FACLTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS - FAYN

CURSO: ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS GLOBALES

PORFESOR: RAFAEL CARPIO

PROYECTO: EXORTACION DE MANGOS - ESTADOS UNIDOS

MANGOS

INTEGRANTES:
CESIA CAROLINA VELA AMASIFUEN
MERRION DAYANA MUÑOZ ABARCA
GABRIELA INOCENTE VEGA
DIANA JARA MEGO
ROSA MILAGROS RIVADENEYRA LUYO

AÑO 2019
 EXPORTACION DE MANGO

2014 2015
TOTAL USD 139346137.05 195894881.69
MERCADO USD 43392650.90 55505337.11
% PART USD 31% 28%
RANKING 2 2
TOTAL TONS 120777.00 133930.03
MERCADO TONS 40347.55 38795.71
% PART TONS 33% 29%
PRECIO PROM TOTAL 1153.75 1462.67
PRECIO PROM MERCADO 1075.47 1430.71
PAISES 28 30

PESO NETO KG

250000.00

200000.00

150000.00
120777.00 133930.03 161135.37
100000.00 40347.55 163051.52
38795.71 49497.50
50000.00
45376.77
0.00
2014
2015
2016
2017

PRECIO MUNDO-USA
1600.00
1462.67
1430.71
1400.00
1237.32
1153.75 11
1200.00
1075.47 1120.42 10
1000.00

800.00

600.00

400.00

200.00
1200.00
1075.47 1120.42 10
1000.00

800.00

600.00

400.00

200.00

0.00
2014 2015 2016 2

PART USD-TONS
40%

33%
35%
31% 31%
30% 29%
28% 28%
25%

20%

15%

10%

5%

0%
2014 2015 2016

UNIRLO CON % PART TONS

DE MANGO

2016 2017 2018

199376124.97 191769870.76 258629899.44
55457837.83 48932876.69 57527252.61
28% 26% 22%
2 2 2
161135.37 163051.52 209745.52
49497.50 45376.77 52697.27
31% 28% 25%
1237.32 1176.13 1233.07
1120.42 1078.37 1091.66
39 39 38

O NETO KG
Analizando el cuadro podemos observar qu
exportando a 28 países, en el que lidera HOL
de dólares ,exportado y un precio prom/kg q
con un porcentaje del 31.14% del total de la
209745.52
mayor que el 2015 y fue menor en compraci
135.37
163051.52 que se logró la mayor cantidad de exportació
49497.50 países (mayor numero de países en compara
45376.77
52697.27
Podemos apreciar tambien ya que estamos h
MERCADO TONS
es similar ya que no hay varacion.
En el 2018 hubo mayor cantidad de exportac
6
2017
TOTAL TONS correspondiente.
2018

MUNDO-USA

1237.32 1233.07
1176.13 Como podemos apreciar en el cuad
1120.42 1078.37 1091.66
significativa DE 1462 - 1430 para el
precio mundo - USA posteriorment
2014 y una recuperación segun lo in
por
Apreciamos que el grafico
1120.42 1078.37 1091.66 Como podemos apreciar en el cuad
significativa DE 1462 - 1430 para el
precio mundo - USA posteriorment
2014 y una recuperación segun lo in
por
Apreciamos que el grafico

2016 2017 2018

USD-TONS
Analizando el resultado de
31%
el año 2014 se tuvo un mayo
28% 28% los demás años ocupa
26% 25% porcentaje en el 2015 co
22% mejor porcentaje fue en e

