COSTOS DE COMERCIALIZACION

Introducción:
Este trabajo tiene como fnalidad dar a conocer el concepto de costos de
comer
comercia
ciali
lizac
zació
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sus
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compo
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uncio
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desem
sempe
peña
ña
dentro de la empresa y la importancia que presenta en la empresa

COMERCIALIZACIÓN
Por
Por come
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er#ic
icio
io'' e deci
decirr' la
comercialización e ocu(a de a)uello )ue lo cliente deean*

 Realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

 Que tiene por objetivo generar rentabilidad para la empresa
 barca tanto la planifcación de la producción como la gestión.
 !orrecta distribución del producto, en el momento adecuado y
tener "e#ibilidad

COSTOS DE COMERCIALIZACION

Es el coto que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a

los clientes.

 $ueldos y cargas sociales del personal del %rea comercial.

 !omisiones sobre ventas.
 &letes, 'asta el lugar de destino de la mercader(a.
 $eguros por el transporte de mercader(a.
 )romoción y )ublicidad.
 $ervicios t*cnicos y garant(as de post+ventas

De(erdicio de coto
 $obre producción
  iempo
 iempo de espera
   ransporte
 $obre procesamiento
 E#ceso de inventario
 E#ceso de movimientos
 Retrabajo

+,NCIONES -.SICAS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
+ACTORES CONDICIONANTES
 /lo$alización
 Incertidum$re
 Coto Del Ca(ital De Tra$a"o
 Acceo Al Cr0dito
 Saturación De Recuro
 E!ciencia Interna

-.+ Recuro 1umano

En la constitución de costos es de vital importancia ya que constituye

la mano de obra, ya sea de manera directa o indirecta en la
elaboración del producto.se debe tener en cuenta, adem%s, el grado
de instrucción y/o capacitación que *stos puedan tener ya que in"uir%
de manera directa en la presentación del producto a vender.

0.+ Recuro +inanciero:

 1a que antes de constituir los costos se debe necesitar los recursos
fnancieros 2dinero necesario para el uncionamiento de la empresa3,
para que as( podamos tener una noción de gastos incurridos y que
necesariamente se descontaran en el precio unitario del producto

4.+ Recuro Materiale:

Es otro de los recursos determinantes ya que en ella se basa el fn de

la empresa, dado que los materiales 2materia prima, insumos3 que se
emplear%n ser%n constituidos como bienes fnales5 luego de 'aber
sido previa y cuidadosamente transormado.
6.+ Recuro Tecnoló2ico:

Es importante señalar el nivel de sistematización en las operaciones

de las 71)E$, para ello se debe evaluar el uso de sot8are y
'ard8are para los procesos operativos que tengan relación con las
actividades principales en la constitución del producto.

9.+ Recuro de In%ormación:

:uego de 'aber determinado el total de producción o volumen de

producción es indispensable saber a qu* costo y precio unitario se
vender% el producto, el pequeño y microempresario se ver% dispuesto
a investigar los precios de venta unitarios en el mercado2 est%ndares
de precios promedio3 y compararlos con el precio de venta que el
microempresario determinó

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE 3ENTA

El precio de venta es, conjuntamente con la producción y la demanda,
los actores de mayor importancia para las econom(as de las sociedades
y m%s aun para las econom(as que reci*n empiezan a surgir ya que
determinar% su utura posición en un mercado competitivo. Es
importante
 • )ara la econom(a
• )ara las empresas particulares
• )ara el consumidor

.REAS DE APLICACIÓN
DE LOS COSTOS
COMERCIALES
AREA COMERCIAL: COSTO DE 3ENTAS
En esta %rea est%n comprendidas las empresas que su actividad
principal es la comercialización de mercader(as, esto signifca las
compras y ventas sin que 'aya 'abido intervención de la actividad
creadora del 'ombre 2sin transormación de materia prima3.

E"em(lo:
 iendas comerciales, erreter(as, armacias,
bodegas, librer(as, etc.
El comerciante adquiere art(culos u objetos
para venderlos, no los modifca, lo que 'ace es
presentación, generalmente lo revende sin
modifcación, su utilidad est% supeditada a su
'abilidad y al estudio de mercado.

+L,4O DEL COSTO

COMERCIAL
$on los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la
adquisición del art(culo o mercanc(a, 'asta que queden en situación de
ser vendida a terceras personas, pasando por los posibles descuentos y
utilidad esperada por el comerciante.
COSTOS REALES O DE AC,M,LACION

E el litado de toda la

mercader&a con u
re(ecti#o (recio
unitario inclui#e
condicione de #enta 5
(a2o*
Lo recar2o on la taa
de interee )ue e car2an
RE!R>;$ 1 al cliente en razón a la
<E$!?E@;$ (ol&tica de e6tenión de
COSTOS DE REC,PERACION cr0dito* Lo decuento
on (artida )ue
diminu5en el coto del
toc7 unitario*
 E el reultado de coniderar
el (recio de lita total'
!;$; <E
deducido lo decuento o
<Q?=$=!=;@
adicionado lo
Re(reentan recar2o
un recar2o
e29n (ro(orcional
la condicione en
!;$; <E)ue la de$e
;)ER!=;@
com(ra*
a2re2are al coto real' con
el (ro(óito de u
recu(eración*
Son la ero2acione en
(artida como 8ete (or
!;$; <E
tran(ortar la mercader&a
 R@$);RE
del (ro#eedor al almac0n del
com(rador*

!;$; <E
Son lo 2ato )ue e
!;@<=!=;@+
e%ect9an en el almac0n (ara
7=E@;
mantener la mercader&a en
$uen etado*

Son la ero2acione

acumulada 5 2lo$ale )ue
#erdaderamente tendr )ue
!;$; <E :7!E@ deem$olar el cliente (or todo
el #olumen ad)uirido* Al di#idir
el monto tal del almac0n o de
toc7 entre la unidade e
o$tiene el coto unitario*