollo del modelo de intervención de 3 fases:
 Promoción de la mentalidad y la cultura de la innovación empresarial en las

regiones.
 Generación de habilidades para innovar
 Implementación de prototipos y/o proyectos.
Es por ello que nosotros estudiantes de las unidades tecnológicas de Santander

queremos crear un producto innovador que salga al mercado debía a las
necesidades de las personas.
Nuestra propuesta sin más preámbulos es diseñar unas gafas terapéuticas de
luminoterapia ya que según estudios demuestra que gran parte de la sociedad
presenta trastornos emocionales y afectivos que obedecen a un fallo del mecanismo
que regula el nivel de actividad del organismo.
Además, la creación de un labial que trae incorporado una luz LED, y un espejo,
con el propósito de brindarle mayor comodidad a la mujer a la hora de que esta se
encuentre en un ambiente de poca luz… esto realmente se vuelve algo cómodo
para ellas.
17
1.4.2 MERCADO OBJETIVO:
Nuestro mercado objetivo está orientado a jóvenes y adultos entre las edades 17 a
24 y 25 a 50 años .que por circunstancias mantengan un estrés en su vida cotidiana,
puedan relajarse por medio de nuestro prototipo creado especialmente para estas
personas.
Además, el labial dirigido a mujeres entre edades de 15 a 55 años, quienes son las
que más desean adquirir estos productos.
1.4.3 JUSTIFICACION DEL MERCADO
Elegimos a los jóvenes entre 17 y 24 años y a los adultos entre 25 y 50 años debido
a que estas personas han venido presentando un alto estrés en su vida cotidiana y
el resultado de ello se ve reflejado en las actividades que realizan constantemente.
Se analizó que los jóvenes entre 17 y 24 años manejan un alto estrés debido a sus
actividades universitarias... Entre ellas se incluye la mala alimentación y el
trasnocho que vive constantemente en época de parciales.
Por otro lado los adultos entre 25 y 50 años se les perciben su alto estrés laboral el
cual entorpece de una u otra forma las labores que desempeñan a diario en la
empresa.
Con respecto al labial, se escogió este grupo objetivo por naturaleza de la mujer.
1.4.4 ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL
Hablando de las gafas, Jóvenes y adultos que realicen actividades continuas son
considerados clientes potenciales.
Con respecto al labial, consideramos a las mujeres que laboren o tengas eventos
en jornadas nocturnas.
18
1.4.5 CONSUMO APARENTE.
Gafas terapéuticas de luminoterapia:
 N de clientes potenciales mensual : 80
 N de clientes potenciales anual: 960
 960 x 17.008.280 = 16.327.948.800
Labial luminal
 N de clientes potenciales mensual: 60
 N de clientes potenciales anual: 720
 720 x 17.008.280 = 12. 245. 961.600
1.4.6 CONSUMO PERCAPITA
El consumo per cápita se halla de la siguiente manera: PIB / N° habitantes del país.
827.452.860.000.000/48.650.000 = $ 17.008.280. Donde la primera cifra,
representa el PIB nacional y la segunda, el número de habitantes.
NOTA: Esta cifra es igual para los dos productos expuestos en el presente plan de
negocios.
1.4.7 MAGNITUD DE LA NECESIDAD:
Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que

ha surgido en nuestra sociedad, se observa notoriamente que más del 60% de los
habitantes sufren de insomnio generados por circunstancias u actividades que
realizan día a día. Tanto los jóvenes como los adultos realizan labores arduas los
cuales causan que el cerebro se canse y muchas veces se altere a la hora de querer
dormir.
Con respecto al labial, se identifica la necesidad de las mujeres en jornadas

nocturnas, cuando ellas salen a divertirse y por el hecho de sentirse cómodas desde
el lugar donde se encuentra, no puedan levantarse e ir a un baño u otro lugar
iluminado.
19
1.4.8 ESTIMACION DEL SEGMENTO:
Nuestro producto está enfocado básicamente a todo tipo de personas con un poder
adquisitivo promedio, es decir, a clases alta y media, hombres y mujeres ya que
para crear este diseño utilizaremos productos económicos pero de muy buena
calidad con el objetivo de ayudar a la sociedad a tener la facilidad de adquirir un
producto necesario a un cómodo precio. Y lo mismo para el labial que está enfocado
para mujeres de clase social baja, media y alta por su costo asequible.
Tabla 1 Estimacion del segmento
Producto A Producto B
El segmento al cual se quiere El segmento al cual se quiere satisfacer
satisfacer tiene las siguientes tiene las siguientes características:
características: 1. Mujeres entre las edades (15 a 55)
1. Hombres y mujeres entre las años, quienes son las que más
edades (17 a 50) años que por desean y adquieren estos
circunstancias mantengan un estrés productos
en su vida cotidiana
2. Ingresos mayores a $700.000. 2. Pertenecer a los estratos 2, 3, 4 y
3. Pertenecer a los estratos 2, 3, 4 y 5
5.
Fuente: elaborada por los autores
20
1.4.9 IDENTIFICAR LOS NICHOS DE MERCADO:
Tabla 2 Nichos de mercado
Nuestro segmento de mercado estaría El nicho de mercado para el levanta

orientado principalmente al municipio del labial: son principalmente las
de Barrancabermeja, se analizara la tiendas de belleza para mujer y centros
demanda de nuestro producto en ella comerciales dedicados a la
por medio de un breve estudio de comercialización de línea de belleza en
mercado a base de encuestas el municipio de Barrancabermeja.
diseñadas tanto para mujeres y
hombres de determinada edad, nivel
socio económico, profesión entre otras
características.
1.4.10 PERFIL DEL CONSUMIDOR:
Tabla 3 Perfil del consumidor
El consumidor del producto expuesto El consumidor del producto

tiene el siguiente perfil: expuesto tiene el siguiente perfil:
- Nivel de ingresos es medio-alta - El nivel de ingresos es medio-
alta
- Jóvenes (mujeres y hombres)
entre los 17 a 24 años - Va dirigido a Mujeres que le
gusta estar a la vanguardia de
- Estudiantes la moda
- Adultos (mujeres y hombres) entre - Va dirigido a ellas para

los 25 a 50 años brindarles mayor comodidad al
momento de maquillarse los
- Trabajadores labios
- Empresas (salud)
21
1.4.11 NO APLICA.
1.4.12 RELACIONE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Tabla 4 Productos sustitutos
Algunos productos que pueden Algunos productos que pueden brindar
brindar un nivel de satisfacción un nivel de satisfacción igual o superior
igual o superior al bien son: al bien son:
1. Gafas de sol 1. Brillo labial
2. Gafas de gel refrescante 2. Lápiz delineador de labios
1.4.13 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.
Tabla 5 Productos complementarios
 Con respecto a las Gafas  Con respecto al Labial con luz
Terapéuticas de Luminoterapia, LED, un producto
un producto complementario complementario sería un lápiz
sería una Gotas delineador de labios.
22
1.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.
1.5.1 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PARTICIPANTES.
Tabla 6 Principales participantes
 Gafas Gamer  Cyzone
1.5.2 COMPETIDORES POTENCIALES.
Tabla 7 Competidores potenciales
 Ray Ban  Cyzone
 Oakley  Esika
 Arnette  Evon
 Polo Ralph lauren  Vogue
 Natura
1.5.3 ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS
Cyzone, es la única empresa a nivel nacional que se dedica a la fabricación del

Labial con luz LED.
23
1.5.4 RELACION DE AGREMIACIONES EXISTENTES.
En este caso para ambos productos se aplican las mismas agremiaciones:
 Asociación Nacional de Empresario de Colombia ( ANDI )
 Asociación Colombiana de Pequeñas Industrias ( ACOPI )
 Federación Nacional de Comerciante ( FENALCO )
 Cámara de Comercio
 Servicio Nacional de Aprendizaje ( SENA )
1.5.5 ANALISIS DEL COSTO DE MI PRODUCTO A FRENTE A LA

COMPETENCIA
Para la fabricación de 100 Unidades.
MP: 40.000
MOD: 35.000
CIF: 10.000
Nuestro producto las gafas terapéuticas, el costo de fabricación: 85.000 COP
Nuestro precio de venta: 150.000 COP
ANALISIS DEL COSTO DE MI PRODUCTO B FRENTE A LA COMPETENCIA
LABIAL ILUMINADOR
MP: 5.000
MOD: 4.000
24
CIF: 1.000
Nuestro producto el Labial, el costo de fabricación: 15.000 COP
Nuestro precio de venta: 25.000 COP
Y nuestra competencia...
El precio de venta del labial: 35.000
El precio de venta de las gafas: 155.000
1.5.6 ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Con respecto al labial.
 ChasTick
 Labial Normal
 Labial Liquido
 Labial en barra
Con respecto a las gafas.
 Gafas de sol
 Gafas de gel
1.5.7 ANALISIS DE PRECIO DE VENTA DE MI PRODUCTO Y DE LA