2016 2017 2018

 http://www.siicex.gob.pe/promperustat/frmranking_x_partida.aspx

AL AÑO NOV-DIC
S/.57,527,252.61 S/.4,793,937.72

dro podemos observar que el 2014 obtuvo un total de más de 139 millones de dólares
aíses, en el que lidera HOLANDA, seguido de USA (EE.UU)con un valor de más de 40 millones
ado y un precio prom/kg que comparando entre los 5 años siguientes viene hacer el mayor
del 31.14% del total de las exportaciones de MANGOS. Sin embargo la cantidad en kg fue
y fue menor en compración al 2016 , 2017 y 2018. Dentro de los 5 años correspondientes, en
yor cantidad de exportación de mangos fue en el 2016 y 2017 ya que el mango se exportó a 39
mero de países en comparación de los 5 últimos años).
tambien ya que estamos haciendo la comparacion del total ton y mercado tons que el grafico
o hay varacion.
ayor cantidad de exportacion tanto en mundo y mercado de 209,745 - 52,697

demos apreciar en el cuadro y la grafica, el precio promedio por kilogramos tuvo un alza
va DE 1462 - 1430 para el periodo del 2015 en comparación a los demás años tanto en
undo - USA posteriormente una baja signficativa.Teniendo el precio más bajo en el año
a recuperación segun lo investigado en el 2019 en la actualidad MAYO con un 1319 total
por cada kg de Mango exportado.
Apreciamos que el grafico no varia y es similar para ambas partes mundo - USA
demos apreciar en el cuadro y la grafica, el precio promedio por kilogramos tuvo un alza
va DE 1462 - 1430 para el periodo del 2015 en comparación a los demás años tanto en
undo - USA posteriormente una baja signficativa.Teniendo el precio más bajo en el año
a recuperación segun lo investigado en el 2019 en la actualidad MAYO con un 1319 total
por cada kg de Mango exportado.
Apreciamos que el grafico no varia y es similar para ambas partes mundo - USA

nalizando el resultado del porcentaje (%) part% USD podemos concluir que en
año 2014 se tuvo un mayor ingreso de divisas de Estados Unidos con respecto a
los demás años ocupando un 31.14%,siendo el segundo año con mejor
porcentaje en el 2015 con un 28.36%, sin embargo frente a la part % tons el
mejor porcentaje fue en el 2014 con un 33% y con un segundo año mejor en el
2016 con 31%
 ólares
40 millones
er el mayor
en kg fue
ondientes, en
e exportó a 39

que el grafico
Desde el 2014 hasta el 2018 Estados Unidos se ha mantenido en el ranking 2 de
todo los países que importan mangos peruanos siendo el 2018 el año de mayor
exportación a pesar de estar en el mismo puesto.
 do en el ranking 2 de
2018 el año de mayor
uesto.
 FICHA TECNICA - MANGO

NOMBRE COMERCIAL Mango fresco

PARTIDA DESCRIPCIÓN
Demas frutas y otros, sin cocer o cocidos en agua o vapor,
811909000 biazuco, o edulc.congel
2009801400 Jugo de mango
0811909100 Mango (mangifera indica l.)
2008993000 Mangos preparados o conservados
0804502000 Mangos y mangostanes frescos o secos
DESCRIPCIÓN Mangos y mangostanes frescos
PRESENTACÓN Mango fresco
Kent.
ESPECIES Y VARIEDADES Haden.
Tommy atdns.
ZONAS DE PRODUCCIÓN Piura,Lambayeque,La Libertad, Áncash e Ica.
ORIGEN Sudeste Asiático.
El mango es un consumismo en gran parte en estado fresco,
pero
también puede ser utilizado para hacer mermeladas, entre
otros. Actualmente se está empleando en la industria
farmacéutica.
Ocupa el segundo lugar, solo superado por los plátanos, en
términos de uso doméstico.

Es una fruta refrescante, dulce y de frágil consumo, rica en

Sustancias de acción antioxidante, motivo por el cual su

consumo es adecuado teniendo en cuenta además sus
propiedades nutritivas.

NORMAS DE CALIDAD NTP 203.100.1981.

