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ESTRATÉGIAS COLABORATIVAS/ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

“Uma parceria estratégica é qualquer relacionamento com outra empresa ou indivíduo


que possa ajudar seu negócio”, afirma Ben Lobel, editor da Small Business UK.

Segundo Barney e Hesterly a aliança estratégica existe sempre que uma ou mais
organizações independentes cooperam no desenvolvimento, produção ou venda de
produtos. O mais comum é que essas alianças sejam feitas entre empresas de um
mesmo mercado, mas que oferecem produtos ou serviços que se complementam,
entretanto o importante é que as duas partes tenham alguma conexão, seja em
relação ao produto, serviço ou público que atingem.

Gestão de Alianças

A importância do gestor é evidenciada na literatura. Taylor (2005 p.472) diz que o


relacionamento entre a aliança e o gestor também é a chave para um bom
gerenciamento da parceria e, consequentemente, um fator para seu sucesso. Credita
a estes gestores a responsabilidade pela liderança de pessoal a trabalharem juntos e
assim tendo um resultado melhor e mais eficaz, pois se não tiverem essa certeza e
esse objetivo a aliança jamais terá sucesso.

Como fazer as parcerias?

 Saber a quem fazer a proposta: Lembre-se de que a sua própria imagem estará
vinculada à empresa parceira.
 Explique a ideia central e as ações que serão realizadas: Toda parceria entre
empresas requer transparência. Defina as responsabilidades de cada empresa
no processo e garanta que não fiquem dúvidas
 Crie uma proposta com vias de mão dupla: uma relação de negócios, sempre
é necessário fazer concessões e exigências para que os ganhos sejam
coletivos.

Principais vantagens dessa estratégia:

 Otimização de processos: é possível reduzir o tempo gasto com burocracias,


deixando a equipe mais produtiva e focada no que realmente agrega valor ao
cliente.
 Soma de competências: fazer parcerias que aumentem as competências do
negócio somando a expertise de outra empresa na parte técnica da produção
de um produto que você oferece.

Como funcionam as parcerias entre empresas na prática?

Na prática, as parcerias entre empresas funcionam como uma relação de


colaboração. Essas parcerias geralmente ocorrem para que as empresas lancem um
novo produto no mercado que leve o nome das duas marcas, para que unam esforços
em prol da otimização de recursos ou para agregar competências complementares.

Exemplo: Samsung e Microsoft

A Samsung e a Microsoft também já realizaram parcerias para promover produtos no


mercado.

Onde encontrar parceiros?


Para encontrar parceiros confiáveis, é preciso olhar para o próprio o mercado,
mapeando quais empresas têm relação com a sua e que poderiam cooperar. Também
estratégias para atrair parceiros podem ajudar, posicionando-se como autoridade no
mercado e investindo em marketing de conteúdo para a sua empresa.

Quais são as possíveis desvantagens em se estabelecer uma parceria entre


empresas?

 A divergência de qualidade no produto oferecido: Mesmo que a empresa atue


no mesmo segmento que a sua, é preciso ter cuidado quanto à qualidade do
produto que ela oferece.
 As complicações ideológicas e conflitos com o público: Se ela não tiver os
mesmos valores morais e éticos, assim como propósitos compatíveis, é difícil
fazer a parceria funcionar.