COMPETENCIA.
Con respecto al Labial, Nuestra competencia, vende el producto a un precio

mucho mayor que el nuestro. Nuestro producto va dirigido a todas las clases
sociales, lo cual el producto es asequible para ellos, a diferencia de la
competencia el cual lo vende para gente de clase media/alta.
25
1.5.8 IMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTES.
Analizamos que varias de las personas que han usado productos similares
de la competencia no se han sentido del todo satisfechos, esto nos da a
entender que podemos llegar a tener una ventaja frente a nuestros
competidores.
1.5.9 SEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDA LA COMPETENCIA.
Con respecto al labial, Nuestra competencia también va dirigida a mujeres

en un rango de edad entre 20 y 55 años.
1.5.10 POSICION DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA.
Llegamos a la conclusión que nuestro producto puede llegar a ser aceptado

de una forma positiva… además analizamos la competencia y se dio a
conocer que su producto NO ha aumentado su productividad debido a la poca
innovación en su sistema de producción, se podría decir que nuestro
producto podría alcanzar una alta posición en el mercado una vez lanzado.
26
1.6.1. ESTRATEGIA DE MERCADO.
1.6.1.1.
Tabla 8 Estrategia de mercado
Este prototipo de gafas es un Este brillo labial es un producto tanto

producto innovador ya que permite bello como asequible para todas las
por medio de luces que entran mujeres a las cuales les encante
directamente al lente, relajar a la maquillarse, contiene un color rojo
persona para que pueda tomar una intenso con un toque de brillo al final,
buena noche de sueño. por fuera está compuesto por un
Este nuevo diseño entra a jugar un diminuto espejo a la medida de tus
papel muy importante y altamente labios y una luces blancas las cuales
necesario para el tipo de persona iluminaran tu sonrisa a la hora de
que se estresan fácilmente por dicha aplicarte el labial.
labor o actividad desempeñada en el
transcurso del día.
1.6.1.2. DISEÑO
Producto A – Gafas Terapéuticas
Este diseño tiene una medida estándar igual a las que están introducidas en el
mercado, el material de estos lentes será oscuro para poder relajar más a la persona
a la cual está utilizando el producto
Producto B – Labial
El labial ILUMINUX es un diseño muy innovador, su tamaño por 6cm de largo y 1
cm de ancho, es preciso para llevar a todos lados en cualquier bolso de toda mujer,
su espejo y luces se encuentra incorporada en la parte externa del labial.
1.6.1.3 CALIDAD.
Producto A – Gafas
Las gafas terapéuticas tienen un marco resistente color negro, sus lentes oscuros
se hacen propicios especialmente a la hora de estar en la comodidad de tu casa. El
tamaño del grosor del lente es de 3ML.
Producto B - Labial.
27
Es un labial hidratante de color rojo intenso, su espejo es de un tamaño de 0,5 CM
de ancho por 5 CM de largo, y las luces son de color blanco para mayor iluminación.
1.6.1.4 EMPAQUE.
Su empaque en un forro protector color negro de material resistente al agua y al
sol.
Producto B – Labial
El labial ILUMINOX viene en una caja de cartón junto con las indicaciones de uso.
Su tamaño es proporcional al del tamaño del brillo labial.
1.6.1.5 EMBALAJE
Estará en una caja amplia la cual su espacio será llenado con papel picado para
proteger el producto y se sellara con cinta adhesiva.
Producto B- Labial
Vendrán dentro de una caja mediana por 12 Und. Con un sello protector.
1.6.1.6 FODA
Producto A. GAFAS
Fortalezas:
 Diseño innovador a un bajo costo.
 Repuestos y accesorios del producto
 Ayuda a evita somnolencia en el trabajo.
Debilidades:
 Fragilidad del producto
 No contar con un STOCK suficiente en un pedido al por mayor.
 Deben usarse en un lugar tranquilo.
Oportunidades:
 Región con alta demanda de producto por el alto estrés que manejan las
personas a diario.
28
Amenazas
 El cliente no le dé un uso adecuado y específico al producto.
Producto B. LABIAL
Fortalezas:
 Contamos con precios asequibles al mercado meta que queremos acceder.
Debilidades:
 El precio de los materiales no son fijos ya que dependen del proveedor y por
lo tanto podrían variar y de esa manera afectar nuestros ingresos e
inversiones.
Oportunidades:
 Abarca otros mercados.
Amenazas:
 Introducción de productos similares como competencia.
29
1.6.2.1. ALTERNATIVAS DE PENETRACION.
Ilustración 1 Alternativas de penetracion
Ventas
25% RAY BAN

39% GAFAS TERT.
ARNETTE
POLO RALPH LAUREN
15%
OAKLEY
10% 11%
1.6.2.2
Empresa fabricadora del producto A (PUNTO DE PARTIDA)
- Tiendas que se convierten en mayorista
- Clínicas de SPA’ de relajación.
FABRICANTE  DISTRIBUCION  MINORISTA COMERCIANTES 
SEGMENTO DE CONSUMIDORES.
1.6.2.3 Distribución física nacional
Para poder distribuir los productos a nivel nacional, se recurrirá a un agente

intermediario, en este caso, empresas transportadoras que hacen llegar el producto
al consumidor final, ya que la empresa, no cuenta con flota de transporte propia.
30
1.6.2.4 Presupuesto de distribución
Tabla 9 Presupuesto de distribucion
GASTOS DE DISTRIBUCIÓN
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Agente de $7650000 $8415000 $9256500 $10182150 $11200365
ventas
Transporte $2745000 $3019500 $3321450 $3653595 $4018955
Seguro $225000 $247500 $272250 $299475 $329423
TOTAL
$ $ $ $ $
10.620.000 11.682.000 12.850.200 14.135.220 15.548.743
1.6.3.1
Tabla 10 Analisis de precios
pv = cu +cu. Mu Producto B – Labial Luminal
pv = precio de venta pv = cu +cu. Mu
cu = costo unitario pv = precio de venta
mu = margen de utilidad cu = costo unitario
donde: pv = ? cu = 126.050 mc = 22% mu = margen de utilidad
pv = 126.050+126.050. 22% donde: pv = ? cu = 10.000 mc = 80%
pv = 126.050 +27.731 pv = 10.000+10.000. 50%
pv = 153.781 pv = 10.000 + 8.000
El precio de venta que tendrá las pv = 18.000

gafas terapéuticas será de $153.781
El precio de venta que tendrá el Labial
Luminax será de $ 18.000
31
1.6.3.2. Proyección de precios
Tabla 11 Proyeccion de precios
PRODUCTO/AÑO 1 2 3 4 5
A 153.781x3.8 159.649 165.493 171.337 177.181
B 18.000x3.8 18.684 19.368 20.052 20.737
1.6.3.3
Producto A
Ilustración 2 Punto de equilibrio
Punto de equilibrio / Fuente: elaborada por los autores
32
Producto B
Ilustración 2 Punto de equilibrio
Punto de equilibrio/ Fuente: elaborada por los autores

1.6.4 Estrategias de promoción
1.6.4.1
El valor real de una unidad de las gafas terapéuticas es de $153.800
- Por compras de diez unidades se aplicara un descuento global del 15% .
- Por compras entre un rango de 50 unidades se aplicara n descuento del 40%

.
- Por pedidos con pronto pago se aplicara un descuento del 10%
1.6.4.2
Se cubrirá como principal plaza la ciudad de Barrancabermeja, como punto de
aceptación llegando a empresas, universidades y demás hogares de la ciudad.
También abarcaremos otros puntos estratégicos como lo es la ciudad de
Bucaramanga y toda su área metropolitana.
1.6.4.3
Realizaríamos campañas publicitarias como:
Volatería
Pendones
Medios de comunicación (radio)
33
Tabla 12 Gastos de promocion
GASTOS DE PROMOCIÓN
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO 4 AÑO 5
Campaña de $300000 $450000 $600000 $750000 $900000
lanzamiento
Oferta $500000 $650000 $800000 $950000 $1000000
temporadas
especiales
TOTAL $800000 $ 1.100.000 $ 1.400.000 $ 1.700.000 $ 1.900.000
1.6.5 Estrategias de comunicación
1.6.5.1
Nuestra estrategia de distribución primero que todo serán volantes, los cuales se
estarán entregando en cada casa, universidades, empresas.
Más adelante también implementaremos un video marketing es decir una
propaganda de nuestro producto ya que una imagen o video valen más que mil
palabras.
Nuestro canal de distribución en este caso será a través de internet de forma
diferente y económica
Tabla 13 Estrategia de comunicacion