NTP 011.010.2002.
 ANALISIS PETS - EXPORTACION DE MANGO - U

ANALISIS

Estados Unidos,situada en America del Norte,tiene u

POBLACION uno de los paises mas grande del mundo. Estados un
personas, es uno de los paises mas poblados del mun

El Perú mantiene con Estados Unidos un Tratado de

vigente desde el 1 febrero de 2009. En dicho acuerd
total inmediata del 60.3% de sus líneas arancelarias
años, a excepción del 0.5% de líneas arancelarias q
otorga una desgravación total inmediata de un 76% d
líneas, la desgravación se acordó en un plazo de 2 a 1
(APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington D.C. el
Febrero 20
En este acuerdo se negociaron los siguientes capít
POLITICO Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración A
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al C
Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Se
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Elect
Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecim
de Controver
Los principales productos exportados a los EE.UU. s
pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías,
espárrago
EE.UU. es uno de los principales mercados de desti
 Cada rincón de Estados Unidos es único, y esto se refl
uno de los países con más fiestas locales y tradiciones
La economía de Estados Unidos se expandió en 2018
mundo.
al impulso
ingreso deneto
familiar los estímulos
disponiblefiscales. El ritmo
ajustado promedioes siet
p
ECONOMICO mucho mayor que el promedio de la OCDE de 33 604a
ejercicio precedente e iguala al de 2015, pero, pese
al objetivo que
Organización. prometió
Pero Donald
la brecha entreTrump.
los másHay,
ricosademá
y los
en
situada en el 20% superior de la escala de ingresos ga 2019
población que ocupa el 20% inferior.

En términos de empleo, el 70% de las personas de 15

un empleo remunerado, cifra mayor que el promedio
hombres tienen un empleo remunerado, en compara
SOCIAL Unidos alrededor del 11% de los empleados tienen un
coincide con el promedio de la OCDE; y, entre ellos, e
en comparación con el 7% de las mujeres.
está más informado sobre la industria alimentaria y to
información nutricional del empaque en cada produc
La historia tecnológica e industrial La de
tendencia
los Estados
a busc
Un
incrementándose
como tecnológicamente
en la costa
la oeste
más poderosa
de Estados
y avanzad
Unidos
variedad
mano de deobra,
oferta
la saludable
diversidadtiene.
de clima, la presencia a
TECNOLOGICO fluviales
Lascosteras,
tendencias
y la definen
abundancia
el futuro
de recursos
cercanonatu
ye
especializados
barata, el transporte
con autenticidad
rápido y la de
disponibilidad
marca e innovació
de cap
generando una demanda significativa enindustrializac
el mercado

Su visión del medio ambiente está ligada todavía al co

y a que la Tierra puede en todo momento recuperarse
ECOLOGICO ser humano. En tal sentido, la doctrina de Trump, bas
eslogans desarticulados, no contempla el concepto de
irreversible y alarmante en la que se encuentra el pat

ESTRATEGIAS GLOBALES
 +

G.E TR
GLOBAL ESPECIFICA
L.C
(Lideraz
go en
costo)

I MD
INTERNACIONAL

- D.P
(Diferenciacion de producto)

ESTRUCTURA GLOBAL

RIESGO INVERSIÓN CAPITAL

EXPORTACIÓN 0%
 FRANQUICIAS 0%

JOINT VENTURE 50%

SUBSIDARIA PROPIA 100%

La elección de estructura que optaremos es la exportación

requisitos para su comercialización y cultivo.Nos basamos n
Comercio con Estados Unidos, el cual permite el acseso de
últimos 9 años de vigencia el impulso del boom agroexport
a conocer que las empresas peruanas que comercian con e
experimentado.La manera como los acuerdos comerciales
de 3 canales: la competencia,que las incentiva a ser más efi
costos, que les permite absorber tecnología y las exportaci
también, este producto cuenta con ciertos criterios para su
rendimiento por hectárea a través de la capacitación y el us
riego.Lo cual , nuestro país esta más capacitado y tiene me
cuenta con zonas fértiles y un clima tropical adecuado.A pe
es suficiente para desarrollar un buen cultivo, aprovechand
nuestro procedo de producción.Todo ello llevará a que la In
beneficiando tanto a las grandes empresas como a los prod

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2092
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/handle/20.500.12404/
Noticia: https://gestion.pe/economia/apem-peru-tercer-mayor-expo
Tierras: http://www.redagricola.com/pe/los-reyes-del-mango/
Producto: http://www.agrofreshtrading.com.pe/producto/mangos
DE MANGO - USA

