CASO ESTUDIO – INDUSTRIAS MILENIUM

Una empresa multinacional proyecta la producción de un novedoso

jabón detergente para el lavado de ropa, que ha sido investigado y
desarrollado por sus Laboratorios industriales, con el propósito de
expandir sus mercados y participar con un importante segmento de
ventas en el país y en el exterior en el curso de los próximos cinco años.

Las proyecciones de comercialización estiman que el promedio de

participación en el mercado nacional será del 7% durante los primeros 3
años, incrementándose al 10% a partir del cuarto año. En el mercado
centroamericano de El Salvador, la proyección de participación alcanza
el 3% durante los primeros 5 años.

Las características del nuevo producto se han desarrollado a partir de un

estudio de mercadeo entre potenciales consumidores a partir de sus
gustos, estrato social y capacidad económica, entre otras variables y se
particularizan específicamente en las siguientes:

1. Aroma
2. Suavizante
3. Eficacia en el lavado
4. Precio similar al de otros detergentes en el mercado

Debe tenerse en cuenta que esta empresa cuenta con una larga tradición
en el sector de consumo de detergentes y la producción industrial del
nuevo artículo le genera cambios en los siguientes componentes:

1. Procesos
2. Equipos de producción
3. Materias primas
4. Proveedores

Derivado de lo anterior, la empresa debe realizar una alta inversión que

está registrada en su presupuesto, soportada financieramente y aprobada
por su Junta Directiva.
Cada estudiante debe analizar este Caso de Estudio, teniendo en cuenta
las siguientes sugerencias metodológicas:

1. La información suministrada es de carácter general, pero contiene la

estructura básica para la el Diseño, la Planificación y el Desarrollo de los
propósitos de la empresa como un Proyecto Industrial dadas sus
características.
2. La información que no se encuentra explícitamente mencionada en
este planteamiento, por ejemplo, los objetivos específicos, los
indicadores, los riesgos, etc., deben ser derivados o supuestos por el
estudiante de acuerdo con su concepción del Proyecto.

3. Debe tenerse en cuenta que alguna información es de naturaleza

cuantitativa, mientras que otra información es cualitativa por lo cual
debe presentarse bajo estos criterios.

4. Teniendo en cuenta lo anterior, la información diligenciada por cada

estudiante es de naturaleza supuesta, pero debe obedecer al propósito
central del Proyecto, a las metodologías de Gestión aplicables y
especialmente, en su conjunto, debe ser coherente para que el Proyecto
objeto de estudio, pueda desarrollarse con una adecuada perspectiva de
éxito.

5. Datos complementarios para tener en cuenta:

Esta información es útil para dimensionar el contexto del Proyecto
Moneda colombiana: Peso (COP)
Moneda de El Salvador: Dólar
La Balanza Comercial entre Colombia y El Salvador, ha sido
tradicionalmente superavitaria para Colombia.