CONCEPTO AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
Página Web 200000 220000 240000 260000 280000

Prensa 100000 125000 150000 175000 180000
Radio 140000 142000 144000 146000 148000
Volante 100000 104000 108000 112000 116000
Total $ 540000 $ 591000 $ 642000 $ 693000 $ 724000
34
1.6.6 Estrategias de servicio
1.6.6.1
Si la empresa o cliente compra nuestro producto tendría como garantía inicial en las
gafas tendría un año de garantía y en el labial 1 semana, no aplica en daños, por
dejar caer el producto, la garantía entraría por daños de fábrica
Tabla 14 Estrategia de servicio
Concepto Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Provisión
por defecto $750.000 $1.000.000 $1.500.000 $1.413.000 $1.600.000
de fábrica a
yb
Total $750.000 $1.000.000 $1.500.000 $1.413.000 $1.600.000
1.6.6.2 Servicio postventa

Tabla 15 Servicio postventa
PRODUCTO A PRODUCTO B
Inicialmente al momento de realizar Con nuestro producto B vamos

la venta de nuestro producto A enfocados a todas las mujeres del
procederemos a tomarle los datos municipio de Barrancabermeja así que
requeridos al cliente y al cliente de igual forma se creara una base de
potencial para guardarlo en la base datos en la cual se le hará un
de datos y así mismo conocer por seguimiento breve o a fondo en caso
medio de llamadas o mensajes de que lo amerite una de nuestras clientes
texto, que tal le pareció el producto, para conocer el resultado del producto
como lo utilizo, si lo recomienda y en la mujer
de igual forma si obtuvo realmente
lo que deseaba
35
1.6.6.3 Comparación de los productos ofrecidos
Tabla 16 Comparacion de los productos ofrecidos
NOSOTROS COMPETENCIA
 Excelente atención al cliente  Atención al cliente

 Solo tiene un punto de
 El producto se lleva hasta el distribución
cliente si así lo desea  No tienen repuestos
 Se garantiza el producto y
repuestos
1.6.7 Presupuesto de la mezcla de mercadeo
1.6.7.1 Presupuesto de mezcla de mercadeo (producto, precio plaza, promoción)

Tabla 17 Presupuesto de mezcla de mercadeo
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Distribución 10.620.00 11.682.00 12.850.20 14.135.22 15.548.74
0 0 0 0 3
Promoción 800.000 1.100.000 1.400.000 1.700.000 1.900.000
Comunicació 450.000 591.000 732.000 873.000 630.000
n
Servicio 750.000 1.000.000 1.500.000 1.413.000 1.600.000
Total 5.513.000 14.373.00 16.482.20 18.121.22 19.678.74
0 0 0 3
36
1.6.8 Estrategias de aprovisionamiento
1.6.8.1
Tabla 18 Estratefgia de aprovisionamiento
 Nuestro principales  El proveedor se encuentra en la

proveedores se encuentran ciudad de Barrancabermeja la
en la ciudad de Bucaramanga tienda se llama belleza y algo
una de ellas se llama mas
electroriente s.a  El espejo lo conseguimos en
una vidriería
 Tenemos también ubicado en  Las luz leed la conseguimos en
Bucaramanga el segundo una tienda donde vendad
proveedor el cual está artículos de electricidad
encargado de crear como tal
el prototipo de las gafas
terapéuticas
1.6.9 Proyección de ventas
1.6.9.1 Proyección de unidades

Tabla 19 Proyeccion de unidades
AÑO 1 2 3 4 5
PRODUCTO $ $ $ $ $
Gafas $ $ $ $ $
600 606.6 613.2 619.8 626.4
Labial $ $ $ $ $ 939.6
900 909.9 919.8 929.7
TOTAL $ $ 1.516.5 $ 1.533 $ 1549.5 $ 1566
1500
37
1.6.9.1 proyecciones de ventas y políticas de cartera
Tabla 19 Proyección de ventas y políticas de cartera
AÑO 1 2 3 4 5
PRODUCTO $ $ $ $ $
Gafas $ $ $ $ $
92.280.000 96.843.083 101.480.307 106.194.672 110.986.178
Labial $ $ $ 17.814.686 $ $ 19.484.485
16.200.000 17.000.571 18.642.344
Ilustración 3 Proyeccion de ventas
1.6.9.2 Justificación de ventas.

Tabla 20 Justificación de ventas
Gafas Labial
La compra de este producto ayudara a La compra de este producto puede
aquella persona que presente ayudar a mejorar la comodidad de
cansancio en su vista, que le pueda aquellas mujeres que se encuentren en
ocasionar dolores de cabezas u otros lugares de poca luz, ya sea una fiesta o
síntomas a diario por cuestiones algún otro evento especial.
laborales u otra actividad que se realice.
38
1.6.9.3 Capacidad instalada
Ilustración 4 Capaciddad instalada
Ubicación: Barrió Colombia

Calle 50 # 17-01
Área cuadrada
Ancho: 18mts
Largo: 30mts
1.6.9.4
 Empresas comerciales
 Empresas industriales
 Clínicas de relajación
 Universidades
 Clientes externos
39
1.6.9.5
Nuestra experiencia en el mercado es literalmente enriquecedora, hasta el momento
hemos cumplido con todas las expectativas y esperamos seguir abarcando nuevos
mercados y nuevos nichos en los cuales seamos reconocidos por nuestra calidad y
originalidad de nuestros productos
1.6.9.6
En nuestra política de cartera tenemos excluidos cualquier tipo de crédito para
nuestros productos ya que estos son a un precio bastante bajos pensando siempre
en la comodidad del cliente
2.0 Operación
2.1 Ficha técnica del producto o servicio
FICHA TECNICA
PRODUCTO TERMINADO A
Tabla 21 Ficha técnica
NOMBRE DEL PRODUCTO Gafas terapéuticas
DESCRIPCION DEL instrumento óptico formado por un par

PRODUCTO de lentes sujetadas a un armazón, que se apoya en
la nariz mediante un arco y dos varillas.
CUALIDADES DEL  relaja la vista

PRODUCTO  fácil postura
 modernas
 vienen en diferentes colores
 resistentes
CARACTERISTICAS  material resistente

FISICOQUIMICAS  repuestos de excelente calidad
 fácil de limpiar
 solido a temperatura ambiente
CAPACIDAD  no importante
DISEÑO Está hecha de acetato de celulosa, seda artificial
o rayón. Es un material blando para trabajar y
muy resistente
40
TAMAÑO * La anchura del lente es el primer número
(50-20-150)
* La medida delantera incluye el diámetro de la
lente y la anchura del puente en milímetros y suele
estar separada por un guion pequeño o un
rectángulo (por ejemplo (50-20)
* la anchura del puente es el segundo numero en
(50-20-150). Las anchuras típicas son 12-26 cm
TECNOLOGIA Básica
CONDICIONES CLIMÀTICAS Temperatura 37.5 ºC
FACTORES AMBIENTALES
Humedad relativa 60%, atmósfera ácida, brillo solar
CARACTERISTICAS DEL La gafa vendrá empacada en un bolsa negra de
EMPAQUE tela para protegerlas de rayones
CARACTERISTICAS DEL Capas de papel, cinta y plástico: Se utilizan para
EMBALAJE forrar las cajas de carton que vendrán con
diferentes compartimientos y así evitar que el
producto se dañe por roce o contacto con la
atmosfera o con otros empaques
CARACTERISTICAS DEL Son almacenadas en una bodega a temperatura
ALMACENAJE ambiente donde se encuentran estantes en el cual
contiene varios compartimientos para evitar rose o
caídas del producto
FICHA TECNICA
PRODUCTO TERMINADO B
Tabla 21 Ficha técnica
NOMBRE DEL PRODUCTO Labial luminal
DESCRIPCION DEL Barra pequeña hecha de una sustancia

PRODUCTO compacta y grasa que se usa como cosmético
para dar color a los labios, y que generalmente
va guardada en un pequeño estuche alargado.
CUALIDADES DEL  Ahorra tiempo al usuario.

PRODUCTO  Superficie de la barra homogénea,
luminosa y lisa.
 Agradable al olfato y al gusto
41
 cómodo precio.
CARACTERISTICAS  se desliza con facilidad

FISICOQUIMICAS  barra luminosa, homogénea y brillante
 color es inalterable y resistente a la luz
CAPACIDAD 18.5 gramos (0.65 onzas).