ANALISIS

del Norte,tiene una superficie de 9.831.510 km2,asi pues,es

ndo. Estados unidos,con una poblacion de 325,326.000
oblados del mundo 33 habitantes por Km2.

os un Tratado de Libre Comercio (TLC), firmado en el 2006 y

En dicho acuerdo, Estados Unidos otorga una desgravación
eas arancelarias; la diferencia se daría en un plazo de 0 a 17
as arancelarias que fueron excluidas. El Perú, por otro lado,
iata de un 76% de sus líneas arancelarias; para el resto de las
un plazo de 2 a 17 años El Acuerdo de Promoción Comercial
shington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1
Febrero 2009.
s siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Administración Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas
ulos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación
sfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de
, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad Intelectual,
encia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución
de Controversias.
os a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos
cao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
espárragos.
ercados de destino de exportación de productos Peruanos.
 co, y esto se refleja en las costumbres de sus habitantes. Es
ales y tradiciones que podemos encontrar alrededor del
xpandió en 2018 a un ritmo del 2,9%, en Enbuena parte
Estados gracias
Unidos, el
s. El ritmo es siete décimas más alto que el registrado
ado promedio per cápita es de 45 284 USD al año, cifra en el
015,
OCDEpero, pese
de 33 604aUSD
su solidez,
al año yseuna
queda unatasas
de las décima
máspor debajo
altas en la
ump. Hay, además, muchas dudas de que pueda mantenerse
s más ricos y los más pobres es considerable; la población
en 2019.
la de ingresos gana casi nueve veces lo que percibe la

s personas de 15 a 64 años de edad en Estados Unidos tienen

que el promedio de la OCDE de 68%. Cerca del 75% de los
ado, en comparación con el 65% de las mujeres. En Estados
leados tienen un horario de trabajo muy largo, cifra que
; y, entre ellos, el 15% de los hombres trabajan muchas horas
eres. Actualmente el consumidor estadounidense
a alimentaria y toma decisiones alimenticias basadas en la
en cada producto.
deendencia
los Estados
a buscan
Unidos alimentos
describe más
el surgimiento
saludablesde viene
esta nación
ederosa
Estados
y avanzada
Unidos, siendo
del mundo.
el estado
La disponibilidad
de California eldeque
tierras
mayor
y
a, la presencia abundante de canales navegables, ríos y vías
de
turorecursos
cercanonaturales
y en estaque
ocasión,
facilitan
los la
productos
extracción
saludables
de energíay
onibilidad
arca e innovación
de capitalencontribuyeron
el empaque son a Estados
los queUnidos
están la rápida
a enindustrialización.
el mercado norteamericano.

ada todavía al concepto de los recursos ilimitados del planeta

ento recuperarse de los daños que han sido causados por el
a de Trump, basada en una diplomacia de Twitter y de
la el concepto del desarrollo sustentable y menos la situación
encuentra el patrimonio ambiental del planeta.

La elección de estrategia optaremos por Internacional, p

mercado de MANGO ,ya que la economía de Estados Un
expandió en 2018 a un ritmo del 2,9%, en buena parte g
impulso de los estímulos fiscales. El ritmo es siete décim
que el registrado en el ejercicio precedente e iguala al de
según la notiucia encotrada en el portal de (PAÍS) .Por el
 La elección de estrategia optaremos por Internacional, p
mercado de MANGO ,ya que la economía de Estados Un
expandió en 2018 a un ritmo del 2,9%, en buena parte g
impulso de los estímulos fiscales. El ritmo es siete décim
que el registrado en el ejercicio precedente e iguala al de
según la notiucia encotrada en el portal de (PAÍS) .Por el
no nos preucupamos tanto en la redución de costos ,deb
TRANSNACIONAL la economía de este país es sostenible es así que nuestro
de costos es negativo.Además contamos con TLC el cual
favorece mucho la entreda de este producto.Pero sí la di
del producto si debe tomar mucho en consederacón ,por
es un público que si bien se sabe pagan muy bien pero so
exigentes en la presentacón del producto como se ha po
describir en el analisis en lo social ahora el consumidor
D estanudense trata de cuidar mucho la salud por eso es q
MULTIDOMESTICA productos tienen que contar con ingiene total y ser lo má
saludable posible ,también describe en el perfil del consu
- el empaque al utilizar debe ser lo menos contaminante p
según las gustos de las personas de este país les encanta
verde .Así mismo este país es muchpo de cuidar su ecosi
para que ingrese el producto debe contar con distintos
reglamentos.

SIÓN CAPITAL RIESGO CONTROL ESTRATEGICO

% 100%
% 0%

0% 50%

0% 0%

s es la exportación, dado que el mango es un producto perecible y tiene ciertos

tivo.Nos basamos no solo por el hecho de que Perú cuenta con un Tratado de Libre
rmite el acseso de nuestro producto libre de aranceles.Este tratado permitió estos
boom agroexportador y el crecimiento de empleo en nuestro país,también se dió
e comercian con este país son las que mejores ganancias de productividad han
erdos comerciales inducen a cambios en productividad de las empresas es a tráves
entiva a ser más eficientes,el acceso a bienes intermedios y de capital a menores
gía y las exportaciones, que selecciona a las firmas más productivas.Sino que
os criterios para su cultivo,como las tierras,temperaturas,materiales ,así como el
capacitación y el uso de tecnología de punta, especialmente en sistemas de
acitado y tiene mejores tierras para el proceso de cultivo del mango, dado que
cal adecuado.A pesar de que Estados Unidos cuente con una técnología A1 esto no
ltivo, aprovechando esto nosotros importamos esa técnología para mejorar
o llevará a que la Industria del Mango Peruano vea elevarse su rentabilidad,
as como a los productores tradicionales,que en este caso somos nosotros.

mento/MAM-209261
dle/20.500.12404/11837
tercer-mayor-exportador-mangos-mundo-241593
-del-mango/
ducto/mangos
emos por Internacional, para el
economía de Estados Unidos se
el 2,9%, en buena parte gracias al
s. El ritmo es siete décimas más alto
precedente e iguala al de 2015
el portal de (PAÍS) .Por ello ,es que
emos por Internacional, para el
economía de Estados Unidos se
el 2,9%, en buena parte gracias al
s. El ritmo es siete décimas más alto
precedente e iguala al de 2015
el portal de (PAÍS) .Por ello ,es que
a redución de costos ,debido a que
tenible es así que nuestros liderasgo
ontamos con TLC el cual nos
ste producto.Pero sí la diferenciacón
cho en consederacón ,porque EE.UU
e pagan muy bien pero son muy
producto como se ha podido
ial ahora el consumidor
ucho la salud por eso es que los
n ingiene total y ser lo más
cribe en el perfil del consumidor que
lo menos contaminante posible y
s de este país les encanta el color
muchpo de cuidar su ecosistemas
ebe contar con distintos
 e ciertos
ado de Libre
mitió estos
mbién se dió
dad han
s es a tráves
menores
no que
í como el
as de
ado que
a A1 esto no
ejorar
dad,
ros.
p://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout
https://elpais.com/economia/2019/02/28/actualidad/1551366492_447833.html
http://www.oecdbetterlifeindex.org/es/countries/united-states-es/
https://www.esturirafi.com/2018/05/estados-unidos-sostenible.html
https://www.eleconomista.com.mx/arteseideas/Trump-y-el-medio-ambiente-global-20
https://datosmacro.expansion.com/paises/usa
https://gestion.pe/economia/son-nuevas-tendencias-consumidor-alimentos-especializa
http://tastyfoodandwine.es/perfil-consumidor-de-estados-unidos/
iew=category&layout=blog&id=55&Itemid=78 (POLITICO)
(ECONOMIA)
(SOCIAL)
 (ECOLOGIA)
o-ambiente-global-20170126-0089.html (NOSE)
(POBLACIÓN )
alimentos-especializados-ee-uu-127880 (COMO ES EE.UU)
(PERFIL DEL CONSUMIDOR)
 CONDICIONES DE PAGO