DISEÑO Superficie blanda diagonal recubierto con una
pasta que protege la base del labial
TAMAÑO
14cm de largo x 2cm de ancho (aprox.) 18.5
gramos (0.65 onzas).
TECNOLOGIA Básica
CONDICIONES CLIMÀTICAS Temperatura 36.4 ºC
FACTORES AMBIENTALES
Humedad relativa 60%, atmósfera ácida, brillo solar
CARACTERISTICAS DEL El material del empaque es de cartón encerado.
EMPAQUE
CARACTERISTICAS DEL Capas de papel, cinta y plástico: Se utilizan para
EMBALAJE forrar las cajas de cartón que vendrán con
diferentes compartimientos y así evitar que el
producto se dañe por roce o contacto con la
atmosfera o con otros empaques
CARACTERISTICAS DEL Son almacenadas en una bodega a temperatura
ALMACENAJE ambiente donde se encuentran estantes en el cual
contiene varios compartimientos para evitar rose o
caídas del producto
2.2 Estado de desarrollo

Producto A
En la actualidad en Barrancabermeja no existen artículos similares al producto
expuesto en el presente informe, debido que el labial luminax es relativamente
nuevo en la región.
42
Producto B
En la actualidad en Barrancabermeja no existen artículos similares al producto
expuesto en el presente informe, a que las gafas terapéuticas son relativamente
nuevo en la región.
2.3 Descripción del proceso
Proceso de ensamblaje
1
2 Prueba de luces
3
Prueba de resistencia
Taller de pulido
5 Proceso de control de calidad
Final empaque
43
1- Proceso de ensamblaje: aquí se procede a armar cada una de las piezas
encajando cada una de ellas en su estructura.
2- Prueba de luces: se inspecciona la calidad de las luces led, el nivel de

proyección de luz.
3- Prueba de resistencia: se pone a prueba la resistencia de cada una de sus

partes por medio de ensayos que verifiquen la calidad del producto.
4- Taller de pulido: se pulen todas las partes ya integradas de las gafas

llegando así a su acabado perfecto.
5- Proceso de control de calidad: se verifican cada una de las partes ya

ensambladas y se hace prueba de funcionamiento del producto.
6- Empaque: se introducen las gafas terapéuticas en su adecuado estuche el

cual las protegerá de caídas, ralladuras entre otras.
2.3.1 descripción del proceso.
Producto B
1
Proceso de combinación
De pigmentos.
2 Proceso de amasamiento
Con el rodillo.
3 Aplicación de altas temperaturas.
Verticion de la mezcla en molde

De metal.
4
44
5
Congelación de la materia
Incorporación de luces led

6 Y espejo
Descripción del proceso

1- Primero una base vegetal y un pigmento especial se combinan en una gran
olla.
2- Después, el resultado de la formula se amontona sobre rodillos mecánicos
que mezclan y suavizan la formula totalmente.
3- Cuando la formula está completa, diversas tonalidades son derretidas
4- Se vierten los tonos en un pequeño molde de metal.
5- Cuando salen del congelador cualquier exceso que sobra se raspa con una
mini espátula.
6- Se incorporan las luces led a la parte superior del labial (tapa) y se le
adiciona con pegante el espejo en la totalidad del cuerpo del labial.
2.4- NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS:

Tabla 22 Necesidades y requerimientos
MATERIAS PRIMAS E INSUMO MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
 Led azul  Cera de abejas sintéticas
 Led verde  Cera candelilla
 Microcontrolador  Copolimero
 Base b8 pin  Aceite mineral
 Pulsador smd  Propilparabeno
 Interruptor on-of  Color rojo, azul y morado
45
 Resistencia smd  Glitter
 Pilas  Esencia frutilla
 Soldadura
 Pegante
 Tornillos
 Alambre cobren 38
 Gafas
2.4.1 MATERIA PRIMA

Tabla 23 Materias primas e insumos
Materias primas e insumos producto A
CONCEPTO PRESENTACION COSTO CANTIDAD COSTO
UNITARIO TOTAL
Leds azul y verde Mm 800 8 6.400
Microcontrolador 5.000 1 5.000
Base 8 pin 2000 1 2.000
Resistencia msd 200 5 1000
Interruptor on/of 1.500 1 1.500
Pilas 4.000 2 8.000
Gafas 30.000 1 30.000
Soldadura 2.000 1 2.000
Tornillos 500 2 1.000
Mano de obra Operario mes 500.000 1 500.000
Alambre n- 38 300 1 300
Energía Kw mes 400 500 200.000
Transporte de la Kg 20.000 25 500.000
mercancía
Análisis del Examen
producto
Tabla 23 Materia primas e insumos

Materias primeas en insumos producto B
CONCEPTO PRESENTACION COSTO CANTIDAD COSTO TOTAL

UNITARIO
Cera de abeja Litro 1.000 8 8.000
sintética
Cera candelilla Litro 1.200 45.102 54.122.400
Copolimero de Litro 5.000 50.105 250.525.000
vinipirrolidona
Aceite mineral Litro 30.000 60.205 1.806.150.000
46
propilparabeneno Kg 6.000 3.300 19.800.000
Dióxido de titanio Kg 10.000 2.100 21.000.000
Fd rojo, Azul, Kg 3.000 1.000 3.000.000
morado
Glitter Kg 3.000 1.100 3.300.000
Esencia frutilla litro 4.500 1.500 6.750.000
Mano de obra Mes 600.000 3 1.800.000
Envases unidad 800 1.000 800.000
Bolsas unidad 200 1.000 200.000
Transporte de la Kg 25.000 30.000 750.000.000

mercancía
Agua litro 10.000 20 200.000
energía Kw mes 500 600 300.000
Análisis del producto
2.4.2
ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Ilustración 5 Estructura de la empresa

60mt
s
Bodega de
oficina Almacén 1 almacenamient vigilancia
o
4
0 entrada
m
t
Área de
s
producc
7*4mt ión
11mt
Proceso de s Área de
planeación d despacho Zona del
Ubicación: Barrió Colombia e material
Calle 50 # 17-01
47
INFRAESTRUCTURA FISICA:
 Oficina de atención al cliente
 almacén 1
 Bodega de almacenamiento
 Área de proceso de planeación
 Área de vigilancia
 Zona de material
 Área de producción
 Zona de despacho
2.4.3 MAQUINARIA Y EQUIPO
Tabla 24 Maquinaria y equipo
Maquinaria y equipo producto A

CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL
UNITARIO
Soldador 2 200.000 400.000
eléctrico
Pinzas 2 20.000 40.000
Router 1 500.000 500.000
inalámbrico
Mesa 2 200.000 400.000
Un pc 1 2.000.000 2.000.000
TOTAL (5) 3.340.000
Maquinaria y equipo producto B

UNITARIO
Balanza analítica 1 2.500.000 2.500.000
Balanza 1 2.500.000 2.500.000
semianalitica
Plato calefactor 2 500.000 1.000.000
Ph metro 2 300.000 600.000
Envases brillo 1.000 800 800.000
labial
Estufa 8 400.000 3.200.000
TOTAL (6)
10.600.000
48
2.4.4 CAPACIDAD INSTALADA REQUERIDA
Para crear la estructura de mí empresa necesitamos un área de:
60mts de largo
40mts de ancho
2.4.5 PRESUPUESTO
Necesidades y requerimientos producto A

Materia prima e insumos 10.000.000
Adecuaciones 5.000.000
Maquinaria y equipo 4.000.000
TOTAL 19.000.000
Necesidades y requerimientos producto B

Materia prima 8.000.000
Adecuaciones 6.000.000
Maquinaria y equipo 10.000.000
TOTAL 24.000.000
2.5 PLAN DE PRODUCCION

PROYECCION DE VENTAS
Tabla 26 proyección de ventas
AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

PRODUCTO $ $ $ $ $
A 51.000.000 61.200.000 65.280.000 77.520.000 102.000.000
B 27.000.000 29.700.000 32.400.000 35.100.000 43.200.000
|TOTAL 78.000.000 90.900.000 97.680.000 112.320.000 145.200.000
49
Ilustración 6 Proyeccion de ventas
PROYECCION DE VENTAS
100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
0
producto A producto B Total
2.6 PLAN DE COMPRAS PRODUCTO A

2.6.1- CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO
Tabla 27 Consumo por unidad de producto
VENTAS ANUALES TOTAL 5 AÑOS

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GAFAS 51.000.000 61.200.000 65.280.000 77.520.000 102.000.000 357.000.000
LENTES
CONSUMO DE GAFAS
CONSUMO 360 420 480 540 600 2.400
UNID
CONSUMO 2.400/357.000.000=6.722.689
DOC3
=6.722.689
50
Tabla 27 Consumo por unidad de producto
VENTAS ANUALES TOTAL 5 AÑOS

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
LABIAL 27.000.000 29.700.000 32.400.000 35.100.000 43.200.000 167.400.000
CONSUMO DEL LABIAL
CONSUMO 600 660 720 780 840 3.600
3.600/167.400.000= 2.150.537
= 2.150.537
2.6.1.2 Materia prima e insumo por unidad

Tabla 28 Materia prima e insumo
Producto A AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Leds azul y 720 780 900 1000 1.200
verde
Microcontrolador 720 780 900 1.000 1.200
Pilas 720 780 900 1.000 1.200
Montura 720 780 900 1.000 1.200
Lentes 720 780 900 1.000 1.200
interruptor 720 780 900 1.000 1.200
tornillo 720 780 900 1.000 1.200
51
Tabla 28 Materia prima e insumo
Producto B AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Cera de abejas 3.000 3.500 4.000 4.800 6.000
Esencia de 2.800 4.200 4.800 5.500 8.000
frutas
Glitter 3.000 4.000 4.500 5.500 6000
Aceite mineral
Dióxido de 8.500 1.000 4.500 15.500 20.000
titanio
Cera candelilla 3.000 3.300 3.500 4.000 4.500
propilparabenen 2.000 2.200 2.900 3.800 4.300
2.7 – COSTO DE PRODUCCION.

2.7.1.1 cuadro
2.8 INFRAESTRUCTURA
2.8.1 INFRAESTRUCTURA
Tabla 29 Infraestructura
ADECUACIONES LOCALES
Adecuaciones de la plata de 6.000.000
producción
Total (6) 6.000.000
52
Maquinaria y equipo producto A

UNITARIO
Soldador 2 200.000 400.000
eléctrico
pinzas 2 20.000 40.000
Router 1 500.000 500.000
inalámbrico
mesa 2 200.000 400.000
Un pc 1 2.000.000 2.000.000
TOTAL (5) 3.340.000
Maquinaria y equipo producto B

UNITARIO
Balanza analítica 1 2.500.000 2.500.000
Balanza 1 2.500.000 2.500.000
semianalitica
Plato calefactor 2 500.000 1.000.000
Ph metro 2 300.000 600.000
Envases brillo 1.000 800 800.000
labial
Estufa 8 400.000 3.200.000
TOTAL (6)
10.600.000
MOBILIARIA Y EQUIPOS AREA ADMINISTRATIVA
Tabla 32 Equipo área administrativa

Muebles y enseres
CONCEPTO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Computador 2 2.000.000 4.000.000
Impresora 1 250.000 250.000
Escritorio 2 480.000 960.000
Sillas 4 150.000 600.000
archivador 1 250.000 250.000
TOTAL (5) 6.060.000
53
2.8.1.1
La grafica se encuentra en el punto 2.4.2 Pag. 48
2.8.1.2 ADECUACIONES Y REMODELACIONES.

Tabla 33 Adecuaciones y remodelaciones
CONCEPTO CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
Pintar las 22 80.000 1.760.000
instalaciones
Luces led z.p 12 13.000 156.000
Ventiladores 10 138.400 1.384.000
z.p
Mesa de 3 900.000 2.700.000
producción
Total (4) 6000.000
54
3.0 Estrategia organizacional.
3.0.1 Analisis DOFA.
ANALISIS DOFA GAFAS TERAPEUTICAS.
Tabla 34 Analisis DOFA
DEBILIDADES (D) FORTALEZAS (F)

 Fragilidad del producto  Diseño innovador a un bajo costo.
 No contar con un  Repuestos y accesorios del producto
STOCK suficiente en  Ayuda a evita somnolencia en el
DOFA un pedido al por mayor. trabajo.
 Deben usarse en un
lugar tranquilo.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (FO)

 Región con alta  Contratar más  Realizar puntos de ventas para
demanda de producto personal de manera dar a conocer el producto y así
por el alto estrés que externa para así conseguir prestigio.
manejan las personas hacer llegar el
a diario. producto a otras
empresas
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (DA) ESTRATEGIAS (FA)

 El cliente no le dé un  Realizar visitas a los  Dar a conocer más a fondo la
uso adecuado y clientes para correcta utilización del producto a
específico al producto conocer sus los clientes, así mismo los
opiniones con beneficios.
respecto al producto.
55
DOFA LABIAL LUMINOX
Tabla 34 Analisis DOFA
DEBILIDADES (D) FORTALEZAS (F)

 El precio de los materiales no  Contamos con precios
son fijos ya que dependen del asequibles al mercado meta
proveedor y por lo tanto que queremos acceder.
DOFA podrían variar y de esa manera
afectar nuestros ingresos e
inversiones.
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (FO)

 Abarca otros  Dar a conocer los productos  Aumentar el rango de
mercados. en diferentes nichos, y publicidad y así mismo
conseguir alianzas crediticias. tener la capacidad de abrir
varias sucursales en
diferentes lugares.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (DA) ESTRATEGIAS (FA)

 Introducción de  Recurrir a la publicidad y  Dar privilegios a personas
productos similares aumentar el prestigio de la que cuenten con buena
como competencia. empresa. capacidad financiera.
3.0.2 ORGANISMOS DE APOYO.
 FENALCO
 ACOPI
 ANDI
 Cámara de Comercio
 Sena
56
3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Ilustración 7 Estructura organizacional
3.3.2 FORMATO DE FUNCIONES.
3.2 ASPECTOS LEGALES
3.2.1 CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
EMPRESA MAYE’R S.A.S.

OBJETO SOCIAL:
Comercializar productos en la ciudad de Barrancabermeja.
DIRECCIÓN: calle 50 # 17 - 01
57
3.3.2 FORMATO DE FUNCIONES GERENTE, SECRETARIA, CONTADORA Y
ASESORA.
Tabla 35 Aspectos legales
IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DÍA MES AÑO NOMBRE DEL CÓDIGO

CARGO
7 Octubre 2017 Gerente 101
DEPARTAMENTO SECCIÓN NOMBRE DEL CARGO
Administración Administración Gerente
NÚMERO DE SUELDO CARGO DEL JEFE INMEDIATO
VACANTES
1 3500000 Asamblea de Accionistas
RESUMEN
ES EL RESPONSABLE DE TODA LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA
FUNCIONES
Representar a la sociedad judicial y extrajudicialmente ante los asociados, terceros y toda clase de
autoridades judiciales y administrativas.
Ejecutar y hacer ejecutar los acuerdos y resoluciones de la Asamblea General de Accionistas y de

la Junta Directiva
Presentar oportunamente a consideración de la Junta Directiva el presupuesto de inversiones,

ingresos y gastos que requiera la sociedad
Nombrar y remover libremente a los empleados de la sociedad cuyo nombramiento no esté atribuido
a la Asamblea General de Accionistas o a la Junta Directiva
Cumplir los demás deberes que le señalen los reglamentos de la sociedad y los que le corresponden
por el cargo que ejerce y particularmente velar por que a través de la sociedad o en la prestación de
los servicios que constituyen su objeto social principal no fluyan o pasen dineros de origen ilícito.
Velar porque todos los empleados de la sociedad cumplan estrictamente sus deberes y poner en
conocimiento de la Asamblea General de Accionistas o Junta Directiva las irregularidades o faltas
graves que ocurran sobre este particular
Las demás que le correspondan de acuerdo a la ley o la naturaleza de su cargo.
ESPECIFICACIONES DEL TRABAJO.
GRUPO ETARIO EDAD MAXIMA
EDUCACIÓN Persona con experiencia en las

CONOCIMIENTOS funciones del cargo.
EXPERIENCIA En Administración y Gerencia, con
minino 3 años de experiencia
HABILIDAD MENTAL Manejo de situaciones críticas
58
POR CUMPLIMIENTO DE METAS A
RESPONSABILIDAD POR ASESORIA A
POR RELACIONES PERSONALES A

POR MANEJO DE EQUIPOS A
POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES B
POR INFORMACIÓN CONFIDENCIAL A
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y A

EFICIENCIA
MENTAL A
ESFUERZO
VISUAL A
AUDITIVO A
FÍSICAS NORMALES
CONDICIONES DE
TRABAJO
AMBIENTALES NORMALES
Secretaria
CARGO
7 Octubre 2017 Secretaria 102
DEPARTAMENTO SECCIÓN NOMBRE DEL CARGO
Administración Administración Secretaria