Para establecer la forma de pago a utilizar, el exportador realiza un análisis de la capacidad de desembolso del
como su historial en el mercado. También hace un análisis del riesgo del país de destino, evaluando variables com
macroeconómicos, seguridad financiera, marco legal y medidas que promuevan las inversiones extranjeras. Para
mediana empresa, lo más conveniente sería cobrar por anticipado, sin embargo, en la mayoría de los casos la
después que el importador reciba la mercancía. Como resultado de las diferencias en los tiempos de recepción
pago, la producción del bien, su venta y la cobranza, es muy posible que el exportador tenga que recurrir al fi
externo.

Por ello, el medio de pago que utilizaremos para la exportacion de mango para Estado Unidos es la Carta de
exportación ya que esta modalidad es más segura y coveniente para el exportador porque el banco del impor
asume la obligación de pago.Tambien como vendedor podemos decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
se acuerda,nose necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador, se reduce prácticame
generado por retrasos de pagos y por ultimo nos facilita el acceso a financiamiento una vez que la carta de crédit
a su favor.

Por otro lado, tambien beneficia al comprador permitiendole adquirir la mercancía sin tener que desplazar un pe
del fabricante o suplidor, ofrece la seguridad de recibir el producto negociado, debido que el pago se realizará al
los términos y condiciones estipuladas en ese documento bancario y tambien puede implementar una salvedad
crédito tal como una inspección de la mercancía, control de calidad, establecimiento de la producción y el hora

Es recomendable reunirse con el banco del importador, conocer su forma de operación y conocer si tiene relacio
del exportador en el país de origen.

Por ultimo, el plazo para la presentación de documentos al Banco Negociador será de 30 días desde la fecha de
caso esté en blanco por default es 30 días. Indica el número de días que tiene el exportador para entregar docum
la fecha de embarque, este plazo NO debe exceder la fecha de validez.
La fecha de pago puede darse a la vista, aceptación ó pago diferido, en este caso es de ser a la vista por ello el e
acercarse a los 05 días hábiles para realizar el cobro, en su defecto será el vencimiento del pago diferido ó vencim
en los tres casos el importador podrá solicitar Financiamiento para pagar la Carta de Crédito.
Como hemos podido observar las fechas en una carta de crédito son de vital importancia al momento de solicita
financiero.

https://repository.eafit.edu.co/bitstream/handle/10784/490/Andrea_CarmonaIsaza_2008.pdf;jsessionid=39F749
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf
DE PAGO

la capacidad de desembolso del importador, así

destino, evaluando variables como sus indicadores
n las inversiones extranjeras. Para una pequeña o
rgo, en la mayoría de los casos la cobranza será
ncias en los tiempos de recepción de la orden de
xportador tenga que recurrir al financiamiento

para Estado Unidos es la Carta de Crédito de

rtador porque el banco del importador es quien
el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según
comprador, se reduce prácticamente el riesgo
nto una vez que la carta de crédito ha sido emitida

ncía sin tener que desplazar un personal al destino

debido que el pago se realizará al cumplimiento de
puede implementar una salvedad en la carta de
miento de la producción y el horario de entrega.

eración y conocer si tiene relaciones con el banco

en.

será de 30 días desde la fecha de embarque, en

exportador para entregar documentos después de
r la fecha de validez.
so es de ser a la vista por ello el exportador debe
miento del pago diferido ó vencimiento de la letra,
o para pagar la Carta de Crédito.
mportancia al momento de solicitar el instrumento

saza_2008.pdf;jsessionid=39F749EDF967BE3053AEAA37AB6DFAB3?sequence=1
ACUERDOS COMERCIALES
Acuerdo de Promoción Comercial Perú – Estados Unidos

El Perú mantiene con Estados Unidos un Tratado de Libre Comercio (TLC), firmado en el 2006 y vigente desde e
febrero de 2009. En dicho acuerdo, Estados Unidos otorga una desgravación total inmediata del 60.3% de sus lín
arancelarias; la diferencia se daría en un plazo de 0 a 17 años, a excepción del 0.5% de líneas arancelarias que fu
excluidas. El Perú, por otro lado, otorga una desgravación total inmediata de un 76% de sus líneas arancelarias; pa
resto de las líneas, la desgravación se acordó en un plazo de 2 a 17 años.