VACANTES
1 1500000 Gerente
RESPONSABILIDAD
PROPORCIONAR APOYO ADMINISTRATIVO AL GERENTE
FUNCIONES
59
Excelente redacción y ortografía
Expresión verbal y escrita
Persona proactiva y organizada
Facilidad para interactuar en grupos
Dominio de Windows, Microsoft office, Linux e internet.
Brindar apoyo a la gerencia, asociados y clientes.
Desempeñarse eficientemente en el área administrativa y ventas de mostrador.
Tener aptitudes para la organización.
Buenas relaciones interpersonales
Ser dinámica y entusiasta.
Mostrar empatía y buenas costumbres.
Manejar eficiente la digitación, archivo, envió, recibo de correspondencia y todos los documentos
que se involucren en el proceso de cotizaciones y ventas.
Las que estime conveniente el gerente para el cumplimiento del objeto social
Técnico o tecnóloga en carreras
EDUCACIÓN administrativas
CONOCIMIENTOS
EXPERIENCIA 1 año en cargos similares
RESPONSABILIDAD
POR ASESORIA A
POR RELACIONES PERSONALES

A
POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES A
POR INFORMACIÓN A
CONFIDENCIAL
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y A

EFICIENCIA
MENTAL
A
VISUAL
ESFUERZO A
AUDITIVO A
CONDICIONES DE FÍSICAS NORMALES

TRABAJO
60
.Contador

CARGO
7 Octubre 2017 Contador 103
DEPARTAMENTO SECCIÓN NOMBRE DEL
CARGO
Administración Administración Contador Principal
VACANTES
1 1500000 Gerente
RESPONSABILIDADES
Verificar que las facturas recibidas en el departamento contengan correctamente los datos fiscales
de la empresa que cumplan con las formalidades requeridas
Registrar las facturas recibidas de los proveedores, a través del sistema computarizado
administrativo para mantener actualizadas las cuentas por pagar.
Revisar el cálculo de las planillas de retención de Impuesto sobre la renta del personal emitidas
por los empleados, y realizar los ajustes en caso de no cumplir con las disposiciones.
Llevar mensualmente los libros generales de Compras y Ventas, mediante el registro de facturas
emitidas y recibidas a fin de realizar la declaración de IVA.
Elaborar los comprobantes de diario, mediante el registro oportuno de la información siguiendo

con los Principios Contables generalmente Aceptado, a objeto de obtener los estados financieros.
Cualquier otra actividad fijada por el Gerente Administrativo de la empresa.
Elaboración de cheques para el recurso humano de la empresa, proveedores y servicios.
Llevar libros contables (Diario, mayor y inventarios).
Control y ejecución de solvencias de Seguro Obligatorio.

EDUCACIÓN Persona con experiencia en el
cargo
CONOCIMIENTOS
POR ASESORIA A
61
RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES A
POR INFORMACIÓN A
CONFIDENCIAL
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y

EFICIENCIA A
MENTAL A
ESFUERZO VISUAL A
AUDITIVO A

TRABAJO
Asesora Comercial

CARGO
7 Octubre 2017 Asesor 104
DEPARTAMENTO SECCIÓN NOMBRE DEL
CARGO
Ventas Ventas Asesor Comercial
VACANTES
1 1500000 Gerente
RESPONSABILIDADES
Conocer acertadamente los productos y servicios de la organización.
Asesorar de manera real y objetiva a los clientes y sus necesidades.
Administrar coherentemente su agenda de trabajo.
Realizar investigaciones constantes acerca del mercado y sus precios.
Responsabilizarse del recaudo de cartera de los clientes.
Ofrecer un excelente servicio post venta.
Mantener una búsqueda constante de nuevos clientes y mercados.
Cumplir con las metas establecidas para el presupuesto.
62
EDUCACIÓN Persona con experiencia en el
cargo
CONOCIMIENTOS
POR ASESORIA A
RESPONSABILIDAD POR MANEJO DE VALORES A
POR ERRORES A
POR INFORMACIÓN A
CONFIDENCIAL
POR LIDERAZGO, EFICACIA Y

EFICIENCIA A
MENTAL A
ESFUERZO VISUAL A
AUDITIVO A

TRABAJO
63
3.2.1 ESTATUTOS
NOMBRE Y CAPITAL CAPITAL N° DE

APELLIDOS SUSCRITO PAGADO ACCIONES
SOCIOS
Hernan David $ 25.000.000 $ 7.500.000 25

Rangel
Martínez
Yessica 25
Andrea Rivera $25.000.000 $ 7.500.000
González
Mary Luz 25
Mejía $25.000.000 $ 7.500.000
Rodríguez
Yamile Mejía 25
Rodríguez $25.000.000 $ 7.500.000
TOTAL $100.000.000 $30.000.000 100
FUNCIONES DE LA ASAMBLEA:
El artículo 420 del Código de Comercio establece lo siguiente:
 Disponer qué reservas deben hacerse además de las legales.
 Fijar el monto del dividendo, así como la forma y plazos en que se pagará.
 Ordenar las acciones que correspondan contra los administradores,
funcionarios directivos o el revisor fiscal.
 Elegir y remover libremente a los funcionarios cuya designación le
corresponda.
 Disponer que determinada emisión de acciones ordinarias sea colocada sin
sujeción al derecho de preferencia, para lo cual se requerirá el voto favorable
de no menos del setenta por ciento de las acciones presentes en la reunión.
 Adoptar las medidas que exigiere el interés de la sociedad.
 Las demás que le señalen la ley o los estatutos, y las que no correspondan
a otro órgano.
64
FUNCIONES DE LA JUNTA DIRECTIVA:
Según el artículo 25 de la ley SAS; la sociedad por acciones simplificada no estará
obligada a tener junta directiva, salvo previsión estatutaria en contrario. Si no se
estipula la creación de una junta directiva, la totalidad de las funciones de
administración y representación legal le corresponderán al representante legal
designado por la asamblea.
PARÁGRAFO. En caso de pactarse en los estatutos la creación de una junta
directiva, esta podrá integrarse con uno o varios miembros respecto de los cuales
podrán establecerse suplencias. Los directores podrán ser designados mediante
cociente electoral, votación mayoritaria o por cualquier otro método previsto en los
estatutos. Las normas sobre su funcionamiento se determinarán libremente en los
estatutos. A falta de previsión estatutaria, este órgano se regirá por lo previsto en
las normas legales pertinentes.
FUNCIONES DEL GERENTE:

Según el artículo 26 de la Ley 1258 de 2008 estipula que:
 Representar a la sociedad judicial y extrajudicialmente ante los asociados,
terceros y toda clase de autoridades judiciales y administrativas.
 Ejecutar y hacer ejecutar los acuerdos y resoluciones de la Asamblea

General de Accionistas y de la Junta Directiva
 Presentar oportunamente a consideración de la Junta Directiva el

presupuesto de inversiones, ingresos y gastos que requiera la sociedad
 Nombrar y remover libremente a los empleados de la sociedad cuyo

nombramiento no esté atribuido a la Asamblea General de Accionistas o a
la Junta Directiva
 Cumplir los demás deberes que le señalen los reglamentos de la sociedad

y los que le corresponden por el cargo que ejerce y particularmente velar
por que a través de la sociedad o en la prestación de los servicios que
constituyen su objeto social principal no fluyan o pasen dineros de origen
ilícito.
 Velar porque todos los empleados de la sociedad cumplan estrictamente

sus deberes y poner en conocimiento de la Asamblea General de
Accionistas o Junta Directiva las irregularidades o faltas graves que ocurran
sobre este particular
65
3.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS.
3.3.1 GASTOS DE PERSONAL.
Tabla 40 Gastos administrativos
Tabla 40 Gastos administrativos
GASTOS DE VENTAS
MANO DE OBRA N COSTO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

DIRECTA O. UNI
VENDEDOR 1 $ $ $ $ $ $ $
689.454,00 689.454,00 8.273.443,0 8.654.789,0 9.203.567,0 9.789.000,0 10.100.600,
0 0 0 0 00
SUBTRANSPORTE 1 $ $ $ $ $ $ $
77.700,00 77.700,00 934.900,00 1.067.999,0 1.145.700,0 1.230.000,0 1.800.900,0
0 0 0 0
66
PRESTACIONES 1 $ $ $ 1.807.000 $ 2.100.800 $ 2.700.800 $ 3.200.700 $ 3.870.900
SOCIALES 150.000,00 150.000,00
SEGURIDAD SOCIAL 1 $ $ $ 1.879.888 $ 2.198.022 $ 2.689.900 $ 3.298.000 $ 4.190.800
155.000,00 155.000,00
PARAFISCALES 1 $ $ $ 670.222 $ 890.000 $ 950.000 $ 1.000.400 $ 1.200.600
62.000,00 62.000,00
DOTACIONES 1 $ $ $ 560.000 $ 570.000 $ 608.900 $ 650.900 $ 765.300
43.000,00 43.000,00
TOTAL GASTOS 1 $ $ $ $ $ $
PERSONAL 1.177.154,00 14.125.453, 15.481.610, 17.298.867, 19.169.000, 21.929.100,
00 00 00 00 00
ITEM COSTO MENSUAL ANUAL
UNI
PUBLICIDAD 0 0 $ $ 7.000.000 $ 8.000.000 $ 9.000.000 $ $
600.000,00 10.000.000 11.000.000
PROMOCION 0 0 $ $ 6.000.000 $ 7.000.000 $ 8.000.000 $ 9.000.000 $
600.500,00 10.000.000
SUBTOTAL $ $ $ $ $ $
1.200.000,00 13.000.000 15.000.000 17.000.000 19.000.000 21.000.000
ITEM U $
N
D
TRANSPORTE 1 $ $ $ 2.300.000 $ 2.800.000 $ 3.100.000 $ 3.400.000 $ 3.800.000
300.000,00 300.000,00
SUBTOTAL $ $ 2.300.000 $ 2.800.000 $ 3.100.000 $ 3.400.000 $ 3.800.000
300.000,00
TOTAL GASTOS DE $ $ $ $ $ $
VENTAS 2.677.154,00 29.425.453, 33.281.610, 37.398.867, 41.569.000, 46.729.100,
00 00 00 00 00
3.3.2 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