Las partidas 08045040 y 08045060, correspondientes a Guavas, Mangos y Mangosteens frescos, están considera
dentro de la categoría de desgravación A; es 37 decir, los aranceles asociados de 6.6 cents/kg son eliminados
completamente desde la fecha de entrada en vigencia del acuerdo.

Los objetivos fundamentales del Perú para la firma del TLC son:

1. Garantizar el acceso con preferencias permanentes de las exportaciones peruanas a los países de destino.
2. Incrementar los flujos de inversión privada al otorgar certidumbre y seguridad jurídica al inversionista.
3. ncrementar las exportaciones, con la eliminación de distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importació
4. Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y más eficiencia
5. Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país.
6. Mejorar la calidad de vida de los peruanos como resultado de la integración comercial.
7. Desde su entrada en vigencia en el 2009, las exportaciones de Perú hacia Estados Unidos han mantenido u
crecimiento del 12.81% promedio anual. Asimismo, antes de la entrada en vigencia del TLC, el Perú exportaba 2,
partidas y para el 2016 el número de partidas asciende a 2,376, de las cuales 2,322 son del sector no tradicion

8. El TLC impulsa la implementación del Acuerdo Sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (Acue
MSF). Este acuerdo señala que, en materia de inocuidad de los alimentos, se aplicarán las normas, directrices
recomendaciones establecidas por la Comisión del Codex Alimentarius. También indica que para preservar lo
vegetales se aplicarán las normas, directrices y recomendaciones internacionales establecidas por la Secretaría d
Convención Internacional de Protección Fitosanitaria, en colaboración con las organizaciones regionales operativa
dicha Convención Internacional (en el caso de Perú: SENASA).

9.En el marco del TLC, cualquier importador puede pedir el trato arancelario preferencial si una mercancía es
originaria; es decir, si es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio. Para comprobarlo, se
en una certificación escrita o electrónica, emitida por el importador, exportador o productor.

10. El Perú cuenta con cuatro oficinas comerciales en Estados Unidos. Estas están ubicadas en Washington DC, N
York, Los Ángeles y Miami, y representan actualmente un importante enlace entre el empresariado y las instituci
que interactúan en temas de comercio exterior.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/1025163015radB52B3.pdf
dos Unidos

ado en el 2006 y vigente desde el 1

al inmediata del 60.3% de sus líneas
5% de líneas arancelarias que fueron
6% de sus líneas arancelarias; para el
de 2 a 17 años.

gosteens frescos, están consideradas

s de 6.6 cents/kg son eliminados
del acuerdo.

uanas a los países de destino.

jurídica al inversionista.
r aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para - arancelarias.
ción económica y más eficiencia en la asignación de los factores productivos.
sariales en el país.

stados Unidos han mantenido un

ncia del TLC, el Perú exportaba 2,101
2,322 son del sector no tradicional.

s Sanitarias y Fitosanitarias (Acuerdo

aplicarán las normas, directrices y
bién indica que para preservar los
s establecidas por la Secretaría de la
ganizaciones regionales operativas de
SENASA).

preferencial si una mercancía es

territorio. Para comprobarlo, se basa
exportador o productor.

n ubicadas en Washington DC, Nueva

re el empresariado y las instituciones
or.
 Tipo de cambio 10 de noviembre del 2018

Compra 3.369
Venta 3.372 https://e-consulta.sunat.gob.pe/cl-at-ittipcam/tcS01Alias

Tasa de inflación en soles

Anual 2018 2.10% http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicacio

Tasa de interes en soles

Anual 2018 2.75% https://datosmacro.expansion.com/tipo

Tasa de inflación en Estados Unidos

Anual 2018 2.44% https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion

Tasa de interes en Estados Unidos

Anual 2018 2.25% https://datosmacro.expansion.com/tipo

crp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2018/diciembre/reporte-de-inflacion-diciembre-2018.pdf

macro.expansion.com/tipo-interes/peru

tion.eu/tasas-de-inflacion/estados-unidos/inflacion-historica/ipc-inflacion-estados-unidos-2018.aspx

macro.expansion.com/tipo-interes/usa
 Proyección del tipo de cambio al de 10 diciembre 2018
2017 Tasa de interés % Tasa de inflación %
Perú Estados Unidos Perú Estados Unidos
Anual 2.75% 2.25% 2.10% 2.44%

Método PPA - NOVIEMBRE A DICIEMBRE

PPA
30 / 360
30 dias S/. (1 + 2.10% ) -
30 / 360
30 dias $. (1 + 2.44% ) -

t/c = 3.369 * 1.001733 =

30 días 1.002011

Método FISHER - NOVIEMBE A DICIEMBRE

FISHER

30 / 360
30 días S/. (1 + 2.75% ) -
30 / 360
30 días $. ( 1 + 2.25% ) -

t/c = 3.369 * 1.002263 =

30 días 1.001856

Interpretación:
Es conveniente utlizar el modelo Fisher para una exportación de mangos ya que nos resulta un val
3.3704 ( $16,851,848.41) mientras que el modelo PPA nos resulta un valor menor de 3.3681 ($16,
Interpretación:
Es conveniente utlizar el modelo Fisher para una exportación de mangos ya que nos resulta un val
3.3704 ( $16,851,848.41) mientras que el modelo PPA nos resulta un valor menor de 3.3681 ($16,
 EXPORTACIÓN LA EMPRESA GADIROMECA S.A.
$ 5,000,000.00 $5000000, CON UNA CARTA DE C
COMPRA 3.369 Y VENTA 3.372.
2.44% Y EN PERÚ 2.10% Y LA TA
2.25

1= 0.1733%

1= 0.2011%

3.36806677
A RECIBIR: $ 16,840,333.83

1= 0.2263%

1= 0.1856%

3.37036979
A RECIBIR: $ 16,851,848.97

angos ya que nos resulta un valor mayor de

un valor menor de 3.3681 ($16,840,333.83).
angos ya que nos resulta un valor mayor de
un valor menor de 3.3681 ($16,840,333.83).
ESA GADIROMECA S.A. HOY HACE UNA EXPORTACION DE MANGOS DE
CON UNA CARTA DE CREDITO A 30 DÍAS. HOY EL TIPO DE CAMBIO SON
3.369 Y VENTA 3.372. LA INFLACION ANUAL EN ESTADOS UNIDOS ES
EN PERÚ 2.10% Y LA TASA DE INTERES ANUAL EN ESTADOS UNIDOS ES
2.25% Y EN PERÚ 2.75%
 T/C 10 Diciembre 2018

Compra 3.331
Venta 3.336 https://e-consulta.sunat.gob.pe/cl-at-ittipcam/tcS01Alias

La empresa celebra contratos de forward el día de hoy sobre la exportación. Hoy los tipos de
cambio son Compra: 3.369 Venta: 3.372. Los tipos de cambios pactados son compra: 3.3704 . Al
vencimiento del contrato de exportación los t/c en el mercado son compra: 3.331 y venta: 3.336

T/C Pactado 2017

Forward Opción
Compra: 3.3703697933 Pactado 3.37036979
Pactado: 3.3703697933 Vencimiento: 3.331
Ganancia 0.03936979
Vencimiento: 3.331 Put 0.0001
Ganancia 0.0393697933 0.03926979
SI
NO 0.0001

PACTADO: $ 16,851,848.97
VENCIMIENTO: $ 16,655,000.00
GANANCIA $ 196,848.97
 /cl-at-ittipcam/tcS01Alias

. Hoy los tipos de

n compra: 3.3704 . Al
3.331 y venta: 3.336

NO CUMPLIR

ganancia

0 3.331 3.37036979
0.03936979

3.37036979

perdida