Tabla 41 Gastos puesta en marcha
67
4.0 FINANZAS
4.1 INGRESOS Y EGRESOS
4.1.2 ESTADOS FINANCIEROS

 BALANCE GENERAL
Tabla 42 Balance general
MAYER S.A.S.
NIT: 811.216.815-0
BALANCE GENERAL PROYECTADO A 5 AÑOS
20 DE NOVIEMBRE 2017
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS
CORRIENTES
CAJA $1.850.000 $1.924.000 $2.000.960 $2.080.998 $2.164.238
BANCOS $24.760.000 $25.750.400 $26.780.416 $27.851.633 $28.965.698
INVERSIONES $1.540.700 $1.602.328 $1.666.421 $1.733.078 $1.802.401
CLIENTES $13.895.600 $14.451.424 $15.029.481 $15.630.660 $16.255.887
CUENTAS X COBRAR A TRABAJADORES $2.231.900 $2.321.176 $2.414.023 $2.510.584 $2.611.007
INVENTARIOS $24.633.500 $26.018.840 $27.459.594 $28.957.977 $30.516.296
MERCANCÍA NO FABRICADA X LA EMPRESA $5.437.000 $5.654.480 $5.880.659 $6.115.886 $6.360.521
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO $810.500 $842.920 $876.637 $911.702 $948.170
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $75.159.200 $78.565.568 $82.108.191 $85.792.518 $89.624.219
NO CORRIENTES
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES $44.020.000 $46.580.800 $49.244.032 $52.013.793 $54.894.345
MUEBLES Y ENSERES $6.280.000 $6.531.200 $6.792.448 $7.064.146 $7.346.712
MAQUINARIA Y EQUIPO $18.330.000 $19.063.200 $19.825.728 $20.618.757 $21.443.507
FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $8.550.000 $8.892.000 $9.247.680 $9.617.587 $10.002.291
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES $77.180.000 $81.067.200 $85.109.888 $89.314.284 $93.686.855
TOTAL ACTIVOS $152.339.200 $159.632.768 $177.218.079 $175.106.802 $184.311.074
PASIVO
PROVEEDORES NACIONALES $16.329.509 $11.469.300 $11.928.072 $10.295.963 $8.760.420
CUENTAS POR PAGAR $3.770.430 $3.921.247 $2.186.400 $1.273.856 $1.324.810
ACREEDORES VARIOS $1.549.320 $1.611.293 $1.431.970 $1.184.050 $1.231.412
IMPUESTOS DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS $17.886.145 $23.304.532 $29.652.392 $37.071.769 $45.725.278
IMPUESTOS SOBRE LAS VENTAS X PAGAR $872.190 $1.049.579 $1.091.562 $1.135.225 $1.180.634
PASIVO ESTIMADOS Y PROVISIONES $3.239.650 $1.400.000 $1.456.000 $1.050.670 $1.092.697
OBLIGACIONES LABORALES $11.534.090 $11.995.454 $7.584.500 $5.887.880 $3.719.530
68
TOTAL PASIVO $55.181.334 $54.751.405 $55.330.896 $57.899.413 $63.034.781
PATRIMONIO
CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO $64.600.000 $62.735.000 $56.931.700 $48.290.400 $33.959.103
APORTES SOCIALES $3.180.200 $1.900.000 $1.976.000 $1.055.040 $1.097.242
RESERVAS OBLIGATORIAS 10% $3.937.767 $5.024.636 $6.297.948 $7.786.195 $9.521.995
UTILIDAD DEL EJERCICIO $25.439.900 $35.221.727 $46.681.534 $60.075.754 $75.697.954
TOTAL PATRIMONIO $127.157.866 $134.881.364 $141.887.183 $147.207.389 $150.276.294
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $152.339.200 $159.632.768 $177.218.079 $175.106.802 $184.311.074
Estado resultados
Tabla 43 Estado de resultados
MAYER S.A.S
NIT: 811-216-815-0
ESTADO DE RESULTADOS
31 de noviembre del 2016
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS OPERACIONALES
Comercio al x mayor y x menor $70.600.000 $80.502.356 $91.793.601 $104.668.66 $119.349.50
(contado) EN 40% 9 8
comercio al x mayor y x menor $105.900.000 $120.753.53 $137.690.40 $157.003.00 $179.024.26
(crédito) EN 60% 4 1 3 3
VENTAS NETAS $166.500.000 $190.255.89 $219.484.00 $251.671.67 $278.373.77
0 2 2 1
-COSTO DE VENTAS. $54.427.152 $59.869.867 $65.856.854 $72.442.539 $79.686.793
( =) UTILIDAD BRUTA $112.072.848 $131.386.02 $153.627.14 $179.229.13 $208.686.97
OPERACIONAL 3 8 3 8
-GASTOS OPERACIONALES $68.309.037 $71.335.127 $74.495.273 $77.795.414 $81.241.751
De ventas $19.650.771 $20.521.300 $21.430.394 $22.379.760 $23.371.184
De administración $48.658.266 $50.813.827 $53.064.880 $55.415.654 $57.870.567
( = )UTILIDAD OPERACIONAL $43.763.811 $60.050.895 $79.131.875 $101.433.71 $127.445.22
9 7
+INGRESOS NO $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000
OPERACIONALES
FINANCIEROS $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000 $4.000.000
-GASTOS NO OPERACIONALES $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000
FINANCIEROS $500.000 $500.000 $500.000 $500.000 $500.000
UTILIDAD NETA ANTES IMPTO $57.263.811 $73.550.895 $92.631.875 $114.933.71 $140.945.22
9 7
-IMP DE RENTA Y COMERCIO $5.954.972 $6.550.469 $7.205.516 $7.926.068 $8.718.675
( = )UTILIDAD VERTICAL $41.308.839 $57.000.426 $75.426.358 $97.007.651 $112.226.55
LIQUIDA 2
-RESERVAS OBLIGATORIAS $5.130.884 $6.700.043 $8.542.636 $10.700.765 $13.222.655
10%
( = )UTILIDAD DEL EJERCICIO. $26.177.955 $40.300.384 $56.883.723 $76.306.886 $89.003.897
69
 Flujo de caja
Tabla 44 Flujo de caja
Flujo de caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos por 108.480.000 113.843.654 119.294.993 124.837.016 130.470.663

ventas
- costo de 21.000.000 25.000.000 28.000.000 32.000.000 35.000.000
producción
Utilidad bruta 87.480.000 88.843.654 91.292.993 92.837.016 95.470.663
egresos
Gastos de ventas 5.513.000 6.373.000 7.482.200 92.837.016 95.470.663
Gastos admón. 24.250.000 24.300.000 24.350.000 24.400.000 24.450.000
Total egresos 29.763.000 30.673.000 31.832.200 32.521.220 34.128.743
Utilidad neta 57.717.000 58.170.654 59.462.793 60.315.796 61.341.920
Imp. de I y C 1.200.000 1.800.000 2.400.000 3.000.000 3.600.000
U.A.I
Impuesto de renta 1.800.000 2.200.000 2.600.000 3.000.000 3.400.000
Utilidad liquida 56.517.000 56.370.654 57.062.793 57.315.796 57.741.920
inversiones
Compra de
maquinaria
K de trabajo 18.000.000
Recuperación de k 45.000.000 45.000.000 45.000.000 45.000.000
Flujo de caja neto 18.000.000 54.717.000 54.170.654 54.462.793 54.315.796 54.341.920
Tabla 44 VPN y VPR

Calculo del VPN y TIR
Año Flujo de caja Valor presente Tasa de 15%
interés
0 -18.000.000 $ 18.000.000
1 54.717.000 $ 47.580.000
70
2 54.170.654 $ 40.960.797
3 54.462.793 $ 35.810.170
4 54.315.796 $ 31.055.233
5 54.341.920 $ 27.017.538
VPN $ 200.423.738
$ 164.423.738
TIR 303,03%A
4.2 CAPITAL DE TRABAJO

4.2.1 CAPITAL DE TRABAJO.
Tabla 45 Capital de trabajo
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

Concepto Costo Observaciones
Materia prima, insumos 1.257.200
Gastos de distribución 10.620.000
Gastos de promoción 800.000
Gastos de comunicación 450.000
Gastos de servicio 750.000
Gastos de personal administrativo 24.819.000
Gastos administrativos 3.500.000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 42.196.200
5.0 IMPACTOS
Tabla 46 Impactos
PRODUCTO A GAFAS TERAPEUTICAS
El impacto que se obtendrá será favorable y se
espera que sea sostenible para la sociedad ya
71
IMPACTO SOCIAL que lo que se desea hacer es mejorar la
tranquilidad de las personas por medio de un
producto innovador, económico y de gran uso
para des estresar después de una ardua labor.
En cuanto al impacto económico podemos
analizar que puede existir una baja de ingresos
para nuestra empresa ya que en estos
IMPACTO ECONOMICO momentos el nivel de desempleo de
Barrancabermeja se encuentra muy alto, lo
cual generaría un importante impacto negativo
en cuanto a ventas de la industria de gafas.
Se cree no afectara en lo mínimo nuestro
producto, es un diseño el cual requiere un muy
mínima energía, es resistente lo cual no tendrá
daños muy fácilmente, no debe entrar en
IMPACTO AMBIENTAL contacto con la humedad, en cuanto al cuidado
de nuestro planeta podemos asegurar que es
un producto el cual no generara impactos
graves en el medio ambiente ya que son
materiales los cuales no se van a sustituir
rápido si no por el contrario tendrán una buena
duración.
Tabla 46 Impactos
PRODUCTO B LABIAL ILUMINAL
IMPACTO SOCIAL Se espera que nuestro producto sea muy
acogedor por todas las mujeres que les
encanta estar siempre bellas, logrando evitar
contratiempos a la hora de utilizar el labial,
pues es muy práctico en cualquier situación
que lo desees usar.
IMPACTO ECONOMICO Su precio se mantendrá estable los primeros 3
años esperando que con el tiempo se puedan
minimizar más los costos y aumentar las
ventas al momento de reducir los ´recios en el
labial, ya que por ser un labia muy innovador
los costos son un poco altos lo que podría
ocasionar un crecimiento lento en la empresa.
IMPACTO AMBIENTAL Es un labial de excelente calidad, y lo único
que se recomienda es dejarlo en un clima
fresco ya que las altas temperaturas tienden a
derretir el labial. El impacto ambiental será
positivo ya que no afectara en nada la capa
atmosférica del planeta.
72
CONCLUSION
Para concluir el Plan de Negocio constituye un documento oficial y fundamental

para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en la prospectiva
estratégica, de modo que cada directivo o empresario deberá conocer claramente
cómo se elabora, con que objetivos, y los resultados que se esperan obtener con
su implementación y aun corto, mediano o largo plazo.
Dentro del marco de la gestión empresarial, la gerencia debe demostrar una

acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de esta forma, se
podrán alcanzar de manera efectiva los objetivos estratégicos como parte de la
misión empresarial.
Sin dudas, el Plan de Negocio es un documento crucial en el desempeño de

cualquier instalación, por lo que plasmar en él las estrategias y el plan de acciones,
será el sello de éxito presente y futuro en la gestión de la empresa u organización.
73
BIBLIOGRAFIA
 http://www.colombia.com/entretenimiento/moda-belleza-y-
estilo/sdi/80385/conoce-el-nuevo-brillo-labial-con-luz-led
Pagina para la búsqueda de información (2014)
 https://fbosite.foreverliving.com/marketing/Category.do;jsessionid=EB56018
9364EAF5D59CC268E9B479626.tc5-
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 http://www.lens-sport.com/noticias/protege-tu-retina-de-la-luz-azul/
 http://www.cosmeticosmarylin.com/site/
 http://www.cosmeticoslendy.com/
 http://www.dane.gov.co/
 http://campusvirtualcsf.org/blogcsf/RESUMEN_EJECUTIVO/RE_TGO_FOR
MU_DE_PROYECTOS.pdf
 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/semillas/733451_1
_VIRTUAL/Contenido/Documentos/Fase_1/Proyecto_integrador_fase_1/Pla
n%20de%20negocio%20b%C3%A1sico%20del%20SENA.pdf
 Pagina para la búsqueda de información (2013)
 file:///C:/Users/Hernán/Desktop/NIETO/GUIA%20%20PLAN%20DE%20NE
GOCIOS%20%20FONDO%20EMPRENDER%204.pdf
74
75

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA FABRICACION Y COMERCIALIZACIÓN DE

GAFAS TERAPEUTICAS Y LABIAL CON LUZ LED, EN EL MUNICIPIO DE

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

DOCENTE: ENRIQUE NIETO PEÑARANDA

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

Yo. Yamile Mejía Rodríguez, Agradezco al profesor Enrique Nieto a quien le

Agradezco principalmente a Dios, por acompañarme paso a paso en el camino y

A mis amigos, Hernán, Yessica y Yamile, por mantenernos unidos en la

Mary Luz Mejía Rodríguez

A mis padres, por motivarme y estar apoyándome siempre.

Yamile Mejía Rodriguez

En la actualidad, el mercado se caracteriza por la generación de ideas novedosas,

1.1.2 Objetivos específicos

 Realizar el estudio de mercados

1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

1.2.1 Justificación y antecedentes

En la actualidad, la innovación, la tecnología y diversidad del mercado han forzado

1.2.1.1 Contexto geográfico de Barrancabermeja y su zona de influencia

Barrancabermeja está ubicada a 101 km al occidente de Bucaramanga, a orillas del

 División política Barrancabermeja: Barrancabermeja está dividido en siete (7)

1.2.2 Aspectos económicos y sociales

Barrancabermeja ha crecido su economía gracias a la confianza de la industria

A diferentes empresas de la ciudad le apuntan a la confianza para la prospera

En diferentes entidades financieras importantes de la ciudad la cual son de gran

Le DANE nos ha permitido obtener información y con ayuda de la Cámara de

La tasa de desempleo se encuentra en un nivel muy alto.

La carencia de recursos no han permitido que muchas habitantes con ideas

1.2.3 Medios tecnológicos y de innovación

 Son productos de fácil manejo a la hora de almacenar y transportar.

1.2.4 Aspectos ambientales

Nuestros productos no se ven comprometidos con el impacto ambiental ya que en

1.2.5 Antecedentes del proyecto

Surgió frente a la necesidad de mejorar la calidad de vida de las personas que

En los últimos 3 años, la ciudad de Barrancabermeja, NO ha tenido industrias

1.4 ANALISIS DEL MERCADO:

Mercado internacional: tenemos la empresa cosmos & tingis con 20 años de

Cosmos & Tingis es una empresa en la que trabajamos apoyando y orientando a

PEPE PINO: Diego Bernal estudió diseño e hizo énfasis en interiorismo e

MERCADO DEPARTAMENTAL: Tienda online mercado libre, dedicada a la

MERCADO INTERNACIONAL: Bissú es una empresa 100% mexicana enfocada en

Daniela cosméticos: es una empresa orgullosamente mexicana, dedicada a

Todos sus productos cuentan con la aprobación de elaboración de la SCA en

EMPRESA PREBEL: Somos una empresa colombiana, con más de 70 años de

COSMÉTICOS MARYLIN es una empresa Colombiana, fundada en el año 1998 por

La consolidación que la empresa fue adquiriendo a través de los años, la llevó a

Se ha podido analizar el avance tecnológico gradualmente en estos últimos 3 años

 Promoción de la mentalidad y la cultura de la innovación empresarial en las

Es por ello que nosotros estudiantes de las unidades tecnológicas de Santander

1.4.3 JUSTIFICACION DEL MERCADO

1.4.4 ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL

Gafas terapéuticas de luminoterapia:

 N de clientes potenciales mensual : 80

 N de clientes potenciales anual: 960

 960 x 17.008.280 = 16.327.948.800

 N de clientes potenciales mensual: 60

 N de clientes potenciales anual: 720

 720 x 17.008.280 = 12. 245. 961.600

1.4.6 CONSUMO PERCAPITA

1.4.7 MAGNITUD DE LA NECESIDAD:

Este prototipo de gafas terapéuticas se desea diseñar gracias a la necesidad que

Con respecto al labial, se identifica la necesidad de las mujeres en jornadas

Tabla 1 Estimacion del segmento